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软件销售顾问工作组2014年中工作报告

UltimusPDC安码（中国）流程研发中心程建立EmpoweringPeople,DrivingProcess2023/2/7销售顾问：***2023/2/7上半年工作总结下半年工作计划12上半年工作总结1销售部销售顾问工作组年中工作汇报2023/2/7年中工作汇报2013年6月24日是我加入公司大家庭的时间，掐指一算，到现在也正好是一年整的时间。在这一年的时间里，我经历了很多，也学到了很多，首先请允许我对大家说声“谢谢你们！”。作为销售人员，我能深刻的体会到，不管成绩如何，都和各位同事的关怀和努力是分不开的。失去了后方的支持和推动，前方的销售工作将寸步难行。2023/2/7去年目标回顾2014年目标：手里的AB类客户资源比今年要翻倍增加，其中A类客户达到20家以上，B类客户达到60家以上，签单完成数量至少3家，业绩朝着超百万前进。目标回顾回顾去年制定的目标，AB类客户的数量还远远不够，其中有效跟进的AB类客户在20家左右，年底有望签单的到目前为止有4家左右。到年底要想实现超百万目标的话，至少完成一到两家客户的签单。2023/2/7回顾上半年的工作，完成了***、***的签单工作！***集团2014年1月完成目标：100W***集团2014年6月完成目标：500W史总这些成果和大家的共同努力是分不开的，在此在此感谢大家，在背后的支持和付出。上半年完成情况项目成员项目成员2023/2/7经验总结跟单经验总结网络品牌整合传播顾问只有在做好充分准备的前提下，项目才有成功的最大可能，根据自己的项目经历，我总结了一下我认为关键的几点：1、及时的获取情报2、良好的客户关系3、完整的解决方案4、对竞争对手的分析5、不间断的跟进服务2023/2/7自己的成长成长和改进2023/2/7总结及需要改进的地方成长和改进1、学会换位思考，要站在客户的立场考虑问题，这样才能得到客户的信任，增加成单的可能性。2、要有自己的立场，针对自己的项目要有一个跟进计划，明确需要协调的资源，不要听别人说了什么就动摇自己的想法，除非他有理由说服你。3、在制定下一步的计划前，要考虑现在可行的条件准备的是否充分，要往后多想几步。4、在复述一件事情前，一定要自己先整明白，否则，要在确认一下，避免在复述的时候，有表达不到位的地方。5、多思考、多总结。2023/2/7上半年工作总结下半年工作计划12销售部销售顾问工作组年中工作汇报2023/2/7下半年计划拓展区域市场：**数家大型石化化工企业AB类客户5家以上4家以上行业客户案例较高市场活跃度22家上市公司较高认可度近万亿的年产值。。。推广计划：1，召开市场会议活动，调动大家积极性；2，以张店、桓台为中心向周边扩散；3，树立各级地区标杆客户，实现行业案例的复制；4，挖掘更多的潜在客户。。。2023/2/7下半年计划

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