医药代表拜访医院情景模拟

注射用左亚叶酸钙【药品名称】通用名称：注射用左亚叶酸钙英文名称：CalciumFolinate【成份】本品主要成份为左亚叶酸钙，其化学名称为(-)-N-[4[[[(6S)-2-氨基-5-甲酰基-1,4,5,6,7,8-六氢-4-氧代-6-蝶啶基]甲基]氨基]苯甲酰基]-L-谷氨酸钙盐五水合物。其辅料为甘露醇。【适应症】与5-氟尿嘧啶合用，用于治疗胃癌和结直肠癌。【用法用量】左亚叶酸钙100mg加入0.9%氯化钠注射液100ml中静脉点滴1小时，之后予以5-氟尿嘧啶375～425mg/㎡静脉点滴4～6小时。【生产企业】企业名称：江苏恒瑞医药股份有限公司生产地址：连云港经济技术开发区黄河路38号第1页/共9页第一页，共10页。江苏恒瑞医药股份有限公司始建于1970年，2000年在上海证券交易所上市，股票代码600276，是国内最大的抗肿瘤药和手术用药的研究和生产基地，国内最具创新能力的大型制药企业之一。公司是国内首次通过国家新版GMP认证的制药企业之一，同时也是国内第一家注射剂获准在欧美上市销售的制药企业，在中国制药发展史上具有里程碑的意义。公司是国家“重大新药创制”专项创新药孵化器基地，是“中国抗肿瘤药物技术创新产学研联盟”的牵头单位；2011年，公司组建的国家靶向药物工程技术研究中心成为江苏省医药企业建立的第一家国家级工程技术中心；公司位列医药上市企业最具竞争力前三。第2页/共9页第二页，共10页。中国抗肿瘤药物市场分析2008年，我国卫生部的统计资料表明，每年我国新生肿瘤患者总数约212.7万人左右，其中，每年有106万左右的恶性肿瘤新生患者；同时，全国约有268.5万左右的肿瘤现有患者，其中，恶性肿瘤现有患者约148.5万左右。恶性肿瘤和良性肿瘤的城市患病率要明显高于农村患病率。恶性肿瘤中，各类型城市患病率依次为：大城市＞中城市＞一类农村＞小城市＞二类农村＞四类农村＞三类农村；良性肿瘤中，各类型城市患病率依次为：中城市＞大城市＞小城市＞一类农村＞三类农村＞二类农村＞四类农村。2008年，WHO发布的数据显示，中国已经成为世界第二大癌症高发国，中国每年新增220万名癌症患者，约占全球癌症病人总数的20%，尤其是肝癌、胃癌和肺癌成为主要的健康杀手。每年，我国抗肿瘤药物销售额以15％至17％的速度增长，2007年抗肿瘤药物销售额达到了255亿元，近5年复合增长率20.5%。在医院用药排名中，抗肿瘤药物已从2002年的第4位提升至2008年第2位，仅次于抗感染药，市场份额17.6%，比五年前提高了5个百分点，即将成为我国最大的治疗领域，2009年，卫生部部长陈竺在全国医疗工作会议上透露，抗肿瘤药物可能进入基本药物目录。第3页/共9页第三页，共10页。注射用左亚叶酸钙市场分析左亚叶酸钙为左亚叶酸的钙盐，主要用于肿瘤化疗的辅助用药。左亚叶酸钙由美国惠氏药品公司首先研制成功，于1994年首先在英国上市，现已在包括意大利、加拿大、日本、南非、芬兰、冰岛等10几个国家上市，其制剂有片剂、水针剂及冻干针剂，左亚叶酸钙亚叶酸钙的旋光体，具有药效和安全性方面的比较优势。未来该产场上的一支新军。开发左亚叶酸钙产品市场前景十分广阔。

第4页/共9页第四页，共10页。竞争对手去氧氟尿苷胶囊成份：本品主要成份为去氧氟尿苷，其化学名称为：5'-脱氧-5-氟尿嘧啶核苷。分子式：C9H11FN2O5分子量：246.20适应症：用于治疗乳腺癌、胃癌、结肠直肠癌、鼻咽癌。价格：￥195.00第5页/共9页第五页，共10页。特点1.在相对别的同种药的基础上，左亚叶酸钙注射液的价格相对消费者而言是比较优惠的。去氧氟尿苷胶囊的价格比左亚叶酸钙注射液的贵很多。2.左亚叶酸钙的不良反应比要去氧氟尿苷胶囊少得多，不良反应是很少见的。3.去氧氟尿苷胶囊导致患者身体严重消瘦，一个月内甚至可以减轻10斤体重以上。营养不良将会降低患者各项身体机能，免疫力、工作能力全面下降，而这又反过来加重营养不良，形成恶性循环。在这方面左亚叶酸钙不会出现严重的药物反应。第6页/共9页第六页，共10页。情景一时间：2015年4月7日下午3:30人物：恒瑞医药公司医药代表周小惠

某医院肿瘤科廖主任地点：廖主任办公室第7页/共9页第七页，共10页。情景二时间：2015年4月7日下午4:00人物：恒瑞医药公司医药代表周小惠某医院药剂科李主任地点：李主任办公室第8页/共9页第八页，共10页。谢谢您的观看！第9页/共9页第九页，共10页。内容总结注射用左亚叶酸钙。公司是国家“