服装产业实用项目策划书

............服装产业有用筹划书一、执行概要：世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业入世最重要的对策。服装产业主要包含了衣服、裤子、鞋子、帽子、衣裤、裙子等。查分析，我们了解市场的状况，做了产品的SWTO500-700100-200翻开中学市场是营销产品策略的第一步。现今的消费水平渐渐提高，有利地位。近二十年是服装业进展的机遇之年，从“世界工厂”“中国制造”，渐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经受了不同寻常，但20大规模生产力量。装文化，用服装文化充实品牌产品。为了实现我们的目标，我们结合略、定价策略、分销渠道和促销策略。我们也通过传单、QQ方式刺激学生的需求。二、淡水服装行业街简介：1、淡水服装行业街集中了不同层次品牌和不同类型的服装店，包括鞋店，女装，男装和童装店等，除了一些杂牌平民店，还有一些知名22023淡水服装行业街拥有一支年轻而才华洋溢的店长，他们共性鲜亮,大去满足消费者需求。3、淡水服装行业街兴起至今，经过不断壮大和经济进展，开拓奋进，56消费者.是淡水最大服装消费市场。由于淡水服装行业街的壮大，也同时带动了其他行业的进展，饮食，消遣，健身，休闲等各行各业也好的消费环境。416-25选择和形象设计方面格外留意青年人的穿着体验和心理认同感,尽量帮助每个年轻人完成各自形象及自我风格确实立,.传达青年的自我绒等几大类，男女装兼具。5、淡水服装行业街市场定位清楚明确，进展快速，销售影响力很大。水服装行业街选购服装，但在近几年呈现出衰落的趋势。三、营销环境状况分析 1、国服装产品市场分析挑战。挑战：淡水服装行业街意识到服装市场的巨大，很多店主争相才匮乏、地理位置劣势、市场不成熟、缺乏成熟的营销力气等。〔2〕机遇：在市场的剧烈竞争下，很多服装店纷纷扩大市场，开放样，关键在于性价比。要把产品的卖点、好处、功能向消费者进展有效的宣传，关键是怎么做出性价比，这是网下、网上都要把握的核心得的机遇。............2、人口环境分析庭，存在巨大的现有市场和潜在市场。东南部的人口密集，其中有惠阳一中、惠阳四中、崇雅中学、惠阳高级中学以及各自的高中部，有在校学生，是一个布满商机的消费群体，拥有的购置力是很大的，这对于淡水服装行业街的销售总额是一个侧面保证。3、竞争对手的分析1、淡水：淡水服装行业街的竞争首先来自于超市的竞争，近几年沃尔玛，家乐福，百佳等大型超市也开头进入淡水，超市供给了廉价、优质、品牌集中的服装类型，便利了不同层次，不同品牌追求的消费者。给淡水服装行业街带来了更大的压力。2、淡水外：惠阳各地区服装行业开头崛起，尤为突出的是土湖地区的服装街也开头兴盛，消灭了批发，直销一体化的局面四、产品的SWOT随着服装产业日趋成熟，国际竞争力正由劳动力本钱优势开头向环境中威逼；随着服装产业日趋成熟，国际竞争力正由劳动力本钱优势开头向目前，随着产业背景和市场环境的转变，服装街消灭了一些的产品开发创优势、产品质量创优势、品牌创优势、文化创优势的高层次转变。在历史性产业构造调整升级阶段，产业资源开头进展流淌重组，行业区域布局微小调整，产业梯度转移逐步开放。随着消费市场格局和出口格局的转变，服装行业面临重塑，国际竞争力面临升级。目前，随着产业背景和市场环境的转变，服装街消灭了一些的趋势。服装店走向品牌专业化，服装店走向创意化，共性化。一般服装店，失去潮流力量的服装店面临生存危机，大型服装店实行品牌组合、品牌创、渠道多元化、扩大融资等手段提高竞争力，探究产业链合作、品牌合作等多种模式。从这一局势看，这令淡水服装街步行的将来进展挑战，如不加紧进展营销力量，那么淡水服装行业街将面临生存危机。环境中时机：“建设以质量为根底、以创为灵魂、以快速反响为活力、以社服装市场营销网络将向复合式、立体式等方向进展。电子商务、会责任为实现过程的“四位一体”的有良好品牌生态的优势服装品牌，将是将来我国服装产业进展的重要课题。”淡水服装行业街目前抓住了创意这一进展趋势，能准确把握时尚潮流。选择独具特色的产品，并形成独特的奇迹创意文化。“建设以质量为根底、以创为灵魂、以快速反响为活力、以社服装市场营销网络将向复合式、立体式等方向进展。电子商务、会员俱乐部、网上快速销售等模式快速进展。服装街将致力于信息化建设治理，利用先进的信息技术，加快商品在市场的占有率。淡水服装行业街在网上销售上已经初具进展规模。优势：在网络销售渠道上，淡水服装街步行的很多店主在淘宝网、拍拍网、当当网上所做的努力也为其商品的销量的提升制造条件；在网络销售渠道上，淡水服装街步行的很多店主在淘宝网、拍拍在产品的价格定位上，淡水服装街步行的价格与同类竞争对手价另外淡水服装街步行选择的商品在款式设计的颇具共性，符合中格根本持平，较符合中学生的消费水平。而价格因素是中学生购置服装优先因素之一。在产品的价格定位上，淡水服装街步行的价格与同类竞争对手价另外淡水服装街步行选择的商品在款式设计的颇具共性，符合中学生追求共性的风格。劣势：很多店在销售渠道上实行加盟店销售模式，但很多店处在进展初淡水步行街的在产品宣传方面的缺乏，导致大多数学生对步行街期阶段加盟店无论在治理还是在数目上都未能发挥加盟店的优势，再者加盟店主要是以大商场专卖店经营，而大商场专卖店的经营对于大学生市场来说并不是最正确的经营方式，据我们对中学生市场的调研说明，中学生主要的购置渠道是步行街卖店和超市这样的经营模式，淡水服装街步行在这一经营领域上的空白令其在中学生竞争市场上处于劣势。很多店在销售渠道上实行加盟店销售模式，但很多店处在进展初淡水步行街的在产品宣传方面的缺乏，导致大多数学生对步行街作为中学生最看重着衣风格的舒适度上，如何做到让学生购置者的商品都不了解，这对步行街在高校市场的开阔是一个挑战。提升企营销水平，加强品牌治理的力度是迫不及待的任务。作为中学生最看重着衣风格的舒适度上，如何做到让学生购置者切实感受到淡水步行街在品质舒适能优于其他同类品牌是目前产品面临的一大问题。虽然淡水步行街在电子商务上的进展〔淘宝网、拍拍网的网店〕就中学生购置衣服的影响因素来看，42.6%学生属于求实消费者，上跟上潮流，但限于在学校知名度不高的影响，其对学生影响效果并不乐观。虽然淡水步行街在电子商务上的进展〔淘宝网、拍拍网的网店〕就中学生购置衣服的影响因素来看，42.6%学生属于求实消费者，五、营销策略他们购置衣服主要是以前衣服不够〔换季阶段〕，淡水步行街如何把握时机进展校园推广活动，并通过各种促销手段刺激学生消费。五、营销策略一、市场细化市场上是针对初中和高中男女生。二、目标市场的选定都是贵族品牌，例如七匹狼，歌莉娅等。但对彰显青春共性猛烈的产性：学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以10万人既是潜在的白领阶层，又是将来的高消费主流。经过学校生活后，学............品的介绍同时对需求顾客销售肯定产品。15—20宠爱彰显共性，追求惊奇和表现力猛烈的服饰。价格和质量都能在大学生承受力量围力量。有较高的购置力，消费量较大。三、市场定位淡水步行街的商品价格定位50~120100-200效劳质量到达购置目的。淡水步行街商品的款式定位都是共性清楚，并且存在不少的学生都表示期望能够试一试。所以，越猛烈的产品，尽力呈现青春活力最有特色的一面。四、战略依据我们的市场环境分析和SWOT的业绩：加大在校园宣传力度，扩大淡水步行街在目标市场的影响力。利用销售人员集中开关系网，利用各种销售的小技巧在校园里进展地毡式的宣传，拉拢更多的顾客。在现场开放促销活动，如产品展现，走秀，抽奖等，让更多的学生现场感受到产品的各种特色。充分利用公关优势和网络技术优势，利用好校园和网络平台。提高效劳质量，塑造好良好的店面销售环境。六、校园销售调查分析调查分布我为了更好的了解中学生对淡水步行街认知度以及对推广方案供给数据支撑，我对崇雅中学，惠阳一中，惠阳二中的同学进展问卷调18711。调查数据具体分析从调查的数据显示，有88.9%的同学表示听说过淡水步行街这街的宣传推广方案是很有必要的。淡水服装街服装类型齐全是一大特色，因此我们也针对了这个方面对了调查。如图，可以看出，有44.4%的同学比较宠爱休闲一点33.322.2%的同品设计的。............调查者宠爱的服装图案类型的比例图在给出淡水服装街主打服装让同学评价的时候，有33.3%的同〔如图可以看出大局部的大学生是比较宠爱共性鲜亮的服装的。但是，服装的舒适度，也是很重要的因素。大局部的同学对服装不仅在型上有追求，在质上也有要求。调查者评价自己服装类型的比例图通过我们对淡水服装街的了解，品牌的设计思想和性格的随便性尤其吸引学生，所以我们针对同学对这类服装的态度也做了调查，66.7%的同学表示有时机要试试这类型的衣服，而剩下的同学则表现出更猛烈的欲望。通过对服装购置途径我们可以看出〔如图〕，有72.3%的同学是通过逛步行街的渠道购置服装的，而只有21.3%的同学会选择去专卖店。依据我们的调查，各大超市如家乐福，沃尔玛，百佳现在还没调查者购置服装的方式的比例图从调查的数据显示，有84.2%的同学更宠爱买衣服是的优待方我们也对同学们的每个月在衣服的消费额进展了调查。从调查53.8100—15058.8%的女同学平均每个月衣服消费额是150—200。结合每个月的消费额可以看出，大局部同学每个月衣服的消费比例占生活费的25%。调查数据55.6100—15055.644.7%。可以看出，大局部可以承受服装的价100—150，而男生群体对于这个价位要比女生更简洁承受。调查者最近买的同类衣服价位的比例图女生最近买的同类衣服价位的比例图男生最近买的同类衣服价位的比例图品牌知名度街的服装感兴趣，而且也可以承受其价位，所以，大局部校园学生都是淡水步行街的潜顾客，校园市场是很有价值的市场。消费者的特性消费者是在校中学生，中学生对颖的事物比较感兴趣，承受力量也比较强。所以对于淡水步行街品牌的服装特色的有肯定的认同感。消费者购置动机和行为中学生在购置服装的时候优先考虑的是衣服的款式颜色，价格，............卖店和网购。校园调查分析总结从调查问卷的分析数据总结得出，淡水步行街在中学校园的促销商品有肯定的认同感，在其价位的承受程度也比较高，因此，为了翻开大学生的市场，淡水步行街应当要加大投资提高宣传和促销的力期望穿上有鲜亮共性衣服。七、营销执行和掌握目的:准时检查市场营销打算的执行状况，以及准时觉察在营销过程划的顺当执行。一、预备工作前期预备本次校园所卖物品：T恤、裙子、牛仔裤、外套、钱包、皮带确定市场环境：通过调查问卷与市场分析对淡水步行街服装竞赛需做：在指定学校走秀竞赛活动，鼓舞中学生穿上共性。征集校园模特，进展服装展现。执行困难与解决事发缘由 造成后果 避开及补救措施对淡水步行街产品 无法确定产品的定 及生疏淡没有深入了解 位 水步行街及其产品，费者的消费力量调查对象态度冷淡 易导致调查的不真 本着虚心的态度让实性。 调查者不觉得被打搅证调查结果的真实性由于时间空间的局 无法最全面掌控市 尽可能更多的调查限性只调查在校大 场需求及其消费群 生了解最广消费全体后备方案

大青年消费群体特别状况特别状况造成后果避开及补救措施很难吸引人群造成，活动前肯定要到现没有我们想象的有造成打算实施后的利无法进展就在我们是宣传方更高宣传力度缺乏流量下雨天气光临打气，自我宣传电源或设备出问题打乱整个现场销售完成在现场竞赛开头前好问题消灭时的应员恳求帮助。二、淡水步行街网络销售1.缘由.由于网购的便利，越来越多人更加青睐网上购物，因此形成年消费群，因此网络销售同样值得关注与宣传。建立联盟，推广策略在宣传的时候加强淡水步行街宣传，促成网络消费。宣传单上指出网上购置产品方式。加强对品牌推广，在本校甚至各大高校中推广。2.售后工作制作满足度调查表，消费者购置淡水步行街的产品后，将会让他对产品质量进展满足度调查，同时也让消费者对淡水步行街店里的效劳态度进展满足度调查。九、营销经费和预算摊位布置安排预算材料数量费用/元气球〔红色〕224牛皮纸1020白纸23铁线17海绵胶布23大卷透亮胶11.5绳或丝带22纸皮假设干可借海报架1可借颜料15总共——65.52、物资桌子两礼品 宣传板帐篷电脑一台海报两宣传单100份气球一包彩带2卷 捆双面胶一卷礼品〔糖果等〕卡纸十五便纸本2本 剪刀一把椅子三音响一套电源电拖把十、附录成长之路一路探究............淡水服装步行街服装校园市场调查问卷同学您好：打搅一下，我们是仲恺农业工程学院的学生。为了了解您对淡水步行街的生疏以及该商品在贵校推广态度，我们特地开放了此次的调查活动，期望您在百忙之中抽出贵重时间帮我们完成这份市场调查报告.。感谢合作！1、您的性别： 男 女2、你有听说过淡水步服装行街吗A有听说而且买过B有听说但没买过C没听说过3、您购置衣物优先考虑因素是A面料质量与舒适感B品牌C款式颜色D价格 E流行度4、您宠爱衣物上的图文类型为AB共性型C清爽自然型D休闲型E动漫5、您对服装品牌的了解程度为A不了解B没兴趣C太贵了D6