家具导购员年工作计划5篇

家具导购员年工作计划5篇导购员，鼓励顾客催生购买过程的服务人员，能够并使店铺的销售业绩大大提高。下面给大家互动一些关于家具导购员年工作计划范文5篇，期望能对大家有所协助。家具导购员年工作计划范文1为了更好的专门从事家具行业的销售工作，提升销售家具的销售水平，现在对家具销售工作展开必要的工作计划，具体内容的情况如下：一、市场分析空调市场已连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端市场需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来助推了一级市场的持续增长幅度，从而助推了整体市场容量的收缩。20__年度内销总量达至1950万套，较20__年度快速增长11.4%。20__年度预计可以达至2500万-3000万套。根据行业数据表明全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的分割，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占到市场份额的13%。目前格兰仕在__空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据表明近几年一直处在“大浪淘沙”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线,公司2012年度家具销售目标全然有可能同时实现.20__年中国空调品牌约存有400个，至20__年上升至140个左右,年均淘汰率32%.至20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“扫荡”下，中国空调市场活跃的品牌严重不足50个，淘汰率超过60%。20__年度lg受美国批评关税;科龙碰到财务问题，市场份额急剧大幅下滑。新科、长虹、奥克斯也受企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所大幅下滑。日资品牌例如松下、三菱等品牌在2012年度受中国人民的猛烈抵日情绪的影响，市场份额下划很大。而格兰仕空调在广东市场则呈现急速快速增长的趋势。但深圳市场基础比较脆弱，团队还比较年长，品牌影响力还须要稳固与开拓。根据以上情况搞以下工作规划。二、工作规划1、根据以上情况在20__年度计划主掌六项工作:家具销售业绩根据公司下发的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况展开水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标水解至各个系统及各个门店，顺利完成各个时段的家具销售任务。并在顺利完成任务的基础上，提升家具销售业绩。主要手段就是：提升团队素质，强化团队管理，积极开展各种降价活动，制订奖罚制度及鞭策方案(根据市场情况及各时间段的实际情况展开)此项工作不分后淡旺季时时主掌。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度很大的家具销售推动活动，强势大力推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系保护针对现有的k/a客户、代理商或将开拓的k/a及代理商展开有效率管理及关系保护，对各个k/a客户及代理商创建客户档案，介绍前期家具销售情况及实力情况，展开公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末顺利完成。在旺季完结后和旺季到来前不定时的展开传播。介绍各k/a及代理商负责人的基本情况展开定期造访，展开有效率沟通交流。3、品牌及产品推展品牌及产品推展在20__年至20__年度协调及继续执行公司的定期品牌宣传及产品推展活动，并策划一些资金投入成本，较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。例如“格兰仕空调身心健康、环保、快乐我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联手展开推展，不但可以不断扩大影响力，还可以创建较好的客情关系。产品推展主要展开一些“路演”或户外静态展现展开一些产品推展和正常营业推展。4、降价活动的策划与继续执行降价活动的策划及继续执行主要在__年__月—__月家具销售旺季展开，第一严格执行公司的家具销售推动活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售推动活动，有效率策划一些家具销售推动活动。主题思路以躲避其优势，攻打其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点展开策划与继续执行。5、终端布置(协调业务条线的渠道开拓)根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还可以大量的减少，根据此种情况随时随地积极主动协调业务部门的工作，积极主动协调店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展位布置六个氛围的建议展开)。积极主动对降价精心安排上岗及上样追踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的须要展开积极开展。布置标准严苛按照公司的统一标准。(特定情况再尽早调整)家具导购员年工作计划范文2专门从事家具销售一直以来都就是一个挑战活，它不仅考验家具销售人员的口才，同时也考验家具销售人员对家具的重新认识程度。为了更好的推动更多的人对家具介绍，以下就是大编整理的关于家具销售的有关问题，期望对你存有协助。家具导购员就是家具销售一线人员，在不能考量家具品牌、质量与款式的情况下，导购员对于家具销售起至着至关重要的催化剂因素。第一，热忱服务。必须以细腻的热情直面每位顾客。特别注意与客户的沟通交流技巧，把握住客户的出售心理，全心全意为顾客服务。第二，熟识家具。介绍我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适宜穿著场合，适宜人群搞充份介绍。第三，践行细致工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作犯罪行为，防范工作非政府低落、凝聚力不弱、各刘各工作的情况出现。第四，不断扩大销售网络。逐步创建商店的品牌声誉，定期精心安排全职人员派发商店家具降价传单。进一步开拓商店电子商务环境，创建起至商店的网络营销阵地。第五，强化销售能力。定期对于全店20名家具有导购员展开销售培训，锻炼身体培育大家的销售能力。家具导购员年工作计划范文3代莱一年意味著代莱起点.代莱机遇.代莱挑战、“决意再接再厉，更上一层楼”，一定不懈努力关上一个工作新局面。在20__年，更好地顺利完成工作。机遇和挑战就是我们家居人20__年工作的主题，也就是家居行业在紧迫房产调控下的主题。在蓝天木业各位领导及各位同事的积极支持协助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，深入细致地顺利完成了自己所分担的各项工作任务，工作能力都获得了相当大的进步，为今后的工作奠定了较好的基础。首先在蓝天木业车间自学家具科学知识：1)产品科学知识方面：强化熟识实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包含原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。介绍产品的采用方法、维修保养及修理科学知识;介绍本行业竞争产品的有关情况;2)公司科学知识方面：深入细致介绍本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3)客户须要方面：介绍家具购买者(包含潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本建议。4)市场科学知识方面：介绍家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，展开相同区域市场分析。5)专业知识方面：进一步介绍与家具有关的其他方面的工艺技术科学知识，便利能够更好的和相同的客户达成一致共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。自身销售学识方面：1)在蓝天木业领导的率领下，展开强化自我认识，自我分析、客户分析、订车技巧等的一系列基本素质培育，和后背积极支持，为我在以后的销售中正视和直面相同客户的相同谈判技巧的培育搞了个更全面的准备工作。就是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上研习了不少的销售技巧和谈判能力的提升，存有了前期这些经验搞铺垫，坚信在以后的工作当中我就可以更成功的在岗位中单一制蜕变出来。在工作过程中，蓝天木业领导的悉心解放思想心得体会培育和言传身教使我蜕变了很多，非常感谢你们在工作中的协助。这些都就是我科学知识财富的累积。2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神丰沛、欢乐的心态迎一天的工作。3)订车技巧的培育。“领到客户→追踪客户→业务谈判→方案设计→顺利订车→售后加装→售后保护→人际保护”等这一系列的流程。4)自己工作中的严重不足。业务经验比较多样，业务技巧尚待突破，期望能尽快的提升自己的严重不足，充分发挥自己的优势，能够更好的为自己以后的销售业务和积极开展踢不好基础，提升自己的自信心和业务销售技巧。我想要在以后的工作中不断课堂教学和总结，并积极主动自学、尽快提升自己的销售技能。20__年时间转瞬已经过去了，在公司的`领导和同事们的积极支持和协助下，我秉持不断地自学家具科学知识、总结工作经验，强化自身思想学识，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，顺利完成了自己岗位的各项工作。20__年就是质量打破年，我将迎接挑战。家具导购员年工作计划范文4重新加入__家具公司也存有一年时间了，回想起来时间过得还够快的，从__公司至现在本公司感觉两个公司的工作模式存有蛮小差异。现对这一年工作总结如下。一、工作严重不足不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都存有非常大区别。去本公司的前三个月都感觉自己没进入状态，打听没方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册回去造访陌生的客户，造访的客户多了总存有须要我们的’产品，一已经开始搞了不少的方案总是一次次的失利，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与认真的汇报传授，针对具体内容细节问题找到解决方案。二、培训与操作方式通过公司对专业知识的培训与操作方式，这才使我找出了方向感，慢慢带入至了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很扩充，几乎每天造访客户就是陆续不断，虽然有时附出的劳动没获得结果，很多次对我的压制也非常大，但我坚信，代价总会存有投资回报的，不懈努力了就可以存有期望，不不懈努力就一定不能存有期望，顺利就是给存有准备工作的人。三、创建工作中的优势作为一名合格的销售人员首先必须对自己售卖产品非常熟识介绍，介绍自己产品的优点与缺点，适宜哪些行业，客户群体就是哪些，就可以更好的向客户展现自己与产品的专业性，就可以迎得客户的高度关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。必须存有针对性的介绍劲敌产品的优势与劣势;就可以对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如说我们设备在精度与速度方面就略逊同行，这就是我们的优势所在，在与客户了解产品时尽量多了解自家产品的优势。缺点方面尽量少加，但是设备本身存有的缺点与严重不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与严重不足可以适度的向客户说道确切，毕竟没十全十美的东西。总说道自己的产品存有多不好，别人也不能全信。同行中存有的缺点与严重不足也不要蓄意回去反击与抨击，必须鼓励客户回去分析判断，建议客户通过实地考察。四、工作心得体会刻苦与自信心;与客户攀谈时声音必须宏量，特别注意语气，语速。在客户的角度加问题，分别存有渐进式与问候式。想要客户之所想要，着急客户之所着急。获得客户信任，必须从朋友抓起，情感沟通交流。关心客户，学会感情投资。应变能力相对而言，充分反映必须灵巧，为了兴趣处事。相互信任，销售产品先必须销售自己，尊重产品，先人品后产品。意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。心态平衡，不要急于求成，甜话说：心例如波澜，面例如湖水。无此客户面前污蔑同行，揭同行的短。学会“缓急战略”。家具导购员年工作计划范文5在__家具各位领导及各位同事的积极支持协助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，深入细致地顺利完成了自己所分担的各项工作任务，工作能力都获得了相当大的进步，为今后的工作和生活奠定了较好的基础，现将我的一些销售心得体会与工作情况总结如下：一、认真学习，努力提高职业素养因为我毕业就是在__家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较介绍家具的机构，这样对我现在的工作存有非常大的协助。我必须还要大量自学行业的有关科学知识，及销售人员的有关科学知识，就可以在时代的不断发展变化中，不被出局，而我们所搞的工作也在随时代的不断变化而变化，必须适应环境工作须要，的方式就是强化自学。二、脚踏实地，努力工作做为一名家具销售员，不论在工作精心安排还是在处置问题时，都得慎重考虑，努力做到能够栋军一面，所有这些都就是销售员不容担责的职责。必须搞一名合格的分销业务员，首先必须熟悉业务科学知识，步入角色。存有一定的忍受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，特别注意细节问题。其次就是认真对待本职工作和领导信访部门的每一件事。认真对待，及时办理，不延期、不误事、不敷衍了事。三、存有问题通过一段时间的工作，我也冷静地看见自己还存有许多严重不足，主要就是：1、针对意向客户没努力做到及时追踪与家访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，搞好标记，定期家访，以免忘却客户资料。2、由于能力非常有限，对一些事情的处置还不太恰当。必须强化认真学习销售员的规范。四、个人体会及心得体会1、不要轻而易举驳斥客户。先倾听客户的市场需求。即使存有意见与自己不和也必须直截了当的驳斥，对客户不予确实态度，学会赞美客户。2、向客户求教。必须努力做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的建议与他们所搞的工艺。3、实事求是。针对相同的客户就可以实事求是。4、言未知彼，扬长避短。总之，在工作中，我通过努力学习和不断探索，斩获非常小，但是也有一点的小惋惜，我深信工作只要用心不懈努力回去搞，就一定能搞好。回眸20__，展望未来20__!祝__家具在代莱一年里生意兴隆，财源滚滚!也预祝我自己在代莱一年里业绩飙再升!家具导购员年工作计划5篇有关文章：★销售人员年终工作总结怎么写下5篇★写手工作总结范文最新10篇★写手销售人员年度工作总结5篇★店长工作计划通用型5篇HYPERLINK"/gongzuojihua/a273450.