国际贸易实务第五章进出口商品的价格课件

第五章：进出口商品的价格

摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额）出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的含义（一）出口商品盈亏率出口收入-出口总成本

出口盈亏率=--------------------X100%出口总成本例：一批印花布的成交价是：USD220perpcFOBShanghai,出口成本是每件1500元（人民币），请核算印花布贸易的盈亏状况。解：印花布的出口盈亏率是：220X8.2–1500------------------X100%=20.3%1500答：略。（二）出口商品换汇成本计算公式：

出口总成本（人民币）换汇成本=-------------------------出口销售收入（美元）例题：题目：同上一例题解：该商品的换汇成本是:1500/220=6.8,换汇成本低于汇率水平,交易盈利答：略。例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。（三）出口创汇率（外汇增殖率）1、计算公式成品出口外汇净收入-原料外汇成本外汇增值率=----------------------X100%原料外汇成本2、适用范围1、进料加工贸易的收益；2、比较出口原料与出口成品的收益例题2：比较出口原料与成品出口的收益题目：棉布的出口价为￥10000FOB上海,如果将这批布生产成服装，则出口价为￥8000FOB上海,计算外汇增值率题解：棉布的外汇增值率是：（8000－10000）÷10000X100%=－20%表示生产服装出口不会实现外汇增殖，出口布料要更合算。答：略。（三）出口创汇率（外汇增殖率）注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费第二节：作价方法

IALWAYSWANTMORE（二）待定价格是指合同中价格不作明确的具体规定。仅规定在将来某个时间按约定的规则和方法确定价格。例如：Within30daysbeforeshipment,thetwopartiesofthecontractshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtointernationalmarketlevelofthesameproduct.（三）暂定价格是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后价格。例如：UnitePrice:USD200perm/tCIFNewYork.Remarks:Thepriceisusedforissuingcredit,whilethefinalpricewillbedecidedbyaveragepriceof3monthfuturesinshipmentmonthplusUSD10.（四）滑动价格1、定义为了避免原材料和工资的变动带来的风险，先在合同中规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按原材料和工资变动的指数作相应调整，以确定实际应支付的价格。

应用范围:机械设备和一些初级产品贸易。3、例题：一合同的基础价格为CIFLondonUSD600percase,管理费用、原材料成本和工资（均含合理利润）分别为100、300和200美元，双方规定采用调整价格计价：管理费用保持不变，而原材料和工资随行就市。设签约时和履约时原材料的价格分别是每单位120美元和150美元，工资水平分别是每单位400元和480元。试计算调整后的价格。解：a=100/100+300+200=16.7%b=300/100+300+200=50%c=200/100+300+200=33.3%P1=600X(16.7%+50%X150/120+33.3%X480/400)=714.96美元答：调整后的价格为:CIFLondonUSD714.96percase第三节：计价货币的选择计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。Price:USD100000percaseCIPParis

TheamountinUSDunderthiscontractisequivalenttoJapaneseYuan10millionascalculatedaccordingtothebuyingrateofUSD1=JapaneseYuan100publishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.OnthedateofnegotiationtheamountinJapaneseYuanshallbeconvertedintoUSDforfullaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofUSDandthatofJapaneseYuanpublishedbytheBankofChinaonthatdate.保值原理说明:假设合同下的原定的议付金额为10万美元，若议付日1美元=95日元,则实际议付金额为:100000/95=105263美元

思考：若日元贬值，实际议付金额如何变化？保值条款（二）

确定订约时计价货币与一揽子货币（即另几种货币）的平均汇率，支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付。第三节 佣金与折扣佣金：贸易商支付给中间商的报酬。折扣：出口人提供给进口人的价格减让。一、佣金的表述与计算（一）佣金在价格中的表述方法：

A、贸易术语变形USD100perM／TCIFC3％NewYork

B、文字说明。USD100perM／TCIFNewYork，with3%Commission例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。二、折扣的表述与计算（一）折扣的表述方法贸易术语变形USD100perM／TCIFD3％NewYork文字说明USD100perM／TCIFNewYork，with3%Discount（二）有关折扣的计算基本计算公式：1.折扣额=含折扣价X折扣率2.折扣总额=折扣X成交数量3.买方（卖方）实际支付（收入）金额

=成交总额-折扣总额例题：略。第五节：价格条款一、价格条款的内容单价由四部分组成：练习题：以下出