大学身就业指导如何推销自己

PAGEPAGE5大学生就业指导结课论文如何推销自己专业：班级：姓名：摘要：在当今社会我们会遇到很多需要自我推销的地方，那么如何进行自我推销就尤其的重要，推销自己是一种才华，更是一种艺术。我们在推销自己时要明确推销自己的意义并树立正确的推销指导思想，只有做好了这两点，我们才能在今后的自我推销过程中取得成功。关键词：推销自己意义指导思想我们每天都有在推销－－不论我们的推销技术是否高明。如果我们的工作需要和别人进行接触的话，＂推销＂这个词就要求我们必须不断地想办法使别人相信我们，希望别人向我们购买商品或租赁某件东西，或者上司把理想的任务交给我们。我们的私人生活中也牵涉到这种推销－－虽然这种情形在亲密的关系中不一定存在，但在社交场合中则随时会出现，例如：我们多数人都有希望得到别人的喜欢，有些人不只希望被喜欢，而且还希望被别人大大的喜欢，大多数人都希望可以很容易就找到工作，希望有身份的人找他们谈话，希望肉店卖给他肉时不夹带肥肉生活，其实就是一连串的推销。推销自己是一种才华，更是一种艺术。有了这种才能，你就可以安身立命，不愁吃穿，立于不败之地了。一旦你学会了推销自己，你就几乎能够推销出任何有价值的东西。但是，并非所有的人都有知道如何推销自己，有的人具有这种才华，他们生活的非常幸福，而有的人就不那么幸运了，他们经常到处碰壁。所谓推销自己，就是向求职单位介绍自己，其实质是介绍自己的能力。也就是说，在择业时要向求职单位推销自己的劳动能力。这个自我推销大有文章可做。如果不会推销自己，本来有很好的劳动能力也没有人录用；而会推销自己，本来劳功能力并不强也会顺利地被录用。从大量择业的实践经验来看，要正确地推销自己，必须做到：第一、要明白学会正确推销自己的意义。在市场经济中，求职就是把自己的劳动能力交付一个单位使用，并获得劳动报酬。在一定时里，每个择业者的劳动能力水平是客观存在的，但在与求职单位的第一次接触中，求职单位对择业者的评价往往并不全是根据劳动力水平做出的，而是从自我推销中，或者说是从自我介绍、自我宣传中作出评价的；往往不是根据劳动能力水平做出录用还是不录用的决定，而是根据我推销中看到的思想、作风、个人品格、对事业的态度等等作出的。正确推销自己的意义是：（1）使用人单位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人单位在第一次接触中留下良好的印象；（3）会得到求职单位的热情帮助。择业者正确地推销自己，使求职单位觉得此人确是一个人才，即使这个单位需要的人才与择业者所学的专业不对口，不能录用，但这个单位也会主动地为这个择业者向别的单位推荐；（4）由于在求职谈话中留下了良好的印象，录用以后会处处为择业者创造成长的条件。总之，万万不能以为反正自己有才能，说得越好人家就越会录用。第二、树立正确的推销指导思想。一个人的行动是由思想支配的。在求职时，一切行动的目的是为了找到一个比较理想的求职单位并被录用，这就需要有正确的推销指导思想来指挥自己的行动，以便使你想去的求职单位喜欢你并录用你。正确的推销指导思想应该是：（1）以诚挚、实事求是的态度推销自己诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作，如实地介绍自己的学习成绩、业务能力，既不夸张也不过分谦虚，既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘，对自己的成绩、评价要恰如其份，不要一谈自己的成绩就夸夸其谈、津津有味。一般说来，第一次面谈是会使人感到你是否诚恳和求实的。（2）全面客观地介绍自己过去的表现及今后的打算报负求职时，一定要全面介绍自己。这全面，既包括取得的成绩，也包括受过什么处分，还要包括自己今后的打算。有的求职者在推销自己时，只讲如何“过关斩将”，不讲怎样“走麦城”，对自己曾有过的错误甚至处分，只字不提。其实不提并不能使人家永远不知道，如谈话时不知道你有过错误、受过处分，决定录用你，但在正式录用前还要进行审查，一看档案有过处分记载，再与你谈此事时，你吱吱晤晤，不能如实地讲自己是怎么受的处分，也会做出不录用你的决定。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分，讲清当时的思想动机以及对受处分的态度，后来再没犯过，录用单位反而会喜欢你的坦诚，不会影响对你的录用。（3）要及时、主动、有针、性地推销自己在择业过程中，一旦找到具体的用人单位时，可及时主动、有针对性地向这些单位介绍自己，主动登门推销自己，主动全面介绍自己，不要等人家问一句才答一句，要有针对性地介绍自己。如果你寻找的是教学单位，在介绍自己的技能时，就要着重介绍、表现你的思维力、演说能力和书写能力等。（4）要层次分明地推销自己有些内容用书面形式介绍，就不必在面谈时再重复；有些内容在书面中虽然列出来了，但不详细，可在面谈时详细介绍。在面谈时，要想好先讲什么、后讲什么。先讲一般情况；再讲自己具备的文化、知识、技能；也要讲自己己在哪些方面取得了较为突出的成绩，社会上对这些成绩有什么承认；还要讲自己曾有过什么严重缺点、错误，甚至处分，什么时候已经改正。最后要讲自己今后的打算，如果被录用，自己准备怎么于。总之，在开始求职谈话之前，一定要用正确的指导思想来推销自己。此外，另担心自己会犯错误，但一定要从错误中吸取教训。推销自己，就象参照一本详细的食谱来准备一道菜。正当你认为确实照做了每一步后，你发现你必须回到第一页，学做最后的加油添酱的事，而这才是成败的关键。如果不能注意到每一个细节的话，你可能会生产出一种中上等的产品，但永远还需要再做改进。推销自己的方式，还必须经常不断的修改。你不再是５年前的你，也不是５年后推销。你接触到的那些人，他们也会有所改变，人家对你的产品的态度也会有所改变。如果你对自己有信心，那么真相和信心都是你最宝贵的资产。这是你推销你自己时，最需要牢记的最单纯的一点，但这也许是最难以发现的一点。推销自己是一种才华，就如绘画方面的能力，两者都有需要培养个人的风格，如果没有风格，你只不是芸芸众生中的一个而已。风格正是所有我们以前和现在所看到的和感受到的综合品。只有这样你才能在今后的面试和其他需要你推销自己的场合发挥自己最大的能量，展现自己最好的表现，抢夺先机，笑傲群雄。参考文献：拿破仑·希尔《如何在人生中推销自己》机械工业