2023年度大学生个人实习报告

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下面是我为大家整理的2023年度大学生个人实习报告,供大家参考。

22022大学生个人实习报告

2022大学生个人实习报告1

在大学里，我一向在不断的努力，我相信我可以做的更好的，可是一向以来我没有很大的进步，我犹如进入了瓶颈期。我学习的是__专业，现实的处境是，只有__技术特别好，在社会上才可以做的更好，我需要更多的体验和实践来加入我的专业，那样我才可以做的更好!

一、实习目的

梦想通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的根基;同时梦想通过本次的实习，是自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，是自己有一个提前的适应期。

二、实习时间

20__年_月_日20__年_月_日

三、实习单位

__公司

四、实习内容

(一)岗前培训。

由于行业的理由，好多的理论学识都不是很领会，在上班前都有举行培训。当然更重要的是花束的培训，由于开发一个客户不是盲目的去开发，都是有确定的程序的，譬如我们培训的时候我们要掌管初步

沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限时限量的成交。还要掌管一些产品的根本处境，譬如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到的根基软件也有一个约莫的阐明。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚开头实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟谙工作。

(二)培养客户。

逐渐的开头工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户举行确定的培养。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能举行深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对老师的信任度。当然，培养客户也不是广告产品效益来打动客户的，由于电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务，这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户举行适当的关切，这样才能更好的促成合作。

五、实习感悟

(一)学会了好多电话营销的技巧。

这份工作中，我学到了好多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，由于时间对比短，也仅仅是磨练了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有好多的学问的。由于双方不见面，我们的语速、态度、心绪很可能会影响到客户，所以我们得学会操纵自己的语速、

音量、心绪。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户喜悦地心绪。

另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，由于与客户谈合作的时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然有学习到一点，但鲜明还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。

(二)磨练了自己的意志和心态。

这三个月的实习并不是一帆风顺，中间也有好多的艰辛与挫折，自己也有想要放弃的时候，但最反复挣扎中还是坚持了下来。这让我的心态更加的平和了，意志力也更加坚强。曾经由于两个月开不出单，我总会想我是不是不适合这份工作，心总是暴躁的，完全没手段安定下来，也会由于社会的现实让自己的心饱受煎熬。由于社会阅历不够，看的事实接触的客户还不是好多，让我总对公司、对行业抱有质疑，这就让原本不坚强的心更加的踌躇。

六、实习总结

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民交流沟通，自己成长了好多。不仅仅是这个行业专业学识上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的士气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实，利

益为先，但是在工作中照旧要坚守住自己心灵的底线，相信在未来，我确定可以做得更好。

在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机遇，让我可以去闯去拼，为自己的未来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个宏大的舞台，让我可以在上面尽情演绎。结果要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导;每一次我困惑时，都会细心的解答;每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽全体教给我你们所掌管的学识，无私共享你们总结的阅历，让我在三个月中获得了巨大的收获。

衷心的梦想公司蓬勃进展，日新月异，也梦想越来越多的人参与我们，让我们共同期望美好的明天!

2022大学生个人实习报告2

在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟谙整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论学识得到验证，培养生动运用书本学识的才能，并且学到大量书本上学不到的东西，增长和扩展学识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下根基。

一、实习公司简介

该公司主要经营五金交电、电子产品、仪器仪表、汽摩配件、计算机软硬件、通信器材、办公用品、日用百货、服装服饰、打扮品、厨

具用品、洗涤清洁用品的销售，商务信息接洽，会务服务，展览表示，企业形象计划。

二、实习内容

(一)信息整理及传达。

在一般的企业里，办公室是一个综合管理部门，实质上为其他专业性部门服务，所以行政管理的工作对比杂。在办公室里最多的事物就是文件的整理，每天都有不同的文件从总经理那里调配下来，也需要我们办公室来举行整理再向各个部门传达。并且我们每天都要对这些文件举行电子和纸质存档，很需要细心和细心。整理文件看似小事，也有好多学问。数量浩瀚，排序，装订，拆图钉，编码都能学到好多实际操作中名贵的阅历。

(二)会议安置。

文件整理可以说是办公室最根本的工作，在这之外我们行政管理人员还要安置公司的大小会议。对于___商贸有限公司这样的小型公司来说，会议不是更加的多，一般一周两次，周五开会举行一周总结，然后周日开会对一周工作举行安置。这种例行的会议不要我们安置。我们主要是负责公司的大型会议的时间安置、地点安置、会议通知、会场布置以及与总经理秘书磋商安置会议流程。在我实习的这一段时间里，只碰上一次这样的会议。安置一次公司的全体大会，从地点、时间到人员以及流程等好多方面都需要行政管理人员有周详的考虑的合理的安置。

(三)离职退休管理。

我在___商贸公司实习的时间，正好处于经济形势对比冷淡的时期，全体没有机遇参与公司的人事雇用工作。但是由于经济危机的理由，公司受到了很大的影响，所以举行了小规模的裁员。在这方面，我们管理人员由于平日就承担着人力档案的管理，所以假设有人员离职我们也相应承受离职退休管理工作。员工的档案对于他们来说是最为重要的东西，所以我们对于档案的管理和填写都特别的精心。一般填写的工作办公室领导没有交给实习生来做，我们在这方面只是做一些辅佐性的工作。

(四)旅游安置。

在小型的公司里面，行政管理人员还承受着公司的一些消遣活动的安置。由于我实习的时候是在年末，所以有幸参与了公司组织的年末旅游活动。公司在年末的时候为了赏赐员工，使之来年为公司做出更大的付出，会组织去邻近的城市旅游。这次旅游活动，行政管理人员首先要对员工举行统计，加入公司旅游的人数，旅游地点调查，旅游经费管理及调配，人员安好问题考虑。看起来分外简朴的一次旅游活动，确包含了我们行政管理人员的诸多考虑和安置。

三、实习体会

1、学无止境在没来公司之前，还对自己抱有很高的期望，以为自己很快就能上手工作，没想到实践和理论是两码事。更何况，我察觉在学校学习的一些学识在公司的实践操作中已经落伍了。公司的工作人员都很勤奋，上班时兢兢业业，下班后还给自己充电。作为即将踏

入社会的一员，我要有时刻学习的打定。实习后，我感到自己要学的东西太多了。还有不到半年的时间，大学美好的生活就过去了，我要好好珍惜这短暂的时光，抓紧时间学习。

2、平心静气，专心严谨其实这一点体会，是好多其他职业，甚至是做人都理应努力的方向。现代的社会瞬息万变，而要想在这样一个瞬息万变的社会保持平心静气，专心严谨的作风是分外不轻易的。包括我这次实习的单位，也不是每个人面对任何突发处境都能够做到这一点。但是作为一个毕业后志在从事物流行业的大学生来说，就理应从在校的时候开头培养自己这方面的素质。平心静气，专心严谨不是一朝一夕可以养成的，也不是等到即将毕业的时候上几堂礼仪方面的选修课就可以具备的认知性的素质。而理应从日常与人相处开头做起，让平心静气，专心严谨成为我们为人的一片面，而不是简朴的技能。

3、良好的人际关系是告成的开头人际关系是现今不少在校大学生刚踏出社会遇到的一大难题。其实不但是大学生，好多已经工作好多年的人也被人及关机这个问题所困扰。现在市面上也出了好多陈述如何处理好人际关系的书。在学校的时候我也借了一些这方面的书看，但是收获不是很大，可能是quot;纸上谈来终觉浅quot;的理由吧。其实在学校我的人际关系还可以，但是我很领会以后工作了同事关系断定不像现在同学关系这么单纯，断定会对比繁杂。在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管大量处境我们不确定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。结语：实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段体验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂

上根本就学不到的学识，也开启了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基，实习是我们把学到的理论学识应用在实践中的一次尝试。

2022大学生个人实习报告3

一、实习目的

理论联系实际，稳定所学学识，提高处理实际问题的才能。为自己能顺遂与社会环境接轨做打定。

二、实习任务

计算机根基理论在实践中的应用。

三、实习内容

1、数据库的安装、配置和使用根基，java网络编程根基命令，linu_bashshell编程，linu_服务器的配置，linu_常用软件的安装配置使用。

2、网络安好。

3、计算机的日常维护。

四、实习过程

1、网络根基的实践。

20__年_月_日，我把电脑从学校搬回家里。20__年_月_日，家里的网络通了。在这段时间内，我和家人去网通的代理商那里报装了

adsl1m包年的套餐。我在代理商那里查看了他们的网络布线处境。那里有一个modem和一个交换机，上面密密麻麻地布满了大量网线和一些电话线。20__年_月_日，安装人员终究来到我家，扶助我们接通了网络。家里电脑的上网方式是虚拟拨号上网，使用的ppp协议。线路连接方式是：电话线modem电脑网卡的rj45接口。电脑在学校上网的线路连接方式是：电话线分开器电话机路由器电脑主机的rj45接口。

2.数据库的学习。

20__年_月，我开头做毕业设计。数据库sql200在_p2安装过程中失败。失败的理由本人至今不知道。大二时曾经安装过sql，后来使用展现问题，我把它卸载掉。本人重装系统后察觉：原来重装前的系统可以安装sql，从那一次开头，安装都失败了。有一次，安装sql过程中展现系统蓝屏。本人得出的结论是：sql软件与_p2系统不兼容。本人是盗版软件的受害者。因此，本人下决心学习mysql。msql是稳定的，开源的中小型数据库。在不同系统都可以安装，使用mysql.。大二学习的数据库是sql，这段时间学习的数据库是mysql。mysql是使用命令行的方式，sql是图形界面。他们的语法都是sql语言。所以，学习难度不大。他们的语法之间有轻微的区别。

2、linu_的学习。

本人在校使用linu_系统上网学习中未察觉计算机蓝屏。本人对linu_的安好性和稳定性分外赏识。除了毕业设计时间外，本人在今年上半年在家专心学习linu_。鸟哥linu_是很好的教材。平日经常linu_在系统下操作，如安装，卸载常用软件，打嬉戏，听歌等日常活

动。本人学习了linu_的根基命令后学习了的linu_根基编程。可以通过学习linu_的编程，纯熟掌管vi编辑器的使用。学习程序写解释，编写程序所需留神的问题。本人对的linu_网络安好感兴趣。本人正在学习鸟哥的linu_私房菜服务器版结合复习网络根基的内容。

3、java的学习。

本人在学习java之前学习过html语言，javascript根本语法，c、c++语言的根本学识。在学校学习的c语言，c++，为我在学习java的路上打下了良好的根基。java的跨平台性，较强的安好性，功能强大性是我把它作为学习的目标之一。我首先读懂书中的每一个程序，然后做书本的习题，接着与答案对照，然后通过写书中的程序复习，提高自己的编程水平。以前，我认为编程就是编程。后来，当我学习网络编程时才察觉学习网络编程需要网络根基学识。上面套接字，url，端口号等。