农药种子站安全生产总结与农药销售工作总结报告汇编

第第页农药种子站安全生产总结目录第一篇：农药种子站安全生产总结第二篇：种子站XX年上半年安全生产工作总结第三篇：关于开展种子农药化肥安全生产隐患排查专项治理活动的通知第四篇：XX年种子站工作总结第五篇：农药的安全生产正文第一篇：农药种子站安全生产总结XX年，我站在“团党委”、“团安委会”的领导下，坚持xxxx，认真学习和贯彻《国务院关于进一步加强安全生产工作决定》的内容，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的基本工作方针，通过安全教育，增强领导干部的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全站干部关心和支持xxx安全工作的局面，从而切实保障干部安全和财产不受损失。一、领导重视措施有力为进一步做好安全工作，切实加强对安全教育工作的领导，xxx把安全工作列入重要议事日程，xxx站长周继忠直接抓，安全员魏乐具体负责组织实施。二、制度保证措施到位1、建立健全安全组织机构及安全工作规章制度。xxx年xxx党支部正式成立，成立后经党支部认真讨论研究，立即建立健全了安全组织机构及安全工作规章制度。设置了专职安全员、主要领导为组长、党、政、工、三方为一体的安全生产领导小组，并建立了安全生产检查制度、农药安全使用制度、安全用电制度、值班制度等，使安全生产的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。2、签订责任书。签定了安全员责任书，副主任安全责任书，会计、出纳安全责任书，技术员安全责任书，保管员安全责任书、摩托车驾驶员员安全责任书等。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。三、加强教育，促进自护要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是xxx安全工作的基础。XX年xxx制定了安全生产培训计划、安全技术措施计划、安全生产检查制度等。安全教育的目的：安全教育直接影响着职工的安全和健康，关系到职工的切身利益，所以xxx把安全教育摆到重要的工作日程。不断改善劳动条件，消除不安全隐患，预防在生产过程中出现事故。XX年xxx对种子、农药、用电、种子机械、种子运输等进行了安全生产培训，共培训11次，累计培训人次129人，有效的防止工伤事故和职业病，做好劳动保护工作。四、加强检查，及时整改加强对农药、用电的管理力度，强化对重点部位的安全检查，如：库房、公共场所等，对易燃易爆物品和重点部位，安全领导小组将定期检查，发现隐患时整改解决，并由安全领导小组负责整改和验收，并有注册、有登记。XX年xxx对种子、农药、用电、种子机械、库房等进行了多次检查，共检查11次，检查出问题隐患4处，都已整改。五、认真开展好“安全生产教育月”活动今年６月是全国第十一个安全教育月，为了使更多的人了解和掌握安全法规和安全知识，在全团唱响“安全发展”的主旋律，紧紧围绕“安全生产年”总体部署，以“预防为主、加强监督、落实责任”为重点，促进我站安全生产状况持续稳定好转，xxx安全生产领导小组加大宣传力度，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，在职工群众中大力倡导安全发展观。以“安全发展，科学发展”为主题，把安全生产月活动开展的有声有色。1、利用广播、板报、横幅、大小标语等大力宣传安全知识，达到了教育一大片，影响整个群体的目的。在宣传月期间xxx出专题黑板报１期，悬挂横幅一条，张贴大小标语2０余幅，投送广播稿件4篇，来大力宣传安全生产的重要性和必要性。2、结合实践搞好安全生产工作，为了使安全生产月活动深入人心，抓出实效，xxx安全领导小组对全站进行了安全大检查１次。查找隐患并及时进行整改。3、在安全教育日xxx安全领导小组组织干部、职工群众学习，受教育人数达32余人。4、积极参加团安全办组织的“安全发展，科学发展”黑板报及演讲比赛活动。其中黑板报荣获三等奖，演讲比赛获得鼓励奖。六、经费投资：XX年全年安全经费投资xxxxx元，其中防鼠板xxx元，宣传教育、培训费xxx元，安全检查、整改xx元，库房安全xxx元，熏库xxx元，修库房门xxx元，建风雨棚1个xxxxx元。第二篇：种子站XX年上半年安全生产工作总结种子站XX年上半年安全生产工作总结XX年，我站在“团党委”、“团安委会”的领导下，坚持三个代表，认真学习和贯彻《国务院关于进一步加强安全生产工作决定》的内容，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的基本工作方针，通过安全教育，增强领导干部的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全站干部关心和支持种子站安全工作的局面，从而切实保障干部安全和财产不受损失。一、领导重视措施有力为进一步做好安全工作，切实加强对安全教育工作的领导，种子站把安全工作列入重要议事日程，种子站站长周继忠直接抓，安全员魏乐具体负责组织实施。二、制度保证措施到位1、建立健全安全组织机构及安全工作规章制度。XX年种子站党支部正式成立，成立后经党支部认真讨(推荐打开：)论研究，立即建立健全了安全组织机构及安全工作规章制度。设置了专职安全员、主要领导为组长、党、政、工、三方为一体的安全生产领导小组，并建立了安全生产检查制度、农药安全使用制度、安全用电制度、值班制度等，使安全生产的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。2、签订责任书。签定了安全员责任书，副主任安全责任书，会计、出纳安全责任书，技术员安全责任书，保管员安全责任书、摩托车驾驶员员安全责任书等。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。三、加强教育，促进自护要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是种子站安全工作的基础。XX年种子站制定了安全生产培训计划、安全技术措施计划、安全生产检查制度等。安全教育的目的：安全教育直接影响着职工的安全和健康，关系到职工的切身利益，所以种子站把安全教育摆到重要的工作日程。不断改善劳动条件，消除不安全隐患，预防在生产过程中出现事故。XX年上半年种子站对种子、农药、用电、种子机械、种子运输等进行了安全生产培训，共培训6次，累计培训人次59人，有效的防止工伤事故和职业病，做好劳动保护工作。四、加强检查，及时整改加强对农药、用电的管理力度，强化对重点部位的安全检查，如：库房、公共场所等，对易燃易爆物品和重点部位，安全领导小组将定期检查，发现隐患时整改解决，并由安全领导小组负责整改和验收，并有注册、有登记。XX年上半年种子站对种子、农药、用电、种子机械、库房等进行了多次检查，检查出问题隐患3处，都已整改。五、认真开展好“安全生产教育月”活动今年６月是全国第十二个安全教育月，为了使更多的人了解和掌握安全法规和安全知识，在全团唱响“安全发展”的主旋律，紧紧围绕“安全生产年”总体部署，以“预防为主、加强监督、落实责任”为重点，促进我站安全生产状况持续稳定好转，种子站安全生产领导小组加大宣传力度，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，在职工群众中大力倡导安全发展观。以“强化安全基础、推动安全发展”为主题，把安全生产月活动开展的有声有色。一、利用广播、板报、横幅、大小标语等大力宣传安全知识，达到了教育一大片，影响整个群体的目的。在宣传月期间种子站出专题黑板报１期，悬挂横幅一条，张贴大小标语2０余幅，投送广播稿件4篇，来大力宣传安全生产的重要性和必要性。二、结合实践搞好安全生产工作，（本文出自范文先.生网）为了使安全生产月活动深入人心，抓出实效，种子站安全领导小组对全站进行了安全大检查１次。查找隐患并及时进行整改。三、在安全教育日种子站安全领导小组组织干部、职工群众学习，受教育人数达32余人，并组织干部职工参加了XX年“安康杯”知识竞赛。四、积极参加团安全办组织的“强化安全基础、推动安全发展”黑板报及演讲比赛活动。其中黑板报荣获二等奖。六、经费投资：上半年安全经费投资1250元，其中熏库400元，宣传教育、培训费300元，安全检查、整改450元，库房安全100元。XX年种子站安全使用措施费用明细表项目数量措施费用（元）备注防鼠板1个400安全检查、整改6次450宣传教育、培训6次300其中黑板报240元更换粘鼠板50个100合计1250七、存在的主要问题和下步的打算（一）、我们在安全方面做了一些工作，安全工作得到加强，但是安全工作中仍然存在一些问题。1、种子站种子包衣机比较笨重，移动困难，检修不方便，由于种衣剂是剧毒农药，在检修时难免造成检修人员中毒或职业病的发生；2、种子站去年秋天建立风雨棚一座，外来车辆停放较多，在近处遇到明火是否会发生意外。（二）、下步的打算1、尽量保养好种子包衣设备，包衣时尽量就近包衣，少移动机械……2、尽快与外来停放摩托车人员签订安全停放协议。今后，我们将进一步重视安全工作，及时解决安全工作中发现的新问题，不断提高我站安全工作水平。安全员：魏乐XX年6月28日种子站二零一三年度第三篇：关于开展种子农药化肥安全生产隐患排查专项治理活动的通知关于开展种子、农药、化肥安全生产隐患排查专项治理活动的通知各农资生产经营单位：为进一步加强安全生产工作，强化安全防范措施，坚决控制一般事故、遏制重大事故、杜绝特大事故的发生，确保人民群众生命财产安全，按照市农牧局《关于深入开展农业安全生产隐患排查治理专项行动的通知》（卫农发?XX?224号）精神，结合农资生产经营安全重点工作，全面开展种子、农药、化肥安全生产隐患排查专项治理活动，各农资经营单位要严格按照此次活动的要求，认真进行全面安全隐患排查，将事故消灭在萌芽状态。一、安全生产隐患排查专项治理的时间XX年10月4日—10月24日，共20天。二、安全生产隐患排查专项治理的方法本次安全生产隐患排查专项治理的方法采取生产经营单位自查自改，市种子管理站抽查的原则进行。三、安全生产隐患排查专项治理的步骤（一）方案制定阶段时间从XX年10月4日—6日。安排制定本次安全生产隐患排查专项治理的方案。（二）自查自改阶段时间从XX年10月6日—10月15日。由生产经营单位按照自己的实际情况，找出安全隐患所在点，针对安全隐患进行整改。（三）检查验收阶段时间从XX年10月15日—10月24日。由市种子管理站组织检查验收，对整改不重视或者不彻底的生产单位限期整改，1限期内再不整改的依据相关规定进行处罚。四、安全生产隐患排查专项治理活动的重点（一）农资生产经营者应当对其生产、销售的产品安全负责，不得生产、销售不符合法定要求的产品。（二）销售者必须建立并执行进货检查验收制度，审验供货商的经营资格，验明产品合格证明和产品标识，并建立产品进货台账，如实记录产品名称、规格、数量、供货商及其联系方式、进货时间等内容。销售时应当建立产品销售台账，如实记录批发的产品品种、规格、数量、流向等内容。进货台账和销售台账保存期限不得少于2年。销售者应当向供货商按照产品生产批次索要符合法定条件的检验机构出具的检验报告或者由供货商签字或者盖章的检验报告复印件；不能提供检验报告或者检验报告复印件的产品，不得销售。（三）生产企业发现其生产的产品存在安全隐患，可能对人体健康和生命安全造成损害的，应当向社会公布有关信息，通知销售者停止销售，告知消费者停止使用，主动召回产品，并向有关监督管理部门报告；销售者应当立即停止销售该产品。销售者发现其销售的产品存在安全隐患，可能对人体健康和生命安全造成损害的，应当立即停止销售该产品，通知生产企业或者供货商，并向有关监督管理部门报告。（四）加强农药安全生产销售的日常管理，指导农民正确使用农药。杜绝在瓜、果、菜生产中使用剧毒、高毒、高残留农药。在各乡镇设立的高毒高残留农药定点销售店应当设立“剧毒、高毒、高残留农药”专柜，采取“处方销售”的办法，无论是单位还是个人，都要到村或村以上单位说明购买用途和购药量，凭介绍信到专柜购买。专柜经营者在销售时要详细记录好所售农药的去向及用途，以备有关部门查实。（五）种子生产经营单位要按照种子生产规程和检验检疫规程的要求，做好种子档案登记、收获、晾晒、加工、包装、入库等工作。安排专人负责安全生产工作，排查生产过程的安全隐患，严格控制安全事故的发生。（六）化肥、地膜等其他农资的销售，按照商品的安全性能排查隐患，库存物品严格按照规定堆放，不超高、不加宽、不混存，防雨、防冻、防偷盗，易燃、易爆、易挥发物品要单独存放。（七）杜绝农资产品与百货日用品及食品同店销售。（八）杜绝在经营场所内做饭、居住。通过开展种子、农药、化肥等农资市场重点领域安全生产隐患排查专项治理活动，进一步落实安全监管主体责任，督促各种子、农药、化肥生产经营单位认真贯彻落实《宁夏回族自治区安全生产条例》，全面排查治理事故隐患和薄弱环节，认真解决存在的突出问题，建立重大危险源监控机制和重大隐患排查治理机制，有效防范和遏制重特大事故的发生，促进农业系统安全生产状况进一步稳定好转，同时打击非法农资生产和经营活动。五、主要措施（一）成立组织，加强领导。成立领导小组，组长倪平生，副组长魏列花，成员刘长泰、朱万新、王文华。领导小组负责安全生产隐患排查专项行动的指挥指导；小组成员负责制定安全生产隐患排查专项行动实施方案及监督抽查工作。（二）真抓实干，确保实效。严格按照方案要求，围绕重点生产、销售环节，结合农资检查及纠纷处理，排查生产、销售、使用过程的安全隐患，针对发现的安全隐患，要立即进行整改，对整改不彻底的坚决不能放过，确保专项活动取得实效，不走过程。（三）强化宣传，营造气氛。以科学发展、安全发展为主题，采取多种灵活形式，加强对安全生产隐患排查治理工作的宣传力度，营造强大舆论声势。广泛开展以“杜绝违章、远离事故、珍爱生命”为主题的宣传教育活动，切实增强农资生产、经营人员的自我防护意识和能力。第四篇：XX年种子站工作总结文章标题：XX年种子站工作总结***区域站XX年工作总结XX年***区域站全体技术人员在农业局的正确领导下,以”三个代表’为指针,认真落实“十七大”精神，按照今年春*局长在全县农业工作会议上提出的要求和目标,狠抓服务,以农业增效和农民增收为主线,抓落实,搞突破。结合诸多优势,各个方面都取得了新的进展,现将XX年工作总下:一继续抓好粮食作物生产。今年以来,我们全面抓好粮食生产。全体技术人员多次深入田间地头,认真搞好田间调查，搞好技术服务；及时汇总有关数据上报，为上级决策提供良好依据先后出动农业技术宣传车20余次，散发宣传单5000余份；对重点粮食产区西河庄、姚寨抽出两名技术员进行专门调查和跟踪服务，对病虫害做到早发现、早诊断、早防治；我站认真落实局关于抓好小麦吸浆虫的淘土和防治工作,先后采集土样48个,在区域站集中淘土。及时掌握了第一手资料并出专刊指导农民除治。全区小麦平均单产490公斤，比去年同期增长10。认真抓好夏玉米生产。指导农民施用配方肥，结合“两晚”技术宣传。有力促进了玉米产量的提高，全区玉米平均单产504公斤，较去年同比增长20二搞好新品种新技术的试验、示范和推广。XX年我站继续搞好新品种、新技术的试验、示范和推广实验品种方面：在杨张寨满增地实验区域站引进的日本进口的绿宝石、京油王油菜。经实验秋季这两个品种外观、品质都要优于五月慢。安玉江、张和实验了圣尼斯的速锐508、中总速锐508、力友、荷兰35、胜者菠菜。还试验了香港绿宝石菠菜。胜者菠菜耐热性要优于65等菠菜。力友、中总508长势快但抗霜霉差于65菠菜。经试验的精选津选一号黄瓜抗病性、商品性均优于津优1号。在杨张寨王志国地实验北京圣尼斯公司的新雅婷白罗卜，该品种主要优点是全白，代替了市场上以青头为主的“yr白春”、“剑春”等品种。在西张寨占的地还搞了超早3号、石早1号、银硕1号棉花品比试验。超早3号与石早1号因生长期短可在菜区与蔬菜间作。玉米还试验了鲁单6003、中玉4号等品种。推广方面：推广了抗病毒西葫芦—曼谷绿2号，该品种高抗病毒病，使秋季可以提前种植一个月，在南沿村镇南马庄、东张寨推广面积达到300亩。推广秋季耐抽薹香菜达到500亩，春季推广澳洲大叶香菜300亩。推广荷兰”星火-65”菠菜.近几年实验示范.别的品种都替代不了.去年种植已达到1000亩,今年通过区域站的服务站,特约连锁店20多家连锁经营共销售2吨以上推广面积达到1500亩.使星火65菠菜往南延伸到姚寨.北到顾小营.三抓业务,强管理,依据区域特色,全力为农民搞好服务.一年以来，结合局里的要求,我们继续加强内部管理，一是按照《区域站技术人员考核办法》、《区域站工作制度》、《区域站考勤制度》、《技术人员下乡管理细则》等规章制度对技术人员加强管理。制作了技术人员公示牌，方便了农民咨询；建立了工作日志，记录自己每天的工作，并实行定期交流，相互监督，并作为年终考核的依据；二是注重技术员自身能力的提高,提高为农民服务的水平。我们先后组织学习20余次，邀请上级专家讲课10多次，XX年我站技术人员先后在《河北科技报》上发表科技文章3篇。三是搞好站内业务工作,先后免费为农民测土样600余个,并提供配方施肥300余个.先后检测菜样3000余个.及时掌握了抽检信息。先后接受农民咨询500次,出版报12期。《农技指导》每月一期，全年累计印发5000余份，发放遍及四个乡镇。四是利用电脑上网查询农业信息搞好信息发布,先后发放宣传材料200余份。并利用网络联系外地客商为菜农服务，为农民增产增收搞好服务。五，搞好培训。截至目前今年共培训农民和示范户40余次,人数达6000余人次。为我区蔬菜生产作出了贡献.四创新服务方式。XX年，我们积极帮助农民合作组织发展状大。如格伦公司和顾小营菜市场距离区域站较远，常规服务难以覆盖，于是我们采取派驻人员的方式积极帮助公司发展，并长期进行服务。我们派驻了技术员李现民长期驻公司进行服务。派驻人员主要负责蔬菜基地的技术服务、试验、示范及推广。推广区域达西河庄、张西卜、辛庄卜、曹庄、塔寺桥等3个县5个乡镇。带动50个村2万户农民。一年多来，以蔬菜基地为示范窗口以克服品种单一，重点发展无公害、高效益蔬菜。主要推广了水果型小黄瓜、百利西红柿、星火－65菠菜、尼罗安德烈长茄、彩椒等品种.其中百利西红柿推广面积1000余亩,亩产7500-10000公斤平均2元一公斤。亩效益15000元.水果型小黄瓜500余亩.星火－65菠菜4000余亩平均产量3000-4000公斤..星火－65菠菜比普通菠菜高出市场价0.3_0.6元每公斤,仅此一项就多创收50万多元惠及2万多户农民.水果型小黄瓜亩产1.5万斤,亩效益1万元.推广的泥炭营养块育苗技术,推广面积达到1000多亩,泥炭营养块育出的苗苗壮、不带病、定植后易成活。有力地促进了育苗技术的发展。两网一膜技术推广3000多亩。改善了夏季反季节蔬菜的品质，提高了产量，平均亩效益增加1000元。对众发育苗合作社和树新育苗基地资金扶持，先后建起5个育苗大棚，销售150万棵苗，省去了农民一家一户育苗的辛苦。并且杜绝了土传病害的传播。在服务方式主要采取示范种植、定期培训、发放宣传材料、带领农民参观等方式。XX年带领150户农民到沧州肃宁、山东寿光、山西长治等地参观。开阔了农民的眼界。XX年南马庄特菜产区与邯郸阳光集团阳光超市建立产供销服务体系。阳光超市把南马庄作为无公害蔬菜供应基地之一。XX年区域站受邀担任了无公害蔬菜的技术指导。我们采取田间指导与培训、咨询相结合的方式，确保了蔬菜的产品质量，受到南马庄特菜户和阳光超市的好评。XX年我站带领南马庄几名示范户参加北京种子交易会，通过到石家庄等菜市场调研，大胆引进了美国抗热有棱丝瓜、杭椒1号、美人椒、炮椒等新品种。其中杭椒1号今年推广面积达到50亩。亩产6000斤，市场价2元，亩效益10000元左右，带动近百户农民增收。近几年，通过区域站的带动，南马庄引进特菜20多种，农户种植效益大幅提高，平均每亩增收XX多元。带动周边3个村1200多户五继续加强与科技进村服务站和科技示范户的联系与管理。实行连锁经营，为农民提供优质农资。,今年我们着重抓好了科技进村服务站和科技进村示范户,把科技进村服务站和科技进村示范户作为区域站为农民服务的延伸链条。依托区域站,每月定期对服务站人员进行培训,加强他们的素质,然后更好的服务于农民。区域站长期派技术人员坐诊服务站，解决疑难问题。坐诊姚寨服务站发现当地农民种植的芹菜苗期出现死苗。技术员立即调查死因。发现与农民偏施化肥和干旱缺水有关。指导农民使用永业植物有机营养液喷施2-3次，有效控制了死苗。并指导农民使用配方肥料或增施有机肥料，避免长期使用化肥造成土壤板结、次生盐化。为达到好的防治效果让服务站组织一个植保服务队伍提供喷药器械收取一定费用专业搞病虫害防治。既方便了农民也增加了收入。此举大多数服务站纷纷响应。配方肥也在姚寨推广了十几吨。为了强化科技进村服务站的无公害意识，今年12月5日，在区域站对50余名科技进村服务站人员进行了培训，重点讲解了《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》力求从源头制止高剧毒农药的使用。对科技示范户我们每个技术员负责一定区域并以5－10户农民为示范户,每月定期对他们进行培训,并如实填写生产户示范档案。由示范户带动农民,拓宽服务面积.从去年起区域站就与姚寨乡南王庄村建立了长期技术指导联系，今年先后培训5次，人数达600人次。我们今年在南王庄推广棉薯套种取得成功，南王庄是一个种植棉花为主的村，XX年我们在南王庄推广“早大黄”土豆与棉花套种、间作，棉薯套种对土豆、棉花互不影响。土豆生长期2个月，5月底收获。亩产土豆4000斤，亩效益XX元，效益可观推广面积50亩。带动示范户50余户，明年的薯种正在征定中。面积将进一步扩大。明年力主每乡推广2－3个村做到以点带面。然后大面积进行推广。六继续搞好无公害技术的宣传与推广.随着无公害逐渐深入人心，我们因势利导配合农业局环保站和蔬菜局技术站,田间指导40余次、发放宣传材料5000余份、出动宣传车12次，并在12月5日对科技进村服务站人员进行了培训。多次出入蔬菜交易市场发放宣传资料，力求通过多种方式及时培训农民掌握无公害生产技术,提高农民的无公害技术水平和无公害意识。一年下来受益农民达10000人次。今年我们区域站推广乐斯本12吨，面积达5000多亩。一年来我们虽然取得了一些成绩,但也还有一些不足,如技术还跟不上发展的要求,站里的工作跟局里要求还存在一定差距,深入一线时间不够，服务面窄等,这都有待于今后工作中进一步克服困难、改进服务,为更好的搞好技术推广服务而努力.《XX年种子站工作总结》XX年种子站工作总结。第五篇：农药的安全生产农药的安全生产安全生产不仅关系到生产工人的安全，也关系到工厂附近人畜的安全和环境保护，因此确保安全生产是预防农药中毒的重要措施之一。特别是目前，我国有相当部分农药企业是小型工厂，设备简陋，缺乏必要的安全操作规程、措施和设备，安全生产的问题显得尤为突出。农药生产过程中涉及的安全问题多而复杂，但概括起来主要有下面所述的二方面问题。1．工厂设计（1）厂址选择：农药生产厂的厂址选定必须慎重，应做到不管是在现在还是将来，其对人类健康和安全的潜在危害以及对环境的影响尽可能小，同时必须为今后的可能扩大和发展做好准备。厂址选择除必须考虑环保要求外，还必须考虑其他一些问题，如不可邻近居民区、医院、学校、河流或水系，工厂不得在易发生自然灾害的地区，厂址地质结构具有较好的承载性和渗透性等。（2）工厂设计和规划农药生产过程是复杂的，它包括多项操作技术和程序，因此工厂设计和规划必须科学合理，以确保生产能在良好的安全、卫生和环境条件下进行。各生产活动要连贯，在各车间或各区域之间应有保持通畅的紧急通道。如果各个生产作业区要分开设置，要设有必要的隔离墙，污物池也要分开，分开的污物池还应设有围堤，原料、溶剂、半成品和成品也要分区放置。2．安全操作和劳动保护（1）安全操作：在生产过程中，生产者与有害物质接触，中毒的可能性很大，因此必须采取措施确保生产者安全操作。要制定安全生产规则，并列入操作手册，由管理人员和生产人员严格遵守。对操作手册的执行要定期加以监督和检查，对生产和管理危险品的人员进行安全生产培训。生产设备要定期检查、维修和校准，以防事故发生。生产中的各环节都应安装必要的安全性设备和仪器，各生产车间必须有足够的通风换气设备，要有气体、蒸气和粉尘的监测仪器，还必须配备足够的灭火器材。工厂险情高发区要设立警戒区。操作工人必须配备合适的个人防护装置，如橡皮手套、口罩、保护服等。（2）净化技术和废物处理：必须采用适当的净化技术，努力减少生产过程中废弃物和排放物的排放，特别是要严格控制有毒气体的排放。农药生产过程中产生的废弃物一般是有毒的，必须对其进行再循环回收和处理。不能再回收的废物，必须用法律手段和认真负责的态度安全处理，确保最小程度的废物排放，确保排放的废水、废气、废物符合国家的规定和要求。（3）健康监测和医疗设施：农药工厂内应配备必要的医疗设施和人员，以满足与工厂生产的农药类型和产量有关的各种医疗需求。工厂要设立专门的医疗室，配备充足的医疗急救设备和必要的药品和解毒剂。医疗室与当地急救医院和救护站经常保持联系，对一线工作人员要进行定期身体检查，并建立个人健康档案。好推荐生产销售伪劣农药兽药化肥种子罪生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件侦查研究乡镇种子站上半年工作总结XX年种子生产技术工作总结xxx水管站XX年安全生产月活动总结农药销售工作总结报告目录第一篇：农药销售工作总结第二篇：农药化肥销售工作总结第三篇：XX年农药销售个人年终报告第四篇：XX年农药销售个人年终报告第五篇：“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结正文第一篇：农药销售工作总结XX年年度工作总结XX年已经过去了。面对XX年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，XX年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。以上就是我XX年的年度总结。刘冰XX/12第二篇：农药化肥销售工作总结xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。2、整合“两大体系”，提升企业形象。3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。4、强(推荐访问)化内部管理，夯实发展基矗（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。（2）完善制度建设，加大执行力度。制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。XX年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。（3）加强财务监督，保障资金需求。为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的第三篇：XX年农药销售个人年终报告风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!XX是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!XX是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!XX是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!XX是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：xx年基础销量69.58万，截止XX年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!(2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!办法和计划篇如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。一：公司必须解决交通工具。二：公司必须解决宣传工具。三：制定一套详细可行的个人销售计划!(1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：第四篇：XX年农药销售个人年终报告一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：xx年基础销量69.58万，截止XX年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!(2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务!(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧!办法和计划篇如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。一：公司必须解决交通工具。二：公司必须解决宣传工具。三：制定一套详细可行的个人销售计划!(1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!b，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予rmbxxx奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。简要计划如下：a，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!总结：通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大!第五篇：“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!XX是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!xx-xx是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!xx-xx是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!xx-xx是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!一年是长长的，又是短暂的，“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：XX年基础销量69.58万，截止xx-xx年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常建立良好客情关系的办法：(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目