农资季度工作总结

9月13日-12月27日出差总结报告推广代表李辉煌Tel录一、主要工作内容与感悟香蕉区推广工作市场调查云南专题会闲牛上市会1.香蕉区推广工作宣传与问题解决DA核心客户与15年市场规划姓名店址香蕉面积产品14营业额14年利尔15规划农/现/促其他胡群峰勐满1万尤美达、卡迪迅、豪俊、利耘/辉耀/朗怡/独功300万50万70万1+2+1农户拜访王如敬勐满1万闲牛240万0.5万10万1+1+0农户回访李艾萍上允镇1.8万闲牛、玉本、尤美达、卡迪迅、豪俊、朗怡、独功700万20万80万1+2+2跑基地杨小勇江城15万尤美达、豪俊1200万9万45万1+1+1跑基地陈学广七一桥/保藏15万朗怡/闲牛/利耘/卡迪迅/辉耀/育惠/富生美/独功/锐斧400万5万45万1+2+1跑基地总计18.82840万84.5250万5+9+5基地3家资源配置5×5000+9×500+5×10000+衣500×20+盆300×5+招待5×1000=9.6万我们能给客户创造（提供）什么？客户必须回报什么？1.提高客户主动性，让客户参与进来策划。明年的目标是多少？实现目标需要什么资源支持？通过哪些方法实现策划目标？时间分配、人力物力分配？2.形成一个可以追根求源的年初策划。整年的工作围绕该方案严格执行，共同承担责任。B农户（基地）拜访工作客户配合度低---无法开展农民会？---大基地大种植户工作重心转移—基地老板—反响客户C验证试验与示范实验市场流传药剂定位结果乳油伤果克欢洗果—蓟马三唑类伤果氟环唑保叶—叶斑病--混配安全性香蕉行情--洗果炭疽病—进口公司药剂独占市场豪俊洗果—炭疽卡迪讯洗果—预防—调色朗怡洗果—炭疽—调色巧迪霜洗果—炭疽—调色验证实验19豪俊卡迪讯大生巧迪霜朗怡克欢吡虫啉乐果果多乐10ml10ml25g25ml6g5g5ml15ml25ml15ml15ml7.5g7ml20ml20ml10g10ml示范实验6示范实验处理对比处理豪10卡10吡10果25凯10大15吡10果25豪10卡15吡7果25势10阿10吡7果25豪10大25吡5果25势10大25吡15果50豪15大25乐15果25势10百20乐15果50豪15卡15阿闲牛100ml+利耘20ml百草枯100ml处理豪俊卡迪迅尤美达朗怡巧迪霜克欢吡虫啉凯润势克大生乐果果多乐实验目的实验结果1105保叶对果安全性安全2157保叶对果安全性安全32010加倍对果安全性安全4202010加倍洗果安全性安全52020叶斑病治疗效果效果明显6101010洗果安全性安全7202010加倍洗果安全性不安全8206g10加倍洗果安全性不安全9206g10加倍洗果安全性疑似药斑产生10202510加倍洗果安全性安全11202510加倍洗果安全性安全1220101010加倍洗果安全性安全131510251525洗果示范对比实验观察中，安果示范对比实验观察中，安全17101010101550洗果示范对比实验观察中，安全19101571025洗果示范对比实验观察中，安全2015叶斑病治疗效果观察中211015叶斑黑星治疗效果观察中22151015叶斑黑星治疗效果观察中2315156叶斑病治疗效果观察中D宣传与问题解决问题解决2.版纳/普洱市场调查区域客户数茶叶橡胶咖啡香蕉水稻玉米甘蔗蔬菜小麦核桃烟草米荞蚕桑油料江城2153161510161.82.7

景东4231.93

12265.54.5115712

43景谷121516611226124.33.5

9

1.45.5澜沧43512102.5101823.2

0.85

孟连98.132101.5898.55

墨江822263

12201.53.5

9.5

3.8宁洱512511

1217

3

35.2

0.4

思茅614717

810

4

2

西盟310241.5

8121.11.2

1.27

2.7

镇沅2753.6

917

4.572012.5

3.1版纳10总计64161.1159.971.12010117132.435.921.581.2751.12.75.815.4A市场容量（作物面积、种类、区域）客户名称农家乐肥料丰裕农资东海农资经营部玉平农药化肥直销点墨江海容农药种子服务部云南红阳经贸有限公司鑫圣园农业发展有限公司孟连荣华农资服务部墨江农技服务部钟山供销社门市部普洱农资公司115门市孟连信荣农药化肥经营部回归农药店农业帮手澜沧惠民农资经营部神牛农药店杨二农药店景谷海迈种业经营部澜沧沈氏农业春喜农业科技

墨江农业技术服务部德源植保澜沧化肥农药经营部康利橡胶植保技术服务部墨江小刀农资店农药种子化肥化肥农药万村千乡市场工程农资店墨江植保技术服务部农药种子化肥批发勐满供销社农资配送中心孟连县农丰农资经营部利民农药店黄金田力天农业永业科技服务部

科瑞德植保医院景谷县凤山供销社农资经营部普洱市华穗农业技术开发有限公司景洪市农业信息中心二门市景东大地丰收农资经营部西双版纳金穗农业服务有限公司思茅农资公司第一门市部景洪坤盛农业发展有限公司万村千乡市场工程农资店景谷山丰农资经营部天盟农资连锁虹福种子经营部孟连县农技推广中心农用物资经营部景谷大富农资经营部中国农资石屏分店农药经营部丰为种子农药景东东元农资有限公司农联农药销售春喜农业科技

孟连县农技推广中心农用物资经营部B零售店拜访C.农药数据登记线虫叶面肥、壮果膨大催芽、催熟D.数据分析1.作物与产品作物面积行业状况除草剂现状杀虫剂现状杀菌剂现状其他市场机会香蕉71利润5000行高管精规模药高百草枯、莠去津吡虫啉、阿维菌素、菊酯类、啶凯润、势克、敌力脱、大生、益舒宝、叶面肥、闲牛与大部杀菌剂，空白区域茶叶160利润800行低庄园费工药严百草枯、草甘膦、莠去津、2甲联苯菊酯、较少使用催芽药剂使用较多闲牛、屠欢、欢瑞、屠达橡胶161利润500行低面大草大不管百草枯、草甘膦、莠去津、2甲硫磺闲牛、屠欢、欢瑞、屠达玉米171利润500大田作物硝磺·莠去·烟嘧·异丙草胺·吡虫啉、阿维菌素、菊酯类、啶玉本小禾上·阔封咖啡71利润1000行稳百草枯、草甘膦、莠去津、2甲丙环唑、百菌清、多菌灵、菌核闲牛、屠欢、欢瑞、屠达D.数据分析---产品分析---草铵膦百速顿百速刀草乐思规格200/500/1000200/500/1000200/500/1000批发价格16/47/858/20/478/20/47零售价格23/55、60、70/100、11012/30/55、60、7012/30/55、60、70零售店数量9+3年销售数量5t+4t其他厂家信息：保试达（250/25/35）陕西韦恩(10%69)广西康赛德（900g110）江苏正本（20%110）四川沃野（20%110）用药方向：茶叶、咖啡、香蕉总量:7t客户数70在售16占比23%我司7%永农18%调查县13

在售12占比92%我司38%永农92%3.闲牛上市会策划—康森客户—非康森客户—再次邀请—开会问题：1.策划执行力不够，目标有偏差2.侧重点不同，工作重心不一致3.客户驾驭能力，吸引客户眼球收获：1.团队合作经验、友谊得到提升2.问题挖掘3.讲解经验4.模式复制三、后期工作规划区域与作物14年销量15年任务除草剂杀菌剂杀虫剂目标客户时间规划宾川葡萄17万亩9万150万50万80万20万1+153月中旬前做好市场调研、客户筛选工作。4月中旬前做好铺货工作和应用技术摸索。4月做好示范实验30个；5-7月进行农民会、促销会、现场会20场次。元谋蔬菜13万亩5万100万20万50万30万5宾川柑橘7万亩1万10万6万2万2万