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文档简介

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不花钱！！！

430003000015000活动概述活动背景随着苏州市场消费水平的日益提高，对新车的要求也日益增加，车辆更换频率不断上升08:00活动主题不花一分钱旧车换新车活动组合包免费二手车评估超值二手车置换、新车资源优先保养工时终身7折优惠终身免费洗车新车安心送回家活动概述促进2007年-2012年期间的上海大众客户以旧换新07:00活动对象2007年-2012年期间苏州所有上海大众车主活动目的活动时间2013.10.1到2013.12.31活动地点公司展厅工作流程07:00开始时间完成时间工作内容负责人执行人9.159.18活动方案沟通、确定市场总监销售总监市场专员9.189.20活动物料确认、制作市场总监市场专员9.2112.31宣传稿件确认、投放市场总监市场专员9.239.28活动前期培训销售总监内训师

融资经理9.2812.31客户邀约销售总监销售顾问9.309.30活动现场搭建市场总监市场专员10.112.31活动现场执行市场总监融资经理1.41.5活动数据整理市场总监市场专员融资经理培训计划06:00培训对象培训内容1、邀约话术、推荐话术2、贷前、贷后资料收集3、各车型贷款活动方案4、本次旧车换新车不花钱置换贷款话术技巧培训时间9月23日-9月28日培训地点二楼会议室培训讲师内训师及融资经理销售顾问及服务顾问广宣计划05:00投放媒体投放形式投放内容投放时间售后现场推介服务顾问根据客户车型情况推介每日短信群发信息2007年-2012年公司自身保有客户5000个，短信群发9.3010.15、10.3111.15、11.3012.15网络软文形式活动概述、参与方式9.23-12.31电台现场连线活动介绍、参与活动的方式10.811.1612.20微信群发信息活动概述、参与方式每周一微博话题设置活动概述、参与方式每日业务方案明细旧车换新车不花钱2新车资源优先免费二手车评估免二手车过户服务费终生免费洗车保养工时终生7折优惠新车免费安心送回家费用预算02:00项目数量预算（元）展厅立牌、背景板各11000网络宣传汽车之家新浪网易车网微信微博——FM104.8电话连线3——短信50005006重礼遇成本90——合计1500元收益总计贷款手续费台数二手车置换厂方补贴台数总计收益原来2500元60台/季度3000元/台15台/季度195000元现在2500元90台/季度3000元/台45台/季度360000元增加利润165000元利润：358500元应急预案01:00可能出现的危机应急方案2、客户对6重礼遇有异议1、客户对不花钱以旧换新不理解根据周数据分析及销售顾问收集上来的反馈意见，修改推荐话术融资经理或内训师亲自给予客户正

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