农夫山泉之农夫果园营销策划书

......word....word..农夫山泉之农夫果园营销筹划书一、背景及现状分析1、农夫果园简介农夫果园是农夫山泉公司在2023年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮100100%自然果蔬汁，不外加任何甜味剂〔包括白糖〕、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。尤其适合老人孩子喝，养分高、更平安，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。2、企业宏观环境分析随着群众生活水平的不断提高以及消费品尝的多元化，人们越来越留意生活品质和安康。果汁饮料市场作为一种型的自然、安康饮品，从2023年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者承受。据统计，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达39%，居饮料行业第三位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是巨大的。信任人口这个因素是打算各大果汁巨头入住中国的重要缘由。中国已经被视为世界最更会受到年轻人的追捧。中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的快速开展，去年产量已经突破8000万吨。从2023年开场，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目标。3、主要竞争对手分析1〕统一鲜橙多：借“多C多秀丽〞领先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。其诉求的侧重点为秀丽、时尚。2〕汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙〞。诉求侧重点为颖、美味。3〕康师傅每日C:有效的借用了“鲜橙多〞的品牌资源，更进一步以“安康时尚〞为诉求推出“每日C〞包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同点为时尚、安康。4〕娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，地区，从而占得当地市场的先导地位。其诉求侧重点为美味、安康。纷纷在产品浓度上下功夫，间续推出的产品。因此，农夫果园面临着强大的竞争压力。4、产品分析口味独到：开发出浓度大于口味独到：开发出浓度大于30%的两种混合果汁和100%的纯果汁。从而避开了与先期进入提出果汁概念，如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的养分。大口径的瓶口，市场上ＰＥＴ包装瓶一般为500ml和350ml，而农夫果园那么是600ml和380ml；其他品牌的瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径到达了38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。产品卖点卖浓度——农夫果园30%卖养分卖养分农夫果园将果汁含量提高三倍，养分自然就提高了三倍，而且养分更均衡。卖口味——而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。SWOT分析1、优势〔S〕1〕品牌的力气品牌背后是另一个显赫的品牌——域的中国公司目前确实无人能与其项背的。2〕特色鲜亮展。3〕贴切的名字农夫果园是多种水果混合而成的混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰到好处。2、劣势〔W〕1〕物流配送不适宜的仓库；但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差异是巨大的。2〕价格问题农夫果园依靠容量〔600ml〕和果汁含量(大于30％)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在3.5元左右。而其他竞品的500ml价格在2.7元左右，依据内容物果汁的价格算，农夫果园明显而比其他竞品要贵一些。3、时机〔O〕1〕绿色食品开展带来的机遇展机遇2〕开展二、三线城市了很多的二、三线城市，在这其中，有宽阔的消费群体。3〕大量的需求和国外的需求量都在增长。4、威逼〔T〕1〕竞争对手的威逼的威逼。就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。并且，在2023年汇源集团与XX统一签署了合作合同，实力更是大增。2〕替代品的威逼广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康师傅，统一相互竞争，当前提倡绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。三、企业面临的主要问题和对将来的假设1、企业面临的主要问题农夫果园“喝前摇一摇〞成为一种流行喝前摇一摇〞明显显得苍白。主要问题表达在一下两点：大人甚至老头老太太都“摇一摇〞的时候，这件事情就会被生代的小孩和青年人看成老土。因此，“摇一摇〞这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。“有三种水果在里面〞，似乎潜意识夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必需的。2、对将来的假设大宣传力度，使企业的品牌响起来。1、财务目标果汁是我们寻常生活中一种不行缺少的饮品2023~2023年的果汁的需求量来看一直处于稳步上升状态。据此分析，2023下半年财务收入估量将比上半年提高百分之二十。2、营销目标\主营业务收入本钱毛利率就是收入减去直接的直接的本钱费用20232023年开场，以每年增加市场占有率百分之2.47，直至2023年年末，到达占有市场43.52202345~46。五、战略的选择1、目标市场我们的目标市场。2、市场定位第一步：混合口味，产品设计差异化其次步：“喝前摇一摇〞：宣传诉求差异化第三步：包装、容量、浓度的标立异3、差异化市场营销在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口以确立在混合果汁品项中的领导地位。凭此矗立于强手如林的果汁市场。4、产品质量5、定价依据原料价格而定，尽量保持价格稳定不变。6、分销要留意优待促销以及印象普及，要让消费者更加透彻的了解产品。7、广告1〕广告的主题2〕广告的策略实行年轻人比较简洁承受的流行理念与感情诉求相结合的方式，着重强调“喝前摇一摇〞，以及重在品质等方面的诉求，是消费者易于承受感到流行、亲切以及物有所值。3〕广告的方式网络广告：型媒体，学问阶层受众。户外广告：路牌、灯箱、沿途导视等长期品牌形象的维持。4〕广告内容农夫果园，三种水果在里面，喝前摇一摇家有果园，团聚时刻更团聚8、售后客户效劳实行销售点随机问卷的方式，了解消费者对产品的真实看法。六．行动方案1、产品策略。农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够,假设说在品牌刚上市时,以差异化翻开市场需要集中优势兵力的话,那么在市场愈趋理性的状况下,农夫果园也不行防止地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的颖转向稳定.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.2、价格策略。农夫果园的产品平均价格一般高于其他同类品牌价格5角左右，从其产品夫果园目前的市场价格策略格外吻合。3、渠道策略。销售渠道是指产品的全部权从生产企业转移到消费者手中所经过的通路。农夫果园是利用农夫山泉的渠道完成市场铺货，主要承受厂家---地区总经销---批发商---零售商的模式。可以看出，所承受的是的一条道路。这种渠道铺货比较全面，不过，渠道的货。4、促销策略。促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发消费者的购置欲望，使其产生购置行动的活动。1〕推式促销就是企业运用人员推销方式把自己的产品推向市场。2〕拉式销售是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩达销售。七．风险掌握1、产品诉求与消费者产生共鸣对于这一点这个时期提出肯定不会让消费者生疏“非典〞期间有太多的产品有意无30%的浓度、果肉纤维的配方都可以解释清楚，只是农夫果园在推广中肯定要宣传给消费者。2、定位明确的消费群300元的低收入家庭会不会是你的产品的主要购置对象，一个80岁的老奶奶一辈子都没喝过果汁，莫非你希望她成为你的忠实消费7—50岁之间的这一局部消费群体。