农夫山泉产品营销策划书

农夫山泉产品营销筹划书班级:市营一筹划书前言:农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开头就充当了一个担忧分者.它在行业间挑起了自然水与纯洁水安康之争,既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来,又借机将，“农夫山泉“品牌以卑微的本钱打入消费者的心智.从一句境地提升到一个的境地。一、农夫山泉概况1997活动系列“将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典筹划，使其声势直逼了解和论述。环保理念为，只有好的自然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有自然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比较。自然理念-—坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清楚标注水源地，确保道而来.农夫山泉占据四大优质的自然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。安康理念-—农夫山泉只生产自然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质.世界卫生组织《饮用水水质准则》说明，不管饮食构造丰富与否，人体必需从饮用水中摄取肯定比例的矿物质和微量元素.因此，农夫山泉认为，饮用水中物质。2、水源农夫山泉的自然水产品是来自千岛湖,丹江口，万绿湖水库等，只经简洁过〔GB10789—2023〕的定义，属于《其他自然饮用水》，尚未有国家标准,因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自自然水源保护区,因此水源的保护格外生质量问题。农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为群众所知的浙江千岛湖以外,者均为地表水库水水源,第四个为自然矿泉水水源。3、农夫山泉自然矿泉水的生产工艺农夫山泉公司承受自动灌装系统,瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间,从其次次〔RO)、超滤水处理设备(UF〕以及自氧发生器.整套水处理系统承受PLC可编程掌握，各种参数设定后自动监控,主要水质理化指标动态监测。特别是灌装车间设置的空气净化和消毒设施，其空气清洁度到达100001004、农夫山泉自然矿泉水的质量鉴别目前市场上出售的各种作为日常饮用水的瓶装饮料，主要有自然水、纯洁水〕和自然矿泉水三大类。自然水主要选用未受污染的河水、湖水〔包、井水或者泉水,经过净化处理制造成瓶装饮料;纯洁水或蒸馏水都以自然人体的各种常量元素及微量元素.自然矿泉水从广义上讲也属于自然水的范畴。它受污染的深层地下水。那如何鉴别自然矿泉水的质量呢,应当主要从产品的外包装、色泽与水体、气味与味道以及热容量等方面进展。(1)、外包装鉴别：农夫山泉自然矿泉水一般承受无毒塑料瓶包装,造型美往的旋转开启方式,改用“运动型“直接拉起的开瓶法.在外包装带外表承受全贴商含量。而劣质矿泉水,有的用回收的旧瓶盛装，防盗盖被扭开过，有的是经手工轧盖,密封不严，有漏液现象，瓶体无光泽,商标印刷粗糙.(2〕、色泽与水体鉴别:农夫山泉自然矿泉水干净,无色透亮，无悬浮物和沉矿泉水水体不干净，肉眼可见悬浮物和杂质,色泽稍暗，有的还显混浊.〔3)、气味与味道鉴别:农夫山泉自然矿泉水纯洁、清爽而无异味，有的带有就是自来水。、热容量：在一样的温度条件下，矿泉水的吸热、放热速度，均慢于自来水等。矿泉水在夏季高温季节,其瓶的外表会有冷凝的小水珠消灭。二、环境及竞争对手分析农夫山泉营销环境分析总结:农夫山泉的水源地极其前期宣传为其营造品牌成境的变化，自然水的地位会受到更为严苛的要求。2、竞争对手分析用水,声称产自黄金水源带、源于世界三大矿泉水产地之一的安康水，。且为恒大个重要对手,恒大资金雄厚且有实力,恒大冰泉也是宣传的泉水〔取自长白山)，从其他品牌的水的定位上看，恒大冰泉和农夫山泉有较大的水源头定位冲突。1、目标人群17-24格，对于饮料的安康、功能有比较明确的需求。2、市场定位A、品牌定位差异化，突显农夫山泉“自然水”的高品位农夫山泉根本上在全部的市场上都是从最简洁受到影响、对事物最敏感的群〔有点甜〕、水质(承受千岛湖„〕进展差异化细分，有明确的市场切入点。B、广告差异化，塑造“安康水,自然水”概念标市场定位”，通过筹划美丽的画面和朗朗上口的广告语,承受差异化策略，使农夫山泉在消费者心目中占据特别的地位.农夫山泉利用学生最简洁受影响也是最好品牌传播者的特点；利用著名运发动〕，长志气的人特征;选择了学生和运发动作为农夫山泉的广告知求对象。D、社会形象差异化农夫山泉不仅主打产品品牌、广告、包装设计、定价等方面的差异化,还留意公司社会形象的差异化，力图提升公司的社会形象.在传统的观念中，企业的逐利作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义2023年起连续多年开展“一分钱公益”活动,即每销售一瓶农夫山泉饮用自然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。1、产品产品组合策略(实行多角化营销策略〕C100产品2、价格农夫山泉〔550ml)的价格超市售价1.5元,零售店一般2元。在我们的调查，24.42—3格。这个价格易于大家承受。3、渠道4、促销策略A、促销手段山泉专销地点。B夫山泉作为其指定饮用水。C、涉及自主活动产品,扩大影响力。五、成功法宝我们的使命:为生命安康供给产品与效劳‘我们的目标:创利、育人、兼济天下;费者多一种选择；我们的愿景：让全部的商店都有我们的产品，让人人都享用得起.和内容转换到文本上，特将我们的分析结果附上〕农夫山泉调查分析47。6％，52。4％.他们均为全日制的50%，口感、口味占41.5％，品牌、知名度占4。9%，价格和包装分别占3.7%和0％.但是从后面的数据看，包装仍是一个可以影响选择的因素.54。9％的人选择纯洁水，其次是含乳饮料〔13。4％)〔12。2％〕，8.5%,2。4%。25.6％1025。〕，20.7％3-55求,有的则是自己带杯子装水喝，冬天来了，自己带水的同学会有所上升。而购置矿泉水的同学中，在口渴时(84。1％〕、运动后〔48.8%〕、外出旅游〔40.2％〕的状况下更简洁购置购置矿泉水。而用餐后〔13.4%〕、上课(7.3％)、。1％)等的状况下，购置水相对较少一点,而由于我们的受访对象是学生或者其他缘由，开会状况下会购置矿泉水的比例为0%。可见，同学们心中对矿泉水的定位主要是在解决生理上的需求。是否购置矿泉水也与价格有关，72%1-2〔康师1.5康师傅收件1元，哇哈哈和农夫山泉售价2元〕。24。4%的人表示会选择2—3元3-53。7%,50%。购置矿泉水的地点也各不一样，79.3%会去便利店，59。8%会选择在超市，282.4%的人选择在体育馆，我们学校的操场，体育馆四周根本没有卖水的地方。之前在选择饮料的时候，最关键的选择因素品牌、知名度占4.9％，但是在真50％。在寻常购置矿泉水的时候，78%会选择农夫山泉，50%会选择哇哈哈,45。1％会39％会选择怡宝，怡宝是在农夫山泉陷入质量问题是快速成长的一个亚冠后退出恒大冰泉也是农夫山泉的一个重要对手,恒大资金雄厚且有实〔取自长白山〕，从其他品牌的水的定位上看，恒大冰泉和农夫山泉有较大的定位冲突。67。1％表示是通过广告方式,9.8%是商家促销，3。7%是他人推举,19。5％是其他渠道。农夫山泉在宣传上缘由。，52。4%的人表示对打折的促销手段有兴趣，40.2％表示为幸运抽奖,30。5％为慈善捐助，19.5%捆绑组合销售。总的来说，消费者更期望是通过直接或间接地少支出的方式来购置矿泉水。在购置农夫山泉的同学中，在包装上最留意的方面是环保〔39.9%),其次是便利9。8％、4.9%、3.79.8%。35。4%的同学表示不行信。32。9％表示根本可信，24。4%2