豆瓣合作方案教学内容

豆瓣(dòubàn)商务介绍发现(fāxiàn)生活引领生活第一页，共45页。2005/3/6数据来源(láiyuán)：豆瓣内部数据2015年Q3读书(dúshū)2005/32005/82005/52005/7小组(xiǎozǔ)电影音乐同城2007/7广播2009/12FM2010/9小站2012/1阅读2013/4东西2014/8豆瓣APP豆瓣市集2015/51.3亿

注册用户3亿

月活跃用户2.4亿

日均PV43分钟登录用户平均停留时间第二页，共45页。音乐电影读书……留学古着奢侈品研究时装设计游泳健身歌剧时尚潮流街拍宠物公益网购摄影创业手工制品建筑设计编程家居旅游美食他们因兴趣(xìngqù)汇聚第三页，共45页。01豆瓣(dòubàn)是什么目录(mùlù)02豆瓣(dòubàn)的用户03豆瓣(dòubàn)的营销价值04What’snew?第四页，共45页。读书(dúshū)音乐(yīnyuè)同城小组(xiǎozǔ)东西阅读市集FM一拍一优质的原创内容权威的评论评分独一无二的生活和文化平台引领亿万都市青年的生活方式电影第五页，共45页。标签(biāoqiān)系统交互(jiāohù)工具发现(fāxiàn)决策记录生活发现与自己有相同兴趣的人……最权威的书影音评论评分豆邮广播小组线上活动……想读在读

读过想看

看过想听

在听

听过………用户能用豆瓣来做什么日记相册……第六页，共45页。《7天治愈(zhìyù)拖延症》

潮流先锋(xiānfēng)文化的发源地就

算

你

没

用

过

豆

瓣

豆

瓣

也

在

影

响

着

你

的

生

活

读书

小组

音乐

电影

同城

《十年(shínián)女友》《第十三天》



《我觉得，我室友，喜欢我》

第七页，共45页。01豆瓣(dòubàn)是什么02豆瓣(dòubàn)的用户03豆瓣(dòubàn)的营销价值04What’snew?目录(mùlù)第八页，共45页。单身青年占多数，休闲时间充裕80后群体(qúntǐ)为主用户人群画像豆瓣(dòubàn)由一群受过高等教育的都市年轻人组成女性(nǚxìng)偏多62%vs.45%中国网民女性比例18-29岁81%主要生活在中高线城市国内：75%来自1-3线城市(T1:36%，T2:19%，T3:20%）国外：4%的豆瓣用户居住在国外62%未婚单身21%未婚恋爱文化水平高922%硕士及以上62%本科职业&收入职业：一般职员36%学生29%专业人士12%平均个人收入：8,533元29%vs.5%中国网民豆瓣用户8k以上高收入数据来源：尼尔森《豆瓣用户调研》2015年9月30-39岁18%第九页，共45页。渴望自由，追求(zhuīqiú)温馨舒适低调，爱交友，精神(jīngshén)至上准备尝试(chángshì)有趣的事热情生活，期待未来压力山大，渴望放松工作忙碌，休闲娱乐贫乏未来最理想的生活状态——自由自在33%86%追求快乐有趣、享受生活86%喜欢和志同道合的人交朋友35%物质生活比精神生活更重要23%希望成为领袖人物享受+小资生活各方面品质要求：居住67%食物59%旅游56%服饰52%真实不功利，朋友关系纯粹朋友圈固定，仅和固定好友聚会希望扩大朋友圈，但目前圈子仍很固定正在扩大我的朋友圈，为未来的事业发展建立基础对生活充满热情，压力小1053%50%39%29%温馨舒适28%用户人群画像他们生活舒适，注重享受，渴望自由，乐于结交志趣相投的朋友数据来源：尼尔森《豆瓣用户调研》2015年9月第十页，共45页。“宅”生活看电影(diànyǐng)看书(kànshū)上网(shànɡwǎnɡ)21%18%10%++在家活动57%最喜欢的业余活动：关注话题：关注精神文化，不受金钱所累70%文化64%金融投资15%社会民生27%喜爱个性产品，消费不跟风容易被风格独特的商品所吸引70%即使价钱稍贵，还是喜欢购买知名品牌54%我愿意购买一些名牌来体现身份地位我是一个紧跟时尚潮流的人我经常购买我喜欢的明星代言的产品23%10%6%有爱好，有空闲工作生活平衡，有时间追求兴趣爱好希望把工作和兴趣相结合忙碌，没有时间追求兴趣爱好36%9%36%休闲娱乐（如音乐、电影）用户人群画像追求个性化产品，消费有主张，爱文化，爱宅数据来源：尼尔森《豆瓣用户调研》2015年9月第十一页，共45页。豆瓣(dòubàn)APP正逐渐被用户接受73%电脑端仍是浏览(liúlǎn)豆瓣的最主要渠道42%会经常使用(shǐyòng)豆瓣APP重度用户：55%总体用户重度用户轻度用户评分评论帮助决策68%73%66%消遣时间59%71%55%提高个人品味51%57%49%精神港湾32%47%27%仅是查找工具，只在有需求时才会使用16%6%9%豆瓣意义：豆瓣休闲娱乐作用突出豆瓣板块经常使用：88%电影57%读书41%小组47%19%重度用户轻度用户豆瓣广播使用率用户使用行为豆瓣浏览路径主要是电脑端，电影是最受欢迎的板块数据来源：尼尔森《豆瓣用户调研》2015年9月第十二页，共45页。用户(yònghù)消费行为汽车\奢侈品\消费行为53%42%38%安全性价格(jiàgé)外观(wàiguān)车辆与生活便利性体现个人品味和审美提高生活品质65%55%54%购车考虑因素：第一关注点第二关注点第三关注点预购车10-20万安全性价格油耗预购车20-30万安全性外观价格预购车30-50万安全性外观品牌预购车50-80万外观与个人形象匹配度品牌安全、价格是关键重度用户奢侈品购买力更高10162元平均消费金额：1k元及以下1k-2k2k-5k5k-10k1w-5w5w-10w10w元以上奢侈品预购品类：46%50%奢侈品预购比例已有奢侈品比例：奢侈品拥有率较高奢侈品品类(%)已有奢侈品预购奢侈品香水名牌皮具/箱包高档化妆品珠宝/首饰名牌手表名牌服装/鞋帽高级书写用品饰品高档烟酒59%41%28%28%28%27%24%23%5%32%41%29%20%27%29%18%16%4%数据来源：尼尔森《豆瓣用户调研》2015年9月第十三页，共45页。口碑57%78%口碑价格52%62%价格品牌48%53%原料/成分男性(nánxìng)用户女性(nǚxìng)用户用户(yònghù)消费行为\化妆品\旅游消费行为口碑和价格是主要考虑因素务实节俭，品牌+功效74%信任名牌，希望买到便宜正品69%功效>品牌58%多花钱也买知名品牌52%喜欢天然、无添加的新兴品牌化妆品考虑因素：87%旅行是享受生活的一种方式75%旅行有助于放松压力71%旅行能开阔眼界，认识新朋友67%旅行是生活的重要部分61%旅行是关爱家人的方式注重旅行的意义：重度用户更热爱旅游用户一年中有旅游行为84%豆瓣用户更注重旅行的意义数据来源：尼尔森《豆瓣用户调研》2015年9月第十四页，共45页。

70%容易被风格独特的商品吸引

用户消费观豆瓣(dòubàn)用户崇尚个性，喜爱名牌，有主见并不会为张扬和跟风而购买即使价格稍贵，我还是(háishi)喜欢购买知名品牌54%购物本身(běnshēn)是种乐趣

52%我经常被促销活动所吸引28%我愿意购买一些名牌来体现身份地位23%我喜欢展示新买的东西给朋友21%我是一个紧跟时尚潮流的人10%经常买喜欢的明星代言产品6%我经常冲动消费26%数据来源：尼尔森《豆瓣用户调研》2015年9月第十五页，共45页。2023/2/7独特的UGC力量(lìliɑng)——豆瓣用户具有非凡的创造力世博英国(yīnɡɡuó)馆灵感来自英伦创意大赛豆友作品雷朋印·中国in 海报设计 大赛(dàsài)作品第十六页，共45页。豆瓣(dòubàn)红人MOJO

豆瓣链接：/people/38565877/



艺术类旅游类达达ZEN

豆瓣链接：/people/zender/美妆类

Yemama

豆瓣链接：/people/yemamayemama/

生活类粉丝数3,776管家豆瓣个人页面(yèmiàn)链接：/people/sneeder/粉丝数10,624粉丝数66,016粉丝数8,054第十七页，共45页。01豆瓣(dòubàn)是什么02豆瓣的用户03豆瓣的营销(yínɡxiāo)价值04What’snew?目录(mùlù)第十八页，共45页。参与(cānyù)线上线下活动(huódòng)引爆传播社交圈层扩散豆瓣(dòubàn)用户影响品牌广告大曝光关注优质内容营销跟进第十九页，共45页。品牌(pǐnpái)影响力内容(nèiróng)原创力深度(shēndù)营销效果驱动亿万高品质用户大覆盖高品质展示位入口

移动端高清视屏开屏定制化原生广告豆瓣红人内容营销小组精准广告品牌官方小站O2O线上线下活动豆瓣市集书影音权威榜单冠名AwarenessInterestEngagementLoyaltyAdvocacy20建立品牌知名度驱动用户主动分享产生品牌兴趣品牌广告主推广需求豆瓣营销价值豆瓣营销解决方案了解产品深度体验提升用户忠诚第二十页，共45页。CONTENTS请输入(shūrù)你的标题PartOne品牌(pǐnpái)影响力亿万高品质用户大覆盖高品质展示位入口(rùkǒu)移动端高清视频开屏影响有影响力的人第二十一页，共45页。覆盖(fùgài)1.3亿高质量用户(yònghù)2.4亿日页面(yèmiàn)浏览量3亿月活跃用户第二十二页，共45页。顶部(dǐnɡbù)展示位底部展示(zhǎnshì)位最全的图书条目1,700万个最权威的图书评论评分1,480万篇用户原创评论最个性化的阅读兴趣数据库想读／在读／读过标签关联推荐喜欢读的同时也喜欢用户购书决策参考每个用户可自建购书单68%的用户通过豆瓣(dòubàn)读书做购书参考为各大电商平台比价和导流中部橫通第二十三页，共45页。顶部展示位

底部展示位底部横通

中部横通

国内最全的电影条目库40万个电影条目最权威的影视评论评分全国主流(zhǔliú)媒体的电影资料、评分、评论引用、大部分来自豆瓣电影最活跃的电影原创社区4亿＋用户原创影评第二十四页，共45页。4.6万独立音乐人在豆瓣(dòubàn)音乐35万首原创音乐曲库286首原创音乐每日新增顶部(dǐnɡbù)展示位底部展示(zhǎnshì)位全面的音乐信息库123万个专辑条目数35万首原创音乐曲库每日新增200多首原创音乐最全的独立音乐人推广平台3.6万独立音乐人最活跃的音乐互动社区8,220万条原创乐评最庞大的乐迷人群超过2000万乐迷关注数第二十五页，共45页。底部横通

累计总用户数1.46亿每天播出歌曲次数(cìshù)：880万次平均每人每天收听歌曲数：16首第二十六页，共45页。

覆盖地域广覆盖872个国内外大中型城市活动类型丰富6,745个活动主办方，涵盖音乐、戏剧(xìjù)、艺术表演、体育赛事领域活动数量多平均每月新增2万个活动顶部(dǐnɡbù)展示位底部展示(zhǎnshì)位中部橫通第二十七页，共45页。-1080P高清视频充分展现(zhǎnxiàn)品牌魅力-预加载技术防止用户浪费流量-默认静音高清播放，点击播放震撼音效豆瓣(dòubàn)东西豆瓣(dòubàn)电影豆瓣小组移动端高清视频开屏第二十八页，共45页。CONTENTS请输入(shūrù)你的标题PartTwo内容(nèiróng)原创力定制化原生广告豆瓣红人内容营销(yínɡxiāo)书影音权威榜单优质内容原创基地第二十九页，共45页。读书(dúshū)频道原生广告植入电影频道原生(yuánshēnɡ)广告植入FM频道(píndào)原生广告植入

音频口播FM背墙植入品牌定制兆赫定制化原生广告电影《东北偏北》上映植入宣传《了不起的盖茨比》Tiffany首饰剧照第三十页，共45页。豆瓣红人效应(xiàoyìng)让内容营销更有价值Lancome联合豆瓣红人集体发声，以豆瓣红人为首发阵容，从围绕#生而年轻#的话题分享自身故事出发，结合Flash互动、疯狂广告、豆瓣东西(dōngxī)、豆瓣FM等综合资源，为品牌打造独一无二的整合传播声量最新最有趣(yǒuqù)的文字和图片\精彩文章\热门话题\犀利评论\搞笑漫画第三十一页，共45页。榜单冠名品牌(pǐnpái)赞助内容(nèiróng)植入联合(liánhé)推广豆瓣东西

2015年度榜单豆瓣读书

2015年度榜单豆瓣音乐

2015年度榜单豆瓣电影

2015年度榜单具有行业影响力的年度榜单成龙自发微博第三十二页，共45页。CONTENTS请输入(shūrù)你的标题PartThree深度(shēndù)营销小组精准广告官方品牌小站(xiǎozhàn)O2O线上线下活动加强品牌与用户互动

第三十三页，共45页。2.1

W

57W

用户自发创建的

兴

趣

小

组



22条

一起去旅行私房菜爱看电影咆哮组八卦来了每日新增话题(huàtí)量每个话题平均(píngjūn)回应数

第三十四页，共45页。广告定向投放(tóufàng)锁定目标用户地域定投支持英美法德等22个主流国家及我国各个城市省份和港澳台地区小组兴趣标签定投可精准到某一品类可定向投放校园网络精准学生人群小组(xiǎozǔ)首页－右上角矩形广告小组首页－右下角矩形(jǔxíng)广告豆瓣自有DB精准广告投放平台第三十五页，共45页。集交流、互动、分享(fēnxiǎnɡ)于一体官方品牌(pǐnpái)小站品牌小站彰显品牌态度(tàidu)，用户可关注小站，并将用户作为粉丝，参与交互，形成社交传播汽车类鞋服时尚类化妆品类奢侈品类多达900个品牌小站，囊括众多知名品牌，是品牌面向高品质人群的首选营销阵营社群经济第三十六页，共45页。O2O线上线下活动(huódòng)OnlineOffline音乐节电影节艺术节活动类型包含音乐(yīnyuè)、戏剧、