经理工作计划模板

经理工作计划模板我们的将就是代莱生活,代莱挑战,该为自己下阶段的工作搞一个工作计划了,坚信大家又在为写工作计划发愁了吧!下面就是大编入大家整理的经理工作计划模板，期望能协助至大家!经理工作计划模板1根据上半年具体内容销售部工作情况特此对下半年销售部工作并作如下部署：【工作方向】一、员工培训的加强。针对员工在工作中所曝露出的不足之处，将重点对部门有关的预约招待、各项操作方式流程、专业技能技巧等方面展开加强及规范化的培训，同时也必须强化对员工业务能力的培训，减少服务意识。二、主题降价活动。制订各月整体降价计划，部门将对关键节假日提早搞好有关降价及包价产品，并且搞好前期的宣传推展工作，以保证活动的效果和影响力。三、强化管理，有效率鞭策营销机制。部门将减少一至两名销售经理，并使销售部销售人员人数达至4人并一起分为两组，每组2-3人，将本地市场及外地市场展开区域绑定营销，不断扩大酒店的市场份额。销售经理将推行工作日清制，每个工作日必须顺利完成部门规定的销售工作，以月度销售业绩顺利完成情况及工作日清综合考核。平衡老客户，发展崭新客户，并及时搜集宾客意见及建议，意见反馈给有关部门及总经理。对崭新研发客户消费佣金比例提升，以提升崭新客户研发力度。四、热情接待，服务周到。招待团队、会议、VIP客户，努力做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，热情周到。提供更多人性化服务，针对相同客户展开个性服务，最大限度满足用户客户的精神和物质市场需求。制作会务活动调查表，向客户草案，介绍客户的市场需求，及时调整营销方案和策略。五、搞好市场调查及降价活动策划。以市场为导向，践行市场理念就是建议营销人员介绍市场、面向市场和研发市场，介绍市场就是介绍青岛同行业的管理水平和服务水平、介绍竟之争劲敌的情况、介绍市场的市场需求。面向市场，就是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能努力做到酒店产品的销售与市场的市场需求相适应，以获得最小的经济效益。研发市场必须不懈努力挖掘代莱市场需求层次和市场需求领域，鼓励消费。六、提升市场竞争的警觉性。服务行业之间的竞争就是不可避免的。酒店做为服务行业之间的竞争，实质上就是服务质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争引致市场占有率等方面的差异，并由此产生相同的经济效益。七、强化与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店展开推展宣传，努力提高酒店知名度，谋求这些公众单位对酒店工作的积极支持与合作。【具体内容工作计划】1、保护不好重点客户单位，对存有潜力的和重点客户展开定期上门家访。对酒店呼吸协议再次展开分类造访并谋求营生。2、搞针对性的销售，策划教师节、重阳节等降价活动，迎合湖师老师消费。3、面世酒店VIP贵宾卡，搞好酒店VIP贵宾卡的市场推广。4、加强崭新客户签下工作，搞好周边市场的拓展在12月31日前崭新签下协议数须达至150份以上。5、制作婚宴降价宣传彩页，在十一前面向市内展开推介会。6、策划中秋节客户回馈活动方案。7、制订部门崭新研发客户佣金方案，强化崭新客户研发力度。8、中秋节、国庆长假等面世客房礼包套餐，迎合外来散客。9、搞好圣诞、元旦、春节的活动降价方案及实行。10、对酒店内外展开圣诞节、新年装饰，营造氛围。11、按计划搞好部门员工的日常培训工作。12、介入酒店日常应收款的催缴工作。13、制订部门员工行政考核制度，强化日常工作考核力度。14、制订代莱酒店商务协议及旅行社协议模板，再次签订20____年各单位优惠协议。15、努力完成全年销售目标任务。16、搞好年终大客户回馈联谊会。经理工作计划模板2一、市场分析。年度销售计划制订的依据，就是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理使用的工具就是目前企业经常采用的SWOT分析法，即为企业的优劣势分析以及竞争威胁和存有的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中介绍市场竞争的格局及态势，并融合企业的瑕疵和机会，资源整合和优化资源配置，并使其利用最大化。比如说，通过市场分析，李经理很准确地晓得了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上跑，渠道向上移(通路深耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销女团策略将沦为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路就是根据市场分析而作出的指导全年销售计划的“精神”纲领，就是营销工作的方向和“灵魂”，也就是销售部须要经常灌输和贯彻落实的营销操作方式理念。针对这一点，李经理制订了具体内容的营销思路，其中囊括了如下几方面的内容：1、践行全员营销观念，真正彰显“营销生活化，生活营销化”。2、实行深度分销，践行对决在终端的思想，存有计划、存有重点地指导经销商轻易运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、降价、传播、服务等营销女团策略，构成强悍的营销合力。4、在市场操作方式层面，彰显“两高一高”，即为必须秉持“运作差异化，高价位、低降价”的原则，扬长避短，彰显独特的操作方式特色等等。营销思路的确认，李经理充份融合了企业的实际，不仅详尽、存有可操作性，而且还与时俱进，彰显了技术创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾充分发挥了较好的提示效果。三、销售目标。销售目标就是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制订也就是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理就是如何制订销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定快速增长比例，比如说20%或30%，确认当前年度的销售数量。2、销售目标不仅彰显在具体内容的每一个月度，而且还责任至人，定量至人，并细分至具体内容市场。3、权衡销售目标与利润目标的`关系，搞一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体内容细分至各层次产品。比如说，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌控产品销量和利润的关系。销售目标的证实，并使李经理存有了冲刺的对象，也并使其销售目标的追踪存有了基础，从而有助于销售目标的成功达成一致。四、营销策略。营销策略就是营销战略的战术水解，就是顺利实现企业销售目标的有力确保。李经理根据方便面行业的运作形势，融合自己多年的市场TNUMBERZG经验，制订了如下的营销策略：1、产品策略，秉持差异化，跑特色发展之路，产品步入市场，必须体现集群特点，充分发挥产品核心竞争力，构成一个强悍的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵靠拢，同时，特别强调产品运输半径，以600公里为减半，推行“一套价格体系，两种网购模式”，即为价格相同，但网购标准根据距离远近相同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地明确提出分品项、分后渠道运作思想，除精耕细作，搞好传统通路外，分散物力、财力、人力、运力等企业资源，小力度地拓展学校、社区、网吧、网购等一些特定通路，实行全方位、立体式的突破。4、降价策略，在“高价位、低降价”的基础上，开创性地明确提出了“连环降价”的营销理念，它具备如下几个特征：一、降价彰显“协同”，牵一发而动全身，其目的就是小力度地压制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效率侵蚀竞争对手。二、连环的降价方式至少两个以上，比如说销售积累奖和箱内设奖同时发生，以充份迎合分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的挑选原则力争上游、谋奇、Geaune，即要与竞品相同，通过富有吸引力的促销品，同时实现市场“动销”，以及降价转化成通路、通路转化成降价之目的。5、服务策略，细节决定胜败，在“人并无我存有，人存有我优，人优我崭新，人崭新我转回”的思路下，在服务细节上狠下工夫。明确提出了“5S”温情服务允诺，并创建起至“保镖式”、“保姆式”的服务观念，在售后服务、购中、售后服务上，力求热情、真挚、一站式等等。通过营销策略的制订，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现搞了一个较好的开端。经理工作计划模板31、搞好20____年客户满意度调查;2、20____年底合约到期人员签下或中止意见搜集;3、稳步完善人员的基本信息：利用信息系统稳步完善员工档案：个人资料、学历资料、健康检查资料、考核结果、职位变动、奖惩资料等一并取走个人档案。同时，进一步规范和建立健全聘用、辞职(正职、解雇、请辞)程序及内部调到、移出等相关手续。4、稳步搞好招录工作：严苛按程序继续执行招录工作，根据公司发展规划搞好人员的征选、复试工作。实行多种方式召募人才，确保各专业用人的市场需求：1)稳步充分发挥网络招录的促进作用，积极主动出席各大院校、社会招聘会等多渠道招徕人才;2)稳步与药科大学及高职院、辽宁中医药大学、辽宁卫生职业学院等院校搞好沟通交流，通过宣讲会、非政府师生参观等活动，加强公司在校园的宣传力度，不断扩大公司在校园的知名度，创建较好的企业形象，谋求长期合作意向，为公司积极主动的运送人才;3)充分利用实习期或试用期，对招录的人员的实际工作能力展开严苛实地考察。5、稳步加强培训工作：1)培训工作严苛按照公司《培训管理制度》继续执行，追踪全面落实不好培训整个过程，并且搞好每个培训项目后期追踪与效果评估，及时意见反馈;2)制订企业《内训师管理制度》，创建《讲师个人业绩档案》，为内训师提供更多培训机会，对每一次培训师培训结果列入《讲师个人业绩档案》，并使内部培训师队伍师向专业化方向发展，调动企业内训师培训积极性;3)对部门负责人，加强直面公司层面的培训建议，列为年中考核;健全员工个人培训档案。6、高度关注国家及地方有关劳动政策，防止用工风险加强与劳动各部门的沟通交流，高度关注研究劳动部门的有关政策，定期对内部劳动用展开自查，防止用工风险，增加劳动纠纷。7、分公司工作指导。经理工作计划模板4销售经理的职责之关键性无可厚非。做为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理就是公司上级领导与销售人员和具体内容工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提升总收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售经理，除了必须钟爱履行职责本岗位职责，更要存有冷静的市场意识、经营意识、服务意识，俱存有掌控、分析、解决问题的能力和猛烈的使命感。工作责任主要整体表现在：严格执行业务人员的工作、制订销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的测评、上下级的沟通交流、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……我的工作计划：第一、督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很清楚。首先我要说，每位销售人员都会存有自己的一套销售理念。一已经开始，我就是不能即时晓得每位销售人员的特色在哪里，须要等全然介绍的时候，就必须充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存有可以发掘的潜力，我会对其展开适当的督导，协助他(她)顺利完成公司下发的销售指标，从而去填补其不足之处。做为销售经理，须要督导的方面：1.分析市场状况，恰当做出市场销售预测按程序;2.拟定年度销售计划，水解目标，按程序并督导实行;3.拟定年度预算，水解、按程序并督导实行;4.根据业务发展规划合理展开人员配备;5.把握住重点客户，参予关键性销售谈判和签订合约6.高度关注所划归人员的思想动态，及时沟通交流化解;7.非政府创建、完善客户档案;8.指导、巡查、监督、检查所属下级的各项工作;9.向轻易下级许可，并布置工作;10.定期向轻易上级家访;11.定期汇报轻易下级家访，并对其做出工作测评;12.负责管理本部门人员晋升的奖提名;13.负责管理制订销售部门的工作程序和规章制度，按程序后推行;14.负责管理统计数据成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精确统计数据;15.根据工作须要调配轻易下级的工作岗位，按程序后推行并转回人力资源部备案。第二、严格执行销售人员的工作做为销售经理，须要严格执行的方面：1.销售部工作目标的顺利完成;2.销售目标制订和水解的合理性;3.工作流程的恰当继续执行;4.研发客户的数量;5.造访客户的数量;6.客户的介入程度;7.销售谈判技巧的运用;8.销售业绩的顺利完成量;9.较好的市场开拓能力;10.所辖人员的技能培训;11.所辖人员及各项业务工作;12.纪律犯罪行为、工作秩序、整体精神面貌;13.销售人员的计划及总结;14.潜在客户以及现有客户的管理与保护;第三、销售目标的制订销售业绩的制订必须存有一定的依据，无法凭空想象。必须根据公司的现状，哈氏甲市场，仔细观察分割。当然无法缺乏的就是销售浓、旺季的考量。我必须以公司为一个基准展开实际的预估。随后必须搞的事情就是全面落实至每一个销售人员的身上，甚至可以细分至每一个销售人员月销售业绩必须就是多少，季度销售业绩就是多少，从而很轻松的顺利完成公司下发的季销售业绩。最终顺利完成每年的销售指标。第四、定期的销售总结其实，销售总结工作就是须要和销售目标结合展开的。销售总结主要目的就是使每一位销售人员能够很具体内容的总结在过去销售的时间里面搞了些什么样的事情，然后又获得的什么样的结果，最终总结出来销售顺利的法则。当然，我们可能将也可以遇上销售不顺利的案例。倘若碰到这样的事情，我们也必须积极主动直面，看一看自己在销售过程中间存有什么地方没考量健全，什么地方以后必须改良的。定期的销售总结同时也就是我与销售人员的交流沟通交流的不好机会。我能够晓得销售团队里面的成员都在搞一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以给与他们协助，从而并使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以获得一些有关产品的信息，晓得竞争对手的一些动向。必须晓得，我们不踢并无准备工作之仗。知己知彼方可百战百胜。经理工作计划模板5经历过很多次网站更新，对网站更新的计划搞个小结，协助须要的产品经理。更新文档里存有几点就是必须写下的：1、更新目的准确晓得为什么更新，代莱网站战略定位，如何在维持旧有优势的情况下，注重新产品。2、现状分析包含现有整体架构、内容保护体系、社区状况、存有问题分析，确切现有状况，就可以晓得更新须要调整什么。整体架构：总结旧有网站架构，明晰枝干，留存主体产品系列;浇水分支，确认存有特色的辅助产品，除去流量太低的副产品。内容保护体系：确认内容保护团队的工作量，为更新后的产品工作量分配打基础，快速弄清楚新产品上线后旧有团队与否可以高效率展开保护。社区状况：分析社区中的热门、冷门板块，为更新提供更多发帖量、PV、用户活跃度、话题趋势数据。存有问题：用列表列举旧有网站存有的各个问题(架构、UI、功能、人员后勤服务、页面代码、技术、硬件用户体验等问题)，更新网站可以根据这些问题逐个击溃。3、更新内容列举更新必须搞的调整，不须要十分详尽，当对这次更新不是很确切的人问及的时候，产品经理可以一项项精简快速的列出出。4、新产品网站更新，除了对旧有产品搞调整更新，重点除了新产品。单独列举新产品，表明新产品形态、模式、方向、能够增添的效能，迎合老板和投资者注意力。5、新版架构详尽列举新版的架构细节，粗至首页、频道页、SNS、社区、管理后台、广告系统、数据中心、电商等的具体内容设置。6、时间精心安排更新预期的时间精心安排，如果更新比较复杂，须要分为一期、二期。。。，叙述每期顺利完成的内容，通过时间节点顺利完成每项工作。7、人员精心安排精心安排本部门人员与轻易协调其他部门人员工作时间、内容，并使每项工作按部就班展开。8、保护团队对旧有保护团队再次调整，各人分配至代莱产品模块，并使新版上线后可以有条不紊的工作，提供更多给用户各种一流、有效率的功能内容。9、硬件系统更新通常还是原班人马展开，大多不能更改程序语言，主要就是硬件方面的调整。对产品提振须要的服