实习报告结尾总结

第24页共24页实习报告结尾总结实习报告结尾总结。1毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。2处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论根底;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的时机，总结实际操作中的经历和积累学习中自身的缺乏，亲密关注和理解会计工作开展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的根底，走向工作岗位时，可以让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中可以找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的奉献。3通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的财务工作的有了一个新的开场。而且充分认识到自己的缺乏，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，如今我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进展会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进展自学。4实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗而会计是指对详细事物进展计算、记录、搜集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的时机，让理论和理论有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的财务工作的有了一个新的开场。而且充分认识到自己的缺乏，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，如今我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进展会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进展自学。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论根底;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的时机，总结实际操作中的经历和积累学习中自身的缺乏，亲密关注和理解会计工作开展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的根底，走向工作岗位时，可以让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中可以找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的奉献。.F132.【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读建筑实习报告结尾总结建筑实习报告结尾总结不知不觉，三年的大学生活已经完毕了。我从一名学校的学生变成了一名工程的技术人员。想想自己的大学生活仿佛做梦一样，就那样的淡淡的逝去，自己不是没有珍惜，但是感觉自己没有好好的包握住那段光阴。当我参加工作后我就会想起教师们的教诲，教师对我的关心是我这辈子最深化的记忆，学校里是没有勾心斗角、利益纷争，教师们对我的教诲也是出自内心的。在此，我也要感谢我的教师们对我的教诲，没有你们的教诲就没有我今天的成长。我出了校门就步入了房地产开发，我的第一堂课是学习了华中的企业文化，使我深化的理解到我们公司的对工程质量的严格要求，也让我深化的认识到作为一名工程上的人员，要想把握好质量，最重要的就是进步自己的专业素质，只有专业才能的进步才能发现问题，解决问题，防患工程质量事故的发生。而对于我，要想成为一名合格地工程人员，首先要端正自己的态度，从学生步入到一名技术人员，在学校中你的任务就是认真学习，而在工作中你的任务就是要认真对待自己的本职工作，认真的完成好每天的任务。其次就是要认真的学习，在现场和学校有着很大的不同，学校所学的是一些根底理论，而在现场所学的是一些技术经历，要想自己的技术程度有所进步，只有勤而好学、虚心请教才行，而我在现场有着得天独厚的优势，国宅的刚刚起建使我能学习到每一个施工阶段，让我对一栋楼的建立有了更深化的理解。再次就是要努力工作，对于我如今就是要勤跑现场，学习每一个分项工程的施工技术和施工工艺，这样才能使我对知识的理解和运用有所进步。我们报道的时候，工程还没有开工，所以说应该是赶上了一个好的工程，可以让我从头开场学习。一期有五栋楼还有车库的建立，我们头一个月工程没有开工所以我的主要任务就是看图纸、学习图集、标准，从学校学习的这些知识也正好派上用场，虽然在学校学习的比拟浅，但是对于我们的帮助是宏大的。刚刚来的时候看图纸真的很浅薄，我只能看明白一些外表的东西，对于一些复杂的细部的构造自己很难看的透彻。不过在通过自己渐渐的努力自己已经从一个大概的框架渐渐的浸透进去。工程的开工是在三月十五号，分给了我11#、12#两栋楼，我首先经历了清理桩间土。虽然清理桩间土比拟简单，但其中的本卷须知也非常重要。通过现场的清理桩间土，我明白到外表要做到刮平，没有虚土。有回填土的地方要挖出来用灰土或者混凝土进展处理。有小部分的坑洼地方要做小的四方槽。清土要尽量防止碰桩、挖桩。假设桩发生了断裂要要把有问题的部分刨出来切割后扩大桩的直径用混凝土进展修补。而后就是禄石垫层的铺设。褥垫层是在承台下设置的粒径为10～20mm的碎石，是桩体复合地基形成的必要条件，没有褥垫层，桩间土不能充分发挥其承载才能，因此也就不能形成桩体复合地基;铺好褥垫层要进展夯实，夯填度(夯填后的褥垫层厚度与虚铺厚度的比值)不得大于0、9。铺完禄石垫层又做了10mm厚的混凝土垫层。垫层是设于基层以下的构造层。其主要作用是隔水、排水、防冻以改善基层和土基的工作条件。垫层上应该做找平层，但我们为了方便直接把垫层做平后直接做防水层，我们工程上用的是K11水泥基浸透结晶，它是由特种水泥、石英砂及多种化学物质合成的防水涂料，通过遇水浸透混凝土中形成不溶于水的结晶体，堵塞毛细孔道，从而使混凝土到达密实进步防水效果。施工前应充分清扫潮湿混凝土基层，然后开场涂刷，每涂刷一遍进展养护，等固化上强度后可在涂刷第二遍。水泥结晶的难点就是在于养护，养护少了缺乏以上强度，而假设用水泡了又不起作用。所以把握好养护是关键。做完防水就要做保护层，做完保护层就开场做整栋楼的根底。做根底就涉及到根底的准确定位、钢筋的绑扎和混凝土的浇筑。而最重要的就是根底的准确定位防线一栋楼的根基就在于根底，而把线控制的准确那么为重中之重。我跟着这两栋楼防线也使我对防线的工作有了更深化的认识，他要求的是人的细心，不能有一点误差，否那么对以后的楼的建立危害很大。水准仪和经纬仪也经常应用在防线当中，让我又进一步的熟悉了他们的应用。主楼上的钢筋绑扎和混凝土的浇筑是整个工程的重点，所以我把重点放在钢筋上，我在现场的主要任务就是核实他们钢筋的型号、数量、尺寸。施工主要控制根据是图纸和图集标准，虽然不可能把所有图集背过，但也要把经常经常用到的数据要熟记于心。钢筋的下料和制作也是一个重要的环节，有许多细部构造要计算清楚，对一些变更要牢记，否那么会使工程产生质量上的问题。模板支护和混凝土的浇筑也是整个工程的重点。只有保证模板的垂直、平整、支撑结实才能使混凝土打的符合质量要求。混凝土的本卷须知比拟多，但最主要的就是要振捣密实，及时浇筑防止产生冷缝。而后就是混凝土的养护。在混凝土浇筑完毕后应及时养护，防止混凝土硬化时缺水产生的裂缝。工作的这四个多月里使我最大的收获就是自己的成长，不在像以前那学生样，虽然如今还是学生，但自己在对与人的相处和处理事情上已经有所改变。我不敢说自己的进步有多大，但我自己在一天天的锐变。时间增加的是人的年龄，而人的成长是依靠的人的阅历。在这工作的四个多月中，自己从一个旁观者，渐渐的变成一个参与者，这和我的积极主动是离不开的。就像一棵小树，要想成才，不仅仅依靠的自己吸收的那点养分，而更多的是经受住了风雨的锤炼。我在工程部有各位教师的教诲;在现场有处理一些小问题、检查他们工程质量的锻炼。使自己在单独面对问题上可以很好的处理掉。虽然自己的成长在各位的领导和教师们的眼中有点慢，但自己一步一个脚印的努力向着目的前进。在现场我学的是施工工艺，而我的师-父教诲我的就是技术和经历。他就像我的行路灯和垫脚石，我的成长有多高和他给予我的教诲是分不开的，他们一点点的让我认识到了图纸与现场相结合的重要性。面对着钢筋的错综复杂，我们只有不厌其烦的认真观摩，才能清楚地明白其构造。对于图集上的不解、图纸上的困惑，我们只有虚心地请教别人，才能使我们对于一些不懂的知识理解的不再那么的片面，最重要的是学会了方法使自己受益无穷。通过这次一个多月的工地实习，我不但掌握了一些不懂的施工技术问题，而且也稳固了我在学校期间所学习到的理论知识。在实习中我们发现理论与实际相差较大，但主体的还是按要求和标准进展。我们所学理论知识虽然不少，但在工作时还是力不从心。我觉得教师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些根底，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过现场理论，才能跟好的去理解记忆。在这工作的这些日子里使我改变最大的就是角色的转换，不在是一名学生，而是一名工程上的技术人员。从工作中不仅学到一些新的知识，也稳固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道，而其详细的施工环节，详细的施工步骤如何，却是知之甚少，但是通过工作，我已近根本掌握了这段时间所看到的施工技术和详细环节及详细步骤，这样不仅进步了自己的理论程度，也增强了自己的实际操作才能。通过工作使我认识到了沟通交际的重要性。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多珍贵的经历，进步自己的才能，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际才能，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!我即将毕业了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己通过努力会使自己的以后的工作做的更好。我坚信通过这一段时间工作学习使我所获得的经历对我终身受益，我会不断的理解和体会工作中所学到的经历和知识，以便于在将来的工作可以纯熟的运用，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!实习报告总结结尾毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。2处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论根底;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的时机，总结实际操作中的经历和积累学习中自身的缺乏，亲密关注和理解会计工作开展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的根底，走向工作岗位时，可以让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中可以找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的奉献。3通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的财务工作的有了一个新的开场。而且充分认识到自己的缺乏，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，如今我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进展会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进展自学。4实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗而会计是指对详细事物进展计算、记录、搜集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。掌握会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的时机，让理论和理论有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的财务工作的有了一个新的开场。而且充分认识到自己的缺乏，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，如今我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进展会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进展自学。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论根底;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的时机，总结实际操作中的经历和积累学习中自身的缺乏，亲密关注和理解会计工作开展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的根底，走向工作岗位时，可以让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中可以找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的奉献。实习报告结尾范文：实习报告结尾实习报告结尾范文：最新实习报告结计算机毕业实习报告(开头+结尾)一转眼实习生活过去了，回首的感受:收获+喜悦.这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了进步。真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适宜的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多，也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟：“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的答复到：“我一定会坚持到底!”天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己探究的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经历，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的理论操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才可以抑制一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。实习是个人综合才能的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为如今毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面开展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力开展。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升才能，以广博的社会知识拓展视野。我们还要努力理论，自觉进展角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于理论才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于理论才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过理论活动来实现的，也只有通过理论才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会理论那么意味着继续学习，并将知识应用于理论，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人那么更多地被别人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深化理论，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。大学因实习而完好，而大学生活却因实习而精彩。总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的理论操作技能，为以后的工作存储更多的才能。以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么标准的报告，但确确实实我这工作中的感受。虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很珍贵的充实。尾实习报告结尾：实习报告结尾怎么写实习报告结尾：实习报告结尾怎么写做任何事情都应有头有尾，同样，写实习报告也是一样，不仅要写好开头，而且要写好结尾。实习报告结尾怎么写呢？下面，我们以文员实习报告为便，来教大家如何写实习报告结尾。与开头一样，文章的结尾也是相当重要的。成功的结尾，能使读者更深化、更透彻地理解文章内容，进一步领会文章的中心思想；精彩的结尾，能唤起读者的考虑与共鸣，增强文章的感染力，结尾当如撞钟，“清音有馀”。选择结尾的方法，也必须从全局来考虑，要使记?的事件完好清楚，使文章的构造首尾照应，以求得更好地表达中心，到达写作的目的。文员实习报告结尾实例如下：1、在公司里实习的这段时间里，我真正体会到了团队的力量。刚得到公司通知说我面试通过，真的很开心。在没进公司的时候，有很多的憧憬。希望自己可以大干一场，当时感觉自己有太多可发现的潜力可以挖掘，就等着有那么一个人可以发现自己这么一块金子。进去之后才发现其实自己是那么的渺小，千万不要自以为是，比你好的多的多，你没有什么了不起的。做人一定要塌实。没有同事们一起的努力，就单靠自己一个人的力量肯定是做不好事情。特别是在销售部这样一个部门，更加需要大家的一起努力。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?2、我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对文秘根本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把理论与理论两者严密相结合。通过在职的一个多月里，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心请教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！3、我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。实习报告结尾：实习报告开头和结尾范文实习报告结尾：实习报告开头和结尾范文一、前言：古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”.自从走进了大学，间隔工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进展认识实习。认识实习是教学与消费实际相结合的重要理论性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向消费实际学习的才能和方法为目的。四、实习体会：通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，对实际操作有了更多的理解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所考虑。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深化体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些理论，畅徉于理论当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的进步自身综合素质的选择。以下是我此次实习的心得：〔一〕要做到知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所消费的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。而且，他们还非常理解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销根底理论知识的时候，课本上所说的也就是要先理解自己产品的特点、优势与缺乏，也要理解竞争对手产品的特点与优优势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面获得成功，就必须学会理解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆〔二〕消费产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习中，还是在教师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法获得成功的。但是，我们并不理解在消费过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有他们自己的想法：首先，引进先进的消费设备从而保证质量。众和化塑集团的消费设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，并且施行到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的--公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满意；公司质量方针：目的产品合格率>=98%,顾客满意率>=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%.这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。〔三〕营销人员所要具备的素质：通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深化的意识：市场意识，效率意识，效劳意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，进步效率，完善效劳，不断创新。其次，要具备