汇源果汁品牌策划方案

汇源品牌筹划方案一、执行概要无疑给果汁饮料的进展带来的契机。2023100％的市场份额，中高浓度果汁占据了45.0浓度果汁的代表，但随着中粮等企业相继进入高浓度市场，汇源高浓度果汁地位将频临风险。汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，始终占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市9.7%10.3%的老大汇源。如今的汇源，在光环下困难的前行。通过对汇源品牌的品牌诊断，我们得出汇源在进展过程中存在的一些问的市场细分，目标消费群体不明确；3、在品牌的宣传推广中，没有突出产品的独特卖点；4、品牌推广力度不够，汇源的广告效应较差，包装外观不具有吸引力、缺乏特色，少有促销活动；5、渠道分销网络的建设不完善，目前汇6、在高浓度果汁市场，没有相应实行一些有效地营销策略，形成行业壁垒，简洁给进入者制造时机；7、在低浓度果汁市场，错失市场先机，始终处于仿照者的角色。本筹划书针对目前汇源品牌消灭的问题，主要从品牌定位、品牌线延长、汇源真正成为中国果汁饮品德业的领跑者！二、市场营销现状分析乐观表现140%多的市场占有率；快速的翻开市场；4、全渠道营销推广，网络与传统营销渠道同时跟进。缺乏之处2、品牌定位不清楚，汇源始终坚持的“喝汇源果汁走安康之路”是一个——人群模糊、缺乏共性，致使品牌概念宣传不到位；3、低浓度果汁产品在宣传推广中没有凸显“安康”这一品牌核心价值；没有形成共性的消费文化；三、SWOT分析S: W:1、历史悠久，品牌根底深厚，知名度高； 1、品牌定位不清楚，产品多而杂，缺乏主导、2、国内果汁第一品牌，在中高含量果汁市场产品；处于领导地位； 2保守的本士思想严峻影响企业长远进展；3、原材料的供给链优势，拥有众多的果园加3、家族企业，治理上缺乏先进的思想，组织4、丰富的市场运作阅历，专业的生产工艺和拥有一些行业领先技术；

内部构造不明确，缺乏优秀的人才；4、市场跟进滞后，错失低浓度果汁市场；5、三、四级城市渠道建设不完善；O: T：1、消费者的安康意识的渐渐强化，碳酸饮料1、饮品德业的剧烈竞争及竞争者的实力强的市场渐渐收缩，果汁市场需求增加； 大；2、果汁饮品拥有巨大的市场潜力和良好的发2、国际知名饮料企业凭借其品牌资产，雄厚展前景；3、民族品牌，国家的政府大力支持；

的威逼；3、消费者需求的多样性和多变性；四、品牌筹划所要到达的目标1、为汇源树立清楚的品牌定位，让汇源品牌深入人心；2、为汇源饮品进展精准的市场细分，找准目标市场；3、为汇源饮品塑造颖养分、安康时尚的品牌形象；4、保持高浓度果汁市场的领导地位，并成功占据低浓度果汁市场；中国果汁饮品德业的领跑者。五、品牌筹划实行的战略1、汇源果汁品牌定位：为消费者供给颖果汁的养分安康专家汇源高浓度果汁、纯果汁的目标消费群体：城市家庭汇源低浓度果汁的目标消费群体：青年群体汇源水果茶系列的目标消费群体：白领阶层和青年群体2、汇源果汁品牌形象：颖养分、安康时尚3、汇源果汁品牌核心价值：安康4、汇源低浓度果汁品牌整合：实行主副品牌策略；V5〔V5苹果等〕5、汇源品牌线延长战略：开发产品，汇源水果茶系列6、汇源产品渠道建设策略：加大汇源饮品销售渠道网络建设，培育优秀的经销商，活化终端7、汇源品牌宣传推广策略：1〕广告策略：广告知求点：纯粹、安康、养分、温情媒介策略：电视媒体：在央视财经频道和电视剧频道投放广告〔墙体、车身、站台广告等〕杂志广告、报纸广告进展全面的宣传推广公关策略：〔详见附件一〕低浓度果汁：汇源V5系列1〕广告策略：广告知求点：安康时尚饮品媒介策略：电视媒体：在湖南卫视黄金时段做广告〔墙体、车身、站台广告等〕杂志广进展大范围轰炸式的宣传推广活动促销：我的安康我做主，汇源V5开盖有惊喜V青春视角微电影创作大赛”2〕媒介策略缘千里来相‘汇’之非诚勿扰〔墙体、车身、站台广告等、杂志广告、报纸广告进展宣传推广3〕创营销：汇源集团与人人网合力推出“汇源安康休闲俱乐部”六、营销战术与行动方案附件1 产品渠道建设具体行动方案1、加大对三、四级城市的销售渠道网络建设；2、加强零售店、便利店的网络建设以及铺货率；商的信用度和经销商的忠诚度，强力占据中小城市；一体化的分销策略；5、活化终端，加强终端建设力度，增派促销员；附件2 高浓度果汁、纯果汁具体营销行动方案1、广告策略：诉求对象：城市家庭的女性广告文案：雪花：纯洁〔雪后美景的画面〕泉水：纯洁〔风景如画，泉水涓涓细流的画面〕孩童：纯真〔一群得意的孩子的纯真的笑脸的画面〕〔汇源的绿色生态果园，镜头特写一颗果树，在阳光的照耀汇源纯果汁〕最终消灭汇源集团的标志b.亲情篇只吃荤，不吃素，这时，妈妈拿着一盒汇源高浓度果汁走过来，并说：养分要均衡，才有助于身体发育；书房里，刘星边做作业变打瞌睡，这时，妈妈拿着一盒欢快的画面。画外音：孩子的安康需要，妈妈的贴心关爱2、媒介策略：电视媒体：在央视财经频道和电视剧频道投放广告〔墙体、车身、站台广告等〕杂志广告、报纸广告进展大范围的宣传推广3、公关营销：设立“汇源儿童安康”基金，关爱贫困儿童及留守儿童的身心安康，让他们安康欢快的成长，向外界宣传汇源关注青少年儿童安康的良好形象。汇源儿童安康基金筹划案设立目的的良好形象。效劳对象筹资形式童、留守儿童活动筹划1、平日里向这些孩子们供给汇源果汁、学习用品、衣服等，在六一儿童节、暑假等特别的时候，可以组织“汇源爱安康欢快六一、夏令营、与城市小朋友手拉手”等活动；2、组织“走，找妈妈去”探亲活动，让那些孩子们可以在节假日去探望他们呆在城市打工的父母；3、对于贫困儿童，为他们特地设立安康医疗资金，让他们可以免费享受医疗效劳；附件3 低浓度果汁:汇源V5系列具体营销行动方案1、对原有的汇源低浓度果汁进展整合：剔除那些利润低，市场份额小的产品，开发一些富有共性的产品2、品牌策略：实行主副品牌策略3、重进展品牌形象设计：更换包装，更换品牌名，更换广告语和形象代言人4、品牌名：汇源V5系列〔包括汇源V5橙、桃、苹果等〕V是英文单词维生素的首字母，5V55种维生素。5、广告策略：诉求对象：青年群体广告文案：a.共性篇①画面一：一群青年男女〔青春、阳光、富有共性字幕：我们年轻，布满活力，我们有着一样的共性，我们有着一样的爱好；画面二：这群青年男女在野外奋力登山，字幕：我们爱探险网入，渐渐队伍越来越浩大，字幕：我们爱街舞。最终，汇源V5系列果汁从天而V形，镜头特写这个外形，最终这群青年男女统一做V，我的青春我做主！共性篇②一个青年男孩在街上奔驰，见到同龄人他就用手比划着V5的符号，其他人来越浩大，最终，来到有一大堆汇源V5系列的地方，大家不约而同的拿了一瓶在手上，喝了一口之后，整齐而有序的打着V5的手势，并喊出洪亮的口号：汇B、纯洁篇(代言人：杨幂)，用温顺，顽皮的声音说着：我爱网络〔〔此时，消灭她在剧组拍戏的画面〕,我爱秀丽〔此时，消灭她在家里忙着化装，挑剔的试着各种衣服的画面，我也爱安康〔V5系列，我的〕6、媒介策略：电视媒体：在湖南卫视黄金时段做广告〔墙体、车身、站台广告等〕杂志广告V5系列果汁进展大范围轰炸式的宣传推广7、活动营销：活动产品：500mlV5V5〔V5促销装产品，翻开瓶盖，如瓶盖内有“汇源V5”字样，即可凭该瓶盖，在购置地点或指定地点〔详见当地海报〕兑换一样规格的一样产品一瓶(口味不限)。202391兑奖截止日期：202393117：00本次活动的中奖概率约为12.3%8、终端营销：V5特色展架V5〔V一个蓝色的呈5字形的人背倚着V〕，并贴上“我的青春我做主，汇源V5开盖有惊喜”促销活动标语，营造深厚的富有共性的终端卖场气氛，以吸引眼球，增加人气和购置率，提高知名度。9、大事营销：V”—微电影之青春视角电影创作大赛筹划案大赛目的迎合青春人青春、活力、有共性、宠爱事物的特点，激发他们的电影创作V5V5参赛对象竞赛时间分不同赛区来定—8、湖南赛区〔2023911〕参与方式把电影创作剧本和视频上传至我的青春我做主，汇源“V”—微电影之青春视角电影创作大赛的网站：w youku.huiyuanweimovie。作品要求1、参赛作品内容乐观向上，具有原创性、有自己的特色；评比方式本及优秀的演员假设干。奖项设置15000、10000、202302、获得到汇源集团或优酷公司工作的时机；3、汇源果汁假设干箱；附件4 汇源水果茶具体营销行动方案1、产品开发方案产品主要介绍产品：汇源水果茶系列饮料。产品介绍：众多的茶品种加上安康的水果元素，组合而成的安康、休闲、时尚的水果茶饮料。主要系列产品有：菠萝香蜜茶、柠檬茶、苹果茶、金桔茶、椰子茶、山楂茶等系列产品。规格：480ml+10ml〔490毫升。品装样式：花瓶状，来源于中国的瓷器，但是材料是塑料而已。包装：依据水果元素的不同颜色来打算包装纸的颜色与海报。价格：3.0元。产品卖点：安康、休闲、时尚饮品，既有水果的养分，又有茶的清爽享受产品研发过程1〕市场分析外在市场环境分析：碳酸饮料对人体安康的危害使消费者担忧，更多的选择茶〔顶集团〕和统一集团分割，还有就再进入。经相当高了，需要更多的多元化战略，查找的经济增长点。整体大环境市场分析：目前消灭食品安全问题，导致消费者人心惶惶，同时消饮料将会是社会一大趋势。因此汇源在单纯的茶饮料市场无法翻开，而主业果蔬汁市场也无更大的增长系列产品。2〕产品分析绿色安康饮料。果蔬汁跟茶都是绿色植物或者其果实，绿色产品，对身体是有饮料，与汇源安康的概念是相符合的。是果汁饮料，具有这两种味道，而不是单独的仅是茶饮料。又开拓了市场。D.遇又是挑战。汇源水果茶系列产品开发市场调查问卷2分钟的时间，期望您能赐予支持与协作，感谢！1、你宠爱喝饮料吗？A、宠爱 B、不宠爱2、你宠爱喝那种饮料？〔宠爱喝的答以下题目〕A、碳酸饮料 B、茶饮料 C、果汁 3、你每个星期买饮料的次数？A、2次以下 B、2次~5次 C、5次~8次D、8次以上4、您宠爱买哪种包装的饮料A、瓶装 B、罐装 C、纸盒包装 D、其他汇源有一款既有茶又有果汁的水果茶饮料，你会尝试购置吗？A、会 B、可能 C、不会5、对于水果茶这种产品，你能承受的最高价格是多少？6、假设你购置，你会比较宠爱那种口味的水果茶？〔可多项选择〕A、菠萝味B、苹果味C、椰子味 D、芒果味E、柠檬味 F、其他------7、你认为水果喝茶的结合是绿色安康的吗？A、是 B、不是8、假设要让你用一个词来形容水果茶？〔可多项选择〕A、安康 B、绿色 C、养生 D、饮料 E、休闲 9、假设汇源推出的水水果茶系列，你对汇源有什么建议？2、广告策略：诉求对象：白领女性和青年学生广告文案：工作篇〔电影《杜拉拉升职记》中的杜拉拉扮演者徐静蕾〕正在电脑前“Boss来了”打破了她的沉醉，她马上糊涂过来，对着桌上的汇源水果茶顽皮的一笑，此时，消灭画外音：汇源水果茶，我的安康休闲驿站！卡通篇的茶园，字幕：当水果遇上茶，会上演怎样的故事？问号凸显陷入了深思。画面二：一台得意的红色冰箱，一动不动的矗立在那里，突然它动了动，又动了动，镜头转向冰箱里面，原来，水果和茶叶和好了，正在手拉手跳舞呢，这时，既有水果的养分，又有茶的清爽享受！3、媒介策略：媒介选择：电视媒体〔在湖南卫视投放广告，独家冠名一期“欢快大本营另外，充分利用网络媒体、户外广告、报纸、杂志等对汇源V5系列进展轰炸性大范围的宣传。4、创营销：汇源与人人网合作、合力推出虚拟的“汇源安康休闲俱乐部”汇源安康休闲俱乐部筹划案创立目的为白领阶层、青年群体这些有着相像性和共同性的群体制造一个谈天交友、茶打造广泛的知名度和良好的美誉度参与对象宠爱和汇源水果茶，有追求安康、休闲生活方式的白领阶层和青年群体启动时间20236