项目生产过程中的商务管理

项目生产过程中的商务管理XX经理部：XX目录概述

准备阶段

施工阶段

结算阶段

4123一、概述

随着商务管理在工程建设中的核心地位和作用愈加突出，如何适应不断变化的经营环境，规范项目管理制度、提升管理水平，已经成为一个比较重大的问题。随着公司、经理部商务中心的成立、新的管理办法的相继出台。可以明显感到公司对于商务管理的力度越来越大。公司、经理部的商务管理力度的加大对于项目商务管理也是一种鞭策和激励。我10年参加工作，完整的参与了XX工程的项目商务管理，及XX项目后期的商务管理。今天很荣幸跟各位领导、同事分享自己的一些感悟。如有不妥之处请批评指正。没有任何一个工程施工项目是完全相同的，同样对于每一个工程项目的管理也应该制定不同的方法。就商务管理而言，方法可以有千万种，但是理念却是统一的。1、开源节流项目商务管理的终极目标就是在对业主结算时能有良好的效益，使公司的利益趋向最大化。做到这一点最重要的就是开源节流。XX最初的合同额只有1678万，而最终对业主结算却达到了3800万。XX项目在业主漏招热水系统的前提下，项目部与业主积极磋商，最终成功单独与业主签订了400万的单项施工合同。在准备阶段、施工阶段要寻找开源的契机，业主漏项的部分、未确定施工单位的部分等。2、全员参与团队的力量是最大的，项目的商务管理不仅仅是项目经理、商务经理的范畴。而是由每一个项目部成员共同完成的。大家集思广益，才能锦上添花。3、积少成多工程项目施工中只要有变更、哪怕只有几千块钱也要去办。能否办成是一件事，但去不去办又是另一件事。施工过程中工完场清、材料的合理利用都要多督促、多提醒。二、准备阶段熟悉资料做好答疑在进场后要尽快熟悉招标文件、合同、各专业图纸。针对各种文件不详尽的地方、漏洞、与规范不符等一一做好备注，提出图纸答疑。XX项目西群楼淋浴间冷水系统图《砌体工程施工质量验收规范》GB50203-20023.0.7设计要求的洞口、管道、沟槽应于砌筑时正确留出或预埋，未经设计同意不得打凿墙体和在墙体上开凿水平沟槽。规范、图集一方面是施工的准则，另一方面也可以是我们开源节流的良好渠道。例如穿人防墙体管道上的防爆波阀、屋面透气管的高度、潜污泵系统上的橡胶柔性接头、防雷接地中的钢窗接地等。XX合同对业主优惠11.25%，针对合同细则可知如发生变更，变更部分不享受11.25%的优惠。故可针对此条对一些常规安装材料进行替换。一方面可以避免优惠，另一方面如标书内主材价格不理想可以重新签价。XX项目合同-商务细节商务策划精细缜密1、完成施工图预算2、将中标合同清单按分部分项予以分解3、各分部分项与施工图预算进行比较4、按比较内容列出盈利点、亏损点、风险点、索赔点5、针对亏损点、风险点、进行策划（改变材质、变更品牌、图纸深化设计重新排布）三、施工阶段着眼大局有备无患2011年我开始参与甘肃省人民医院项目后期的商务工作。XX项目时间跨度较大从08年至13年XX省住房和城乡建设厅文件出台了很多对工程造价有影响的文件。只有及时了解、学习这些文件才能更好的服务项目商务管理工作。2012年我们与业主单独签订了XX热水系统的合同。在合同子目的组价中按照甘建价[2011]514号文中一、人工单价在省建设厅《关于调整XX省建设工程人工单价的通知》(甘建价[2010]286号)中“XX省建设工程人工单价”统一上调30%的基础上，再次上调10%(建筑装饰工程除外)的系数。将人工费调整的系数改为43%，仅此一条就增加了30多万。条例分明善于总结项目的商务工作无时无刻都是在跟数字打交道，好记性不如烂笔头，公司制定的商务管理办法以及每月需要完成的表格都非常重要。月度成本核算表、变更签证汇总等这些表格都要按时填写。施工队收费统计汇总月报审批及总包工程款支付情况做好签证实现双赢1、保证质量2、熟悉招投标合同文件3、与业主、监理建立友好关系（大家都知道怎么办）4、最好以设计变更、设计洽商方式解决现场签证(稳当获利大）5、讲究技巧6、工程量一定要马上签字（单价可以慢慢谈一般都稳赚）四、结算阶段测算成本合理预估完成项目保本保利分析，将施工过程中签证、变更进行统计汇总。可将合同外部分分为两类。一类为可确保的（函件签证齐全），一类为可争取的（跟业主、监理有争议的地方，如电气管道打破修补索赔，工期延误补偿等）根据不同的审计形式，来选择最优的报送方式。结算编制细节1、仔细研究合同。（人工、钢材调差、费率是否可调、等商务条款）XX项目结算中人工、钢材分别调差101万，139万。2、一份签证