2023国际贸易专业实习日记

第66页共66页2023国际贸易专业实习日记2023国际贸易专业实习日记。篇一今天坐上返校火车，第一次感觉三年来这次回校的感觉是那么的不同……转眼间已经到了大学的最后一年，而参加实习是工作的必要准备，这个实习单位我没有随意的选择。还是先讲一点我这次旅途的见闻，毕竟是北京奥运会期间，在北京转车的我感受与以往确实不同。刚在北京下车见到的是真诚的微笑效劳，车站工作人员会问到每个人是否转车要购置车票，然后他们会热情带我们到购票窗口。大厅秩序井然，每间隔几米都会有志愿者为你指路。出了车站，在公交车站也会有城市志愿者人指路，他们不是学生或是其别人员，而市北京的普通市民，大都阿姨大妈年龄。我去*游了一周，那里的外国游客很多，大都对北京的美丽赞不绝口。伟大的祖国已经开场腾飞了，我们也要努力拼搏，赶上时代飞跃的步伐。实习是要对自己所学知识进展实际的运用，这次实习我打算找个外贸相关的企业。篇二到学校了先休息一会，睡了会后开场规划这几天的方案。我决定明天开场去找工作，而今天先拾掇好自己的东西。还好寝室已经有人早早的来到了，比拟干净，否那么我还会大搞卫生。上网做了一份实习面试简历，以备找工作时候用到。简历的制作让我感觉自己大学期间还有好多事情应该做的更好，但毕竟光阴如梭，过了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再为自己没做过什么而懊悔。备战明天，推荐自己。篇三开场去找工作了，心情是比拟兴奋的，着找实习就和找正式工作根本一样，而且好多企业不要实习生。于是我直奔人才市场。在合肥市人才市场的见闻也很是有趣，刚刚到那里没几分钟，有个女孩凑过来和我搭讪，凭直觉我的感觉是推销，后来从说话内容上判断是在拉我入伙，参加他们类似安利产品直销的推销网络，但我心里对传销类的活动有明显的抵触，于是敷衍回绝了。接着我阅读了广告栏上面的信息，对几个外贸公司的招聘信息做了记录。【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读国际贸易专业实习日记大全实习是学生把所学知识运用到理论中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，以下是国际贸易专业实习日记大全，欢送阅览!国际贸易专业实习日记大全〔一〕x月5日星期一天气：晴今天是我第一天上班，怀着紧张的心情来到公司。经理向我简单的介绍了一下公司的人员，我都一一的打过招呼。我想这些都是我以后要经常接触的同事，于是就告诉自己一定要协调好人际关系，因为这是团队工作最重要的局部。接下来，经理给我简要介绍了一下公司的状况，公司成立于20xx年，是一家以消费和出口玻璃及镜片为主营的公司，并且有自己的工厂，工厂在邢台，公司位于秦皇岛市。公司的出口额度占总收入的百分之八十左右。由于出口占的比重较大，所以需要较多的外贸人才。然后，经理给我详细讲了讲产品的知识。要想成为销售精英，首先要理解自己的产品，只有知道产品的卖点，才能推销给客户。因为我们的产品要出口，所以产品资料都是用英文写的，我刚开场接触时有点不习惯，看来我的英语程度有待进步。接着，经理让我登陆我们公司的网站让我自己研究记忆，并告诉我不要着急，多看几遍，有什么问题随时问他。一天下来，我对公司有个大致的理解，只是产品的英文知识还很僵硬，第一天上班感觉挺好的。x月7号星期三天气：晴上班第三天，我提早非常钟来到公司，先将办公室的卫生清扫了一遍，然后开场学习昨天经理给我讲的产品知识。经理来到之后告诉我，今后我将任职于业务部，主要负责开拓市场，寻找国外客户。业务部的人并不多，我们都一一打过招呼。如今，我主要的任务还是熟悉公司的产品，记住玻璃的种类，规格，颜色等等英文资料，牢记工厂方面的联络方式及联络人，因为玻璃的价格是随时变化的，假设有客户询价，要向工厂咨询。今天上午我自己归纳了一下产品的资料，把不懂的产品知识向同事咨询。经理很快乐的表扬我，说只有多学多问才能进步。并希望我不管有什么不懂的地方都要问，不要不好意思。下午空闲时，我向同事学习机和扫描仪的使用。学会了如何正确的发送，因为工厂和公司不在一起，每当我们出口货物时，要给工厂做发货通知等资料，都是用发过去的。所以一定要学会发。如今感觉上班还是挺轻松的，因为还没有正式的开场寻找客户，主要就是熟悉产品，熟悉外贸术语，及整个外贸流程。公司主要的支付方式是电汇和信誉证，其中电汇占得比例较大，单据和流程还是相比照拟简单的，这也说明这个公司的信誉也是蛮好的。x月9日星期五天气：晴今天上午，经理教我识别产品。拿出各种各样的玻璃样品，告诉我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，压花玻璃有什么花型，镀膜玻璃和夹层玻璃的工艺等等。我接触到实际的产品后，相应的英文名称也更稳固了。另外，国内喜欢用米制，而外国人习惯用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的换算关系是必需要记住的。当客户说出玻璃的尺寸时，我们必须能准确的换算成米制，这样才能准确的报价。还有一个很重要的概念是重量箱，这个是玻璃行业必用的一个计量单位，在计算报价的过程中一定会用到的，经理让我自己在网上搜索它的概念，并试着去理解。然后给我讲了重量箱的应用。学了一天的知识，脑子里很乱，感觉什么都没有记住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去学习。有些压力，但也有更多的期待，希望自己快点接手真正的外贸业务。x月12日星期一天气：晴今天上午，公司收到了澳大利亚客户的定金。经理说让我负责水单的登记及申报工作、核销工作，并给我演示了一遍。收到水单后，首先要登录国家外汇管理局网上效劳平台，输入公司的机构代码后，根据合同的金额进展合同登记和提款登记。只要是出口预收货款必须进展登记。登记过后，等信息通过后再登陆外汇管理局应用效劳平台进展申报。一般是登记后隔一天就会有信息。这个过程中有几点必需要注意的地方，比方登记合同信息时，国家的代码是要查询的，而且一定要写正确。出口的商品也是要准确填写的，这涉及到以后的退税问题，所以一定要慎重。假设是收到同一笔合同项下的余款时，就不需要进展合同登记了，只要做一个提款登记就行了，这也是要注意的。提款登记的金额以及合同号一定要与水单上的相一致，这在以后的会计查账中是要核对的。下午时，我登陆阿里巴巴国际站查看我们公司的信息。阿里巴巴国际站里面全是英文，假设对英语知识掌握的不好，可能看起来会有点吃力。看来，我要加强英语的学习，尤其是玻璃行业的专用词。输入glass后，发现有很多的供给信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告诉我，经常的更新网站的信息，完善信息，尤其是【【【关键词】：^p】：】：，就会进步公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也学会了发布供求信息、寻找买家，感觉受益匪浅。x月14日星期三天气：多云今天天气很冷，但我仍坚持提早非常钟来到办公室，并清扫了一下卫生。然后登陆外汇管理局应用效劳平台，查看前天的水单信息是否已经通过。输入公司的机构代码后，页面上已经显示周一的水单信息，于是我就开场做申报信息工作，输入澳大利亚的国家代码，及合同金额等，最后保存，申报工作就算完成了。第一次进展登记和申报工作，心里有点紧张，不过还好，这些还是比拟简单的。下午，我试着发布一些公司的产品信息，用Google搜索一些B2B网站，然后记下来，以后都可以注册，然后发布信息。发布信息时最重要的是【【【关键词】：^p】：】：的选用，一定要选用搜索量大的英文单词，不然信息发了，客户也不一定能看到。由于各国的语言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客户搜索到，所以要多发一些信息。x月16日星期五天气：雨夹雪今天有了客户询盘，看来发布一些供给信息还是很有作用的，我很快乐，这是我收到的第一个询盘。客户要的是浮法玻璃的FOB价格，并给出了厚度和规格。但是随即发现自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。经理首先让我咨询工厂方面，工厂给出了出厂价，即含税含包装的价格。经理告诉我，在这个价格的根底上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是FOB价格了。玻璃一般是按平方米报价，即一平方米多少美元，报价不能只写一个价格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，这才是一份完好的报价单。玻璃的包装方式主要是木箱，每箱装多少片，一个集装箱装多少木箱，这也是需要业务员自己计算的。根据集装箱的最大承重量计算玻璃的总平方米数，然后计算出总共多少片。这个计算是比拟繁琐的，在这个计算过程中，最重要的是理解重量箱的概念，这是玻璃行业计算玻璃面积必不可缺的。开场时，我总是出现一些这样或那样的错误。同事告诉我不要太心急，并耐心的纠正我的错误。我终于学会了玻璃的报价。经理又给我出了很多规格的玻璃尺寸，要我自己计算片数和总面积，目的是要我多加练习，多计算一些玻璃的价格，磨练一下。然后经理又给我看了一些玻璃的装箱图片，让我加深一下对玻璃的包装、以及在集装箱中是如何摆放的理解。然后，我自己反复考虑，在错误中渐渐领悟，终于学会了计算报价和包装，今天的收获很大。国际贸易专业实习日记大全〔二〕2月27日今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一次接触全英文的产品确实非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了根本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，对产品有了个大概的理解。同时，经理带着我熟悉了下办公环境，我对公司的工作环境非常的满意。就这样我开场了我的第一份工作。很兴奋，也很期待。今天对我来说最大的收获就是开场了我的上班生涯，感觉非常的兴奋。在一天的工作中，我对商务上的英语有了一定的认识，很多产品用的都不是某个单词的本意，而是引申意，这点让我在认识产品的时候非常的困难。还好有经理的帮助。我从事的这个工作在某些方面来说是非常枯燥的，每天7个小时都盯在电脑上，眼睛非常的累。但是我相信我能坚持下去。2月28日今天我们开场认识外贸操作平台，经理介绍到，如今的主流外贸平台有Alibaba,Made-In-China,Globalsource等等，我们用的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个局部都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随意看看，理解它的大环境，为后来的工作打下根底。今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，如今变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧开展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。2月29日今天我的主要任务是上传产品，通过阿里巴巴平台把我公司的产品上传上去，并在平台上展示出来，以便使家方便看到。经理给了我三个产品让我先熟悉下，并参考其他公司上传的内容把这三个也上传上去，通过比拟，我渐渐的掌握了上传的方式和内容。有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来如今的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能无视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了。x月1日今天主要是维护产品，并且保证它的更新率。把网上的数据进展归类，整理，最后整理出如今最符合的条件，然后放到我们的网站上去。整理【【【关键词】：^p】：】：，把世界买家的【【【关键词】：^p】：】：整理下来，一便有目的地放产品。最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。外贸就是通过互联网找来一大批数据，然后在里面挑选出有用的来，这是一个繁琐而又无聊的工作。不知道其他的大公司是怎么样办公的，难道也是这样子的吗?真的是太累人了，我眼睛的度数因为整天瞅电脑瞅的都上去了。有空得去配上一副防辐射的眼镜，整天这么盯着电脑可不是个方法。x月2日今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进展了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着教师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用处，每个用处都是特别的重要的。例如，动态产品的展示，橱窗产品的摆放，还有展示产品的详细参数设置等等很多。通过这次阿里巴巴的培训，我对阿里巴巴有了个更加深度的理解。阿里巴巴在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的构造，优秀的效劳使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢送的B2B网站。x月5日今天我开场在网上找客户，经理教给我们用谷歌，毕竟在国际市场上谷歌还是最有分量的。在发邮件上，经理说，最好里面不要有超链接，有的时候带超链接的话，对方系统会默认为垃圾邮件的。我自己试着在网上找了下，发现客户信息确实是很多，在杂乱无章的信息中找出自己需要的来还真的不是一件很容易的事情呢。谷歌确实非常强大，假设掌握了一定的搜索方法的话找个客户还是能找出来的。比方说在搜索栏里面输入买家的公司名称+email就有很大的几率出来这个公司的email地址。看来搜索引擎里面也有很大的学问啊。我需要学的东西还有很多呢，以前就只是在*里搜索点小东西，这回终于发现了，原来搜索引擎是这么的强大。x月6日昨天找到的客户今天发开发信，我按照经理给的模版发了一份给各个客户。唉，像这种小公司做外贸确实是不好做啊，啥也没有，让人真是头疼。后来我逛了逛福步论坛，我发现了自己开发信的缺乏，那就是我们发的开发信普遍的长篇大论，先是问好，然后介绍自己公司，然后推荐产品，最后落款。但是论坛上的长辈们说这种写法早就过时了。如今的写法都是简单几句话把自己的事情交代完毕。想想也是的，国外的公司有可能一天收好几百封邮件，写的长篇大论没人给看的，不直接拉到垃圾邮件里就是好的了。我们学的外贸函电里面的东西如今说来都有点过时了，反正我是这么觉得的。有次我按外贸函电的格式写的开发信给经理，经理直接打回来了重写!2023国际贸易专业实习日记篇一今天坐上返校火车，第一次感觉三年来这次回校的感觉是那么的不同……转眼间已经到了大学的最后一年，而参加实习是工作的必要准备，这个实习单位我没有随意的选择。还是先讲一点我这次旅途的见闻，毕竟是北京奥运会期间，在北京转车的我感受与以往确实不同。刚在北京下车见到的是真诚的微笑效劳，车站工作人员会问到每个人是否转车要购置车票，然后他们会热情带我们到购票窗口。大厅秩序井然，每间隔几米都会有志愿者为你指路。出了车站，在公交车站也会有城市志愿者人指路，他们不是学生或是其别人员，而市北京的普通市民，大都阿姨大妈年龄。我去*游了一周，那里的外国游客很多，大都对北京的美丽赞不绝口。伟大的祖国已经开场腾飞了，我们也要努力拼搏，赶上时代飞跃的步伐。实习是要对自己所学知识进展实际的运用，这次实习我打算找个外贸相关的企业。篇二开场去找工作了，心情是比拟兴奋的，着找实习就和找正式工作根本一样，而且好多企业不要实习生。于是我直奔人才市场。在合肥市人才市场的见闻也很是有趣，刚刚到那里没几分钟，有个女孩凑过来和我搭讪，凭直觉我的感觉是推销，后来从说话内容上判断是在拉我入伙，参加他们类似安利产品直销的推销网络，但我心里对传销类的活动有明显的抵触，于是敷衍回绝了。接着我阅读了广告栏上面的信息，对几个外贸公司的招聘信息做了记录。篇三今天我来到离学校近一些的一个公司，走进公司大院，我感觉这个公司规模不大，但说过是做进出口的，我想主要的业务应该就是联络国内外客户，而在办公室完成这些工作。见到人后我问了经理办公室，直接敲门进去，这一间办公室不大，门上标志是业务二部，屋子里有五台办公桌，三个员工上班，另一个办公桌上年龄稍大点的可能是领导，后来谈话果然是业务部经理，她同样谈到了全职的问题，我答复了所有问题递交了求职简历，并提出假设能获得良好的实习时机，并可以得到实习知道，我可以不计薪金的。商人就是商人，当听到我的这个提议后，那个经理的反响很明显，后来她把我领到总经理那里，经过一番问答，我被说着“那你下个星期来试试吧”的总经理留下了。国际贸易实习日记国际贸易实习日记x月xx日至x月xx0日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，进步自己的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导教师的带着和指导下，进展了为期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到xx市xx骨质瓷公司进展实地调研；第二阶段，听取xx进出口公司三友集团王总经理和xx市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的详细内容和收获报告如下：一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来到xx市xx骨质瓷公司，参观了公司的消费流水线，调查并理解了公司外贸出口业务的详细流程，xxxx骨质瓷始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的消费和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx公司已成为亚洲最大的骨质瓷消费企业。公司位于河北省xx市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷消费技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年消费才能2000万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深化消费车间，参观骨瓷消费流水线，理解了骨质瓷的消费工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地理解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的理解，也为今后参加工作后，如何可以更好、更快地理解，适应一线的工作打下了良好的根底。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的开展，这给广阔国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖，由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握根本知识的同时，必须具有很强的理论才能，即贸易实际操作才能。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、理论才能和根本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的进步自己以适应新的形式。我们通过对xx公司的调查和对相关人员的提问，理解了xx公司的贸易流程。1、xx公司的贸易流程：xx骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等兴隆国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认消费才能，管理程度和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定消费排产单交给消费方案部门，由其安排消费，在消费中由质量监视部门负责产品质量监视和不合格产品控制，业务人员这时要把握好消费进度的情况，并及时的和客户进展沟通和交流，理解客户的问题和意见，在90%的产品消费出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，获得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并获得相关单据，最后获得并确认水单，出口收汇核销，获得退税。到此，贸易根本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信誉证付款方式下要催证，审证，改证，无误前方安排消费。2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：(1)、理解市场概况。要想在剧烈的市场中生存就必须可以迅速把握市场动态，理解最新市场供需情况。锁定了目的市场，接下来就是寻找交易对象。(2)、同业务伙伴建立业务关系。(3)、询盘、发盘、还盘、接收。(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，防止造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的根本素质。二、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质2023国际贸易专业实习日志篇一今天坐上返校火车，第一次感觉三年来这次回校的感觉是那么的不同……转眼间已经到了大学的最后一年，而参加实习是工作的必要准备，这个实习单位我没有随意的选择。还是先讲一点我这次旅途的见闻，毕竟是北京奥运会期间，在北京转车的我感受与以往确实不同。刚在北京下车见到的是真诚的微笑效劳，车站工作人员会问到每个人是否转车要购置车票，然后他们会热情带我们到购票窗口。大厅秩序井然，每间隔几米都会有志愿者为你指路。出了车站，在公交车站也会有城市志愿者人指路，他们不是学生或是其别人员，而市北京的普通市民，大都阿姨大妈年龄。我去*游了一周，那里的外国游客很多，大都对北京的美丽赞不绝口。伟大的祖国已经开场腾飞了，我们也要努力拼搏，赶上时代飞跃的步伐。实习是要对自己所学知识进展实际的运用，这次实习我打算找个外贸相关的企业。篇二到学校了先休息一会，睡了会后开场规划这几天的方案。我决定明天开场去找工作，而今天先拾掇好自己的东西。还好寝室已经有人早早的来到了，比拟干净，否那么我还会大搞卫生。上网做了一份实习面试简历，以备找工作时候用到。简历的制作让我感觉自己大学期间还有好多事情应该做的更好，但毕竟光阴如梭，过了就逝掉了，要珍惜的是如今，只有把如今的事情做好才能在以后的日子不再为自己没做过什么而懊悔。备战明天，推荐自己。篇三开场去找工作了，心情是比拟兴奋的，着找实习就和找正式工作根本一样，而且好多企业不要实习生。于是我直奔人才市场。在合肥市人才市场的见闻也很是有趣，刚刚到那里没几分钟，有个女孩凑过来和我搭讪，凭直觉我的感觉是推销，后来从说话内容上判断是在拉我入伙，参加他们类似安利产品直销的推销网络，但我心里对传销类的活动有明显的抵触，于是敷衍回绝了。接着我阅读了广告栏上面的信息，对几个外贸公司的招聘信息做了记录。国际贸易专业实习日记15篇20xx年3月7日星期一今天是我开场实习的第一天，前一段时间一直在忙着找实习的工作。经过努力，在教师和同学的帮助下，我来到了泰山石膏股份。这已经不是我第一次到公司实习了，所以没有太多的担忧和忧虑。但是我还是怀着忐忑的心情来到了公司。在同学陈晓的带着下我很快就来到了我要实习的地点，他把我领到主管室，因为他是这里的主任，所以我也分到了一个属于自己的办公室。因为我不是他们的签约员工，所以我的行为他们不会太多的限制，但是也要遵守公司的规章制度，我这一个月的主要任务就是熟悉环境，知晓公司的产品，理解一下外贸流程，做一些简单的工作，多看、多听、多学。陈晓告诉我，公司的人挺多，只是一直呆在办公室的人不是很多，大家都能相处的很好，你渐渐就会适应了。说完就带我见了会计、后勤、业务员、公关以及下面给他们打杂的。因为最近公司刚谈完一个大业务，所以工厂那边会有点忙但是因为我刚来对公司的环境和情况还不是很清楚，所以我今天一天主要还是去工厂和办公室多理解运行的情况。晚上八点多回到宿舍，忙完工作同学带我熟悉了一下宿舍周围的环境，还请我吃个饭。回想一天的经历，虽然没有做什么大的事情，但是我知道经历就是这样那个一点一点积累的，所以做起来很简单，不过真正遇到专业的问题上不知道能不能处理好，不管怎么样我已经做好准备了。加油!20xx年3月8日星期二经过第一天的学习和经历，刚来到公司的为难和不适应的感觉渐渐消失了。今天早上我早早来到公司，公司还没有几个人到。我看到地面有点脏，我就主动清扫了一下，没想到主任来了看见我清扫卫生就夸我。我心里美滋滋的8点半左右办公室的人来的就差不多了，大家都在各自的电脑前忙着什么，我也翻开电脑，但是不知道他们都是在忙着什么。于是我来到李主任的办公室，向他请问一下，如今外贸的人员都在电脑前做什么，看起来大家都还是挺忙的。由于他是这个办公室的主管，所以对这些有一些理解，但是还不是很深。就向我简单的介绍一下，那些同事都是上网做什么。其实他们主要是在阿里巴巴上发布供求信息，然后提升在阿里网站的排名，然后国外的需求商就可以查到我们的信息。在发布的时候对英语的要求很高，不要有单词和语法的错误，然后对产品的描绘还要有吸引力，详细的情况可以咨询同一个办公室的同事。回到自己的办公桌前，对李主任刚刚说的话细细品味了一番，然后就登上了阿里巴巴网站。这是阿里巴巴的网站的国际站，和中国版的差不多，只是语言全部是英语。我自己先对这个网站理解一下，和阿里巴巴中国站比照了一下，虽然网站的形式都是差不多的，但是对语言才能的要求很高，假设英语不行，对国际站的情况还是很痛苦的，还好我的英语还行，随意输入了一些常用的，如pen，会出现很多的供求和需求信息，我便一头扎进了英语网站的信息中不知不觉一天就过去了，今天在网站上理解了如何发布供给信息，以及如何更好的提升公司信誉和排名，一遍消费者能更快的搜索到我们公司的信息。细细思索，3G时代的到来，对于传统的贸易影响还是很深远的，以后一定要好好用好网络这个好东西。20xx年3月9日星期三今天像往常一样，早早来到公司，清扫了一下办公室，我知道良好的习惯一定要保持。并暗暗下定决心，每天都要保持良好的心态，虚心学习，渐渐掌握寻找客户的流程，熟悉操作，确保自己能在外贸方面有所建树。和昨天一样，开场上网发布信息了，不过今天我只能看别人做，因为还是新人，总是要学习，所以要渐渐来，但是这对我来说已经是很兴奋了，看着别人用一些定于来修饰物品的名称和属性，让我也有一种跃跃欲试的兴奋。没有账户没有关系，学习别人符合发布的对自己以后也是很有帮之的嘛，我觉得在对商品上传的时候一定要略微把照片处理一下，更明晰更美观，人对美妙的东西总是有好感的嘛，其次是对商品描绘时修饰语的使用，如moderndesign、petitiveprice等等。20xx年3月10日星期四今天刚到公司，我就被主任叫去，他告诉我这几天表现不错，于是带着我去仓库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给相关同事。这里又涉及到一个企业办公自动化软件，我们俗称OA(OfficeAutomation)。这是我面试的笔试环节考到的一题。尤其我们专业的同学出去一般都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特别是Word、Excel等的纯熟操作是必不可少的。后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要走哪些流程，根本上是上司带着我，做好了，让我过来看一下，比方packingList，报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。经过了第一次，我开场自己做发货统计，发货单据，一切都进展地很顺利。制作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，否那么很容易出错。记得大三暑期，专业教研室安排了为期两周的TMT模拟实习，我们进展了从函电到单据制作的一系列外贸业务流程，相信只要是用心去做的肯定都学到了很多实际经历。但是工作了以后才发现，即便是我们的模拟实习，和真正的外贸业务还是有一定区别的。就拿做简单的packingList来说吧，绝不是像在学校见到的那么简单，事实上每一个料件号都要去查数据，然后录入、计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作中更复杂。从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的掌握，还好我时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是制单，写商务信函，找客户或进展商务会谈，这些都需要一定的技巧。因此在这段时期，我一定要好好学习。转眼间，我已经在忙闲交替中度过了快一个星期，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作经历的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个实习时机，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比拟。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的根底，还需要理解自己所在的企业，理解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因此，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和承受才能，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深化，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真考虑，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。20xx年3月14日星期一经过两天的休息，今天又开场上班了，理论上我应该是只能休息一天的，但是对我有特殊照顾，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，经过一周的熟悉大家也都不在生疏，其实人与人也是很容易相处的，只要都彼此用心去交流，肯定能换来别人的尊重的。和往常一样我还是清扫办公室，好习惯还是要坚持的，也能增加别人对你的印象分。今天，我除了发货跟单和EDI维护等工作又承受了新的任务：委外及调换。调换就是不良品调换;委外分为两种，一种是委外加工，比方某道工序我们厂无法完成，需要委托给其他厂代为加工，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。这两种非正常发货的业务也是有本质上的区别的。不良品调换是我方的责任，所以需要我们公司安排车取回，进关核放手续也是我们来完成;而外协加工就是客户自己办理报关然后安排车取回就行。在这两项业务中，我需要负责产品跟进，与客户沟通及安排出货方案。虽然事情多了，但是我也为能学到新的东西而充满期待。20xx年3月15日星期二生活每天都是新的，每天都有新的工作等待着我，所以我要加倍努力，好好学习，让自己每天都学有所得。今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟河南商谈原料供给问题。经过老总和我的不懈努力，终于为我公司解决了问题。回到自己的办公室，回到现实，照旧做着自己的工作。心中不免想着Caterpillar的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成先就业，后择业的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经历，人家那么大一个企业凭什么要我?所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。今天的工作对于我来说比拟枯燥，一整天做在电脑跟前，查看公司上一周的单据，对于我来说是一个不晓得挑战。眼睛累了，没方法先休息一会，养养神。这个工作不光是眼力活还是脑力活，不光考验你的毅力耐力，更考验你的细心程度。终于，到下午快下班的时候，我完成了工作，这真是可怕的一天。但愿明天的太阳会出来20xx年3月17日星期四在福步外贸论坛上，看到一个关于外贸跟单员的帖子，有一个关于外贸跟单员的证书，思索了一下有没有必要考取一个外贸跟单员的证书。我先在网上查询了一下关于外贸跟单员的信息和考试的信息。原来外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，根据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等局部或全部环节进展跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类：①前程跟单是指跟到出口货物交到指定出口仓库为止;②中程跟单是指跟到装船清关为止;③全程跟单是指跟到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单(消费跟单)。同时这个考试外贸跟单员考试为每年一次，全国统一命题、统一考试、统一阅卷.6月网上报名，9月考点确认，11月考试。经过和我们业务经理的讨论认为这个证书对于外贸专业的学生有很大的作用，建议我去考一个这样的证书。随后我查了下有关考试用的材料书，他们是《外贸跟单根底理论》、《外贸跟单操作实务》。各科总分值均为100分，每门及格线为60分。虽然我签的工作不是和外贸有关的，但是还是想考一个，以后有时机能用到，还是做自己的老本行。20xx年3月18日星期五国际贸易实习报告：国际贸易专业实习报告国际贸易实习报告：国际贸易专业实习报告一、实习概况20xx年6月21日至7月2日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，进步自己的专业技能及就业才能，我们在国贸专业实习教师的安排和指导下，用了两周的时间进展以前从没有进展过的专业实习。实习任务实行自愿分组、自己找单位。结果，我自己一个人分为一组，找单位也是一个人的事了。期间，我去过沈阳华昌锑业化工、沈阳南湖进出口、经济技术开发区地税局等，打过十多个，在网上发了135条有条件实习申请等均告失败。4天后，在同学的介绍下，我去了勇丰包装公司参观和寻访。下面便简介一下勇丰包装公司。佛山市顺德区勇丰包装制品原为联丰纸管厂，于1980年在____成立，多年来一直致力于各种包装制品的消费。1997年，它将其工厂和主要办公室从____迁至广东省，成立了佛山市顺德区勇丰包装制品。此公司突出特点是，使用直纹式纸制圆筒技术的企业,而不是国内市场上的螺旋式纸制圆筒技术。在同等材料下,直纹式会比螺旋式更光滑,不会出现螺旋纹；受力强度更好！同时可做透明开窗“添加提绳”内托等特殊技术!勇丰包装公司产品畅销全国并出口到美国、____、英国、法国、德国、奥地利、巴西、菲律宾、____、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亚等几十个国家和地区。它在同行业同类产品中具有价格适中，品质一流的优势。公司总部设在佛山市顺德区伦教镇熹涌工业区解放路E座，连接105国道，距广州只有20分钟的车程，距____有一个多小时的车程，临近容奇、北滘港，海陆空交通便利。下表是有关勇丰包装公司的详细信息：企业类型港、澳、台商独资企业主营行业化装品、酒类、糖果、茶叶包装等注册资本150万港币经营形式消费加工员工人数51—100人主要客户化装品公司、酒厂、礼品公司等年营业额人民币300-500万元主要经营地点佛山市顺德区伦教镇熹涌工业区解放路E座年出口额人民币200-300万元经营品牌勇丰包装厂房面积3000平方米研发部门人数11-20人管理体系认证ISO14000主要市场欧美、大陆、港澳台地区月产量30万套二、实习内容在火车上奔波了28小时，终于来到了我曾经生活过一个多月的广州市，一下火车我便被哥哥接到他的住宿。第二天我们直奔工厂勇丰包装公司〔右图1〕。由于是事先约定，还有我一个初中同学在那里工作，所以我们一到，徐师傅就领着我们参观起来。首先，映入眼前的是两层高楼的工厂作业间，走进里面就是员工娴熟的操作机器。在正式参观前，徐师傅给我们讲了商品包装的作用，即商品包装可以1.保护商品。2.便于流通。3.方便消费。4.促进销售。5.进步商品价值，促进使用价值的实现。第二个知识点是商品包装的根本要求，可分为总体要求和技术要求。1、商品包装的总体要求〔一〕适应各种流通条件的需要。要确保商品在流通过程中的平安，商品包装要具有一定的强度，坚实、结实、耐用。对于不同运输方式和运输工具，还应有选择地利用相应的包装容器和技术处理。总之，整个包装应适应流通领域中的储存运输条件和强度要求。〔二〕应适应商品特性。商品包装必须根据商品的特性、分别采用相应的材料与技术，使包装完全符合商品理化性质的要求。〔三〕适应标准化的要求。商品包装必须推行标准化，即对商品包装的包装容〔重〕量、包装材料、构造造型、规格尺寸、印刷标志、名词术语、封装方法等加以统一规定，逐步形成系列化和通用化，以便有利于包装容器的消费，进步包装消费效率，简化包装容器的规格，节约原材料，降低本钱，易于识别和计量，有利于保证包装质量和商品平安。〔四〕包装要“适量、适度”。对销售包装而言，包装容器大小与内装商品相宜，包装费用，应与内装商品相吻合。预留空间过大、包装费用占商品总价值比例过高，都有损消费者利益，误导消费者的“过分包装”。〔五〕商品包装要做到绿色、环保。商品包装的绿色、环保要求要从两个方面认识：首先，材料、容器、技术本身应是对商品、对消费者而言，是平安的和卫生的。其次，包装的技法、材料容器等对环境而言，是平安的和绿色的，在选材料和制作上，遵循可持续开展原那么，节能、低耗、高功能、防污染，可以持续性回收利用，或废弃之后能平安降解。2、商品包装的技术要求〔一〕商品包装技术的概念，即指为了防止商品在流通领域发生数量损失和质量变化，而采取的抵抗内、外影响质量因素的技术措施，又称商品包装防护方法。〔二〕商品包装技术的要求。影响商品质量变化的外部因素分为物理、化学、生物等因素。商品包装防护技术正是针对以上影响商品质量的内、外因素而采取的详细防范措施。国际贸易专业实习日记10篇国际贸易专业实习日记10篇3月5日星期一天气：晴今天是我第一天上班，怀着紧张的心情来到公司。经理向我简单的介绍了一下公司的人员，我都一一的打过招呼。我想这些都是我以后要经常接触的同事，于是就告诉自己一定要协调好人际关系，因为这是团队工作最重要的局部。接下来，经理给我简要介绍了一下公司的状况，公司成立于2023年，是一家以消费和出口玻璃及镜片为主营的公司，并且有自己的工厂，工厂在邢台，公司位于秦皇岛市。公司的出口额度占总收入的百分之八十左右。由于出口占的比重较大，所以需要较多的外贸人才。然后，经理给我详细讲了讲产品的知识。要想成为销售精英，首先要理解自己的产品，只有知道产品的卖点，才能推销给客户。因为我们的产品要出口，所以产品资料都是用英文写的，我刚开场接触时有点不习惯，看来我的英语程度有待进步。接着，经理让我登陆我们公司的网站让我自己研究记忆，并告诉我不要着急，多看几遍，有什么问题随时问他。一天下来，我对公司有个大致的理解，只是产品的英文知识还很僵硬，第一天上班感觉挺好的。3月7号星期三天气：晴上班第三天，我提早非常钟来到公司，先将办公室的卫生清扫了一遍，然后开场学习昨天经理给我讲的产品知识。经理来到之后告诉我，今后我将任职于业务部，主要负责开拓市场，寻找国外客户。业务部的人并不多，我们都一一打过招呼。如今，我主要的任务还是熟悉公司的产品，记住玻璃的种类，规格，颜色等等英文资料，牢记工厂方面的联络方式及联络人，因为玻璃的价格是随时变化的，假设有客户询价，要向工厂咨询。今天上午我自己归纳了一下产品的资料，把不懂的产品知识向同事咨询。经理很快乐的表扬我，说只有多学多问才能进步。并希望我不管有什么不懂的地方都要问，不要不好意思。下午空闲时，我向同事学习机和扫描仪的使用。学会了如何正确的发送，因为工厂和公司不在一起，每当我们出口货物时，要给工厂做发货通知等资料，都是用发过去的。所以一定要学会发。如今感觉上班还是挺轻松的，因为还没有正式的开场寻找客户，主要就是熟悉产品，熟悉外贸术语，及整个外贸流程。公司主要的支付方式是电汇和信誉证，其中电汇占得比例较大，单据和流程还是相比照拟简单的，这也说明这个公司的信誉也是蛮好的。3月9日星期五天气：晴今天上午，经理教我识别产品。拿出各种各样的玻璃样品，告诉我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，压花玻璃有什么花型，镀膜玻璃和夹层玻璃的工艺等等。我接触到实际的产品后，相应的英文名称也更稳固了。另外，国内喜欢用米制，而外国人习惯用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的换算关系是必需要记住的。当客户说出玻璃的尺寸时，我们必须能准确的换算成米制，这样才能准确的报价。还有一个很重要的概念是重量箱，这个是玻璃行业必用的一个计量单位，在计算报价的过程中一定会用到的，经理让我自己在网上搜索它的概念，并试着去理解。然后给我讲了重量箱的应用。学了一天的知识，脑子里很乱，感觉什么都没有记住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去学习。有些压力，但也有更多的期待，希望自己快点接手真正的外贸业务。3月12日星期一天气：晴今天上午，公司收到了澳大利亚客户的定金。经理说让我负责水单的登记及申报工作、核销工作，并给我演示了一遍。收到水单后，首先要登录国家外汇管理局网上效劳平台，输入公司的机构代码后，根据合同的金额进展合同登记和提款登记。只要是出口预收货款必须进展登记。登记过后，等信息通过后再登陆外汇管理局应用效劳平台进展申报。一般是登记后隔一天就会有信息。这个过程中有几点必需要注意的地方，比方登记合同信息时，国家的代码是要查询的，而且一定要写正确。出口的商品也是要准确填写的，这涉及到以后的退税问题，所以一定要慎重。假设是收到同一笔合同项下的余款时，就不需要进展合同登记了，只要做一个提款登记就行了，这也是要注意的。提款登记的金额以及合同号一定要与水单上的相一致，这在以后的会计查账中是要核对的。下午时，我登陆阿里巴巴国际站查看我们公司的信息。阿里巴巴国际站里面全是英文，假设对英语知识掌握的不好，可能看起来会有点吃力。看来，我要加强英语的学习，尤其是玻璃行业的专用词。输入glass后，发现有很多的供给信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告诉我，经常的更新网站的信息，完善信息，尤其是【【【关键词】：^p】：】：，就会进步公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也学会了发布供求信息、寻找买家，感觉受益匪浅。3月14日星期三天气：多云今天天气很冷，但我仍坚持提早非常钟来到办公室，并清扫了一下卫生。然后登陆外汇管理局应用效劳平台，查看前天的水单信息是否已经通过。输入公司的机构代码后，页面上已经显示周一的水单信息，于是我就开场做申报信息工作，输入澳大利亚的国家代码，及合同金额等，最后保存，申报工作就算完成了。第一次进展登记和申报工作，心里有点紧张，不过还好，这些还是比拟简单的。下午，我试着发布一些公司的产品信息，用Google搜索一些B2B网站，然后记下来，以后都可以注册，然后发布信息。发布信息时最重要的是【【【关键词】：^p】：】：的选用，一定要选用搜索量大的英文单词，不然信息发了，客户也不一定能看到。由于各国的语言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客户搜索到，所以要多发一些信息。3月16日星期五天气：雨夹雪今天有了客户询盘，看来发布一些供给信息还是很有作用的，我很快乐，这是我收到的第一个询盘。客户要的是浮法玻璃的FOB价格，并给出了厚度和规格。但是随即发现自己还不会报价，然后我向经理请教如何报价。经理首先让我咨询工厂方面，工厂给出了出厂价，即含税含包装的价格。经理告诉我，在这个价格的根底上加上几个点的利润就是卖给国内客户的价格，然后除以美元兑人民币的汇率，这就是FOB价格了。玻璃一般是按平方米报价，即一平方米多少美元，报价不能只写一个价格，还要写上包装，支付方式，交货期等内容，这才是一份完好的报价单。玻璃的包装方式主要是木箱，每箱装多少片，一个集装箱装多少木箱，这也是需要业务员自己计算的。根据集装箱的承重量计算玻璃的总平方米数，然后计算出总共多少片。这个计算是比拟繁琐的，在这个计算过程中，最重要的是理解重量箱的概念，这是玻璃行业计算玻璃面积必不可缺的。开场时，我总是出现一些这样或那样的错误。同事告诉我不要太心急，并耐心的纠正我的错误。我终于学会了玻璃的报价。经理又给我出了很多规格的玻璃尺寸，要我自己计算片数和总面积，目的是要我多加练习，多计算一些玻璃的价格，磨练一下。然后经理又给我看了一些玻璃的装箱图片，让我加深一下对玻璃的包装、以及在集装箱中是如何摆放的理解。然后，我自己反复考虑，在错误中渐渐领悟，终于学会了计算报价和包装，今天的收获很大。3月19日星期一天气：晴经过两天的休息，我早早的来到办公室。翻开电脑，上个周报价的客户有了回复，他说价格太高，问能不能把价格降低一些。我很快乐看到客户的回复，因为这说明客户对我们的产品还是感兴趣的，但又有点担忧，因为客户嫌价格太高，我不知道客户可以承受的价格是多少，我们的价格有多少浮动的空间，所以我又去请教经理。经理说，可以在利润的空间上让步一点，但是是能知道客户愿意承受的价格，这样我们就掌握了主动权。假设在价格上让步，那么在支付方式上就要争取一些，即在这一方面让步，就要争取另一方面的进步。我整理了一下经理的指导，记在笔记本上，这些经历都是值得我去学习的。然后，我用英文给客户回复了一封详细的邮件，价格上做了一些让步，然后说明希望支付方式是前T/T。如今发现，回复每一封询盘都像是在进展商务会谈，都应该认真对待。我相信客户都是能感受到的。在回复询盘时，除了直接的回复报价还要加上一些礼节性的问候等，不要出现语法和字词的拼写错误。3月21日星期三天气：晴今天我打算再发布一些产品信息。十点多时，快递员送来一批单据，是退回来的核销单和报关单。经理让我负责核销，并教我当核销单和报关单退回来时应该做什么。首先整理一下退回来的单据，把核销单的核销退税联(第三联)撕下来，并写上报关单号码，货品名称，数量和货值，这个货值必须是FOB货值。假设是其它的贸易术语，有保险和海运费的话，要减去相应的金额，这是尤其要注意的，写好后和报关单的核销退税联放在一起。然后根据报关单的信息找到这笔核销单对应的合同，装箱单，场站收据和提单，打印出来。确认无误后给会计以退税使用。在交给会计单据之前，登陆出口收汇核销系统，进展核销信息的录入工作。根据已有的核销单信息，添加相应的水单信息，进展报送，然后等待核销信息的通过。这个工作虽然简单，但是很重要，因为假设有退税的合同没有及时核销，超过3个月的核销单就不能退税了。而我们卖货时，把退税当成是利润，假设没有退税，我们的亏损是很大的。所以核销非常重要。这些东西是很琐碎的，需要费一些精力来细细的思索。我把核销系统的操作过程一条条的写下来，因为我对操作还不熟悉，操作起来非常的僵硬，整个核销用了一下午的时间才完成，看来我要多加练习才行。3月23日星期五天气：多云核销已经过了一天，我又一次登录上核销系统。输入密码后，发现核销系统上没有数据，我很紧张，赶紧咨询同事。同事告诉我，登陆上核销系统后首先要做的是要进展信息的提取，就是系统的数据更新。经过信息提取后，上面显示我前天报送的核销单已经经过审核，审核通过了，我松了一口气。经理说通过核销后，要对这笔美元的收入进展注销。注销过程跟登记有些类似，根据相应的水单信息和合同金额和合同号进展注销。注销完成后，才算这笔生意完全的做完了。刚做完注销，前几天出口走货的预录入回来了，经理说有了预录入后，要打印出来和合同一起给会计开出口发票用。于是，我建议做一个详细的表格，每次来一笔核销单，都登记下来。这样方便以后查询核销单有哪笔还没有到，可以及时的联络货代查询。这样就方便很多了。经理认为这个建议不错，将做登记表的事情交给我做并表扬了我。于是，我用Excel软件做了一个表格，还好以前曾经接触过这类的东西，做起来还算顺手。做好后，我把刚刚来的核销单和预录入都登记下来，以备存档。经理说养成一个良好的习惯很重要，各类文件都要分类存放。这样以后找的时候也会方便很多。我觉得这个也是我应该学习的，因为我总是粗心大意，以后要学会细心。3月26日星期一天气：晴今天我又收到了客户的询盘，前段时间的报价报过去之后客户就没有了消息。我咨询了一下同事。有可能是我们的价格有些高，也有可能客户只是想寻个价格，他有自己的固定供给商。要弄清楚客户的心理是很困难的事情。于是，我试着给客户报了一个略微低点的价格，并标明自己很诚恳的想合作的意向，希望他早日回信。然后，我又刷新了一下自己以前发布的信息。我知道还要多注册一些网站。因为各个国家都有自己____率高的网站，都是不同的。而且还有语言的差异，就连谷歌在各个国家也有不同的域名。于是，我用不同国家的谷歌搜索B2B网站。然后，把____率比拟高的网站记在笔记本上，以便以后渐渐注册。另外，发布信息的完好性也是很重要，只有完好度较高的信息才可能被搜索引擎排放在前面，这也是我应该注意的，不能一味地为了多注册几个网站，而忽略了信息的完好性。3月29日星期四天气：晴今天同事告诉我只是发布信息对找客户方面是不够的，学习写开发信也是很重要的。其实之前我自己也试着写了几封开发信，但是没有一个客户给我回复，就有点灰心了。同事告诉我，开发信写的一定要简洁，不要把一大套的公司介绍和产品描绘全都加上，用最简单的语言概括面的信息这才是一封好的开发信。我之前写信时总是担忧客户不理解我们的公司和我们的产品，总是想尽方法多加好多词语去描绘它们。如今我意识到这是一个错误的观念，应该是尽量的缩短。而且，我发现写好开发信是很不容易的。因为，要把一篇文章写的很长，是比拟简单的，无非是多加几个修饰词，但是要把一篇很长的文章压缩的很短，而且要主题鲜明，这是非常难的。而写好开发信的主题是很关键的，主题的好与不好直接决定了客户看与不看这封信。好的主题必需要有吸引力，要锁住客户的眼睛，吸引他翻开这封信阅读里面的内容。于是，我在网上搜索一些好的外贸信函，挑选出比拟适宜我们行业的，记下来，以作为我以后写开发信的素材。然后自己渐渐地揣摩，考虑，总结成自己的东西。我发现自己在实习过程中养成了独立考虑并解决问题的才能。4月1日星期日天气：多云由于下周三是清明节，公司决定周一到周三放假三天，但这个周六和周日继续上班，虽然有些累，但是想到后面有三天假期还是挺快乐的。今天同事新签了一笔订单，经理让我做这笔订单的有关单据，这也是对我的一个锻炼。因为这个客户是个老客户，同事把以前走货的单据都发给我，让我按照这次的合同改一下就可以了，这相对还是比拟简单的。然后同事告诉我应该注意的事项，比方日期，品名，金额等等。这些虽然都是很细微的东西，但是非常容易出错，假设把错误的单据寄给客户，单据不符会造成客户拒付货款，所以一定要非常仔细的做好单据。这套单据主要有合同，形式发票，报关单，装箱单，给工厂的发货通知等。前T/T下的单据比信誉证简单很多。但是当我做好后，让同事检查时还是有几点做错了。货物的毛重没有计算准确，唛头忘记了更改等一些细微的错误。看来，我的粗心大意还是需要进一步改正。当货代发过来提单要求确认时，要检查无误后写上OK扫描回传给货代。舱单信息等都要核对正确，以保证货物能正常报关，正常出货。4月5日星期四天气：晴经过了清明节的三天假期，又开场上班了。今天上午，经理说有一位泰国客户要过来看产品，让我跟着学习一下。中午时，客户过来了，他要的是百叶窗玻璃，经理给他看了我们公司的样品。客户很注重颜色的差异，一直拿着样品仔细研究。我如今发现自己的英语是多么的匮乏。很多意思不知道如何表达。看来，我要好好地锻炼我的口语才能。客户下午终于决定下订单给我们，经理让我做一份合同给客户。但我发现自己还不会计算百叶窗玻璃的报价。于是我请教了同事，同事告诉我百叶窗的价格计算和玻璃是不同的，百叶窗是按箱来报的，因为百叶窗玻璃的货值并不高。而且百叶窗玻璃是有百分之十三的退税的，我们报价的时候要减去退税再加上利润，计算FOB价格。因为这个客户要的百叶窗玻璃不是常规的规格，所以包装也是要订做的。这个是很复杂的问题，要根据玻璃的规格设计出适宜包装纸箱。经理把设计好的箱子的尺寸告诉我，要我自己计算如何合理的装货。开场时，我没有一点头绪，不知道该从哪里下手计算。后来，经理告诉我要根据一个20尺集装箱的重量来计算。而集装箱的容积，长宽高等，都关系到如何化的利用集装箱。我用了两个个小时才弄清这个问题，看来我以后要多计算这方面的问题。今天又有很多收获，我很快乐的都一一整理下来。4月6日星期五天气：晴今天上午，我突然接到一个客户的。他说他已经坐飞机到了北京，下午要来公司来参观，我很惊讶同时也有点兴奋，因为这是我的第一位客户。我赶紧和经理说了下客人的情况，是乌克兰的客户，他们说的是俄语，还好他们带了翻译，刚刚打的就是翻译，他的中文说的很好，他们一共是三个人。于是，我准备了给客户看的资料，同时在网上搜集了很多乌克兰人的风俗习惯，想先理解一下根本的东西和要注意的事情。下午两点的时候，客户终于到了。我们一一握手问候后，我给他们简要的介绍了我们的公司和工厂的情况。然后让客户看我们的玻璃样品，他们看的很仔细，另外他们还咨询了我们公司的玻璃消费工艺等很专业的东西。还好，我之前准备了资料。在交谈过程中，我发现他们很喜欢直接、简单的问问题，也喜欢数据化的直白的答案。我刚开场跟客户交谈时时，有些紧张。看到他们很随意的样子，我才渐渐的平静下来。他们要的是一种很特殊的压花玻璃，很遗憾的是我们的工厂不消费这种类型的玻璃。我给他们推荐其他的花型，但是他们很委婉的回绝了，可见他们还是很执着的。虽然，最后没有跟客户合作成功，但我从中学到了很多东西。4月9日星期一天气：晴今天上午，翻开邮箱看见前段时间曾经向我问过报价的一位印度客户的回信。他说，我报的价格有些高，但对我们的产品还是很感兴趣的，问我可不可以把价格降低一些，并希望我早些回复给他。我不知道要把价格定位在多少适宜，于是去请教经理。经理说，无论我们把价格报的多么低，客户都会希望我们把价格再降低一些，他们永远不相信我们给的是，这就是客户的心理。在这种情况下，是直接问客户的目的价格是多少，假设客户告诉了我们目的价，我们就有了主动权，这样我们就可以考虑在可能的情况下，压缩本钱促成订单。我整理了一下思绪，给客户回复邮件。我很诚恳的表示非常希望能跟他合作，喜欢他能把能承受的价格告诉我，并且告诉他我们一定会尽可能的在保证质量的根底上把价格降到最低。4月10日星期二天气：晴今天客户告诉了我目的价格，我告诉了经理，问他这个价格能不能做。经理核算了一下材料本钱，包装和人工费用等，告诉我客户给的这个价格太低了，假设按照我们如今的本钱计算，是不可能做成这笔单子的。也就是在这个行业里，是不会有厂家承受他那么低的价格的，假设我们不能做，别的厂家也做不成，我们对整个玻璃行业还是比拟理解的。我想了想，给客户回信说他的目的价格太低。同时，我把能给他的报给他，并把原材料、人工本钱以及包装各个环节的费用都给他一一说明。意在告诉他，即使完全没有利润空间，我们也想跟他做成这笔订单。希望他早些回信给我。4月11日星期三天气：晴今天下午，客户给我回信了。当我看到客户说，他愿意承受我给出的价格时我非常的冲动。因为这相当于说我做成这笔订单了。我告诉了经理，经理表扬了我，说我进步很大，并希望我毕业后能继续留在公司工作。然后，经理告诉我，仅仅是客户认同我们的价格还是不够的。因为我们还没有谈支付方式、发货期等等。只有当我们收到货款以及客户收到货后这才是完成一笔真正的订单。我觉得经理说得很对，自己未免快乐地太早了。经理让我给客户回信，告诉他发货期以及支付方式，并且告诉他，我的报价有效期是一个星期，这样能让客户把这笔订单早点确定下来。我想我以后不能在事情没确定前，不能再这样自以为是。4月13日星期五天气：晴到今天为止，我的实习期就完毕了。我去办公室和同事们一一辞别，他们在这段时间教给我很多实用的东西，让我受益匪浅。我总结了一下这段时间的工作，有以下的感受和收获：1、外贸作为一门效劳性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争剧烈，做外贸竞争越发剧烈。面对剧烈的竞争不仅要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力。在外贸工作中，不懂就要问，要多学多问才能更快的进步。在经济高速开展的今天，我们一定要有过硬的专业知识，因为专业知识是我们从事和进展外贸工作的根底。只有打好这个根底才会有更大的开展空间。2、加强英语的学习。英语作为世界通用的语言，是我们跟客户进展交流的桥梁，因此在以后的工作和学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们做外贸的根底，因此必须掌握好英语这门语言工具，否那么将无法与客户进展顺利沟通，无法沟通和交流，又如何做外贸工作呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作才能，公司之间的订单及沟通，很大局部也通过、E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的写作才能。3、乐观心态及较强的人际交往才能是做外贸工作必须的素养。在这次实习中我学到了很多知识，得到了很多同事们的帮助。这使我不仅从个人才能和业务知识上有所进步，也理解到了一名业务员具备良好心态以及根本素质的重要性。有了这一次实习的经历，让我知道在以后的工作和生活中，自己应该做什么、该如何做以及怎样才能做好。这次实习，让我受益匪浅。2023国际贸易实习日记x月xx日至x月xx0日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，进步自己的专业技能，我们XX届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导教师的带着和指导下，进展了为期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到xx市xx骨质瓷公司进展实地调研;第二阶段，听取xx进出口公司三友集团王总经理和xx市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的详细内容和收获报告如下：一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来到xx市xx骨质瓷公司，参观了公司的消费流水线，调查并理解了公司外贸出口业务的详细流程，xxxx骨质瓷始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的消费和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx公司已成为亚洲最大的骨质瓷消费企业。公司位于河北省xx市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷消费技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年消费才能XX万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深化消费车间，参观骨瓷消费流水线，理解了骨质瓷的消费工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地理解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的理解，也为今后参加工作后，如何可以更好、更快地理解，适应一线的工作打下了良好的根底。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的开展，这给广阔国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖，由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握根本知识的同时，必须具有很强的理论才能，即贸易实际操作才能。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识构造、理论才能和根本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的进步自己以适应新的形式。我们通过对xx公司的调查和对相关人员的提问，理解了xx公司的贸易流程。1、xx公司的贸易流程：xx骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等兴隆国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认消费才能，管理程度和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定消费排产单交给消费方案部门，由其安排消费，在消费中由质量监视部门负责产品质量监视和不合格产品控制，业务人员这时要把握好消费进度的情况，并及时的和客户进展沟通和交流，理解客户的问题和意见，在90%的产品消费出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，获得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并获得相关单据，最后获得并确认水单，出口收汇核销，获得退税。到此，贸易根本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信誉证付款方式下要催证，审证，改证，无误前方安排消费。2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：(1)、理解市场概况。要想在剧烈的市场中生存就必须可以迅速把握市场动态，理解最新市场供需情况。锁定了目的市场，接下来就是寻找交易对象。(2)、同业务伙伴建立业务关系。(3)、询盘、发盘、还盘、接收。(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业xx，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，防止造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的根本素质。二、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度考虑，这样就能在质量与效劳上让客户得到更多的满意，外贸作为一门效劳性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争剧烈，做外贸竞争越发剧烈，同时做外贸也只允许赢，面对剧烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中漂浮。摆正心态和换位考虑王总经理在讲座中屡次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速开展的今天，竞争的剧烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越剧烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。国际贸易实习日记范文x月xx日至x月xx0日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，进步自己的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导教师的带着和指导下，进展了为期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到xx市xx骨质瓷公司进展实地调研；第二阶段，听取xx进出口公司三友集团王总经理和xx市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的详细内容和收获报告如下：一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来到xx市xx骨质瓷公司，参观了公司的消费流水线，调查并理解了公司外贸出口业务的详细流程，xxxx骨质瓷始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的消费和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx公司已成为亚洲的骨质瓷消费企业。公司位于河北省xx市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷消费技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年消费才能XX万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深化消费车间，参观骨瓷消费流水线，理解了骨质瓷的消费工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地理解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的理解，也为今后参加工作后，如何可以更好、更快地理解，适应一线的工作打下了良好的根底。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的开展，这给广阔国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖，由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区