中国直播电商行业发展趋势

中国直播电商行业发展趋势

中国直播电商最早可以追溯到2016年，彼时，直播电商伴随直播的风口诞生，而且发展的初衷很简单，只是为了提高用户在平台的停留时间。经过4年的发展，中国走过了直播电商的初创期、快速发展期，随着直播电商行业结束群雄混战的局面，不论是电商+直播、直播+电商还有原生平台的直播电商，整体的发展方向已经逐渐清晰，未来会往成熟期的道路持续发展下去。中国直播电商行业发展历程及主要特点

直播电商是2019年网络购物行业的一大热点，直播电商市场的爆发体现了内容与电商相互融合程度越发紧密。在网络购物从增量扩张到存量开发竞争下，直播、短视频等多样化内容成为电商平台抢夺用户时间、提高营销推广的有力方式。2019年三季度的网络购物交易规模为22523.8亿元，较2019年二季度有所下滑，主要是受到季节因素的影响。

2017-2019年中国网络购物交易规模情况

近几年，直播电商发展迅猛，吸引了资本市场的注意。2020年1-5月，直播电商投融资事件13起，投融资金额11.47亿元。

从投融资事件来看，天使轮、战略投资事件较多，均为4起。A轮投融资事件3起，B轮、种子轮投融资事件各1起。

2020年以来中国直播电商领域投融资事件轮次分布情况

疫情期间，让依赖线下客源的零售业、服务业束手无策，不得不转换思维自救求生。比如银泰百货让导购们在家开淘宝直播，用生动的语言和实物展示，既有带入感，还有亲和力，让人们似乎身临其境。同时，消费者可以随时发问，主播可以实时为他们答疑解惑，与他们互动交流，为消费者带来有趣、有温度的消费体验。

线上直播也成为服务业连接消费者的窗口，让消费者亲眼目睹餐厅的后厨，向消费者展示细致、周密的服务过程，让其更加安心。

并且，线上直播已经超越了直接“带货”目的，它可以与教育、新闻、娱乐等行业场景相结合，融入我们生活的方方面面。

疫情期间专业医生为你讲解如何自我防护，新闻工作者向你实时播报最新疫情动态，缓解疫情期间紧张焦虑状态;中古店老板为你分享文创品的鉴定，掀起大家学习的兴趣;化妆师、健身教练、厨师教你掌握更多生活技能，激发大家对生活的热爱，让我们的生活更充实有趣。

《》显示：受访者常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

2019-2020年中国直播电商用户常用直播平台TOP5情况

依据这一数据，淘宝等头部电商依然是直播电商的主流平台，而抖音和快手等直播平台也占据直播电商市场一席之地。其中，快手在疫情初期就举行了近200场疫情直播，累计超10亿人次观看。

数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人，增长率为10.6%，预计2020年用户规模将达5.26亿人，同比增长4.38%。

2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。近万亿的市场体量，以及当下机遇所释放的市场潜力，必定会吸引更多直播平台加速布局。

2016-2020年中国在线直播行业用户规模及增长情况

2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人，但增幅有所下降。随着电商体系在中国已发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高。由于直播、短视频平台自身的流量优势，接入电商模块之后，平台自身的流量池能够转化、变现的可能性巨大。相比于电商平台以促销引流，“直播+电商”模式在成本上明显具有较大的优势。以“直播+电商”模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

2016-2020年中国移动电商用户规模及增长情况

当下，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，直播带货呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

数据显示，2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。中国直播电商市场规模仍呈现持续上升的趋势，未来，直播电商行业的发展会进一步推动“人场货”中“人”，及主播这一重要环节的发展。

2017-2020年中国直播电商市场规模及增长情况

二、中国直播电商行业未来发展趋势分析

1、档口直播

对于专业批发市场来说，直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式。因此，档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围，完美呈现零售场景中的“人、货、场”三元素，给线上消费者营造一种高性价比的消费场景，同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。因此，除了直接在档口上搭建专业的直播设备之后，也有诸多直播间装修成档口的样式，将“档口”这个场景中蕴含的“高性价比人货场”传达给线上消费者。未来，档口直播将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。

2、传统KOL+直播

主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一，而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相，也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来，直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变，直播内容生产质量有望得到改善。从单纯的清理库存、卖货、带货功能，将升