第145期经纪人学院考试题附答案

第145期经纪人学院考试题[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________加盟店名称：[填空题]*_________________________________说明：考试成绩为100分制，70分及以上及格，共50道题，每题2分，多选题（多选、漏选、错选均不得分）。

注意：考试时间60分钟，超出时间自动提交，未通过同学有一次补考机会，请知悉。1、21世纪不动产（）年进入中国，第一家加盟店在北京签约，第一个加盟区域厦门正式签约。[单选题]*2000(正确答案)2005200319982、与顶级体育赛事合作传递“Smarter.Bolder.Faster”（）品牌精神。*更聪明(正确答案)更大胆(正确答案)更迅速(正确答案)更专业3、我们的使命是（）。*创造完美客户体验(正确答案)促进房地产事业平衡发展(正确答案)从业人员自我价值实现(正确答案)房产经纪行业领先(正确答案)4、（）年10月，创始人亚瑟E.巴特利特和马歇尔D.费舍尔在美国（）成立了第一家21世纪不动产门店。[单选题]*1971、加州(正确答案)1979、纽约1973、加州1971、华盛顿5、西装着装的三大禁忌（）。*穿深色西装不可穿白色袜子(正确答案)正式西装，不可不打领带(正确答案)商务衬衫可以是短袖西装上的标签必须拆除(正确答案)6、土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有（）、（）、（）和（）的权利。*占有(正确答案)使用(正确答案)收益(正确答案)处分(正确答案)7、土地所有权可分为：（）所有和（）所有两类。*国家(正确答案)集体(正确答案)个人共有8、房地产住宅按照高度划分，高层是（）层。[单选题]*1-34-77-10，10跃1111-29(正确答案)9、商务活动中，坐椅子时应注意坐到椅面（）处最为恰当。[单选题]*1/31/22/3(正确答案)坐满10、决定房地产价格的最直接因素是（）。[单选题]*土地的价格建筑物的造价房地产市场的供求变化(正确答案)经济增长速度11、下列选项中不属于“六同一专”的是（）[单选题]*同学同好同姓(正确答案)专业人士12、陌拜时如何做到不被拒绝？[单选题]*对你的服务不感兴趣准备不充分正在忙碌良好的自我介绍(正确答案)13、车程10-20分钟，成交额占比15-25%的商圈是（）？[单选题]*主要商圈次要商圈(正确答案)核心商圈影响力商圈14、商圈调查只需在入职初期进行一次即可。[判断题]*对错(正确答案)15、房源分级，（）级房源是指一周之内可以卖掉的房子。[单选题]*A(正确答案)BCD16、想要获得客户的转介绍，我们应当做到（）*优质的服务(正确答案)专业的形象(正确答案)等待客户与我们联系主动提出介绍客户(正确答案)17、选定优质房源的原则（）。*最好是新收的有钥匙的优质房源(正确答案)选本商圈成交量大的小区或热点小区房源(正确答案)选产权明晰有房产证，无纠纷的房源(正确答案)尽量挑选本区域大众需求房源，不选极高端或半地下室类房源(正确答案)18、获得一套房源之后要争取签定独家委托，下列属于签订独家委托优势的是*能提高房屋曝光量(正确答案)方便议价(正确答案)避免房主受到骚扰(正确答案)可避免恶意竞争(正确答案)19、对于买卖的房源我们必须了解清楚房屋的产权情况。[判断题]*对(正确答案)错20、以下属于房主的售房动机的是（）*购置新房(正确答案)工作调动(正确答案)孩子出国(正确答案)急需资金(正确答案)21、以下属于房屋实勘的必备工具的是（）*卷尺/激光测距仪(正确答案)名片(正确答案)鞋套(正确答案)委托协议(正确答案)22、我们获得优质房源后，主动向同事、客户推荐进行曝光。[判断题]*对(正确答案)错23、我们上传到网络上的房源照片对吸引客户有关键作用。在拍摄房源照片时，正确的做法是（）*拍照前提醒房主将房间打扫干净(正确答案)拍客厅时镜头稍向下倾斜，拍出格局(正确答案)拍卫生间时注意把马桶盖盖上(正确答案)提醒房主将贵重物品或宠物收起(正确答案)24、网络营销对于客户的优势（）。*成本低(正确答案)方便快捷(正确答案)信息量大(正确答案)节省时间(正确答案)自由选择(正确答案)25、网络营销对于中介的优势（）。*成本低(正确答案)效率高(正确答案)资源多(正确答案)曝光率高(正确答案)过滤客户(正确答案)26、影响房屋成交最重要两个因素是（）。*价格(正确答案)曝光率(正确答案)方便看房户型方正27、利用58等外部网站获取资源时，我们要注意信息的刷新，针对上班族来说最适宜的信息刷新时间是（）[单选题]*午休时间什么时间想起来什么时候刷晚上8点左右(正确答案)早上一上班28、在网上发布房屋买卖广告时应遵守的广告规则包括（）*遵守法律法规(正确答案)不涉及房主隐私(正确答案)简明扼要描述房源卖点(正确答案)不可以有“独家”“学区”等字眼(正确答案)29、在上传房源描述时应当简明扼要介绍自己和公司的优势、排版注意用户阅读体验。[判断题]*对(正确答案)错30、A类客户具备三大条件（）。*购买能力(正确答案)是否是决策人(正确答案)购买意向(正确答案)购买目的31、为什么约不出带看（）。*自我设限(正确答案)不了解客户需求(正确答案)等待完全符合客户需求的房子(正确答案)配对没配好(正确答案)32、每次带客户看房至少要看三套房源，并按照（）的顺序。（A=最好、B=一般、C=最差）。[单选题]*ABCBAC(正确答案)CABCBA33、签看房单时注意事项：（）。*提前告之并让客户出示其身份证、驾驶证等有效证件(正确答案)用黑色签字笔填写(正确答案)按照制式规定填写带看单内容(正确答案)可以随便修改34、以下关于带看的说法正确的是（）。*嫌货才是买货人(正确答案)少说多听，点到为止，话不过三(正确答案)跟少不跟多(正确答案)看房时间不宜过长(正确答案)35、带看中注意事项：巧妙的介绍楼盘的“缺陷”，做主导者而不是尾随者。[判断题]*对(正确答案)错36、嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户，越是潜在的诚意买方。[判断题]*对(正确答案)错37、带看不仅是一个让客户了解房子的过程，同时是一个让我们了解客户的过程，通过带看中的交流可以对客户的需求、收入等做一个大致的推测，以下推测可行的是（）*通过客户的职业、年纪推测年收入或可承担月供(正确答案)针对年轻客户，通过其父母的情况推测可承担首付额度(正确答案)通过家庭结构推测其购房需求(正确答案)通过出行方式、言谈举止推测其消费习惯、生活习惯(正确答案)38、带看之前需要事先与客户约定会面地点，会面的地点会影响到客户的行为及印象，以下哪个会面地址是不恰当的（）[单选题]*经纪人所在门店某中介门店附近(正确答案)楼盘附近公交站牌楼盘附近停车场39、专业是我们制胜的法宝，以带看为例，能体现我们专业度的是（）*用测距仪为客户测量房屋数据(正确答案)拿出小区摆位图为客户讲解小区配套(正确答案)为客户清晰当前市场与政策(正确答案)拿出所有带看房屋户型图为客户做清晰对比(正确答案)40、带看前我们要为客户与房主打预防针，请问需要让买卖双方知悉的内容是什么（）*让客户房主都不要有明显的情绪表现(正确答案)让房主周到招待，让客户谦谦有礼告知双方看房时不要谈及价格(正确答案)提醒房主将贵重物品或宠物收起(正确答案)41、俗话说细节决定成败，一个细小的动作可能会造成巨大的影响，以下哪种处理是不恰当的（）。[单选题]*看房时外出接电话(正确答案)提前约好房主、探清低价，讲明收费标准客户来之前先规划好带看路线客户有意向立即带回门店42、很多人觉着看完房子带看就结束了，其实不然，看完房子还有更重要的事情等着我们。以下客户看完房子之后处理最恰当的是（）[单选题]*送走客户直接回店，总结今天的带看带客户回店、询问客户的想法(正确答案)过两天再联系客户，给他充分的时间考虑等房主联系自己再向其说明情况43、优质的客户服务是不断地超越客户期望的能力（）。[判断题]*对(正确答案)错44、提供优质服务的方法（）*专业化(正确答案)提问与聆听(正确答案)沟通(正确答案)超越他们的期望(正确答案)实现承诺(正确答案)45、电话沟通的目的是（）。*建立好感和信任(正确答案)引起兴趣(正确答案)制造紧迫感(正确答案)预约见面(正确答案)王先生从21世纪不动产购置了一套张先生位于历下区A小区的划拨性质的房改房，张先生妻子名下在济南市还有一套住宅。A小区规划用地面积约33万平方米，绿化率为40%，总建筑面积为66万平方米，建筑密度为50%。王先生所购房屋销售面积120平，套内建筑面积为96平，房价260万，房产证下证日期为2010年8月，王先生除了正在购买的房子，在济南市市中区还有一套52平米的房子，王先生买此房子首付180万，且委托21世纪不动产加盟店办理贷款业务。

46、容积率是衡量小区舒适度的重要指标，容积率越低，居民舒适度越高，请问A小区的容积率为多少（）[单选题]*80%2(正确答案)540%47、税收是国民经济的重要支柱，依法纳税是每个公民应尽的义务。请问该笔房屋交易中，应缴纳增值税的是谁（）[单选题]*王先生张先生(正确答案)中介无人缴纳48、契税是以所有权发生转移变动的不动产为征税对象，向产权承受人征收的一种财产税.作为产权承受人的王先生应缴纳契