服装产品分析报告

1。产品整体〔1)核心产品对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者供给时尚、供给美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以此来满足消费者对服装的要求。(2〕形式产品服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先，从服装品质来看,我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品尝独特。其次，从样式来看，我们的服装要样式颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化,经调查，当代的大学生中有些同学宠爱潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则宠爱高雅、复古、简洁和相对较保守的服饰，还有一局部同学宠爱得意、清爽的服装.再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点,既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息，又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。最终，从包装上来看，我们要使用统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标志。〔3〕延长产品,我购业务。最终,我们会做出承诺，只要促销期间在本店购置服装可享受折扣和优待以及肯定时间内的包退包换承诺。品牌的内涵(1〕属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最根本含义。容。〔2〕利益.品牌肯定要表达出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。〔3)价值.品牌表达了生产者的某些价值感.本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。文化。品牌还附着着特定的文化。共性.品牌也反映肯定的共性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的共性联想。.本服装品牌直指年轻的大学生们。品牌的作用〔1〕品牌有利于保护品牌全部者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。(2)品牌有助于扩大产品组合。假设消费者对本服装品牌产生了偏.(3〕品牌有利于约束企业的不良行为。(4)品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高.品牌进展策略(1〕品牌有无策略具体状况而定.假设服装营销者想要节约衣服的包装，节约广告费用，但随着消费者品牌意识的增加，各种各样吃，穿，用等产品油品牌的状况越来越多。因此，在泰院四周进展服装业也可以有自己的品牌，受市面上劣质服饰的侵害。(2〕品牌归属策略,就涉及如何选择品牌归属问题。由三种可供选择的策略:其一，使用属于自己的品牌,即可以结合泰院特有的人文，地域特色，制造出一个属于自己的品牌；其二，使用僧产妇是企业的品牌,即这种服饰属于哪个企业生产的就,可以扩大消费者的选择度。〔3)品牌统一分策略营销者是打算全部服饰都有用==使用一个品牌,还是各种服饰类产品都使用同一种品牌，通常有四种可供选择的策略。①统一品牌。统一品牌即店内全部种类服饰都使用同一种品牌，费用。别使用不同品牌,如男生装和女生装分别使用不同品牌，春装，夏装，在泰院四周的市场占有率.,既,T羽绒服使用一个品牌,也可以按市场分类，如针对男生市场和女生市场分别使用不同品牌。〔4)品牌延长策略.是指一个现有的品牌名称使用到一个类别的产品上,是将现有成功的产品，用于产品或修正过的产品上的一出有自己品牌服饰特色的鞋，帽,围巾等产品。假设做到品牌延长可以得到以下好处：①有助于削减产品的市场风险。如泰院学生在自己店内已满足购置过某种品牌的衣服，那么当店内推出同一品牌的鞋子，帽子等其他产品时，他们有宠爱的就会马上购置，由于削减了被学生们认知，认同，承受，信任的过程,与对手相比就有了较强的市场竞争力量。②品牌延长有助于产品化品牌效应，增加自己店内服饰的品牌这一无形资产的价值。③品牌延长能够增加核心品牌的形象,能够提高整体品牌组合的投资效益。但品牌延长也存在弊端：生市场上去得领导地位后,假设学生在推出的鞋,帽上有觉察自己不满足的地方，就会对原品牌服饰也产生负面影响,由于原品牌在学生心,就有可能对原品牌的形象起到稳固或减弱的作用。②造成品牌认知模糊化。如在服饰店内在推出同品牌的鞋,帽,消费者就不清楚本店到底主营的是什么,这样,无形中就减弱了原强势品牌的优势。时,就有悖消费者对该品牌的定位。牌，还会株连原强势品牌。⑤淡化品牌特性.一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心中,该品牌就会被淡化,产生品牌稀释。所以，是否将服饰进展品牌延长也应慎重考虑。4服装产品生命周期分析.确定和影响服装产品寿命的主要因素有市场需求和产品对旧产品的冲击等。由于服装的特别性，它的生命周期又不同于其他产品。依据产品开发及上市销售的状况,我们可以把服装产品的生命周期大体特点.第一阶段：孕育期,生疏市场。在这一时期，开发人员通过推测，推断和生活体验要产生初,形成一整套完善的产品筹划方案,以赢得更多消费者的青睐。一般状况下，企业的规模越大，对这一时期的重视程度就越高。其次阶段：预备期当时步方案通过细心测算以后,就要投人生产前的技术预备工作,尤其是一些主要的文案工作：如原材料打算，生产打算，样品制作，工艺文件的制定,甚至小量的试生产和试销售等,这种摸干脆切入市场的战略必需要进展周密的打算,以便销售期能快速占据市场。第三阶段：引入期产品的款式构造确定下来以后，就要投放市场。一般状况下，这一阶段的产品设计还没有完全定型,工艺可能还不成熟，生产批量仍旧不大。所以，单件服装的本钱仍旧较高.另外，在这一时期，用户对产品还不甚了解。表现在销售方面，销售量缓慢增长，并显示出不稳定的状态.产品处在这一时期时,不仅利润较低，而且风险较大。因此，企业需要亲热注视市场,准时实行措施，解决技术难题，调整设计的具体细节方案.同时，要争论市场策略问题。在引入期,企业营销的重点主要集中在促销和价格方面,一般由四种可供选择的市场策略。高价快速策略动，把产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占据市场，并期望在竞争还没有大量消灭之前就能收回本钱,获得利润。适合承受这种策略的市场环境为:①必需有很大的潜在市场需求量；以替代.消费者一旦了解这种商品，常常情愿出高价购置。③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象.选择渗透战略这种战略的特点是:,.高价格的目的在于能够准时收回投资,猎取利润；低促销的方法可以削减销售本钱。这种策略主要适用于以下状况：①商品的市场比较固定，明确；②大局部潜在的消费者已经生疏该产品，他们情愿出高价购置；,一般企业无法参与竞争，或优于其它缘由使潜在的竞争不迫切。低价快速策略这种策略的方法是：在承受低价格的同时做出巨大的促销努力。市场环境是：本钱;②消费者对这种产品不太了解，对价格又格外敏感;③潜在的竞争比较剧烈.缓慢渗透策略。适合这种策略的市场环境是：①商品的市场容量大;②消费者对商品有所了解,同时对价格又格外敏感；③存在某种程度当前在竞争.针对不同的企业,企业可以依据自身状况选择适合自己的市场战略.这一时期,产品决策的突出特点是：处理风险与高额利润之间的冲突。第四阶段:成长期量快速增长,产品步人市场的成长期。在成长期，消费者开头对产品有所了解和承受。由于生产批量大，工艺也趋于成熟，所以生产本钱,保持销售的持续增长,最大限度地延长成长期。成长期是需要企业保持头脑糊涂和警觉的时期，否则将会消灭大意失荆州“的被动局面。在该时期，企业还必需留意成长速度的变化,一旦觉察成长的速度有递增变为递减时，必需适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种：〔1〕乐观筹措和集中必要的人力，物力和财力，进展根本建设或者产品技术改造，以利于快速增加或者扩大生产批量。(2)改进服装的质量,增加服装的特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进.(3〕进一步开展市场细分，乐观开拓的市场，制造的用户，以利于扩大销售。〔4〕努力疏通并增加的流通渠道,扩大服装的销售面.(5建立品牌形象,以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。(6〕充分利用价格手段.在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力.固然，降价可能临时削减企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。第五阶段：成熟期.在这一时期，产品生产及工艺更加成熟，本钱进一步下落，但竞争却更为剧烈，市企业准时坚决地实行应急性战略,如降价倾销策略、移地销售策略，尽可能延长本企业产品的成熟期,即本企业产品可能在某地区进入成熟后期，但在另一地区可能处在上升期，这样对于企业生产来说，仍旧场，产品及营销组合的修正策略。市场修正策略即通过努力开发的市场，来保持和扩大自己服装的市场份额.为使用者.②通过宣传推广，促使顾客更频繁的购置或每一次购置更多的量，以增加现有顾客的购置量。③通过市场细分化,努力打入的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。④赢得竞争者的顾客.产品改进策略企业可以通过服装产品特征的改进，来提高销售量.例如,①品质改进,即改进产品的质量，如耐用性、牢靠性等.②式样改进，即增加服装美感上的需求。〔1〕营销组合调整策略即企业通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售,例如：①通过降低售价来加强竞争力；②转变广告方式以引起消费者的兴趣;③承受多种促销方式如大型展销、附赠礼品等；④扩展销售渠道，改进效劳方式或者货款结算方式等。第六阶段：衰退期能适应消费者求求异的心理需要。销售量有缓慢下降转为急剧下降，已有的流行产品进入市场。这一阶段，在产品的冲击下，老产品多靠降价来维持生存.销售量可能降低不大，但销售利润却急剧下降.因此,,适时放弃老款系列已经开头运作，一轮的产品生命已经开头。即流行是“一波未平一波又起”.,然后打算是连续经营下去，还是放弃经营。(1)维持策略即企业在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。由的有以下几种:①通过价值分析，降低产品本钱，以利于进一步降低产品价格；②通过科学争论，增加产品功能,开拓的用途；③加强市场调查争论,开拓的市场，制造的内容;④改进产品设计,以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环.〔2)缩减策略.假设把全部的营销,以增加当前的利润。〔3〕撤退利润。场时,企业应当主动考虑以下几个问题：①将进入哪一个区划,经营哪一种产品，可以利用以前的那些资源.②品牌及生产设备等剩余资源如何转让或者出卖。③保存多少零件存货和效劳以便在今后为过去的顾客效劳。第七阶段:上升期假设库存还比较大，虽然生产已经放弃，但销售是不能放弃的，必需把这批“积压品”“时空差,广告攻势，加强销售现场的效劳，调整价格策略，利用某些销售时机等，使某一产品起死回生.从生产的角度看，对于时装来说，很难由一种风格永领风骚。所以,企业应把重点放在款式的开发上.但从市料、颜色和细节上表现流行,如西装、衬衣、针织运动衣等。定型款式与时尚款式有着不同的周期模式。第八阶段:退出期治理，使企业在一轮的竞争中，水平更加提高。只有如此，阳光才能照旧绚烂，生命才能照旧常青。下