保险知识介绍

车辆保险知识介绍保险游戏：

快乐的大转盘游戏的目的：

感悟如何与人相处的真谛悟如何与人相处?出一个指头，代表自己想与对方的见面方式是“点头”；出两个指头，代表自己想与对方的见面方式是“握手”；出三个指头，代表自己想与对方的见面方式是“握手的同时，自然地拍拍肩膀”；出四个指头，代表自己想与对方的见面方式是“拥抱”；若双方所出的手势不一致，以小的手势为准。游戏规则感悟！分享！心中有爱万事皆美为了谁？保险都是必不可少的商品目录一、合作保险公司介绍；二、保险知识介绍；三、营销话术介绍；四、推销保险；一、合作保险公司介绍

晋城机电事故车服务中心中保与永安保险公司定点拆解中心

1、中保：

注册资金：80亿元公司优势：中保在香港成功上市，成为“民族保险第一股”和“内地金融机构海外上市第一股”，是北京2008年奥运会唯一保险合作伙伴.

中保率先在国内开通365天24小时服务专线95518和e-picc电子商务平台，向客户提供“快、优、全、广”的咨询、投诉、回访、救援、预约投保等多功能、个性化服务。公司还推出了以全员全流程服务为内涵的“金牌服务工程”，确保客户服务从规范、效率、质量三个方面不断提高，继续保持同业客户服务第一品牌。服务特色：

它还与全球100多家保险公司及再保险公司保持着密切的再保险业务联系，建立了有效的巨灾超赔保障机制，可为各类客户提供充足有效的再保险保障。

它遍及全国的机构网点，包括324个地、市级承保、理赔、财务中心，4500多个分支机构，拥有多样化的营销渠道，形成了强有力的销售和服务网络，对全国范围的"通保通赔"与"异地出险、就地理赔"等保险增值服务提供着强大的支持。

2、永安：注册资金：16.632亿元公司优势：1997年5月，中国大陆31家金融机构组成代表团赴香港参加第二届国际金融展，永安保险公司成为其中的成员之一。2005年3月，公司承保了珠峰测量活动人身意外伤害保险。4月，参与了“亚太六号”卫星保险及续保。

服务特色：

成立专项承办小组,专司其责,责任到人。对事故责任明确,单证齐全、真实且不涉及人员伤亡的赔案:5000元以下2日内完成,5000-10000元3日内完成，10000-30000元4日内完成，40000元以上1周之内完成，涉及重大案件可预付赔款。

在被保险人发生事故时，专项服务小组负责全程协助理赔事宜，包括：提醒索赔，协助填写和准备理赔资料，征询意见和上门送理赔款，制定应急救措施，与被保险人充分协商，合理定损，及时赔付。针对突发事故和其它重大事故，进行专项重点受理，及时组织人员建立应急计划。

全国统一服务热线：95502二、保险知识介绍

保险：

简单地说保险就是保障风险。为了预防未来所能发生的事故、风险支付的一笔费用；是体现了一种人人为我、我为人人的社会责任；为你以后的出行提供风险保障，家庭也不会因为大的风险而发生变故。

●交强险●车辆损失险●第三者责任险●全车盗抢险●车上人员责任险●车身划痕损失险●玻璃单独破碎险●主险不计免赔特约险推销客户需要的与提供客户想要的车辆保险的险种

一）、交强险（机动车交通事故责任强制保险法定保险）：

1、法定险:车辆上户必须购买的保险;2、概念:指机动车发生道路交通事故造成除本车人员和被保险人以外的受害人的人身伤亡和财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任；

3、保额预算:6座以下家庭自用车辆交强险收费一律950元；6座以下企业车辆交强险收费一律1000元。

赔偿限额死亡伤残赔偿限额110000元人民币医疗费用赔偿限额10000元人民币财产损失赔偿限额2000元人民币无责任死亡伤残赔偿限额11000元人民币无责任医疗费用赔偿限额1000元人民币无责任财产损失赔偿限额100元人民币

车船税：

1、概念：是指依法应当在车船管理部门登记的车船。

2、预算：1.0排量以上一个月交纳30元，一年交纳360元；1.0排量以下一个月交纳15元，一年交纳180元；3、说明：从事机动车交通事故责任强制保险业务的保险机构为机动车车船税的扣缴义务人，应当依法代收代缴车辆车船税。

商业险介绍：

一）、车辆损失险（车损险）：

1、概念：保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中，造成机动车的损失后予以赔偿的保险。

2、预算保费：6座以下的预算方法，车价×费率1.47%＋基础保费619元

3、赔偿额度：以车价为赔偿限额；

4、赔偿范围：

A：碰撞、倾覆、坠落；

B：火灾、爆炸、自燃；

C：外界物体坠落、倒塌；

D：暴风、龙卷风；

E：雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸；

F：地陷、冰陷、崖崩、泥石流、滑坡。

二）、第三者责任险（三者）：

1、概念：是指因被保险机动车发生意外事故遭受人身伤亡或者财产损失的人，在责任限额内予以赔偿的保险，但不包括被保险机动车本车上人员、投保人、被保险人和保险人。

2、标准保费：

6座以下家庭自用车保5万：710元；保10万：1026元。

3、赔偿额度：根据投保人对第三者财产保险的金额，承担在事故中所负的事故责任比例，采取相应的赔偿责任。三）、全车盗抢险（盗抢险）

1、概念：是指被保险机动车（必须有正式车辆号牌）被盗窃、抢劫、抢夺经出险当地县级以上公安刑侦部门立案证明后予以赔偿的保险。

2、预算保费：6座以下预算，车价×费率0.46%＋基础保费120元

3、赔偿额度：以车价为赔偿限额。

4、赔偿范围：①、被保险机动车被

盗窃、抢劫、抢夺，经出险当地县级以上公安刑侦部门立案证明，满60天未查明下落的全车损失；②、被保险机动车全车被盗窃、抢劫、抢夺后,受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用；③、被保险机动车在被抢劫、抢夺过程中,受到损坏需要修复的合理费用。四）、车上人员责任险

1、概念：保险期间内，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，致使车上人员遭受人身伤亡，在责任限额内予以赔偿的保险。

2、预算保费：6座以下预算，保驾驶员用保险金额×0.42%，保四名乘客用保险金额×0.27%。

3、赔偿额度：根据投保人在保险中对驾驶员和乘客的保险限额，承担在事故中所负的事故责任比例，采取相应的赔偿责任。五）、车身划痕损失险（划痕险）

1、概念：无明显碰撞痕迹的车身划痕损失后在责任限额内予以赔偿的保险。

2、标准保费：6座以下家庭自用车保2000元是400元，保5000元是570元。

3、赔偿额度：根据投保人在保险中对车身划痕的保险限额，采取相应的赔偿责任。

六）、玻璃单独破碎险：

1、概念：被保险机动车风挡玻璃或车窗玻璃的单独破碎，在责任限额内予以赔偿的保险。

2、预算保费：6座以下预算，

国产玻璃＝车价×0.19%（费率）进口玻璃＝车价×0.30%（费率）

3、赔偿额度：以车价为赔偿限额，例如在自然因素或不知情的情况下保险公司负责赔偿。

七）、主险不计免赔特约险(不计免赔险)：

1、概念：是指在保险事故发生后，对车辆造成的事故是以100%的赔偿。（备注：如不加这一项只赔偿发生事故后花费金额的80%）；

2、预算保费：三者险标准保费的15%+车损险标准保费的15%+盗抢险标准保费的20%+车上人员险的15%+车身划痕险的15%。三、营销话术介绍1、新车购保与续保在保险公司的优惠幅度？新车购保：强险不能优惠，买轿车个人或事业单位购保一律是950元，企业购保一律1000元;购商业险可优惠14.５％；

旧车（续保）：

交强险第一次续保时，上年无赔款的前提下可以优惠10%，第二次续保时，上年无赔款的前提下可优惠20%，连续三年无赔款可优惠30%。如果上年车辆有过赔付记录，赔付一次，交强险金额为原价；赔付次数在一次以上，交强险金额的上调幅度不等，最高达100%。商业险在上年无赔款的前提下可以优惠30%；商业险在上年有赔款的记录下只能优惠23.5%；2、由社会保险人群购保与在本公司入会购保保费一致吗？答：只要所购保险项目与每个项目的保额一样,由本公司代购保险与由社会保险人代购保险保费是一致的。

之所以有时出现不一致，是由下列原因造成的：原因一：虽为商业险，选择的项数相同，但选择的商业险险种不一致；(因为商业险有7种,有的用户可能有社会保险人群计算购置了3项商业险为（车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险），在本公司计算购置了3项商业险为（第三者责任险、全车盗抢险、车上人员责任险），同为选择了三项商业险，但选择的险种不一样，计算出的保额不一致。

原因二：虽选择的商业险险种一致，但投保的保额不一致导致；例如:

车身划痕险：6座以下家庭自用车保2000元是400元，保5000元是570元；车上人员险：6座以下预算，保驾驶员用保险金额×0.42%，保四名乘客用保险金额×0.27%。

到公司投保，我公司保险人员会尽量根据您车辆情况，量身为您定制投保险种和投保金额，尽量降低您的保费支出,爱车受益。

3、到我公司投保有何好处？

答：由我公司代办保险，由以下几大好处：

（一）、理赔迅速、有保障；出现事故后，拔打我公司电话（2052969、2052262），我公司由专人协助您报案、24小时拖车，并代办理赔,确保您的保险权益得到最大程度的保障，让您省时、有省心；

平平安安开车（二）、维修质量有保障确保您在我公司4S店事故车服务中心进行事故处理，确保您的爱车原厂配件，4S店钣喷技术，快速的理赔服务，让您的爱车维修质量更有保障；否则，保险公司会为您指定小修理厂，配件质量无保障、维修技术无保障、如是保修期车辆还影响正常保修、保险理赔手续麻烦，自己办理理赔费时、费力。

，保险公司在小修理厂钣喷不会为你定4S店价格，吃困的是用户。（三）、保费优惠；确保以最优惠的价格为您办理保险;（四）、为您代办车辆年检，免收服务费。省时，省心，还省钱。四．社会群体购保与在本公司入会购保享受的后期服务有什么不同？

答：社会购保：无论单方事故，还是双方事故都必须履行：报案→查看→定损→理算→合赔→领款，程序麻烦；

本公司购保：永安保险公司单方小事故：不论在什么时间段发生，不用现场报案,你想什么时候来修就什么时候来修；永安保险公司单方大事故、双方事故：不论在什么时间段发生，通过打本公司电话,协助用户报案,也可直接打永安报案电话报案，我公司并进行24小时拖车服务,办理理赔一切手续;

本公司购保：中保单方小事故：无现场报案，我们会开车找现场，为用户寻方便；中保单方大事故、双方事故：不论在什么时间段发生，通过打本公司电话,协助用户报案,也可直接打中保报案电话报案，我公司并进行24小时拖车服务,办理理赔一切手续;

五、在本公司购保后，车辆发生事故后如何报案?

答：发生事故，请拔打我公司事故车服务中心理赔服务专线（2052969），我公司会根据您所投保的保险公司具体情况，由专业人员指导你报案，并处理后续理赔工作。

四、推销保险提高推销保险的成功率

每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。

每个人都是推销员。人生无处不推销

现保险市场竞争异常激烈，如果仅仅就保险推销保险，不仅没有优势，也会为我们的后续工作带来许多麻烦（用户可能会提一些非理性要求等）；要想做好保险销售工作，必须整合各部力量，打造一个服务平台，来带动保险的销售。会员制的建立，目的就是为了创造这样一个平台。借用户修车之机（想要优惠；做四轮定位时；冲氮气时等）——

巧妙引出会员制——

引出会员制后，顺势推出保