销售年度工作计划(15篇)

销售年度工作计划(15篇)销售年度工作方案(15篇)

日子犹如白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们制定一份方案，好好地规划一下吧。什么样的方案才是好的方案呢？下面是我为大家整理的销售年度工作方案，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。

销售年度工作方案1

针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作方法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日现在市场上的酒品种类许多，而且竞争很大，假如初期的市场没有绽开得手，那想要再次去把市场做起来，是件特别难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优待政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。

再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定的收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策始终以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

冲淡的利与弊：利的方面：产生肯定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了肯定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不抱负，事倍功半、可能导致现金流紧急、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有由于销量的不抱负带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。

弊的方面：销售不抱负、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丢失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。现在许多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开头自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必需要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类许多，而且竞争很大，假如初期的市场没有绽开得手，那想要再次去把市场做起来，是件特别难的事情。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优待政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永久也不会做起的。

只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动依据目前临汾市场的.现状，结合我们不断努力销售得来的信息，"华尧"酒的品质肯定没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必需要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。

针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，绽开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临制造一个销售新高。详细方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，查找新的进展方向。向宴会攻击带动消费。在老白汾调价的今日，高端群体宴会消费假如准时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必需准时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，由于现在这个季节，假如我们投入错误，确定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种铺张。目前首要是董事会需准时拍板打算，这次也可能是打算我们成败的关键时刻，资源利用准时，对以后销量和影响将会起到肯定的、超乎想象的作用。

由于销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长期的市场。所以我们必需考虑如何做市场；如何能为产品制造一个健康的环境使之在市场上能够稳步进展。

1、市场定位：确定主攻目标群体和进展方向；

2、企业定位：企业应当具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。

销售年度工作方案2

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作方案：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作方案。

其次条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的.营业根基。

第六条与销售店开头进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进行交易。

第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员个人工作方案要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有方案性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

销售年度工作方案3

一、目的：

合理支配工作方案，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益

二、适用范围：

本公司各单位之生产管制。

三、工作方案实施内容：

A.工作方案职能范围：

依据公司现有生产力量及物力的评估赐予营销部供应生产定单量、生产前期工作方案的编制与落实、物料选购方案的编制、生产月、周、日方案的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理。

B.工作方案部与销售部的协调、连接工作程序

1.工作方案部门依据公司现有的人力、物力及设备状态对生产力量进行科学合理地进行评估，并将评估生产力量的信息按年度、季度样式报告供应给营销部，作为销售部接单之参考。

2.销售员将订单下至方案部并供应《新进订单预排表》《订单统计表》《新鞋型制单样》《制造通知单》《配套明细表》等资料供方案部排订工作方案单。

3.当营销部下单超出工厂实际接单力量时，方案部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业，并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难，则方案部应准时告之销售部门并求助延缓交期处理。

4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时，方案部应依工厂现况进行进度分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务，并要求业务部门追单。

5.销售部须提前3-5天时间供应出货明细表给方案部，以便生产清尾或调整出货明细。

C.方案部与开发技术部、品质部的协调、连接工作程序：

1.当方案部门接到销售部门新款制造单时，依据生产交期编制前期试做方案交技术部审核签字，然后方案部门支配相关人员依据试做方案按时追踪落实前期试做进度，如技术部门不能如期完成方案，方案部须将延迟状况向上级部门反映，并恳求追究相应的责任。

2.技术部对前期方案审核签字后，须在方案时间内供应正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作方案部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。

3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成不能按时完成前期方案时，应第一时间告知销售部与工作方案部，以便合理调整工作方案支配及出货时间。

4.当技术部供应正确的刀摸、样板、工艺单后，方案部须支配跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。

5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知方案部进行批量生产。

D.方案部与选购部的协调、连接工作程序

1.方案部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料方案供应给选购部，以便选购提前10-15天进行物料预定。

2.选购部在接到销售制造单时，依据生产大方案的时间支配物料选购进程，要求物料必需依据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间。

3.对于面、里料及特别的、定做耗时的物料，选购部在接到销售制造单时，可先进行提前预定，以备延误生产。

4.方案部必需在上周的星期五之前给选购部提够各车间生产的周方案，以备选购部追踪生产物料。

5.选购部在接到生产周方案单时，必需依据生产周方案提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，选购部必需第一时间告知方案部，以便方案部进行调单。

6.对于底材及盒、箱的订购，选购部必需依据生产周方案单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。

7.选购部须供应底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给方案部，方案部必需支配追踪人员提前3-5天时间进行追踪。

E.工作方案操作细则：

1.评估销售部预定定单交期

a.当销售部将月预排单下达后，方案部依据生产综合力量进行编制生产月方案。假如生产月方案不能按销售部的交期完成时，方案部应准时告知销售部，并与销售部沟通变更交期。

b.方案部将调整的月方案发放到总经办、生产办、选购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月方案评审会议。

2.前期试做方案编制与落实

方案部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度方案。对于新款，方案部须与技术部商定后，编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程方案，并支配相关人员进行全程跟踪落实。

3.指令单编制

前期工作结束后，方案部依据技术部供应的工艺单、确认样、色卡与销售部供应的包装要求及留意事项等元素编制生产指令单，并发放到选购部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等。指令单表格形式见附件。

4.编制周方案及日方案

①.方案部依据月方案，按车间班组实际生产力量编排生产周方案，并将下周方案在每周星期六以前发放到生产部、品质部、选购部、总仓、中转仓、生产各车间。各相关单位在接到周方案后，必需组织相关人员依据周方案提前两天到上手部门进行物料追踪。各相关单位在追踪过程中如发觉物料跟不上方案时，应准时将缺料信息告知方案部，以备生产调度。

②.方案部支配跟踪生管依据生产周方案编制生产日方案。生产日方案必需提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日方案前，追踪方案生管必需到相应的单位进行物料追查，所编制的日方案必需物料配套齐全，在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必需请示方案部主管认可。（表格见附表）。

③.各车间必需按日方案指令进行生产操作，不允许拖延或自行更改工作方案，在执行方案过程中，应利用一切条件保质保量提前完成日方案。在物料齐全的条件下，允许车间依据周方案超前生产。

④.各车间在执行日方案过程中，应配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产。

5.工作方案过程中的追踪与落实工作：

①在周方案制定后，方案部必需依据周方案的生产时间提前3-5天到总仓、选购部及上手部门进行物料催踪，如有材料因客观因素不能到位时，方案部必需发出调整通知给各部门及车间，同时与销售部门沟通好交期；

②方案在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取，保证生产正常进行。

③各车间必需每天上午8：00前上交

车间日报表，方案部依据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总经办；方案主管每天支配时间到车间检查落实生产进度，并作好进度进展记录；

6.进度会议的组织工作：

方案部定期主持召开生产进度会，一般为每天下午15：00，进度会议主要是解决各车间在执行方案时消失的各种状况，同时核对方案进度完成率状况、物料进程状况等工作。

7.落实清尾及组织发货工作：

生产部依据工作方案在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作，假如生产车间在清尾拼补中，因材料不能准时到位而不能按时完成清尾时，相关单位应用联络单形式告之方案部；方案部在支配工作方案后，应在营销部下达的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪。

F.方案部门组织结构分工细则：

①方案部主管制定前期方案、月方案、物料选购方案、周方案并跟踪落实前期方案，检查监督生产进度过程，处理生产进度过程中消失特别现象问题，组织进度会议，组织支配部门人员相关工作目标及帮助其完成工作；

②.方案部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪人员必需与选购部、总仓、各车间及供应商紧密协作，处理物料追踪中特别现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督日工作方案完成结果，依据周方案编制日工作方案；依据周方案进行物料催踪。

③.方案部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生产日报表、完成方案部各项工作文件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作，负责收发各部门文件并上交方案主管；

④.总仓必需按月、周方案预备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作，作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追踪进度所需的物料，对物料进程特别问题准时向选购部与工作方案部汇报。

⑤.中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料，支配底材加工工作负责组织配套物料供应成型生产，必需按日方案严格掌握物料配码，做好出入库台帐、作好生产日报表。

⑥.各车间仓库员负责日生产物料领取、作好前期追踪工作、帮助车间管理作好拼补及清尾工作、精确     作好日报表、作好生产台账；

>销售部门年度工作方案5

上海***公司在总公司的领导、关心和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，***品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的`占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。***产品销售和***品牌在国内信誉大大提高，为***公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海***公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高***公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高***公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使***开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输***实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.***产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.乐观协作总公司做好上海***开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务方案数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

上海***公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

销售年度工作方案4

XX手机专卖店在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

依据今年在出差过程中遇到的一系列的`问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据专卖店下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为专卖店明年的进展是与整个专卖店的员工综合素养，专卖店的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售年度工作方案5

一、对于老客户要常常保持联系，沟通，有时间和条件的状况下送些小礼物或宴请客户(依据个人喜好因人而异)

二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务力量。

四、今年对自己有以下要求工作方案

1、每周要访问6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一方案。找出工作中的失误和不足，准时订正并记录避开下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网多查阅相关资料，与同行们沟通向他们学习更好的`方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。以上是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。

销售年度工作方案6

许多同行厂家都依靠腻子粉起家，这两年来的市场行情对生产腻子粉是很有利的，而我们公司却失去了很好的机会。多次的质量问题给客户失去信念，销售人员对自己的`产品更是没有底气。“要做个好企业，必需做出好产品。”对于腻子粉这块我个人认为：必需集中资源先把产品做好，然后再说营销，再说品牌，再说挣钱。我们公司产品的丰富性与多样性是很有同行厂家所不及的，内外墙漆类产品附加值比较高，市场空间大。明年将加大漆类产品和辅料产品，在大泉州地区的推广力度。

经受了20xx年的经济紧缩，许多行业受到不同程度的影响与冲击，20xx年对于众多企业来说，应当是具有很大挑战的一年。如何活下去？产业升级与经济转型是大众探讨的话题。20xx年对于我们公司的决策方向应当持有谨慎态度，不行过于乐观评估市场，尤其是对于客户欠款掌握更应当提高警惕。对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行。除了增加经销网络开拓力度，也要做好内部管理，削减铺张，节省不必要开支。在机制上激励员工乐观性、最大化发挥潜能，加强员工分散力和制造力；在体制上提高企业执行力和运营力，削减内耗，提升企业盈利力量。

新的一年我个人的工作方案将注意与以下几方面：

一、落实制定的市场营销模式：⑴壁龙高端品牌粉料销售返利⑵壁龙漆专卖店部署与营运⑶实施优质客户一般粉年度返利政策⑷制定防水材料区域总代理模式⑸制定客户代加工合作模式⑹进行产品包装淘汰与更新⑺策划区域性户外广告投入⑻探讨经销商礼品配套与选购⑼建立企业微信公众平台与网上商城⑽建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营

二、落实客户应收款掌握：⑴要求优质客户签订年度销售量⑵在财务数据库设定不同客户授信额度⑶设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例⑷对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。

三、制定产品质量掌握流程：⑴建立产品品质定位与价位标准体系⑵车间生产管理责任人部署与奖罚方案⑶探讨生产工艺流程掌握⑷制定产品配方规范与设备管理

四、人员管理建议：

⑴车间管理人员授权与安排方案⑵实施生产工人签订劳务合同⑶送货司机管理与车辆费用管理⑷各区域业务人员部署与销售目标制定

⑸连续增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰。

五、制定内部物料管理流程：

⑴实行制度化强调仓库管理与出货流程⑵监督整理库存产品与包装袋消化⑶规范原材料选购流程与库存管理⑷供应商选择与原材料成本掌握

六、账目与资金管理：

⑴追讨呆账、消退死账，起诉老赖

⑵建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。

七、公司体制改革与调整：

⑴实施业务提成安排改革方案：

不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端品牌再加2%提成。

⑵执行业务车辆管理与考勤方法

⑶执行公司业务报销标准与流程

⑷进一步完善公司整套管理体系

⑸企业文化建设，企业价值体系形成。

七、提高员工福利建议：

⑴实行规律作息，实现每星期天休息，法定节假日放假。⑵提升员工职能素养，供应员工培训学习机会。⑶公司间或组织销售人员、管理人员聚餐。⑷逢年过节适度给工人发放物资或礼品。⑸为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。⑹改善员工住宿环境，供应配车、购车补贴。⑺供应内部员工自家房装修，材料优待或赞助。⑻评比优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。

销售年度工作方案7

新年到了，在新的一年盼望每个人都能工作顺当、事事顺心，下面是xxxx年我对公司汽车销售的一个工作方案：

一、加强对销售工作的熟悉

1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟x。

3、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估x行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品供应商，以备客户需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增x彼此友情，更好的沟通

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下x行。

2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的'，重在沟通，可以增x彼此的感情，更好的沟通。

3、利用下班时间和周末参与一些学习，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售年度工作方案8

一、目前的医药市场状况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的.，也就是说销量和利润是息息相关。

二、xx年工作方案

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里道一声感谢。

自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。

销售年度工作方案9

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的进展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

1、明年再给分销制定

1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

2、终端也是最重要的一个环节。

由于最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特殊是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，肯定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充分不断货，否则不但丢失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，

3、就是今年资金不足的分销在明年肯定要让分销保障资金充裕和仓储力量。

4、终端店也就是铺市率肯定要上去，由于我们把握多少终端就把握多少的量。

网点资料肯定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈设，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2—3条形象街，每个月在做3—4场户外拉动，协作形象街及广宣品就能带动很好的宣扬效果，特殊是针对公司新品。

还有今年我发觉终端许多店不在业务员手里拿货，由于有的二批比业务员发的要廉价1元，让业务员信念不足打击乐观xx，特殊是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良xx循环。

另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈设，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次xx压到位，强占终端小店资金和仓库，由于终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推举我公司产品，从而提高销量。

5、针对业务团队建设与管理：

1，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的`网点维护，从而保障业代提成收入。

2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午访问完最终一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间访问。

3，要求业务员每天必需根据定岗定线访问，不管大小店不得跳点访问，每天必需填写日报表及市场问题，防止业代跳点访问，也能准时处理市场问题。

4，每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手力量，当天出库差的业代，其次天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实状况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去帮助业代处理，从而提升业代处理事情的力量。

5，区域缺人时抓紧人员聘请到位，每礼拜5给业代的开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，根据平常访问终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在赐予教导，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务力量在相互学习中不断提升。

6，入党申请书针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈设支配业代必需严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。

7，要求业代严格掌握终端临期品的准时调换货，确保市场良xx循环。

8，每月制定促销政策及团队出库嘉奖，带动业代的乐观xx，从而更好的维护好市场。

销售年度工作方案10

一、连续做好销售内勤工作，仍旧坚信一个精彩的内勤是十个乃至更多优秀销售员的顽强后盾。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量削减物流费用。

四、降低现款供货，查找新的供货来源。

五、稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商，为公司做大做强做好乐观预备。

六、以遵循GSP为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉力量。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占据更多的`市场份额而乐观努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的预备。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，将来从来都是由于它的不确定性而让我们布满激情。我好像已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以制造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热忱投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!

销售年度工作方案11

xx年度销售工作方案中共有三方面的内容：第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力量。

1、对承保业务准时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。

3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务进展供应良好的保障。

其次、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务进展的不断深化，客服工作的.重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精确     、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个掩盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确     ，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。依据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务进展工作方案为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上了一个新的台阶。

2、仔细做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。

3、乐观做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过乐观地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴的经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但是有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去制造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

销售年度工作方案12

作为一名瓷砖颜色开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为动身点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的进展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我进展方案，并在方案实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素养。

一、现状分析

1、优势

（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了肯定的阅历和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担忧和无措。

（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线胜利率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的'乐观协作是分不开的。

（3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。

2、不足：

由于我是一个单身年轻少女，共性较贪玩贪睡，在面对工作时，间或会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会仔细改过自我，对工作仔细负责，乐观做好自己分内的事情。

二、个人进展目标

1、连续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，减半法）等提高效率，节省时间，争取事半功倍。

2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺当，让支配更合理。

3、利用现已成熟的条件，乐观开动脑筋，改善工艺，为公司节省成本，削减铺张。

三、措施

1、多向富有阅历的领导同事学习，注意借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。

2、理解釉线和球釉的难处，合理支配的同时，乐观关心和参加到他们解决问题。

3、主动关怀国内外关于行业进展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新学问。

单单有一身满腔的热忱，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累阅历，总结阅历。人活到老学到老，这样是肯定有百益而无一害的。我盼望以后在领导的英明管理下，乐观进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时间说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒散时，肯定要提示自己，懒散只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最终的成功者。

销售年度工作方案13

概念解说

私营公司市场营销方案书是企业根据肯定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出详细支配的书面材料。

编写要点

市场营销方案书通常包括以下内容：①方案概要。②营销状况。③营销目标。④营销策略。⑤营销方案。⑥活动预算。⑦营销监控。销售方案书范文

××公司年度销售方案书

第一章

基本目标

本公司××年度销售目标如下：

一、销售额目标：（一）部门全体：××万美元以上；（二）每一员工／每月：××美元以上；（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。

二、利益目标（含税）：××万美元以上。

三、新产品的销售目标：××万美元以上。

其次章

基本方针

本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排（高薪资）的方向进展。

三、为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决选择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务管理。

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章

业务机构方案

一、内部机构

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

第四章

零售商的促销方案

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的`销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

1．分发、寄送相关杂志；

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；

3．安装各地区协作店的招牌；

4．分发商标给市内各协作店；

5．协作商店之间的销售竞争；

6．分发广告宣扬单；

7．乐观支援经销商；

8．进行讲习会、研讨会；

9．增设年轻人专柜；

10．介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导

1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的学问。

2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

第五章

销售年度工作方案14

一、对销售工作的熟悉

1.市場分析，依据市場容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市場定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市場份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的.聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售年度工作方案15

一、业务员的配备以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

1、经销（分销）商的选择；

选择经销商的总体原则应是态度打算合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（协作力度）。

基本条件：主要看其是否稳健：

a、有肯定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；

b、有自