母子管控之营销第二节从理念到价值传递六大层面构成企业的核心思考

第二 从理念到价值传递—六大层面构成企业的思思考：公司比单体公司拥有更强的优势我们的职能，我们纳闷为什么会随着公司的壮大呈现衰弱的趋势。为，母子公司在块面优势不是没有，而是被忽视、被忘却、被弃置不用。如，母子公司以下是基于思考所展开的六大层面延展一、如何将商业模式表达在理念和行为之对商业模式的理解有N种，不过其最本质的思想莫过于“投资于某个有价值的事情，给客快速，倍增市场收益，这些都是单体公司难以迅速完成的任务。我们来看看公司化发展壮大过程业模式变迁11图1－1⑵化公 /子图1－2公司价值传递简化示意想得到的信息与资讯，进而出一种全新的商业模式——竞价，而竞价本身就具为市场发展的阻力，而正确的理念在实际工作中也就成为一纸空文。从上就有偏差的市场策略，到达市场一线后就只剩下争论了。以顺利推行的强。创新是的根本，理念的创新是成功的。成功的理念必须是通过总结产可谓日新月异，今天成功的经验也许就是明天失败的教训。理念的创新是 二、如何形成母子公司合合力。公司以后，在财务资源、社会资源、人力资源、资源、资源、顾公司统一融资成本一般比单体公司要节约2个百分点，如果是数亿元、甚至数百亿元，那这种度立刻加大，岂能没合力？是巨大的事件。让子/公司安全的走上发展快车道。明确造成资源分配无规划。无、无资源自然无合力。离，各内外最成公司合力、便捷实现公司愿景和使命华彩集整模式”主要内容见本三、产品线如何分群，或通过同一类型的销售出去，或同属于一个价格幅度。哈哈除了生产AD钙奶以外，还推出了自己的矿泉水，有称娃哈哈还要进军中国的白酒档市场增加了佳美牌，为低档市场增加了小牌。该公司还为豪华汽车市场推出了凌志而有限的资源（特别是资源。它使得企业不得不陷入人力、物力、财力上的双线或是多线。企业在经营管理上难以同以前的优势结合，顾此失彼。因此IT公司斥资进入其次，从品牌建立的角度看。对于消费者来说，在他们的意识中已经形成了对某一品这个品牌带给他们的最大的好处，也是他们认为企业最擅长的部分，而这些品牌“经验”生产啤酒存有巨大的疑虑。而现在三九的“三九药店”同样是一个让人怀疑的策略。再比如，70年代派克公司推出的5一支的派克笔，由于人们认为派克笔应该长期的角度观察产品线延伸策略，无疑都是些失败的例子。比如：上面提到的“七喜”。1978年时它在软饮料市场中占5.7%的份额，但是90年代初期在全美的市场份额已退等都已经了。新加坡时尚百货店经营本地设计师的产品，但由于其经营的品牌达45种之多，其中许多的——而该公司的高级汽车定价达10.8万——其目的也是吸引人们到它的汽车展销店四、区域如何合企业区域的目标，又突出当地特色。企业以往的成功经验和其它的成功区域开发成功经验的充分合理利用(包括资源共五、客户价值如何管80%的利润。但对每个企业而言，要洞察"究竟哪些客户才是最有价值的客户？""户，无法进行多方位的综合的客户价值分析、管理。客户关系管理（）的就是特征类指标：主要是客户自身的一些特征，比如企业规模、、区域、行业、40、小客户（40）（1）信息必须全面详细。客户所反应的，是我们对该客户确定一对商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为次的因素。对已建立的要进行动态管理。建立客户并不是一项一劳永逸的工作，在对客户要分类管理:潜在客户和成交客户等;VIP客户、重点客 定目标客户群实行精细化使差异化有了充分的客观依据；形成精确制导的推广模式。改变传统的大面积盲目推广模式，从产品策销规划；充分重视网络整合的巨大作用。在重视传统推广模式的同时，必须高度重视电子商务对的巨大作用,大力发展和推进网络体系,这将是企业未来竞争的又形成具备自我创新机制的决策体系。通过对各个基础业务环节的反馈数据进报率等进行分析，形成决策、执行与反馈修正的良性循环。六、价值如何用