实训心得体会(集合15篇)

第页实训心得体会(集合15篇)实训心得体会1

大三时候起先了专业课的学习，其中EDA就是要学的一门专业课，课程刚起先的时候，对EDA技术很生疏，也感到很茫然，也特别没有信念，当接触到可编程器件的时候，看到大家同样感到很迷惘。首先，通过对这门课程相关理论的学习，我驾驭了EDA的一些基本的的学问，现代电子产品的性能越来越高，困难度越来越大，更新步伐也越来越快。实现这种进步的主要缘由就是微电子技术和电子技术的发展。前者以微细加工技术为代表，目前已进入超深亚微米阶段，可以在几平方厘米的芯片上集成几千万个晶体管；后者的核心就是电子设计自动化EDA（ElectronicDesignAutomatic）技术,由于本门课程是一门硬件学习课程，所以试验必不行少。通过课程最终试验，我体会一些VHDL语言相对于其他编程语言的特点。

在接触VHDL语言之前，我已经学习了C语言，汇编语言，而相对于这些语言的学习，VHDL具有明显的特点。这不仅仅是由于VHDL作为一种硬件描述语言的学习须要了解较多的数字逻辑方面的硬件电路学问，包括目标芯片基本结构方面的学问更重要的是由于VHDL描述的对象始终是客观的电路系统。由于电路系统内部的子系统乃至部分元器件的工作状态和工作方式可以是相互独立、互不相关的，也可以是互为因果的。这表明，在任一时刻，电路系统可以有很多相关和不相关的事务同时并行发生。因此，任何困难的程序在一个单CPU的计算机中的运行，恒久是单向和一维的。因而程序设计者也几乎只需以一维的思维模式就可以编程和工作了。

在学习的过程中，我深深体会到，学习不单单要将理论学问学扎实了，更重要的是实际动手操作实力，学完了课本学问，我并没有觉得自己有多大的提高，感觉学到的很没用，我们现在学到的还很少，只是编写一些简洁的程序。相反的，每次做完试验之后，都会感觉自己收获不少，每次都会有问题，因此，我认为在老师今后的教学当中，应当更加注意动手试验，把理论与实践很好的结合起来，才能使同学融会贯穿。现在感觉到对这门课还只有很少的相识，所以希望很仔细的续下去。

实训心得体会2

上周我们班进行了为期一周的CAD实训,本人最终不付贾老师使命,着实完成了任务.这不仅巩固了自己以往所学的学问,更加培育了自己的动手实力,让我深深地体会到了作为一名模具设计师应有的严谨的工作看法.

时间过得真快，到今日截止，一周的CAD制图实训即将结束，现在回想起刚进机房的那懵懂，自己都觉得好笑。经过一个学期的学习，面对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个吩咐的学，课后的练习也没有涉及到前后的学问，学问的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发觉之前学的有点生疏。

实训的第一天，老师首先给我们将了这周实训的课程支配，说明白本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细微环节方面的问题，强调应当留意的一些地方，以及考试成果打分等。听完老师的讲解后，我并没有立刻去画图，而是用两节课仔细的去看任务指导书和设计指导书，很细致的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着主动的心态去面对这次难得的实训机会。

实训时间支配得有点紧，尤其是周二，看到这样的时间支配后，竟然没有想溜的冲动。接着我就细致每副图的操作细微环节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有老师和同学的帮助，这周的实训确定会有很大的收获的。

在接下来的几天里,同学们,起先进行CAD操作,我也没有闲着,开机后打开CAD程序,快速建好图层并保存,然后起先画千斤顶底座的零件图,起先在那里画还比较轻松,并根据贾老师以前教我们的方法修剪好零件图,最终标注所画的零件图,自己在电脑里20xx的版本里实在找不到直径标注的符号。

于是向贾老师请教,她立刻放下手上的工作,过来指导自己,不一会儿,疑难问题轻松就被她解决了,我非常感谢,并为她仔细的教学看法所敬佩,然后我便接着完成后绪工作,用贾老师教我的方法轻松并快速完成了第一个零件图.有了前一个零件图的阅历和指导,我又顺当完成了其次个零件图,一个小时轻松搞定,看着旁边同学有的才画完第一张图,我有些得意,但立刻又提示自己:革命尚未胜利,同志还需努力。

于是立刻又投入了下一场战斗之中.就这样,我的五张零件图只用一天半就画完了,第三天的时候,有些心不在焉,偷偷小玩了一会儿五子棋,不料被贾老师发觉了,第四天上午,贾老师重重地点了我的大名,狠狠地指责了我一顿,说我不思进取,成天在那儿五子棋、六子棋的,不务正业,听了让我惭愧不堪,简直无颜面对江东父老,于是痛下决心,上课坚决不玩嬉戏了,并认仔细真地完成了最终一张千斤顶的装配图,且细致地检查了一遍以前所画的零件图,将其中的一些不足之处具体地做了修改,然后保存到自己的移动U盘中,打算明天去打印.

我始终认仔细真去绘制每一个图，思索每一个细微环节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很细致，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮助下，一个一个的被我击破，自己难免会感到有点惊喜，从而增加了对CAD的爱好。

学习最怕的就是缺少爱好，有了爱好和新奇心，做什么事都不会感到累。于是我在网上找了点关于CAD的资料。CAD的独创者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授，依1955年林肯试验室的SAGE系统所开发出的全世界第一支光笔为基础，提出了所谓“交谈式图学”的探讨安排。这个安排就是将一阴极射线管接到一台电脑上，再利用一手持的光笔来输入资料，使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的位置，并获得其座标值以将之存于内存内。这个阴极射线管就算是电脑显示屏幕，那支光笔现在可能是更先进的鼠标、数字化仪或触笔。

那时候的电脑是很浩大且简陋的，不过，无论如何，这个安排开启了CAD的实际起步。事实上，此安排也还包含类似像AutoCAD这样的CAD软件，只是其在功能上的应用特别简洁罢了。当交谈式图学的观念被提出且发表后，在美国，像通用汽车公司、波音航空公司等大公司就起先自行开发自用的交谈式图学系统。

因为在当时，只有这样的公司才付得起开发所需的昂贵电脑设备费用和人力到了20世纪70年头，由于小型电脑费用已经下降，交谈式图学系统才起先在美国的工业界间广泛运用。在那时候，比较出名的交谈式图学软硬件系统是数据公司(Digital)的一套名为Turnkey的系统。二战后，CAD的系统也就在战后高科技军事技术的转移下，导入了建设所需的铁路、造船、航空等机械重工业。

在实训的一周里我不仅了解到了实在的学习内容，并且对专业以外的学问做了很深的了解，以上基本上就是CAD的发展历程，当我们要去学习或探讨一门技术或学问时，去了解有关这门技术或学问的历史背景是特别重要的，这也就是“寻根”。

欲学习一门技术或学问却不去了解它的历史，将有如无根之萍，无法深化并获得其中的乐趣!我们每画的一个零件图就好象跟CAD的历史一样，一步一步的渐进，自己从中吸取许多的精华，列如，当尺寸没有根据标准画时，那么在标注尺寸的时候就须要修改数据，不仅影响到了图的雅观，还干脆影响了图的真实性，所以在画图过程中就要很细心，一步一步渐渐来，做到精确，无误差，在比如，在修剪多余直线的时候很有可能会出先剪不掉的现象，我常常遇到，那是因为连线的时候线与线之间根本就没有连接在一起，表现出作图不扎实的意思，在老师的帮助下，我改正了这个不好的习惯，作图，就要专心去做，扎扎实实的完成任务!

总之，在本周的CAD实训中，让我受益匪浅,不仅仅是对以往书本上的学问作更深层次的巩固,更加提高了自己在CAD方面的操作技能,在画图的过程中,加深了自己的动手实力,同时也提高了对CAD这方面的相识,大作业的顺当完成,也得感谢贾老师的指导与订正,对此我感谢不尽,同时也让我相识到,作为一名模具设计人员,仅仅是设计一张模具图纸是完全不够的,更重要的是知道如何去运用和支配它们,使它们更好地为社会和人民服务.

我感觉我学到的东西比一个学期学的东西还多，绘图技巧在平常的学习中是学不到，我希望以后能够有更多的这种实训的机会，这一周感觉过的很充溢，我也真正的融入到了学习当中去，别无他思，一切都还不错，感觉特别好。

实训心得体会3

转瞬间我的实习生涯已经进行了一个月的时间。一个月前我带着对老师职业的神奇感，踌躇满志地来到沧州市第五中学，经过这几个月的实习，我最终尝到了当老师的酸甜苦辣，并学到了不少东西。我在这一个学期学到的东西比我高校三年学到的东西还要多。我们在高校校内里虽然学习了专业课学问、美术教学法和班主任工作等方面的学问，但那终归都是纸上谈兵，我们学习的最终目的就是要学以致用，做一名合格的老师，而在这次的实习过程中，我们所学的学问最终得到了实践。回顾这段时间的实习工作，既劳碌，又充溢，有很多值得总结和反思的地方。

作为一名实习美术老师，虽然平常觉得我们没有主课老师那么劳碌，但自己实践起来觉得并非想象中的简单。在实习起先的第一周，我便进行了教化见习，主要是到各个班级去听老师的课。起先，我都不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是按步就班地把老师上课的内容给抄下来，就像回到了当时的中学时候的学习。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和老师沟通，发觉原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的状态。课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一种学问火花的碰撞。

在整个实习过程中，教学工作是最为关键的一个环节，也是这次实习的中心点。在结束了一周的见习后，自然步入了教学工作中，指导老师要求我在上课前，必需有一份具体的教案和几次试讲，这样胜利之后，才可以正式步入讲台。所以，教学的第一步，就是备课。为了备好一堂课，我一般都会查阅大量有关的信息，并借鉴一些教案中好的闪光点，比如问题情境的设置，学生的提问，如何突破这节课的重难点以及板书的设计。至于试讲，是一个让自己更加娴熟教案和教学语言的过程，只有全面了解了课本学问和熟识了教案，我们才能在课堂上更好地导入，更好地讲授学问点，更好地加强与学生的互动，这样才能活跃课堂气氛，调动学生上课的主动性，当然教学过程也是一个由生到熟的过程，对于完全没有教学阅历的我来讲，确定会存在这样或那样的不足与缺点。比如我上的第一节课，我就发觉了自己的缺点，比如板书设计过于凌乱，上课连接不到位，语言不够生动与学生的互动很少等。上一堂课简单，上一堂好课很难，这是我实习最深的体会。

上好一节课，不仅要求老师有一个过硬的基本功，包括一般话的标准，教案的熟识，粉笔字的整齐，而且更重要的是，让学生参加到这堂课，发散他们的思维，培育学习的爱好，不是简洁的传授学问，而是要让学生明白这个道理，然后自主去学习。所以，在上课的时候，我都会强调，不要认为老师讲的都是对的，要抱着怀疑的看法来学习，有不懂的可以跟老师讲，我讲的不对的，你们可以再去查阅资料，务必真正弄懂这个问题。还有就是上课要适当讲究一些方法，比如学生留意力分散的时候，我们可以想方法来吸引学生的留意力，有时穿插一两个幽默小笑话，这样做既活跃了课堂气氛，然后立刻又可以进入到课堂中来。经过这几个月的实习时间，美术是最富有情趣的学科，也是一门艺术课。

实训心得体会4

时间过的真快，一个星期的液压实训就要结束了。在这一个星期里，我们学到了许多。我们了解了工程机械液压系统的组成、原理，能简洁推断液压系统的故障缘由并做解除。液压是一门在生活中常常遇到的东西，所以我们学这门课是特别有必要的。通过实习，总的来说有以下几个心得：

1、了解到了液压系统的工作原理及各个液压回路的作用。

2、熬炼了我的视察实力和学问的运用实力，也学到了液压系统的每个液压装置是如何运作，是理论与实际相结合。

3、在实践中提高了我的社会工作实力，在实习当中从身边的人或看到的事物让我了解到许多书上所没有的，也从中驾驭了许多实际性的工作阅历。为以后参与工作带来许多有用的学问，也从中体会到了工作的艰辛，了解到当前社会高校生工作面临的严峻问题，促使自己更加努力学习更多学问。

4、学会了团队合作，了解到团队精神的无比重要性，对于以后进入社会后，再须要有与人合作的项目，也不会再心生畏惧，这次的实践也让我知道作为团队领导的重要性，每一个团队成员都非常重要，但往往关键时刻，团队中一些最正确的声音是不能因为支持的人数少而束之高阁的，当我们心中有自我的想法时更加应当在团队中表达出来。

通过这次实训，我巩固和加深对书本相关理论学问的理解，用实践来检验理论和促进对理论学问的学习；驾驭液压系统基本组成和结构、各液压部件及其相互间的连接关系、留意事项、同时熬炼和培育动手实力。

经过对书本上理论学问的实践，我对于课本上的理论学问有了更深刻的理解，对于我以后的学习工作有特别大的好处。

实训心得体会5

在为期两周的实训中，提高了自己动手做项目的实力，是对实力的进一步熬炼，也是一种考验，从中获得的诸多收获。

首先它熬炼了我做项目的实力，提高了独立思索问题、自己动手操作的实力，在工作的过程中，复习了以前学习过的学问，并驾驭了一些应用学问的技巧等。

在这次的中不仅检验了我所学习的学问，也培育了我的实践实力，让我知道遇到一个问题，如何去找寻思路，如何去解决问题，最终完成整个事情。在设计过程中，与同学分工设计，和同学们相互探讨，相互学习，相互监督。学会了合作，学会了宽容，学会了理解。

在这次实训中还熬炼了我其他方面的实力，提高了我的综合素养。首先它熬炼了我做项目的实力，提高了独立思索问题、自己动手操作的实力，在工作的过程中，复习了以前学习过的学问，并驾驭了一些专业学问的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

实训心得体会6

FLASH对我来说并不生疏。因为在阅读大部分网站、网页的时候都能看到大大小小、各种各样的FLASH动画，还有FLASH制作的MTV、课件、小嬉戏之类更是无计其数，有的动态高级网站更是全部利用FLASH所制作，它以图、文、声一体的动态表现实力，极强的交互性，而深得人们宠爱。而我却赶不上时代潮流的发展，今日才在老师的指导之下迈出了这比较难迈的一步。

通过这几天来的学习，我了解了动画原理，了解了帧与层的概念。通过十个简洁的动画

制作实例，为我以后的学习打下基础。Flash供应了功能齐全的绘图和编辑图形工具。可以干脆在编辑区里绘画，编辑修改特别敏捷。使我渐渐驾驭了这些工具的功能和运用方法。首先从简洁的小球运动学起，渐渐学习画蝴蝶等。让我在绘制过程中渐渐驾驭电脑调色的基本原理。学会了制作的元件或导入的素材保存在元件库里，要让元件登台表演，还要从元件库导入到工作区（舞台）中。通过落雨、水波效果等实例，理解了元件小舞台动作与主场景中动作的关系。

Flash动画的一大特点是“交互性”强。在动画播放时，可以用鼠标或键盘对动画的播放进行限制。这些限制大多由按钮来完成，通过“按钮”这个作品，使我学会了按钮的帧结构、各种动态按钮的制作，同时学习一些简洁的限制如播放、停止、返回、拖放等语句的输入和运用。图文并茂的作品才有更好的艺术效果。Flash供应了很强的文字处理功能。通过制作“淡出淡入”、“简洁MTV”等作品，我学会了文字的运用技巧。同时也明白了表达实力是无法完全用图形和声音代替的。歌曲、影片中加上文字台词，很受人们宠爱。明白了有时文字的重要性甚至大于画面和声音。通过制作“探照灯”、“水波效果”等作品，让我明白Flash是以一种特别的方式来处理被“遮”层中的内容的。我知道了动画中许多特别效果都是用遮罩功能实现的吧。通过对flash的学习，我认为创意是制作flash最重要的一点。一件好的作品，最能打动人的是它的内在，它的创意。就算你画面再精致，内容的空洞还是会使观众觉得索然无味。我想之所以这么多的人热衷于Flash创作，就是喜爱用它做出天马行空、不拘一格的动画作品。创意是设计的灵魂，我想也应当是动画的灵魂吧！因此学习时不要沦为工具的奴隶，而忽视了你聪慧的大脑，而应当驾驭它，让它为你服务。除了创意之外，我认为构思也很重要，也就是在大脑中想象怎样组织画面，每个画面有些什么内容，这些画面又该如何连接起来，形成一个整体。就犹如写作文，拿到一个题目，应当先想好整个文章的概括，否则就不知到如何下手。

总之，通过这几天的学习，我的感受用语言是不能完全说清晰的，我要接着努力，才能学的更好！

实训心得体会7

很快地实训告一段落了！有点舍不得。

在实训的期间里，我们明白，综合实践活动是在老师的指导下，由学生自主进行的综合性学习活动。我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题，经过了一番的探讨及老师对活动的方案进行优化后，分了组，我被支配在户外调查组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了解到了许多蔬菜学问也相识到了农夫种菜的不简单。在期间我还担当摄影师，拍了组员的各种活动照片也录制了组员询问当地人的一些关于蔬菜种植学问的录像，我觉得我们户外调查组的工作做的很胜利！

在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了打算，同时还对老师表现和小学生的言行进行探讨，提出各自的看法进一步完善并多次的进行模拟教学。

在教学录像中，我们的表现很专心，能从一个小学生的形态与老师进行互动。

但是美中不足的是在我们小组成果汇报时，播放采访视频时时间没有限制好，采访视频未能更好的剪辑，在探讨小学生的表现时，低估了小学生的调查处理潜力，未能更好的分析和汇报活动调查的成果，还有就是蔬菜的学问没有很好的在汇报中得到宣扬，虽然有不少的漏洞但是总体的课堂效果还是不错的！

我觉得在这周的实训中过得很充溢，调查得很仔细，结果也不错，我觉得这是这学期最快乐的时刻，虽然只有一周，但真的真的很兴奋能体会到合作的欢乐！

实训心得体会8

本次实训中，我在中汽研的智能业务本部网联技术探讨部担当实习信息平安研发工程师。我从零起先学习了WEB平安和渗透测试相关学问，由于没有其他同学报我们部门，因此我在两名企业老师的指导下一个人完成了全部的实训任务。在此过程中，我遇到了各种各样的困难，最终在老师的帮助下得以解决。这样的方式也让我更好地熬炼到了与老师沟通的实力，体验了一波了2对1指导的实训，也让我体会到在遇到困难时，多查、多问、多实践，方法总会比困难多。

除此之外，我还担当中汽研的实训负责人，须要每天加班收集和整理大家的实训日报，以及在最终帮大家检查和提交实训报告，并制作最终的实训推送。在两个月的工作中，我充分熬炼了自己的沟通实力、提高了工作效率。我信任通过本次实训的磨练，在以后的工作中，无论是从事技术岗，还是行政岗，我都能具备对应的工作实力，努力提升自己的综合实力。

实训心得体会9

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今日，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——__商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。

转瞬间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校内经济”。校内经济是面对学生、依托校内而发展起来的一种区域性经济。其主体是高校生，发展领域也主要来自于校内。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往胜利的`大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和看法，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么簇新事。但是作为一个在校居住的高校生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的高校生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽视吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽视。依据这些看法，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们安排好了实训每天的任务，依据安排，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一看法。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预料，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写看法，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有爱好。跟据被调查人的看法，可以改良我们的产品，可以看清晰市场。面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的看法。我们对我们的市场充溢了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，须要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开拓我们的市场。只有大家同心协力才能发挥更好。

当然，要做好一个策划，还须要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是依据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最终就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。

实训心得体会10

新的学期，伴随毕业的接近，我们班也起先了毕业实训，ERP沙盘实训。3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了试验室。经过3天的努力，我们最终圆满的完成了任务。三天的学习与实践，我相识到ERP沙盘模拟试验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产实力规划、企业物料需求安排、企业资金需求安排、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能干脆参加模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培育模式，供应现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中常常出现的多种问题，应用我们所学的学问去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热忱，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

一、ERP沙盘模拟试验总体分析：

通过三每天的学习，我的ERP模拟试验最终顺当的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了许多学问，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面学问并不太多，以至我们每个人留下了不少的缺憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一起先对市场状况的分析不是很清晰，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员协商，变卖了我们的两条一般生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的选购 也运用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所须要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的缺憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了许多学问，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

二、试验过程及实际执行：

第一年：第一次接触ERP，受到实际状况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年短暂研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广袤，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们确定放弃P4产品的研发与生产。

其次年：基于去年P1产品大量积压的缘由，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得肯定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，接着进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。

第三年：我们预料P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并接着投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产实力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。

第四年：该年P1产品在本地市场依旧有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。

第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们接着租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们肯定能把我们的企业经营的更好。

三、ERP沙盘模拟试验体会：

通过这次ERP模拟试验，我对企业管理有了一个全新的相识，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它须要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的相识到，想成为一名胜利的CMO，要有整体观念。我们必需精确刚好地了解市场的改变，争取有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，还要不断地提高业务素养和业务实力，同时还须要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了许多学问，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产实力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和推断后，才能做出适当的战略安排（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在试验中就可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能确定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行仔细的调研与分析，结合各年状况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟试验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、特性实力。在试验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟试验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。特性实力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

最终感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟试验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟试验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了肯定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，胜利之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，困难的工作在等待着我们，我信任此次ERP沙盘模拟试验将会是我走向社会的一个很好路标。

实训心得体会11

时间荏苒，岁月如梭。转瞬间，在校外试训的短短9天时间已经悄然过去几天了，然而实训的过程仍历历在目。

我们组的6个人在王老师的.带领下来到了实训点——深圳市建设工程质量检测中心。向实训单位扶着人报道后，她把我们6个人分成了两个小组。2个男生负责跟着去外面采样，我们4个女生负责在二楼试验室帮忙。在负责人的带领下，我们来到了二楼的试验室，在这里还有我们室检专业毕业的师兄在这里工作。在这个试验室的负责人是刘公，她很热忱，对我们也很照看。听说我们要参与技能工大赛，还特地复印了一些要驾驭的试验资料给我们，还对我们说有什么问题就尽管问她或师兄。

在这个单位是我可以发挥在学校学到的专业学问得以充分的实践与应用，虽然师兄教我们的试验也是滴定，但是这于学校做的相差许多，它须要加入更多的试剂，须要更多的试验步骤，还须要更多的耐性。在师兄的指导下我们驾驭了三氧化二铁、三氧化二铝、氧化钙、氧化镁的测定，每种测定方法的都不一样。最困难的是不溶物的测定，这个试验须要过滤两次，润洗20多次，要在蒸气浴中加热，还要在马弗炉内灼烧，直至恒重。整个试验共用了一天半的时间进行。

师兄还和我们聊了许多，我也从师兄身上学到了许多。在实训期间有苦、有累、有笑……不管怎样我们学到了很多在学校学不到的东西，许多许多，有些是无法用语言予以形容的。这次实训最应当感谢的就是学校，因为学校的支配让我们学会了很多课本没有的学问，也让我们了解到了社会。通过实训，我找到了属于自己的位置，为进入社会做好了打算。

通过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中希望大家多多提点。我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个项目比较简洁，只有一点小问题，和快我们就解决了。其次个项目相对于第一个来说困难了许多也难了许多，也是我们第一次真正接触并运用三相沟通发电机。在梯形图的编辑上出现了许多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，发觉循环与上面编程有点冲突，后来我们调整了一下，调试最终胜利了。接线方面，在星三角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终胜利了。

通过这次的实训使我们学到了许多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最终的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互帮助特别重要。通过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的实力，对自己所学的有正确的相识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要缘由，才导致出现了一些接线问题。

总的来说，这次实训还是比较胜利的，无论是个人动手实力还是团队协作实力都得到了很好的熬炼。在实训过程中老师也交给我们许多简洁好用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目当然重要，同时美观程度也是必不行少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。

实训心得体会12

我们刚到公司里实习时，往往会将学校中养成的习惯和思维代入到工作中。某些学生思维和习惯会限制我们的工作状态，因此须要我们摆脱掉一些不适用于工作中的思维，从而才能过渡到更好的工作状态中。

在我们上学期间，习惯性地赶作业，被各课程作业压迫，就会简单产生交作业的心态。通常交完作业之后，就希望短时间内不要再去碰它，不会去深化的考虑当时做的不完善的地方可以如何改进。

在学校完成的业往往偏学习性的居多，因此常会忽视商业性，使得我们把这种志向化的习惯也代入到工作中。

在实际工作中我们进行设计的时候其实是有特别多的客观限制因素的，例如要依据剧情须要和自己绘画实力、要了解哪一种制作方法更便捷这些都是前期我们要考虑好的，切忌过于志向化地想怎么做就怎么做。

实习生简单成为被动接受任务的执行方，这是因为在学校我们经常跟着老师规划的教学大纲走，使得我们在接受工作的时候缺乏更多的主动性。

提高主动性，意味着不是盲目的只去做执行、搬运别人的要求。而是要让自己的言行和产出都能体现个人意志。这往往才是个人价值的体现，不要觉得实习生话语权不多，只要你肯表达，有自己深化的思索和独到的见解，这些都会成为你在实习过程中的亮点表现。

实训心得体会13

我参与了我院20xx年x月x日至8月x日的暑期社会实践，这次实践主要是在北京的达内实训基地进行Java的初步了解与培训。在这十天来，除了感受到北京与兰州既然不同的闷热天气外，更多的是这一行在学习和阅历上的收获。这次实践是我第一次走出甘肃省，而且去的地方是祖国的首都，总的来说刚起先有些新奇，对这个大都市充溢了幻想，充溢了期盼。

培训是从21号早上起先的，始终到29号下午结束，培训期间，我们应当算是同事，终归社会和学校是两种不同的场合。我们主要学习了构建Java数据库，Java基础，Web开发三大模块，原来安排要做一个网上航空订票系统，惭愧的是我们学问匮乏，须要老师不断的指导，导致奢侈了时间，最终未能圆满的完成安排，只能做到打算好全部的分模块这一步。虽然培训的内容和我的专业相关性不大，可喜的是我的C语言基础还不错，牵强能跟上老师的节奏。从学习的过程和我们做项目的经验中我明白团结是一种很重要的企业精神。一个项目，它是许多人做

着不同的任务，最终再由一个架构级的工程师把这些不同的模块根据肯定的方式组合起来的，个人的力气是巨大的。让我记忆深刻的还是培训时的一次模拟面试，像这种面试我还是第一次遇见，面试的过程和企业面试过程一样，我们是刚毕业的高校生，没有工作阅历，面对面试官的提问，我真的是感到自己实力的不足和沟通的缺乏。还有在步入社会的时候，我们的思索方式应当转变，平常的辩证思索和理性思索已不再好用。社会是人的群体，思索问题已不是简洁的理性和道德问题，它要的是让对方满足，尤其是要面试官满足，要让上级满足。自己的说话方式和肢体动作在说话的时候都至关重要。我们要学习的不但是课本的理论学问，更要学人，视察人，懂人。

培训结束后玩两天当然是免不了的，因为这次机会难得,而且对这个大城市充溢着期盼，当然要看看这城市的建筑了，尤其是始终只能在电视上和网上看到的天安门，鸟巢，水立方，奥林匹克公园，国家体育馆，颐和园等，虽然有些只能在外边看看，可亲临的感觉就是不同，游玩之后甚至有一种骄傲感，因为我亲眼目睹了祖国首都的风采，而对有些人

来说还是一种憧憬。游玩的同时，我也感受到了这种大城市快节奏的生活，便捷的快速交通让这座城市变得比想象中的小。

返校时已是8月x日，至此，实训之行就完全结束了。

实训心得体会14

根据课程支配我们进行了为期一周的UG实训，今日已经是UG实训的最终一天了。虽然每天都忙的晕头转向，但是回头想想，还真是蛮充溢的。想象一下各个标准件设计，然后是各个零部件设计，最终再把自己设计的零件装配都一起。都是三维的，和真实的零件一样，想想都有成就感。当然了在设计过程中也遇到了各种各样的问题，例如有时为了作个螺纹孔须要把坐标系移到另一个地方，再比如说在装配的时候又遇到“过约束”的状况等等，总之是有许多各种各样的问题。有的问题是自己想方法解决的，有的是和别人探讨的，实在解决不了的就去请教老师，这些问题都被完备的解决了。各个零件都设计好了，也装配好了，那就剩下写实训报告了，写实训报告是什么吗?就是把设计各个标准件、零部件和装配的过程用语言描述的过程。那时我才知道什么叫操作简单，描述难啊。等我把整个操作过程用语言描述下来的时候不看不知道一看吓一跳，连截图加文字竟然弄了一万多字，真实不敢想象啊。

经过一周的集中实训，我对考试没有了畏惧，而是充溢了信念，我信任这一周的实训的收获肯定能应付的了考试，并期盼在考试中取得好的成果。我喜爱实训，虽然有些辛苦和劳碌，但这样的日子过的很充溢，并取得不少收获。

实训心得体会15

岁月不居，季节如流。转瞬间，20xx年暑期实训生活已经结束，细数这一个月的实训生活，点点滴滴，感受良多。

我曾在人头攒动的农商银行大堂帮助客户填写业务单据，曾在烈日炎炎下营销ETC，也曾在他人包涵或督促的目光中录资料和安装OBU……凡此种种，每一次实践都是一次成长、一次收获。也正是这次实训，让我真正走