浅析：电子杂志发展走向数据化、电商化

浅析：电子杂志发展走向数据化、电商化

2012年前，Newsstand上仅能看到几本较出名的杂志，如时尚系列和南都系列，而从去年下半年开始，可明显看到纸质杂志进入Appstore的速度在加快，并得到苹果的推荐，每隔几天就有新的杂志出现在排行榜中;到今年为止，纸媒领域较出名的杂志在Appstore上基本上都可以下载。其中，大部分电子杂志采取的是“精华试读+订阅+过期免费”的运营模式，订阅用户可以用低于纸刊很多的价格获得全年的电子版阅读权限，不愿意花钱的用户则只能试读部分内容，或阅读过期内容;对于多年来吃惯免费餐的互联网用户来说，此种模式自然引来不少抱怨。而从杂志运营商角度来说，也处于左右两难境地：一方面，随着移动互联网发展，业界普遍认为纸媒迎来重获新生的好时机，故都义无反顾的迎合潮流，开展电子杂志业务，但内容如完全免费，又恐影响纸刊的发行，减少公司收入，而电子杂志离真正盈利阶段还有很长的一段路要走;另一方面，纸媒企业显然不想错失时代机遇，但按照互联网发展规律，用户基数是一切商业化的前提，于是初期为积累用户资源，扩大用户规模，故而采取了以上折中策略。当然，由于强大的品牌号召力，这些电子杂志仍然赢得了不少用户的欢心，像《南都Daily》、《南都周刊》、《财新.新世纪》等，在Appstore的排名一直较前。在盈利模式这条道路上，大家还在不断的探索中;像《彭博商业周刊》前期采取完全免费的模式，迅速获得了一大批用户和较稳定的排名后，便开始尝试重点栏目内置收费，这种逐步推进的方式无疑有利于降低用户的抵触情绪，最大程度保留了原有的用户，并实现忠实用户向付费用户的转化，为纸质杂志的转型提供了又一参考模式。而反观互联网企业进入电子杂志市场的情况，其依然延续互联网的免费模式，内容上稍显简单，但依靠“免费”大旗和扎实的产品技术，也取得了不错的成绩;从2012年Appstore年度精选报刊杂志(《PChouse家居杂志》、《名车志》、《新世纪》、《彭博商业周刊》、《华夏地理》、《精品购物指南》)中可见一斑。列居首位的便是太平洋网络公司出品的电子杂志产品之一，其从2012年3月份上线至今，多次受到苹果的推荐和上万用户的好评，排名稳定在报刊杂志榜前列。看到用户对精品阅读的巨大需求，其他互联网公司也纷纷进入这个市场，如：网易出品了《网易lady》、携程出品了《携程自由行》等，都在利用自己内容资源和产品技术优势进行抢滩，导致这个行业竞争亦发激烈，同时也推进着行业向以下几方面发展：1.数据化运营几乎所有电子杂志都建立了自己的数据后台，并配备有数据分析人员，采集不仅是在App产品层面的数据：下载量、激活量、启动用户、活跃用户量，以及各推广渠道的带量情况等，还更细致的对每刊内容的点击下载量、下载完成量、总阅读人数，甚至每篇文章的阅读人数和阅读时长、分享次数、评论次数等数据都进行了采集，基本上记录了用户从点击下载到阅读、离开的整个过程的所有行为，这在纸质杂志时代是不可想象的;而据《PChouse家居杂志》透露，其公司旗下三本杂志(包括《PCauto汽车杂志》、《PClady时尚杂志》)正是通过这些数据分析的指导，对其每期内容选题进行优化，使之内容产出更符合用户需求;此外，除了理性分析监控数据外，其还为每本杂志建立了Q群、微博、微信，构建了和用户零距离的沟通矩阵，直接收取用户“分享、吐槽、建议”等感性数据，从而更快速进行产品升级和内容优化。对数据的精细化运用，也许是太平洋系列杂志产品一直保持竞争优势的原因之一。2.和电商结合这也是电子杂志在今年发展的一个亮点，很多杂志正在尝试这条道路。《PChouse家居杂志》也正在探索，初期是与其旗下的家居优品(家具类导购软件)进行合作，现在逐步拓展到天猫的很多商家。电子杂志因为内容会展示很多精美的图片，用户阅读后容易产生购买欲望，因此和电商有了结合的基因，用户可立即点击按钮跳转到电商平台上进行购买;如果是和导购应用进行合作，则杂志用户的下单会算为导购应用的下单。这种模式无疑是杂志媒体在多年发展进化的过程中较有意义的一步，对合作双方都有好处：一方面为电商产品开辟了一条具有品牌宣传价值的优质流量渠道，另一方面进一步提升了电子杂志的用户体验，满足用户阅读、购物的一站式需求。诸如此种不同形态产品之间的合作应该还有很大的想象空间：如共制内容专题、联合策划活动等。不过这种模式相较而言，更适合时尚类、生活类杂志，因为这种杂志内容一般都比较精美、导购诱惑性更强，还可以容纳更多的消费品，面向的又是感性的女性用户群体，因此和电商的融合度会更高。3.广告形式创新电子杂志在广告形式的创新也值得关注，它不但可以将页面硬广、软文、视频等传统形式进行无缝组合，还可以充分利用移动终端的交互特性和新技术进行创新。《PChouse家居杂志》在这方面的探索已经有了很多案例，例如：让用户为广告商品牌涂鸦，直接用手指在杂志广告产品上涂画;或通过摇晃设备，让更多品牌相关的东西展现;以及利用AR技术，用户打开手机摄像头对照广告的某一处，就可在手机屏幕上显示更多关于该品牌的信息，然后可以直接点击购买等等。这些形式的创新改变了传统杂志广告单一的展示模式，反而通过小游戏的形式吸引用户自愿参与互动，