2023年外贸simtrade实习总结模板

第18页共18页2023年外贸simtrade实____结模板2023年外贸simtrade实____结模板。6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规那么，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了理论之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，承受询盘，报价，后期联络客户。这段期间学会了如何分析^p询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户，帮助公司翻译文件之类的工作。其实在实习工作中，我相对于是比拟轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经历：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的理解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比方这个材料压力，通径大小和性能的时候，开场的都是我不能答复，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。假设像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人那么会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些根本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开场我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教诲下，才可以自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些根底的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语才能仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的，有些可以听懂但是会由于冲动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯粹流利的英语。其次，用电脑输入英语的才能也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一冲动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应才能。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的才能。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在理解到业务员接单之后，就会先安排工厂进展消费，备货，之后去商检局报检，联络货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信誉证，而会选择电汇的结算方式。在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断开展的世界，通过这半年的实习时机，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的理解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后自己工作的道路上会走得更深更远。【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读SIMTRADE实习报告：simtrade实习报告模板SIMTRADE实习报告：simtrade实习报告模板一、实习心得时长三个星期的SIMTRADE模拟训练已经完毕了，通过这样互相竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供给商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的理解和感触有了一定的社会适应才能以及强硬的理论根底，为将来进入外贸这个工作环境打好了根底。第一天教师让我们进展交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些根本的工作很容易。第二天，我们正式开场做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进展业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习探究，最后终于可以对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不连续联络，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承当的风险与责任也是了熟于心。从国际贸易理论，到进出口贸易实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一表达，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回忆，特别是进出口贸易实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深化的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我发现了很多以前进出口贸易实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承当的风险以及责任。例如在CFR中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是CFR，所以最终还是得由进口商承当货物损失的风险。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，此流程的忽略将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细慎重。SIMTRADE为我们提供了各项资，我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们将来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。SIMTRADE为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。SIMTRADE的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。几个角色中印象最为深化的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深化。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供给商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000RMB。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供给商和工厂的“中间人”，需要确定目的市场、选择目的产品、到“淘金网”发布广告与供给信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系；就一个或者多个工程进展商务会谈；灵敏应用各种成交手段完成业务获得利润；随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。通过此次的电子模拟，我也理解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略；国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，T/T、D/p、D/A、L/C。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。通过此次的实习，我也理解到了以前在进出口贸易实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：1、D/p与L/C的区别(1)在D/p方式下，进口商不需向银行申请开发信誉证，有关于信誉证局部的流程都可省去。(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。2、D/A与L/C的区别(1)在D/A方式下，进口商不需向银行申请开发信誉证，有关于信誉证局部的流程都可省去。(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单；进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。3、T/T与L/C的区别(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信誉证，有关于信誉证局部的流程都可省去。(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。需要注意的是：在SIMTRADE中，T/T方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。通过此次实习，我大概实现了实习的目的。对国际贸易的理解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经到达了相当的程度，根本实现了如下根本目的：1、学会运用网络资宣传企业及产品。2、使用邮件系统进展业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，灵敏使用贸易术语〔CIF、CFR、FOB〕与结算方式〔L/C、T/T、D/p、D/A〕，正确核算本钱、费用与利润，以争取较好的成交价格。4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。5、掌握四种主要贸易术语〔L/C、T/T、D/p、D/A〕的进出口业务流程。6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。7、正确判断市场走向，做好库存管理。8、正确填写各种单据〔包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信誉证开证申请〕。9、掌握开证、审证、审单要点。10、学会合理利用各种方式控制本钱以到达利润化的思路。11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系。二、建议SIMTRADE这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的消费本钱大概是多少，以及进口商所在国家的市场价，而在SIMTRADE中，出口商所拥有的资里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进展多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，教师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的理解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开场的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物缺乏一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对廉价。2023国际贸易SimTrade外贸实习报告3在熟悉了各角色根本业务工作后便利于以后的假设干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中理解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进展操作。在单独交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进展合作交易。这大大进步了交易效率。随着实习地不断深化。根本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项才能都稳步上升，预算才能较弱和填单证不纯熟的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。上机实习后段，在间隔实习完毕前的两三周便可进入此阶段。是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型明晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习理论中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深化。在此阶段可以当作实际交易进展、考察各因素使最少的本钱到达的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。实____结：在此次贸易电子模拟实习中我们在兴趣的理论中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完好。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原那么。熟悉各单证这间的相玛联络。2、英语的重要性，在实习操作中我们能深化体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，假设英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读才能弱往往会导致错误假设是实际交易那么会引发纠纷，所以说英语才能在国际贸易中是非常重要的。3、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次理论操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用才能。此次经历是日后工作中的珍贵财富。2023国际贸易SimTrade外贸实习报告2在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联络，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用宏大，都依靠它为根底完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原那么。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段：1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目的市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联络，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联络，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。详细事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，假设不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进展开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进展索赔。以上便是进口商根本业务。再次到工厂，它出如今出口商备货阶段，也有四小步：1、交易准备，选择目的市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联络。2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。3、磋商阶段，报价核算，党政军价、承受等。4、组织消费，发货。这属于履行全员，在完毕后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色局部不是重点，需掌握的局部，到后期根本使用自动银行进展交易。2023年外贸实____结模板6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规那么，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了理论之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，承受询盘，报价，后期联络客户。这段期间学会了如何分析^p询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户，帮助公司翻译文件之类的工作。其实在实习工作中，我相对于是比拟轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经历：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的理解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比方这个材料压力，通径大小和性能的时候，开场的都是我不能答复，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。假设像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人那么会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些根本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开场我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教诲下，才可以自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些根底的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语才能仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的，有些可以听懂但是会由于冲动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯粹流利的英语。其次，用电脑输入英语的才能也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一冲动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应才能。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的才能。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在理解到业务员接单之后，就会先安排工厂进展消费，备货，之后去商检局报检，联络货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信誉证，而会选择电汇的结算方式。在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断开展的世界，通过这半年的实习时机，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的理解，也真正知道了