华通丰田《团团圆圆闹元宵,甜甜蜜蜜情人节》

团团圆圆闹元宵甜甜蜜蜜情人节天汇华通丰田4S情人节，元宵节店头活动策划案活动背景CLICKTOADDTITLE目录CONTENTS活动目的CLICKTOADDTITLE活动概述CLICKTOADDTITLE活动构思CLICKTOADDTITLE活动流程CLICKTOADDTITLE2活动背景CLICKTOADDTITLE汤圆“”邂逅“玫瑰”3活动背景CLICKTOADDTITLE1、情人节是春节后的一个具有广泛影响力的节日，节日人群以年轻人为主要人群。情人节与春节仅有半月之隔，春节的影响还没有完全消失，有购车意向的客户大都春节前夕已经购车提车，持币观望的客户属于极少数，这部分客户对于活动的兴趣不大，邀请进店的难度增加；2、情人节是年轻人的节日，年轻人对于新事物的接受程度较高，可以培养年轻人的品牌意识3、农历正月十五元宵节，又称为“上元节”，上元佳节，是中国汉族和部分兄弟民族的传统节日之一，亦是汉字文化圈的地区和海外华人的传统节日之一，是春节之后的第一个重要节日；4、2月份属于年度销售当中的淡季，购车意向客户少，进店量少；5、中西节日喜相逢，今年的农历正月十五元宵节，恰逢阳历2月14日的情人节。公历与农历每19年重新站在同一个起跑线上，19年轮回一次。商家可以抓住此次机会，大力宣传。5、12月、1汽车市场各方面数据较往年都大幅度下滑，12月底~1月，节日众多，有利于人气的聚集，对汽车销售是一个很好的推进；6、维持好老客户的关系促进老客户转介绍，是当前丰田创立品牌的重要途径；活动目的CLICKTOADDTITLE5活动目的CLICKTOADDTITLE1、通过活动，促进少量仍持币观望的购车意向客户向订金客户的转化，加快库存车辆的清库，保证2月份的资金周转；2、巩固老客户关系，提高老客户的品牌忠诚度，促进老客户转介绍工作；3、通过邀请年轻人进店参与情人节，元宵节活动，提高在年轻人当中的品牌认知度，培养年轻人的品牌意识；4、利用情人节，元宵节主题活动，提升丰田产品曝光度和展厅活跃度。5、通过集客到店、购车好礼等方式，为销售提供助力活动概述CLICKTOADDTITLE7活动概述CLICKTOADDTITLE活动主题：团团圆圆闹元宵，甜甜蜜蜜情人节活动时间：2014年2月14日活动地点：天汇华通4S店展厅活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户活动内容:1.邀约老客户重新进店，赠送情人节，元宵节小礼物一份，并邀请他们参加或观看活动。

2.当天店面活动，进店赠送玫瑰花，并举办互动游戏等活动，针对当天订车或购车的

情侣，则赠送情人节纪念礼物。活动构思CLICKTOADDTITLE现车豪礼闹元宵，情侣同心猜灯谜9活动构思CLICKTOADDTITLE现场赏车各种好礼相送现场游戏互动订车客户大抽奖激发客户

消费欲望活动构思CLICKTOADDTITLE双节同庆，好礼送不停！中西节日喜相逢，今年的农历正月十五元宵节，恰逢阳历2月14日的情人节。公历与农历每19年重新站在同一个起跑线上，19年轮回一次。因此，在特殊的日子里，邀请客户到店参加活动是一件很困难的事情，所以，针对邀客难的问题，此次活动在随手礼，订车礼的设置上，一定要吸引客户的眼球。活动构思CLICKTOADDTITLE双节同庆，好礼送不停！进店随手礼活动当天是中国的传统节日元宵节，正月十五吃元宵，寓意着团团圆圆。因此当日到店的客户，如果是独自一人，就赠送汤圆一袋。活动构思CLICKTOADDTITLE双节同庆，好礼送不停！进店随手礼活动当天不但是中国的传统节日元宵节，同时也是西方的情人节。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。因此当日到店的客户，如是协同情侣一同到店，不但赠送汤圆一袋，同时还赠送玫瑰花与巧克力。活动构思CLICKTOADDTITLE双节同庆，好礼送不停！订车礼活动当天的订车客户，均有礼品相赠，在订车礼的设置上，为了凸显元宵节团圆的主题，团员大礼包的赠送物品尽量凸显实惠，建议礼包内容为食品类。活动构思CLICKTOADDTITLE双节同庆，好礼送不停！新婚浪漫大礼包因为活动当天是情人节，凡到店客户，只要是在2013年2月14日——2014年2月14日领证的，只要凭结婚证就可获得新婚浪漫大礼包一份。大礼包内容建议为车载相关工具。活动构思CLICKTOADDTITLE现场游戏互动猜灯谜在中国传统节日元宵节这一天，历来都有猜灯谜的传统，所以店内的现场游戏活动中也要设置猜灯谜的环节。活动当天专厅需特殊装饰，在头顶悬挂红色小灯笼，灯笼下悬挂有灯谜的谜面，凡进店客户都可参与猜灯谜的环节，知道谜底者可将谜面摘下，找专人兑奖，凡猜中灯谜者均赠以精美小礼品。活动构思CLICKTOADDTITLE现场游戏互动孰轻孰重游戏规则：参与者须将代表爱情，亲情，事业的三个气球抛向天空，不断拍击气球，使之不能落地，只要坚持气球在空中停留30秒不落地者，即可获胜。获胜者赠予精美礼品。活动构思CLICKTOADDTITLE短信通知店头宣传物料微信平台线上网站前期宣传因为此次活动性质较为特殊，在前期宣传时，一定要做好相关工作，此次活动前期宣传分为4个模块，线上网站，微信平台，短信通知和店头宣传物料。活动构思CLICKTOADDTITLE电话告知店头宣传物料微信平台线上网站前期宣传微信公众平台作为一种新型传播媒介，在此次活动的前夕宣传中能够起到很好的宣传作用。加入了华通丰田的官方微信公众平台的客户，多数为以购车客户，只伴有少量意向客户，对这部分客户的宣传，主要目的在于，邀请客户到店参加活动，提升店内活动气氛，同时也能够进行良好的口碑传播。在微信公众平台的宣传过程中，同时也可选择与联盟商家合作的方式进行前期宣传，例如，与本地西餐厅，酒吧，商场合作，凡是购买丰田车的客户，均可享受到合作商家的特殊优惠政策，同时，在与华通丰田合作的商家消费，同样也可享受华通丰田的购车优惠。这样一俩，能够形成良好的合作氛围，不只是利用自己手中的资源，同时也可把联盟商家的手中资源转化为自己的资源。活动构思CLICKTOADDTITLE线上网站前期宣传电话告知店头宣传物料微信平台爱卡汽车作为华通丰田的线上合作伙伴，在此次活动前期宣传的过程中也将担当重要的角色。作为汽车类网站，在线浏览的的客户基本上可归类为，没有车正打算买车，和已有车并想换车这两类。而这两类的客户全体也就是华通丰田的潜在客户群体，而爱卡汽车的线上宣传的目的就是要将这部分潜在客户群体，转化为丰田汽车的消费群体。针对这部分的潜在客户，线上的宣传部分主要突出的就是大幅的优惠，和活动当天的各种奖品和活动。利用这些优势，吸引潜在客户进店参加活动，在娱乐的同时，对品牌形成好感，最终达到汽车销售的目的。活动构思CLICKTOADDTITLE短信通知店头宣传物料微信平台线上网站前期宣传作为传统的宣传方式，短信通知的目的在于，将此次活动告知有意向购车的客户和A卡客户，确定这部分客户能够在当天到店参加活动。以带动整场活动的气氛。店头物料宣传的作用在于能够吸引当天到店客户的眼球，客户能够直观的看到当日活动的各种优惠政策，以及品牌文化，形成良好的口碑导向。活动构思CLICKTOADDTITLE前期宣传短信通知微信平台店头宣传物料广告投放比例线上网站在前期宣传的过程中，广告的投放比例如图所示，因为自营的微信公众平台已经发展的较为成熟，拥有会员较多，能够带动整体效应与人气，因此这这一部分的