2023售楼部实习心得

第31页共31页2023售楼部实习心得2023售楼部实习心得。对于三个月的实习，最想说的一句话就是：感谢。首先，要感谢售楼部的各位。三个月的实习，说长不长说短也不短，在这期间，是你们为我们提供了丰富的知识、传授了有价值的经历，最最重要的是你们的行为告诉我们：做任何事都要有自信。大家知道，千禧学府苑在太原南城是数一数二的楼盘，在销售过程中，接待的客户全都是高端客户，在面对他们的过程中，原先的自卑心理很容易就会出现，在此时，一份自信是何等的珍贵，只有在这样的环境中，才能练就出不一般的自信。美国喜剧大师卓别林说过这样一句话：“人一定要有自信，这是成功的机密。”我想正是这样的环境加上售楼部各位的指导，一定会在将来人生道路上一直鼓励我们，永远向前！其次，要感谢学校的教师们。当然，我知道，所有的学校领导和教师都为这次实习有自己的付出。但是，在这里特别要感谢杨俊萍主任、郝蕴教师和张琪教师。杨主任自然不必多说，没有她就没有这次实习的方案，她的高瞻远瞩是一般人根本不具备也难以具备的。郝教师那么是为我们创造了在千禧学府苑的时机，她不仅在实习前为我们加油打气，并且在实习期间时时不忘在单位里实习的我们，不时的来看看我们，问问我们的工作，她的辛苦是有目共睹的，是值得被永远记得的。张教师虽然没有直接照顾到我们，但是她在幕后也付出了大量的时间，她操的心也是非常非常多的。谢谢三位教师，是你们为我们构建起了实习的平台，让我们有时机将自己的才华展现出来，是你们，让我们三年的大学生涯不再是平坦的，正是你们的一臂之力，将我们推升了一个顶峰！最后，要感谢与我一同在售楼部实习的三位同学。三个月的实习中，有两个月我们是一起度过的，虽说这两个月并没有培养出些许的默契，但是在你们走之后的那一个月里，我才知道我们一起共事的那段时间是多么的难得和可贵！三个月的实习完毕了，它的影响却是终身的。次有完美价值的实习，离不开上面提到的每一个人，最后，再让我说一声：谢谢你们！祝你们永远快乐、幸福！【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读售楼部实习日记在售楼部实习的同学。你们的实习日记写好了吗?下面搜集了售楼部实习日记，以供赏析和参考借鉴!售楼部实习日记1今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提早来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进展蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假设上午完成任务，就下午另外安排工作，假设没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们工程的几个广告牌，包括工程的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和效劳客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提早完成。于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的号码，并进展跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她理解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个工程比拟实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说如今可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了并当场付了两万的定金，她满意的分开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。售楼部实习日记2今天，我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。就这样开场了今天的工作。可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门的缘故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开场慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开场有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的才能产生了疑心，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的才能吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉非常难受。此时的我都已经做好被主管批评的准备，但我万万没有想到到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：小祝，不要对自己产生疑心，这种果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去承受明天的挑战吧。当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的根本要求，作为一个房地产置业参谋，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。售楼部实习日记3昨天根本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。售楼部实习日记4天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。售楼部实习日记5在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个工程中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进展开发设计，他们只能在自己以前的根底上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。售楼部实习日记6由于如今还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。售楼部实习日记7每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。而象同公司的房屋推广员每天得打，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假设哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶工程。售楼部实习日记8一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开场有意识地培养自己的理财才能，我们刚毕业，工资程度普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不注意可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。大学生售楼部实习周记作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种冲动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现过失，然而如今看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。一、实习过程开场实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开场，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以但凡都要小心慎重。学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来费事，更会给公司带来宏大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。踏上了社会我们开场与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而如今所能做的，只有在思念中适应变化的一切。二、实习感悟在大学里学的不是知识而是一种叫自学的才能。当我真正走上工作岗位时才深化的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，假设他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经历，没有自学才能的人迟早会被企业和社会淘汰。我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假设你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中才能必须有，但假设没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。。还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个时机。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进展冷静复习，从客观、主观、目的、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作时机因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。三、实____结首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加理论环节以增加学生们的工作才能，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经历，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在外表，未能详细处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏理论。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来进步自己的英语程度，使自己的优势更加突出。其二是加强沟通才能。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通才能是让别人发现自己才能的前提，对于助理这个职位来说，沟通才能更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的才能。通过在日后的交际中来进步我的沟通才能一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中承受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人假设不懂得在团队中主动奉献，才能再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识才能奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的才能得到认同。其四是学习忍受，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的承受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。其五是要做好身边的每一件事。如今我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。如今，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。如今的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段珍贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在理论中开场接触社会、理解社会的一次重要时机，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的根底。。虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经历。可在实习期间的每一件小事中，我们可以体会到人际关系、时机、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的根本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己急躁的心平静了下来，看清了自己的才能，明白了自己终究想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习完毕之后，当初对自己适宜什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个时机，找到自己想要的生活。最后要感谢我的母校大庆师范学院，一直以来对我的培养，感谢全体教师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。售楼处实习日记实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的时机。今天分享售楼处实习日记，以供赏析和参考借鉴!售楼处实习日记1x月9日今天我们根本没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我心里着急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。最终，我们在今天下班之前，终于拉到了一个客户。工作不易，且行且珍惜。售楼处实习日记2x月11日在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能。参加工作后才能深化体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是销售助理一直，平时在工作只是打打处理文件，几乎没用上多少自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个工程中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进展开发设计，他们只能在自己以前的根底上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。售楼处实习日记3x月xx日由于如今还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。一想到以后的职业生涯，真是感觉亚历山大。售楼处实习日记4x月14日每日重复繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。再看同公司的房屋推广员每天得打，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假设哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而且业务主任们也经常喝咖啡熬夜赶工程呢。生存不易!售楼处实习日记5x月15日今天我带了一个客户去售楼处，结果收楼处的职业参谋都很忙，没时间接待我带过去的人，我就凭着我所理解的东西，做了一次置业参谋，毕竟我也看到过他们是怎么接待客户的。好，就这样，我开场介绍了：先生，你对我们的工程有过理解吗?有啊，你们这房子我来看过一次，这是第二次了，我今天主要是来理解你们的房价有没有变化，还有就是，按照如今这价格，120平米的这房子要多少钱你是按揭呢，还是一次性付清当然的按揭了，我家里哪有这么多现金啊，我按揭____，你帮我看一下首付和月供。嗯，好的，你稍等一会儿，我凭着学过技术经济学，去找了公司的住房按揭年金现值表，呵呵，我一查还真查出来。我把结果告诉了他，他也盘算了一下，也就是他们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭，他有点犹豫，我就把我们这房子如何如何的好告诉他，他心动了，说回去和老婆商量一下，可能过两天再来。今天做的这件事真的很有意义，和前几天干的工作还真不一样售楼处实习日记6x月17日一直以来，我们都是依靠父母的收入。自从工作以来，我才能体会父母挣钱的来之不易。而且开场有意识地培养自己的理财才能是非常有必要的。我们刚毕业，工资程度普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不注意可能就入不敷出成为月光一族，但此时我也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。售楼处实习日记7x月20日踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而且有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比方我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己____的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因此关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶然的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的开展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。售楼处实习日记8x月22日经过这几天的实战和学习，我领会到了许多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和冷淡。今天，我们被分到李家村万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一起去吃个饭，放松一下心情，顺便开个会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已开场就对我们的工作肯定，你们这几天做得合出色，最后他还强调了，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己，工作期间无特殊情况不得请假，不得擅自分开岗位，不得进展娱乐活动。下班前将当天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销特别能锻炼人，因为你们每天要面对形形色色的人，在这过程中，最能进步你们与人沟通的才能，你们要好好地把握。可能你们不知道，我如今是营销总监，在___年前，我也是和你们一样，也是从你们如今干得工作开场的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的将来也还，必须认真做好自己的工作。真的，我感觉这几天好充实，每天都有新的收获。2023酒店客房部实习心得浅谈酒店客房实习心得我是一个目的较明确、做事持之以恒的人，在上大二的时候，我选择了酒店业，决意要在酒店这个效劳行业中创造与实现自己的人生价值，希望有朝一日能在酒店大堂以管理者的身份接待我的客人，我的VIp。刚开场的时候，我还是挺犹豫不决的，但最终我还是坚持了下来，并且在这两年里陆续理论着我的酒店梦。任何给过你时机成长的人或事物，你都应该感谢他〔它〕，所以，我如今很感谢聚龙湾，让我成为客房部其中一员，为我搭建了展现技能与素养的一个平台。在几个同班同学选择餐饮的时候，我决然选择了客房，当时很多人不理解，做客房很累，又孤独，而且刷杯子，洗马桶、拖地板这些琐事一个大学生怎么能吃得消？确实，很多人都不愿意去做客房，而对于我来说，这早己不稀奇，我把这一切当作自己学习的过程，是为我实现自己梦想的一步棋子，正所谓：三十六行，行行出状元，在酒店里，只要你用心学好技能，任何一个岗位都有实现你理想的时机，也同样值得为自己喝彩，在前段时间来度假村巡回演示的全国旅游饭店效劳技术能手，两位客房效劳员出色的做床表演博得了阵阵欢呼，这不也正说明了做客房也可以大有作为的吗？做客房确实很累，但是做酒店这一行业哪有不累的呢？每个岗位都会“累”，只有我们摆正心态才能在岗位中做得开心，做得成功。做客房，很多时间都是单岗，所以，会有点孤独，即使比拟闷，令人难以忍受，可对于我来说，这刚好是一种锻炼，做客房让人学会忍受，学会独立处理一些事情，应对一些突发情况，忍受，这不单是一种职业才能更是一种人生态度，忍受叫人渐渐去等待，不要急功近利，当你每天都不停地做房，很累的时候，仍然能坚持自己的信念，心平气和去做平凡，在别人看来根本不起眼工作，这不是每个人都能做到的，这需要时间去磨练，做客房让我从中得到实际的锻炼与成长，并从中找到真正的快乐，我根本不需要自怨自艾。整天刷杯子、洗马桶和拖地板对于一个大学生来说，在别人看来，是大材小用，从而变得不可思议，记得度假村刘总监曾说过：“你刚来，我可以给你一个部长或主管的位置让你做，可是你能做得来吗？确实，万事总是有开头，一步一个脚印是有必要的，而我觉得，假设一个人被社会称之为天之骄子的大学生，可以不介怀外界的说法放下成见，可以默默地从刷杯子、洗马桶等这些小事做起，这令人钦佩，再说，在酒店的岗位上，每个员工都是一样的本质，那就是效劳员，顾客真诚的朋友。在聚龙湾的这段日子里，我认识了很多人，并从中虚心向他们学习，使自身的技能与效劳意识得到进一步的进步，可我还年轻，我的酒店路还很长，需要付出别人更多的汗水与努力，而在这些努力与汗水当中，更希望能丰富自己的人生阅历与经历，活到老、学到老。碎部测量实习心得一.实习过程：在大学里，我们所学习的土木工程测量学是一门理论性很强的学科，而测量实习对培养我们的思维和动手才能、掌握详细工作程序和内容起着相当重要的作用，对将来投入到工程建立工作中，投入到将来的工作中都将是受益终身，在学校和院系的安排下，我们土木工程专业安排了为期一周半的实习过程，下面我将就我们本次实习的目的及过程，实习心得和建议表达如下：二.实习目的：1.纯熟掌握常用测量仪器(水准仪、经纬仪、)的使用;2.掌握导线测量和四等水准测量的观测和计算方法;3.掌握经纬仪与绘图板协同画碎部点。三.仪器及工具：1.导线测量每组领用经纬仪(带脚架)一台;2.水准测量每组领用：DS3水准仪(带脚架)1台，水准尺1对，水准测量手簿1本;3.碎部点测量每组领用绘图板一块，量角器一块和图钉假设干;4.自备：铅笔(3H或4H)、橡皮擦、直尺。四.实习原理：利用经纬仪进展小地区的行的测量和地形图的绘制。1：平面控制测量方法的方法和原理;2：四等水准测量的方法和原理;3：视距测量的方法和原理;五：实习详细过程平面控制测量的根本过程：①踏勘选点现场选图根点时应注意的事项:1.导线点应选在地势较高、质坚硬、长期保存和便于观测的地方;2.相邻导线点间通良好,便于测角、量边;3.导线点视野开阔、控制面大、便于测绘周围地物和地貌特征点;4.导线边长应大致相等,防止过长、过短，相邻边长之比不应超过三倍。根据我校教工区的地形情况我们选了五个闭合图根点，这五个点均满足以上要求。②外业测量外业测量可分为角度测量和边长测量。在进展边长和角度测量之前我们应先对经纬仪进展检查：1.照准部水准管轴应垂直于竖轴;2.望远镜视准轴应垂直于横轴;3.横轴应垂直于竖轴;4.十字丝竖丝应垂直于横轴。在确保以上条件的情况下我们便开场了测量工作。另外在进展测量前应测出仪器的竖盘指标差。竖盘指标差的测定方法是在测地任找两点A、B，先将经纬仪安置好、整平。然后将经纬仪打到盘左，对准目的A读出程度盘读数。再将目的对准另一目的B读出数据。再将经纬仪打到盘右找到目的B读出数据，然后逆时针打回A读出数据。根据公式，计算出指标差X。六.下面我将用我自己的语言，写出我这次实习过程中的实习过程和本次实习的亲身感受心得，详细表述如下：本次实习我们从20xx年6月18日早开场6月27日晚完毕，6月18日清晨我们开了实习发动大会，教师详细的讲解了本次实习的主要内容，包括图根控制测量和地形图的测绘以及地形图的整饰。并在九点种领取了仪器，下午2;30分我们开场了踏勘选点，选点位置在西南是有大学教工区附近进展踏勘选点，我们的选点处比拟平坦，但建筑物较多，花草树木也比拟多，造成各点之间的互相通视情况也不大理想，给我门测量带来了一定的不便，难度增加，但是在同学们的共同努力之下，我们进展了选点，开场我们的选点不是很合理，后来在教师的知道下我们作出了最后的选点，选出5个控制点，选点时注意所选点的通视效果，以及两点间间隔的控制，要求做到按1：500的比例尺绘图在200m×200m范围之内，选好点后用油漆做好标记，作为图根控制点。选点后对各图跟控制点进展了详细的测量，其中主要是程度角度的测量和导线间隔的测量，在测量过程中我们进一步的理解和掌握了课堂上所学的理论知识，并纯熟的掌握了经纬仪的使用方法，尤其是程度角度的测量，采用测回法，消除2C误，以及横轴误差，刚开场的角度的测量给我们带来了一定的难度，由于仪器的使用不是很纯熟，仪器又有写破损，最后还是调换了仪器，才识的测量的结果真确，在允许的误差范围之内，同时小组其他成员进展即及时的记录，之后又进展了两点之间间隔的测量，记录标尺的上、中、下丝读数，并作好记录，连续进展了5可控制点的测量，这样我们大约测量了一天半的时间，之后我们进展了四等水准测量，进展了水准仪的使用，进一步熟悉四等水准测量的过程，简单表达为：整平、后前前后、黑黑红红，之后我们进展了内业的计算工作，进展角度的评差和间隔的评差，在内业处理过程中，小组成员互相配合做完了内业的计算，计算时角度一律取至秒，边长，坐标增量和坐标一律取到毫米，并对所评差看是否超出角度的闭合差容许值超限，以及间隔闭合差是否小于1/2000，假设不符和要求，那么应分析^p原因进展反工重测。实习的第二步是进展碎部的测量，之后进展地形图的测绘工作，首先是准备工作，准备画图仪器和画图板。这时把第一步测得的控制点按照1：500的比例落在图纸上，并注意比例的安排和图幅的合理分配，以便下一步的碎部点的绘制。之后便开场了碎部的测量，碎部测量主要是角度的测量和间隔的测量，从而进一步熟悉经纬仪的使用，采用视距测量测取间隔和竖直角度，同时把每个测量数据记录在记录薄上，作为根本数据，之后对数据进展处理，并逐步的开场展绘控制点，根据控制点的坐标将其展绘于方格内(一张200m×200m的图纸是进展展点)，在可以观测到待测碎部点的控制点上架设经纬仪，在碎部点处设置对碎布点进展观测，然后利用视距测量测量两点之间的间隔报给绘图员，由绘图员根据1：500的比例经过计算在瞄底方向在图纸上准确的绘出，如此进展直到所有碎部点测量直到所有碎步点测量完毕，并将每一个点都绘制在图纸上，对于观测困难的碎部点，采用支点线的方法进展测量，由两左右测回观测确定支导线线上支点的坐标后，将支点等同于控制点进展如前的观测与展绘，展绘好后进展角度和边长检查。最后进展地形图的整饰，一些标志性的地物标记在地形图上面，准确表达出彼此之间的关系。在整个过程中，提早复习相关的知识，并做到准确熟悉的使用经纬仪和水准仪。每天手工后，回到寝室进展实习日志的书写。记录当天实习的内容和收获!最后便是进展实习报告册撰写。七、实习心得本次实习目的是纯熟掌握常用测量仪器(水准仪、经纬仪)的使用以及掌握图根控制测量、导线测量、四等水准测量等外业测量的的方法步骤以及内业的计算方法。培养我们的理论动手才能，充分锻炼我们在测量工作中的各发面才能的培养，培养严谨的学习态度以及对课堂上所学知识进展进一步的深化和理解。通过本次土木工程测量实习，我有所收获，当染也发现了自己的很多缺乏。