2023年体育教育毕业生实习总结

第36页共36页2023年体育教育毕业生实____结2023年体育教育毕业生实____结。体育教育毕业生实____结一年的体育实习工作即将完毕，在学校领导和各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向老师的华美转身。这一路走来,颇多留恋,诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是老师。作为学生，我虚心请教，不耻下问;作为人师,我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多。收获了更多。下面，我将本年度的工作做简要的汇报总结。一、师德方面我遵守老师的道德标准，始终严格要求自己，身体力行，处处为学生着想。一方面，不断地进步师德素养和业务素质，积极参加市教育局的新老师培训，参加学校里继续教育和体育组老师集体备课，不断进步教育教学业务程度，使学生对我的课堂感兴趣，努力进步课堂的效率;另一方面，我不断的充实着自己的学科知识，通过同行的交流、网络的学习、走进体育学科的交流圈、图书的借阅、杂志的阅读等各方面学习。从教案走向课堂，积极训练自己的学科理论才能，并将它准确的运用到课堂里，从而更好更快的进步自己驾驭课堂的才能。二、教学六认真工作教学中认真贯彻新课程标准，标准教学常规;坚持二次备课，超前备课，课后反思;课堂上充分调动学生的积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体、老师为主导、精讲多练为主线，探究式学习方式，创设教学情境，进展心里拓展的练习，进步四非常钟的课堂质量。课上对学生的学习情况进展有效的即时性评价和测试，通过及时反响的形式，培养学生良好的学习习惯，表达以学生为主体的教学风范。各方面都能以学校工作为重，踏踏实实的上好每一节体育课。三、我的教学形式体育课我采用快乐任务式教学形式，即每一节课在快乐的气氛中完成一个教学任务。苏霍姆林斯基曾说过：孩子只有在游戏，童话，音乐梦想和创造的世界里，他的精神生活才会充实。正如体育游戏一样，它是一项综合性的体育活动，对锻炼身体、促进体力、开展智力、陶冶美的情操，培养集体意识和良好的思想品质具有特殊的作用。于是我根据儿童的心理特点，在课堂内容教学安排上尽量以游戏的形式进展。放松活动以身体运动配有音乐的形式进展，这样一来，不仅活泼了课堂的气氛，还大大进步了学生的积极性和运动参与才能。f132.同时，课堂上我还采用了师生交换位置的方法，让学生当老师，老师做学生的练习方法，激发学生的参与兴趣，培养学生多方面的才能，让学生成为真正的课堂的主人。奖励小红花的方法也是我平时多用的方法，如遵守纪律、单项测试成绩在班里前五名、具有较大的进步的同学，以发小红花的形式给予奖励，对学生给予鼓励和肯定。我觉得这一设计对学生各方面才能的培养收到了一定的成效。但是在自己不断完善的过程中产生不少缺点：例如课堂的总体把握上有欠缺，但是通过听课学习，领导的指导，自己有了很大的进步;有的学生要求奖励的积极性过高，容易造成运动伤害等。这种教学形式受到了学生的喜欢，学生不仅喜欢体育，而且还喜欢上体育课，感觉是较成功的教学形式。四、副班主任工作步入教学工作以来，我一直担任三年级(2)班的副班主任，积极配合班主任高老师，向她学习，与高老师共同管理班级，认真负责的做好本职工作，并且在这次运动会上，本班获得年级第一的好成绩。五、学校工作努力做好学校里的各项工作，做好自己本职，认真带好学校女子排球训练队，争取早一天参加正式排球赛，打出好成绩。两操和课外活动我尽力配合其他老师，一起把年级的体育工作做好，进步学生的班级凝聚力并进步学生参与体育运动的兴趣。组织做好阳光体育的工作，积极配合体育组老师，做好学生体质安康测试的工作，认真做好学校冬季三项的选拔工作，做好学校运动会的举办工作。做到边工作，边学习，积极进步自己各项工作的才能。在这近一年里，我认真参加学校里的各项学习与活动，积极参加学校的“教学之星”的评比，积极准备上级领导的调研活动，积极参加学校组织的说课，上课，听课，评课等活动，向其他学科的老师学习，向同科老老师学习，教学方法，教学态度，引导学生学习的才能。充分做好体育教学的汇报工作，给领导一个满意的汇报。六、科研方面体育科研是自己不断完善教学的重要手段，所以自己在这方面加强学习。从理论上为自己的课堂教学不断的总结，为自己的体育教学储蓄理论指导。自己通过向老老师学习，自己的教学程度也有了不小的进步。如今首要的任务就是继续进步学生的体质，丰富学生的课余活动和文化生活，同时加强学生的心理素质。随着社会的进步，老师的素质要求不断的进步，但我始终相信，成功自勤奋。在今后的教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发挥自己的长处，不断学习，取长补短，为明天美妙的体育教育事业奉献自己的力量【以下为赠送相关文档】实习报告编辑推荐体育老师教育毕业生实习报告总结我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的根本内容包括三局部：课堂教学、班主任工作和教育调查。根本情况如下：1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。3、教育报告;完成一份教育调查报告。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深化内涵。比方在我从事教育教学活动时。在我第一次深化课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比方学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强迫方法。比方说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔膜，甚至会使学消费生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的理解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否认了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个非常时尚的主题——迎奥运。为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的时机，提供展现自我的平台，使每一个学生都可以体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品味到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目把戏繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深化到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重?尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人答复：“当然是一斤铁重了!”最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢?严重失真，近乎荒唐。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都答复不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完好的人生?这样的教育能被称作素质教育吗?此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生答复了一个很简单的问题后。老师说：“讲得真好!”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学答复了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：1、老师应该坚持客观的原那么。弄虚作假对学生的影响是非常深远的。因为从老师的职业道德，从老师在学生、家长的心目中的形象以及从老师的高尚责任来看老师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原那么。只有这样，教育才能更富于魅力。2、针对学生所犯的常识性的错误。老师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的开展。3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!2023毕业生教育实____结范文20xx毕业生教育实____结范文文学院03级1班司徒宝莹030114120光阴飞逝，光阴荏苒。转眼间，在南雄一中实习的时间已经悄悄到了尽头了。在南雄一中实习的日子是繁忙而充实的。虽然我无法说我已经是满载而归。但是，在这里，让我尝到了初为人师的滋味；在这里，让我坚决了为人师表的信念；在这里，让我辛勤劳作,耕耘出累累硕果。时间悄悄的消逝，但记忆却随着时间的溜走而越来越充实。每当我回想起那段刻骨铭心的经历，每当我再次捧起那充满欢声笑语的照片，我深深感受到了付出与收获的喜悦与冲动……随时准备着……为了更好的参加实习工作,我利用暑假两个月的时间做好一切准备工作,好让自己不至于过于稚嫩而被学生嘲笑与不满.同时,也让自己积累一定的经历,不至于贻笑大方。详细的工作安排可以总结为以下几点:加强自身的师范技能的训练,如粉笔字,普通话等技能,做到"三能":能写教案,能上讲台,能板书。熟悉所使用的教材,利用图书馆和上网资集成资料,提早准备教案,课件.。认真钻研所教学科的教材与教学大纲,对于根底理论,根底知识和根底技能,力求弄懂和弄通,在遇到疑难问题时,虚心向同学或队友请教。通过心理学和教育学等方面的相关书籍,或者向辅导员,指导老师等请教,理解办主任工作,考虑如何更加顺利开展班主任工作。初步制定主题班会内容,第二课堂方案。准备好教材,教学参考书等书籍,开场试讲,积累走上讲台的经历。与同队队友联络,一起初步制定《南雄第一中学实习队队规》.为标准全队的行为提供了一个参考标准,并且队员在共同学习与讨论制定队规的过程中加深了队内的沟通与理解,初步形成了一个团结,积极向上的团队气氛。实习进展时……见习阶段九月二十五日到达南雄市一中后,我们初步感受了校园的环境,利用一天的时间适应学校的生活。见习阶段包括两方面的内容:理解学生的根本情况九月二十七号早上,充满期待的我,来到高一级办公室后,就匆匆忙忙与高一(9)班的班主任郭老师到班里跟学生见面。那一刻的掌声,六十五双好奇而又充满期待的眼睛,提醒我作为一名老师,绝不能让他们绝望。尤其是当他们听到我是姓"司徒"时,那份好奇与雀跃的骚动,让我倍感责任重大,也让我提醒着自己绝不能让自己绝望!接下来,我把时间交给了讲台下的六十五个人，让他们自由发问。他们真的很天真,活泼,而且尤其喜欢发问。他们对南雄以外的东西很感兴趣。我给他们讲了许多关于广州的情况,讲了大学的环境,讲了我的生活，我的学习,当然还有我的姓氏。看着讲台下那六十五双好奇而专注的眼睛,我第一次找到了当老师的感觉。突然间发现：原来讲台也可以是属于我的。我知道我接下来两个月面对的是一群那么得意的孩子，我的心突然间就亮起来了。抑制生活困境由于南雄一中住宿环境非常紧张，我们只能住在一栋多年无人居住的,里面除了八张床以外就只剩下蜘蛛网的破房里。环境极端恶劣.但是我们还是只好硬着头皮清扫干净住下来了，认命了。现实与梦想总是矛盾的，在这样的环境中，人的精神受到了强烈的冲击，但是我还是坚持着，开场听课生活。3,坚持听课，认真听好每一节课①坚持听课：我准备不单在"见习周"听课，在"实习周"也要坚持听课。不但听指导老师的课，同科组其他老师的课也要听,尤其是有经历的老老师的课。不但听自己任教科目的课,在合理安排时间的前提下听其他科目的课。而且，队员之间互相听课,交流教学经历和心得体会，互相指出优缺点，共同进步。②听好每一节课:听课最重要的不是数量而是质量。在坚持听课的前提下，更要注意认真听好每一节课，分析^p老师对教材的处理方法，对课堂的控制，学生的反响等等。实习阶段1,教学①认真对待备课与试讲我知道要讲好一节课必需先备好一节课。备课，我坚持看清楚教材，注意目的,重点,难点,并写出符合实际情况的教学设计，虚心向指导老师请教.每天花在备课上的时间很多，尽可能写出一个的教案。从课堂教学导入，课堂教学讲课提问，课堂教学语言等方面，我都做了大量的设想,做多手准备，以防教学经历缺乏而在课堂上出现问题.除了备好教材，还要备学生。我是教高一(9)班的，一个普通班共六十五名学生,每个学生的个性都很不一样，但是他们的上课气氛非常活泼，所以在备课过程中,我尽量设计较多的问题，用以调动他们的气氛。(9)班的学生上课有时会扰乱课堂，因此，在备课中我尽可能把有可能被干扰的问题做好充分的准备，做到面面俱到.这样对学生，教学都是一件好事。试讲是走上讲台的演练，是备课质量的检测。通过试讲可以模拟学生的反响，发现备课的缺乏，及时调整上课的内容，并在队员间开展互评，客观指出上课时存在的缺乏。②上好每一节课,上好每一分钟在整个实习过程中,我总共上了25节课，其中有20节是新课，5节重复高一(9)班学生上语文课时都非常积极。我的新课一般都会在九班进展,由于是第一次讲，所以根本上，我还是有点紧张的。但是由于九班学生非常配合，而且答复以下问题也很热烈，由于受他们的影响，我的课也越来越放得开。每上一节课,我的指导老师都会来听课，一开场看见她坐在下面，心里会很紧张，但是，后来越来越习惯了。到最后上公开课时，一点也不紧张了!上了20多节课让我深切体会到当老师的辛苦，上课不但要声音大,教态要自然，在知识讲授方面又要得当，真的是一项很大的挑战!但是，看着自己一天天进步，一天天成熟起来，心里自然也就越来越快乐了。③课后及时反思,不断进步讲课过程虽然非常重要，但是也还需要一个及时的课后反思和总结，才可以在下一节课有所进步.因此，每上完一节新课,我都会向我的指导老师请教，让她给我提出意见，老师的意见非常中肯，这也让我获益匪浅.再加上她每一节课都来听课,就让我更加理解自己的优缺点.除了请老师评课，我还会请教来听课的队友，队友的意见一般都比拟符合实际情况。他们看到了问题都会很直接的指出，一针见血,这让我印象深化,同时更加清醒,也有利于改正自己的缺点。除了向别人请教，我还会根据本节课的课堂反响做好教学后记，记录下自己的优缺点以及学生的情况，用以作为以后课堂的借鉴,让自己不断进步。班主任工作从细微处入手,做好班主任管理工作南雄一中是一个校风严谨的学校，身为班主任更加要以身作那么。班主任日常管理工作相对来说比拟琐碎。我每天都能做到：早晚读准时到班上检查,做好自修纪律的管理，组织好班会,劳动课等.根据班级的情况，我以最快的时间写好班主任工作方案，班规。主动接近后进生，开展个别教育工作要当一个好多班主任，单单只做好日常工作还是不够的，我们还要擅长倾听学生的心声，做好引导工作。每个班都可能会有一些"特殊分子"，纪律散漫，成绩落。我主动接近这些后进生,开展课外辅导，进展针对性谈话，挖掘他们的闪光点，以增强他们"自我存在感"，并鼓励他们朝自己的长处开展，从而找到学习的动力。工作是长期的，我们要以我们的爱心，信心和恒心换来学生的进步。这里还有很多学生有心理问题，尤其是女生,家庭经济困难,重男轻女，早恋等等问题困扰着她们，让她们有了想退学的想法，我只好逐个击破,循循善诱，尽自己所能，与她们聊天，谈心，希望可以拉她们一把。可是做这样的工作，真的很难很难，而且让我清醒地感到心痛和____为力。举办有特色的主题班会主题班会是进展集体教育的重要手段，可以起到调整班级学风或心理状态的作用.根据各班所出现的详细问题和学生们不同的思想动态，我开展了形式多样的主题班会。为了符合学校申办"奥运学校"的要求，我们班举办了以"迎奥运"为主题的讨论晚会。晚会以小组讨论，自由发言为形式，气氛热烈。为了帮助学生找到自己的学习方法，我们实习对队在快要分开之时，为实习的每一个班进展了一次巡回经历交流会，效果非常好。完毕了，深思……坚持做好最后的工作教育实习到了十一月十号就根本完成了，接下来的工作就是要开场总结了。由于在总结阶段,我们实习生还需要参加学校中段考试的监考工作,所以我们的时间又少了不少。但是，我努力抑制这些外在因素，期望尽快完成总结工作。时间是挤出来的，这是我对学生说得最多的话,如今用于自己身上，原来也很适宜。总结中的深思到了完毕的时候,突然间有许多的不舍……我一直在想,我真的可以做到"轻轻的来,悄悄的走"吗？虽然这里的学校环境很艰辛，学生素质也很一般，但是，这一切，在两个月内早就已经习惯了，要离别的时候，有点留下的冲动!然而，我知道这是不可能的。所以，我只能好好把握住这两个月以来所得到的东西。也许，在实习之前，我仍然还在犹豫要不要选择老师这个职业，但是如今我知道自己的选择了。记得我们学院有位老师曾经说过：不要把老师当成一个职，而是要把老师当成一个事业.是的，回想起那些渴望的眼神，我想我是应该尽自己的绵薄之力，给予他们的帮助的。屈原说:路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我想，我也可以。教育实习真的完毕了。在南雄一中的两个月，让我欢喜让我忧.在这里发生过许许多多我平生都没有发生过的事情。有欢声笑语,也有抱怨和泪水，更多的是无奈与惆怅。当汽车发动时留下满天星星与归途中的我，思绪万千……体育老师教育毕业生实习报告我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的根本内容包括三局部：课堂教学、班主任工作和教育调查。根本情况如下：1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。3、教育报告;完成一份教育调查报告。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深化内涵。比方在我从事教育教学活动时。在我第一次深化课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比方学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强迫方法。比方说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔膜，甚至会使学消费生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的理解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否认了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个非常时尚的主题——迎奥运。为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的时机，提供展现自我的平台，使每一个学生都可以体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品味到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目把戏繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深化到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重?尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人答复：“当然是一斤铁重了!”最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢?严重失真，近乎荒唐。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都答复不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完好的人生?这样的教育能被称作素质教育吗?此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生答复了一个很简单的问题后。老师说：“讲得真好!”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学答复了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：1、老师应该坚持客观的原那么。弄虚作假对学生的影响是非常深远的。因为从老师的职业道德，从老师在学生、家长的心目中的形象以及从老师的高尚责任来看老师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原那么。只有这样，教育才能更富于魅力。2、针对学生所犯的常识性的错误。老师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的开展。3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!毕业生实____结范文：2023毕业生实____结毕业生实____结范文：20xx毕业生实____结毕业生实____结报告一.培训1.公司简单理解我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。2.产品知识培训(1)不锈钢：主要学习和理解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用处、外表的状态、表示的方法、物理性能以及其开展的前景。我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大局部材质的不锈钢，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用处、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市场分析^p培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：(1)上游市场：消费硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股等。武钢消费较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进____技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约消费40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比拟剧烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的消费本钱增加。(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：如今的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常剧烈，利润较低。(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。4.开发客户培训(1)公司销售形式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的形式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格适宜、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比拟慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。(2)目的客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目的客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，理解其详细的情况;用或QQ获得联络，找到相关采购负责人;对有意向的客户进展跟踪，比方，发我们公司的简介，有规律的时常联络，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进展上门拜访，尽量促成成交。二.销售在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比拟难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商或QQ联络，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发、接、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，理解市场情况，熟悉业务实际的操作。1.资料的搜集：(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个，晚上总结今天信息，按照企业用量和购置可能性大小进展归纳和整理。上网搜集电机厂等终端潜在客户信息为明天打做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求)和联络方式、联络人等等。(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进展沟通，在传播我们信息的同时，理解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比拟低，那一家的效劳质量比拟好，他们的业务员是谁等等。(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂方案产量，钢厂的定价等等信息。2.营销(1)打的目的：问对方公司采购负责人的，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联络方式，理解对方需要什么牌号、什么材质，详细的用量、采购的方式时间等等。(2)打的一些本卷须知和小技巧：打一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开场的几句话，不宜直接问对方采购负责人，给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的回绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说：“伸手不打笑脸人嘛”，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。(3)发：主要是早上打，然后下午给有意向的用户发一份，发我们公司的简介、联络方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。3.出差拜访方案经过打、发和屡次跟踪后，挑出一局部意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合消费的详细要求;和客户商量价格以及效劳的2023年毕业生实____结第1篇:毕业生实____结〔一〕今年9月5日至10月22日，计算机学院九九级学生进展了教学实习。我被安排在台州市椒江第一中学实习，教学对象是高一、高二年级的学生。在正式实习之前，我们花了很多天时间在自己学校试讲。试讲完毕后，开场考虑详细实习事宜。因为初步联络的实习学校是在台州椒江，离金华很远，当金老师说要先派两名同学去对方学校联络详细的教学时间，教学内容，生活起居，饮食等安排，要在那里先住上4天，我看大家都比拟犹豫，就主动报了名，我的朋友小沈也很快乐和我一起作为开路先锋。在先到的几天中，我们帮助当地学校的历史老师屠老师花了两天用FLASH、东方网页王等作了个课件，因为课件要求比拟高，难度大，那边的信息中心主任和我们一起开通宵，第一天还做到了凌晨4点大家才去睡觉，第二天一早继续到晚上12点，正式完工。后来，这个课件在市里获了奖，大家都很快乐。剩下的两天，我和小沈把实习同学过来住的4个房间加上带队老师的1个，共5个，都进展了整理清扫，还把要用的热水瓶，扫把，拖把，洗脸盆等都分发到每个寝室。另外时间，我们就是帮那边一起作一卡通，帮助拍数码照片，采集数据。到了大____到了那里，已经是9月9日了。在实习中，我严格按照实习规程进展操作。做为实习小组的副组长，我也经常严格要求我的同学们，在生活上也给予很多的照顾和帮助。大家在实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。如今，实习已经完毕，这次实习内容是计算机教学和班主任工作，时间虽然只有四十多天，但我们获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：其一，实习是个人综合才能的检验。要想讲好课，除了计算机根底知识功底深沉外，还需有一定的理论动手才能，操作才能，应付突发故障的才能，还要对常用软件都能纯熟操作。作为一名老师，还要求有较强的表达才能，同时还要擅长引导学生考虑、调节课堂气氛等。另外，还必须有较强的应变才能、组织管理才能和坚强的毅力。我们做班主任，必须执行“六到”，即早操到操场检查学生做操情况，上午第一节课、午唱、晚读到教室检查有否学生迟到，午休、晚睡到宿舍催促学生作息。“六到”着实令同学们感到不适，开场的几天不少同学常在上午无课时补睡。试想，没有上述才能何以胜任班主任工作?其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实习，我们教的是信息技术和选修课photoshop等，虽有课本作参考，但学生常常问及课文以外的知识，有的还问到计算机在网络方面的最近技术开展的一些情况，确实够我折腾了的。晚自习下班辅导时，我们简直没有分开教室的时机，因为学生都一直问问题。另外，我还组织了一次主题班会——感谢您!老师，祝福您!母校班会活动，课后得到了指导老师和班主任的赞赏，同学们在活动中更是表现得异常活泼。通过这次实习，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我班同学表现得都不错，听说我们班是学校的提早特招班。许多同学都认为，自己当个高中老师是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否那么会阻碍自己的学习。如今，我们能做的就是多汲取知识，进步自身的综合素质。自己有了才能，到时候才会是“车到山前必有路”。这次实习也是对我教学上的一次大检验。因为计算机专业的特殊性，假设我们只会书面教学，按部就班地把书本的内容教给学生，那就会失去教学的效果和意义。所以我在教学过程中通过制作课件，进步课程的生动性，加深学生的印象，增强学生学习计算机的欲望。同时，因为一中的计算机等硬件教学设备的全面普及，机器出现问题的情况也特别的多，所以我就经常去帮助解除机器故障，或者是安装、设置一些东西。因为当地学校的要求，我还在最后花了一个星期的时间，专门对全校160多名非计算机专业的中级以上老师作计算机根本操作培训。获得了很好的效果。虽然在实习之前，我也在金华技校做过计算机外聘老师，但那教的都是比我小的学生，这次很多却是年长的老老师。在一次课后，一位体育老师还专门跑过来告诉我，他通过这次的学习培训，学到了很多的东西，比拟实用，对计算机也有了更深的理解，以前学校也组织过很屡次的培训，但都是很形式地搞一下，根本没什么效果。还有几个老师在上课的时间没能弄懂，就主动跑到我备课的地方，我都细致地给予指导和讲解，直到满意而归。第2篇:毕业生实____结〔二〕在考虑了好几个星期之后，今天终于真的提出完毕在中央电视台《体育新闻》节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热情的热爱体育的学生到一名初步掌握体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的足迹，这里有毫无保存的前辈，刚刚熟悉的朋友和那永远弥漫的笑声和欢乐。从200X年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是那么生疏的我坐在大家面前，心中满是忐忑。中央电视台的《体育新闻》一直是我最钟爱的节目，而今天也要参加她了，虽然只是实习，但这其中的喜悦也让我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要让时机白白溜走。于是在接下来的一个星期里，我用眼睛用嘴学习，虚心多看多问，渐渐的理解了新闻的制作过程，而且我惊喜的发现我可以帮得上忙了。从写口播到给被人打下手，到自己制作一条新闻，才能和自信在我的体内共同增长。终于在第二个星期里，我的处女作播出了，看着自己已经看了好几遍的新闻终于上了大屏幕，想象着无数观众坐在电视机前看着这条新闻，我突然有了一些复杂的感想。我为自己的进步感到欣慰，对前辈们的信任充满感谢，同时也感到了压力，为上亿观众效劳我要更加努力。这样的信念一直鼓励我，催促我。四个月来我共制作新闻百余条，虽然有些并没有播出，但我都把他们作为锻炼，可以说这些新闻就是我向更高处攀登的垫脚石，踩在它们上面我发现我可以看得更远。渐渐的我开场融入了这个团结战斗的集体，我常常想象自己就是他的一员而不只是一名过客。今天我还是要分开了，数数自己口袋里的收获，沉甸甸的，让人喜悦。首先是业务上的收获。在这里，成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻制作的流程;每天的写稿修改让我在课堂中学到的理论知识得到了充分的利用和验证。特别是紧张刺激的直播方式，更让我受益匪浅。有速度还要抓质量，记得开场时还会手忙脚乱，冷汗连连。但经过这样的实战的锻炼，如今我一上午做两条新闻已经可以脸不变色心不跳。记得沃尔沃帆船挑战赛完毕那天，下午五点钟才传来英文稿，我漂亮的完成了任务，保证了6点的播出.来到《体育新闻》工作以后，我明白了一个道理，兴趣和职业相差十万八千里。平时我也可谓一个体育迷，各种比赛都感兴趣，都懂一些。但真正做起新闻，我才发现自己的知识实在是太皮毛了，太多的细节我不明白。于是我勤问勤查，4个月来在体育知识方面已经有了飞跃。我弄懂了高尔夫球，冰球、滑雪、冰球等人们大多不大熟悉的运开工程。特别是在对2023赛季世界摩托车锦标赛连续报道中，我边学边干，由一无所知变成了摩托车专业户。还有《体育新闻》的制作流程让我有时机锻炼使用各种机器，如今我已经纯熟使用对编机，字幕机等制作播出设备。业务上的进步是实实在在的，有目共睹的，同时心理的收获却是潜移默化但又受益终生的。首先这里给我的第一印象是同事们团结合作的气氛。在这里大家都是朋友，互相帮助，互相保护，谁有了困难都会得到最真诚的帮助。特别是前辈们对我的指导，总是无私的毫不保存的，亲切的耐心的，让我心里热乎乎的。几天熟悉下来我发现这也是一个认真钻研的集体。大家并不是将工作看成完成任务，从制片人到每一个编辑，都时时考虑怎样将新闻办得更好，更能满足观众的要求。主编们组织进展业务学习，把自己的经历传授给大家,分析^p兄弟频道节目，得出我们的缺乏与成功。编辑们也努力钻研，广泛阅读体育和电视方面的书籍，让我感到他们是永不满足的，永远进步的。每天例行的看节目对他们来说也是学习的过程。哪怕是一点小小的错误，他们也不放过。正是这种钻研的精神，才使《体育新闻》成为一张王牌，屹立不倒，不断进步。渐渐的我也开场受到了影响，我开场阅读《体坛周报》，上网时不只是看热闹更增多了考虑，看其别人或是其他频道的节目是也暗暗在心中比拟，取长补短。这样的潜移默化的影响使我觉得生活和工作总有新的目的，每天都充满了干劲。还想说的是，在短短的4个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的老师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是快乐的。得知自己已经被保送免试攻读硕士学位，我想学习的路还长应该多多见识，多多理论。所以虽然不舍还是决定分开这里，到报纸或电台去充实自己。真的感谢这里的四个月，让我结识了这许多朋友，真的感谢这四个月，让我有了如此喜人的收获第3篇:毕业生实____结〔三〕北京实习一个月,来到全国课程改革的示范性学校--北京师范大学实验中学,让我见识了许多，也收获了许多。