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跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)经营与管理

主讲人：晏再庚手机(shǒujī)Q：1209544538第一页，共224页。2023/2/71广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院学习(xuéxí)目的通过学习熟悉企业国际化战略、跨国并购和股权投资、跨国公司融资、跨国经营风险管理、跨文化管理和企业社会责任等多个跨国公司经营管理主题。掌握跨国公司成为国际资本、技术、商品和服务市场的主角方法(fāngfǎ)与途径。了解析跨国公司致胜的经营管理模式和市场运作战略。第二页，共224页。2023/2/72广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院1、理解跨国公司的定义2、掌握跨国公司的特征3、了解跨国公司的形成和发展4、了解跨国公司对世界经济(jīngjì)的影响和作用第三页，共224页。2023/2/73广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院第1章跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)概述跨国公司的定义和特征跨国公司的构成和类型跨国公司的形成和发展(fāzhǎn)跨国公司对世界经济所起的作用跨国公司对发展(fāzhǎn)中国家经济的影响第四页，共224页。2023/2/74广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院一、跨国公司的定义(dìngyì)和特征跨国公司的定义跨国公司（TransnationalCorporations）是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其它经营活动的国际(guójì)企业组织。联合国的有关文件对跨国公司是这样定义的：“跨国公司是指那些在两个或更多的国家进行直接投资，拥有和控制工厂、矿山、销售机构以及其它资产的公司制企业”。第五页，共224页。2023/2/75广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的定义和特征对跨国公司的判断标准·结构性标准 跨国的程度;所有权性质;决策和控制·营业实绩标准 ·行为(xíngwéi)特性标准P4：1983年联合国跨国公司中心的综合性标准是什么？第六页，共224页。2023/2/76广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的定义(dìngyì)和特征跨国公司的特征跨国公司是“国际化”了的企业(qǐyè)对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段全球战略和内部一体化技术内部化第七页，共224页。2023/2/77广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的构成和类型跨国公司的构成 绝大多数跨国公司都包括(bāokuò)三种基本单位，即母公司、子公司、分公司。第八页，共224页。2023/2/78广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的构成(gòuchéng)和类型跨国公司的类型按公司决策中心进行(jìnxíng)分类以民族为中心的跨国公司;以多元化为中心的跨国公司;以全球为中心的跨国公司第九页，共224页。2023/2/79广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的构成和类型跨国公司的类型按公司内部经营(jīngyíng)结构分类横向型跨国公司;垂直型跨国公司;混合型跨国公司第十页，共224页。2023/2/710广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的构成(gòuchéng)和类型跨国公司的类型按经营项目分类以经济资源为主的跨国公司;以经营加工(jiāgōng)制造业为主的跨国公司;以提供服务为主的跨国公司第十一页，共224页。2023/2/711广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的形成(xíngchéng)和发展早期（1914年以前）跨国公司兴起

跨国公司是与早期工业化国家的工业化进程相伴(xiānɡbàn)而生的产物第十二页，共224页。2023/2/712广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的形成(xíngchéng)和发展两次世界大战之间跨国公司的发展第一次世界大战后，跨国公司对外直接投资发展缓慢战争造成投资的损失;世界性经济危机;货币制度(huòbìzhìdù)紊乱;卡特尔制度盛行第十三页，共224页。2023/2/713广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的形成(xíngchéng)和发展第二次世界大战后跨国公司的发展第二次世界大战后跨国公司的发展美国公司在世界跨国公司舞台上的霸主地位1958年以后至60年代末 美国公司在国际投资(tóuzī)方面继续处于支配地位20世纪70年代初至80年代末是跨国公司对外直接投资(tóuzī)向多极化发展的阶段第十四页，共224页。2023/2/714广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的形成和发展20世纪90年代以来跨国公司的发展动态大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位跨国公司的战略联盟趋势企业兼并收购已成为跨国公司直接投资的重要内涵跨国公司担当(dāndāng)了技术创新的发动机亚洲发展中国家跨国公司不断崛起，并逐渐成为区域内投资的主要力量第十五页，共224页。2023/2/715广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)对世界经济所起的作用加速生产国际化，促进生产力发展加速了资本国际流动，提高资金利用效率扩大了国际贸易，促进经济增长促进技术(jìshù)进步，加快国际技术(jìshù)转移第十六页，共224页。2023/2/716广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司对发展中国家经济(jīngjì)的影响有利影响跨国公司是一个重要的资金来源跨国公司带给发展中国家较为先进的技术跨国公司可以提供丰富的管理现代化大企业的经验(jīngyàn)跨国公司带给发展中国家较为成熟的营销技能和营销渠道跨国公司也为发展中国家提供了一部分就业机会第十七页，共224页。2023/2/717广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司对发展中国家经济(jīngjì)的影响不利影响发展目标的不一致造成跨国公司与发展中国家东道国利益上的矛盾跨国公司有可能控制发展中国家东道国的一些行业，影响这些国家的经济发展目标某些跨国公司会把一些污染较严重的产业(chǎnyè)或工艺过程转移到发展中国家，造成一定的危害第十八页，共224页。2023/2/718广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院第2章跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)理论跨国公司理论的演变垄断优势理论产品(chǎnpǐn)周期理论边际产业扩张理论内部化理论国际生产折衷理论第十九页，共224页。2023/2/719广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司理论(lǐlùn)的演变新古典国际资本流动理论国际资本流动的原因在于各国利率的差异，而利率的差异又取决于各国资本存量的相对丰裕程度。在自由竞争条件(tiáojiàn)下，资本存量相对充裕的国家利率比较低，而资本存量相对稀缺的国家利率比较高。只要后者的利率绝对高于前者的利率，那么，肯定会发生部分资本从前者向后者的流动第二十页，共224页。2023/2/720广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)理论的演变20世纪60年代以后的跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)理论以产业组织理论为基础形成的理论以贸易理论与工业区位理论为基础形成的理论市场内部化理论，以市场失效理论、交易成本理论为基础综合理论，典型的是国际生产折衷理论第二十一页，共224页。2023/2/721广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)理论的演变跨国公司理论(lǐlùn)学派的共同出发点以对外直接投资为研究对象

以市场不完全和垄断优势为立论基础第二十二页，共224页。2023/2/722广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司理论(lǐlùn)的演变垄断优势(yōushì)理论基本观点海默利用两个基本观点来解释对外直接投资，即垄断优势(yōushì)和市场不完全性第二十三页，共224页。2023/2/723广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司理论(lǐlùn)的演变对跨国公司各种垄断优势(yōushì)的进一步论证知识优势(yōushì)产品差异优势(yōushì)规模优势(yōushì)管理优势(yōushì)资本优势(yōushì)第二十四页，共224页。2023/2/724广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)理论的演变选择直接投资(tóuzī)方式的依据与条件拥有技术优势仅仅是直接投资(tóuzī)的必要条件，但不是充分条件直接投资(tóuzī)的成本既低于出口方式的成本又低于许可证交易成本时，才应当选择直接投资(tóuzī)第二十五页，共224页。2023/2/725广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)理论的演变关于垄断优势理论的评价

海默以垄断优势和不完全竞争为基本命题，开拓了一条研究对外直接(zhíjiē)投资的新思路第二十六页，共224页。2023/2/726广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院产品(chǎnpǐn)周期理论早期的产品周期理论(lǐlùn)创新阶段成熟阶段标准化阶段第二十七页，共224页。2023/2/727广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院产品周期(zhōuqī)理论维农在20世纪70年代对其理论的修正以创新(chuàngxīn)为基础的寡占阶段成熟的寡占阶段衰老的寡占阶段第二十八页，共224页。2023/2/728广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院产品周期(zhōuqī)理论寡占反应(fǎnyìng)理论一些跨国公司的对外直接投资是对其他企业对外直接投资行为所作出的反应(fǎnyìng)。其目的是防止竞争对手可能获得新的市场机会和竞争优势，保持彼此间竞争力的均衡，维护公司的市场地位和市场份额任何一家寡头企业都不可能排挤掉另一家寡头企业第二十九页，共224页。2023/2/729广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院产品(chǎnpǐn)周期理论关于(guānyú)产品周期理论的评价合理性缺陷第三十页，共224页。2023/2/730广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院边际(biānjì)产业扩张理论边际产业扩张理论的主要内容可以(kěyǐ)把“比较优势（成本）原理”作为国际贸易和对外直接投资理论共同的基础按边际产业扩张原则进行对外直接投资，不是取代贸易，而是补足贸易、创造（或扩大）贸易“边际产业”概念可以(kěyǐ)扩大，更一般地可称为“边际性生产”应立足于“比较成本原则”进行判断应重视“产业移植的比较优势”这一概念在对外直接投资中的意义“比较成本与比较利润率两者相关的主张”第三十一页，共224页。2023/2/731广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院边际(biānjì)产业扩张理论关于小岛清理论(lǐlùn)的评价存在的问题合理之处第三十二页，共224页。2023/2/732广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院内部化理论(lǐlùn)市场内部化的动机市场是不完全的，各种交易障碍和机制的缺陷妨碍了许多交易以及大量贸易利益的取得；跨国公司可以通过对外直接投资，将交易活动改在公司所属的企业之间进行，从而形成一个(yīɡè)内部市场，部分地取代外部市场，借以克服市场交易障碍和机制缺陷，以获得更大的贸易利益第三十三页，共224页。2023/2/733广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院内部化理论(lǐlùn)跨国公司实现内部化的途径关键是要培养三个基本的市场主体(中间产品的供应者、需求者、市场的组织管理者)目的主要不在于实现生产(shēngchǎn)或资本集中产生的规模经济效益，而是为了取得内部化本身的好处实行转移价格制度是保证内部市场有效运行的重要手段第三十四页，共224页。2023/2/734广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院内部化理论(lǐlùn)关于内部化理论的评价内部化理论的贡献 关于市场(shìchǎng)不完全属于市场(shìchǎng)机制内在缺陷的观点; 关于市场(shìchǎng)不完全可以用内部化途径来消除的观点; 关于跨国经营是市场(shìchǎng)内部化跨越国界的表现的观点; 关于提高经营管理水平是跨国经营优势的主要来源的观点第三十五页，共224页。2023/2/735广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院内部化理论(lǐlùn)内部化理论的缺陷 不能解释对外直接投资的时机、地理方向及其与跨国经营战略(zhànlüè)的联系，缺乏对世界经济环境或宏观经济影响的分析第三十六页，共224页。2023/2/736广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院国际(guójì)生产折衷理论国际生产折衷(zhézhōng)理论的特点和基本观点国际生产折衷(zhézhōng)理论的特点 （1）吸收了过去20年中出现的各种对外直接投资理论的精华，尤其是继承和发扬了内部化理论；（2）与直接投资的所有形式都有关系；（3）能够解释企业进行国际经济活动的三种主要形式：对外直接投资、出口贸易和许可证交易。第三十七页，共224页。2023/2/737广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院国际生产折衷(zhézhōng)理论国际生产折衷理论的基本观点 （1）企业有高于其他国家企业的垄断优势，如技术知识优势。（2）企业通过内部(nèibù)市场来扩大对这些优势的利用比出售或出租给外国公司更有利。（3）企业在东道国结合当地要素投入来利用其拥有垄断优势比利用母国要素投入更有利。第三十八页，共224页。2023/2/738广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院国际生产折衷(zhézhōng)理论企业优势企业优势是指一国企业拥有但外国企业无法获得或拥有的有利经营条件、资产(zīchǎn)及其所有权。它又称为所有权特定优势、竞争优势或垄断优势。第三十九页，共224页。2023/2/739广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院国际生产(shēngchǎn)折衷理论内部化优势内部化优势，是指企业通过对外直接投资，将其所有权特定优势的利用内部化而拥有最大收益(shōuyì)的优势内部化优势对跨国公司的国际生产具有重要意义第四十页，共224页。2023/2/740广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院国际生产折衷(zhézhōng)理论区位优势区位优势，是指一个国家相对于其他国家为外国企业(qǐyè)在该国投资设厂提供的更有利的条件。是跨国公司对外直接投资的充分条件。区位优势不仅决定着企业(qǐyè)从事国际生产的倾向，而且决定着它的对外直接投资的部门结构、地区结构和国际生产的类型第四十一页，共224页。2023/2/741广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院国际(guójì)生产折衷理论邓宁的基本结论内容对外直接投资是充分利用三类(sānlèi)优势的最佳方式。公司拥有企业优势，而无内部优势、区位优势，则只能采用许可证贸易方式；公司拥有企业优势、内部化优势，而无区位优势，则可以采用出口贸易方式。第四十二页，共224页。2023/2/742广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院第3章跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的全球战略跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)战略的演变跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的定义和特征跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的基本内容跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的类型跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略管理过程第四十三页，共224页。2023/2/743广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)战略的演变跨国公司战略的发展过程境外产销战略境外供应战略全球(quánqiú)经营战略第四十四页，共224页。2023/2/744广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)战略的演变跨国公司实施全球战略的动因跨国公司经营规模以及对外直接投资的扩大是推动它们走向全球战略管理的内在原因，也是最根本的原因、进入80年代以后(yǐhòu)国际市场竞争激烈化，是跨国公司实行全球战略的直接原因科学技术的加速发展也是推动跨国公司实施全球战略的一个重要原因第四十五页，共224页。2023/2/745广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)战略的演变实施全球战略的条件和意义有众多的子公司分散在世界各地，国外经营业务量在整个公司中占有(zhànyǒu)相当高的比重，具有适应全球市场需要的资本与技术优势公司生产分工无论是在广度还是深度上都达到很高程度，因而存在着在全球范围内寻求资源与市场的需要有一个由强有力的决策-指挥中心及其控制的高效率信息沟通系统为主体构成的全球战略管理体系第四十六页，共224页。2023/2/746广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的定义和特征跨国公司全球战略的含义 跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范围内进行资源的优化配置，以期达到长期总体效益的优化，即在正确(zhèngquè)战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而作出的总体、长远的谋略第四十七页，共224页。2023/2/747广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的定义和特征跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的特征全球性长远性纲领性抗争性风险性第四十八页，共224页。2023/2/748广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司全球战略的基本(jīběn)内容全球(quánqiú)战略的基本结构整个公司的全球(quánqiú)总战略各个国家和地区市场的经营战略子公司、分支机构层次的经营战略经营业务类别和产品类别的战略第四十九页，共224页。2023/2/749广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的基本内容跨国公司的全球战略思想跨国公司全球战略思想的基本观念 全球用户(yònghù)观念；全球竞争观念；全球创新观念；全球时效观念；全球系统观念影响跨国公司全球战略思想的因素 要符合发展现代商品经济的要求；要符合国际社会发展的要求；要符合国际市场和资源优化组合的要求第五十页，共224页。2023/2/750广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司全球战略的基本(jīběn)内容跨国公司的全球战略目标生产经营方向用户和市场方向自身的发展方向全球战略目标的检验标准层次(céngcì)清楚要便于衡量可操作性强具有协调性具有激励性灵活性第五十一页，共224页。2023/2/751广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司全球战略的基本(jīběn)内容影响全球战略目标的因素原全球战略目标的制约全球风险的承受力全球经营(jīngyíng)环境公司自身条件的约束跨国公司文化的影响第五十二页，共224页。2023/2/752广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司全球战略的基本(jīběn)内容跨国公司全球战略对策(duìcè)收集信息，研究变化捕捉战机，善出奇兵机动灵活，改变态势第五十三页，共224页。2023/2/753广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的类型依照公司偏离战略起点的程度(chéngdù)划分退却型战略稳定型战略，亦称防御型战略发展型战略（集中生产单一产品或劳务战略、密集发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略）多样化发展战略第五十四页，共224页。2023/2/754广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的类型按战略主要涉及的地区范围来划分本国中心(zhōngxīn)战略多元中心(zhōngxīn)战略全球中心(zhōngxīn)战略第五十五页，共224页。2023/2/755广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的类型按战略成功关键因素的不同来划分(huàfēn)低成本战略差异化战略重点战略第五十六页，共224页。2023/2/756广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略的类型按战略符合主、客观条件程度来划分保守(bǎoshǒu)型战略可靠型战略风险型战略第五十七页，共224页。2023/2/757广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)全球战略管理过程全球战略的制定1、全球战略思想的形成过程2、调查研究过程3、战略态势(tàishì)的分析1）东道国经营环境分析2）产业分析3）竞争对手分析4）公司自身状况分析4、全球战略决策过程5、战略具体化和实施中完善的过程第五十八页，共224页。2023/2/758广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司全球战略管理(guǎnlǐ)过程全球战略的执行跨国公司全球战略付诸实施时，需要分解方案的内容 在空间上的分解。各部门、各子公司在什么时候完成(wánchéng)什么任务?达到什么目标？ 为了保证全球战略方案的有效执行，往往要进行方案的宣传教育，以及组织、人事等方面的改革第五十九页，共224页。2023/2/759广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司全球战略管理(guǎnlǐ)过程全球战略的控制(kòngzhì)全球战略控制(kòngzhì)的必要性对跨国公司全球战略方案执行控制(kòngzhì)的基本要素第六十页，共224页。2023/2/760广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院第4章跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)对外直接投资跨国公司对外直接投资的含义对外直接投资的动因与条件对外直接投资环境(huánjìng)分析对外直接投资的可行性研究对外投资的所有权与控制权对国外投资的鼓励和投资保证第六十一页，共224页。2023/2/761广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)对外直接投资的含义跨国公司对外直接投资的定义跨国公司对外直接投资是指跨国公司为了取得东道国企业经营管理上的控制权而输出(shūchū)资金、技术、管理技能等不同形式的资产或要素的经济行为第六十二页，共224页。2023/2/762广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司对外直接投资(tóuzī)的含义对外直接投资与对外间接投资区别对外直接投资包括货币资本、技术、设备、管理技能和企业家声誉等无形资产(wúxínɡzīchǎn)；对外间接投资则只包括货币资本对外直接投资不涉及资产的所有权变更，即这种投资是在企业内部进行的跨越国界的投资；而对外间接投资是在市场上进行的跨越国界的投资，资产的所有权在市场交易的同时在买方和卖方之间易手第六十三页，共224页。2023/2/763广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司对外直接投资(tóuzī)的含义对外直接投资与对外间接投资区别对外直接投资的目的是获得(huòdé)对外投资企业经营管理的控制权；对外间接投资的目的则是获取金融资产权益在企业的资产负债表中，对外直接投资属于在厂房、设备或其他有形资产和无形资产上的投资；对外间接投资则列入企业持有的有价证券项目中第六十四页，共224页。2023/2/764广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司对外直接(zhíjiē)投资的含义对外直接投资的资金来源跨国公司的内部资金在母国筹集的资金在东道国当地(dāngdì)筹集的资金国际资金来源第六十五页，共224页。2023/2/765广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外直接(zhíjiē)投资的动因与条件对外直接投资的动因获取(huòqǔ)生产资源开拓新市场提高效率第六十六页，共224页。2023/2/766广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外直接投资的动因(dònɡyīn)与条件对外直接投资的前提条件跨国公司要具备能够与东道国当地的竞争对手抗衡的竞争优势跨国公司必须具备能够有效协调国外子公司生产(shēngchǎn)经营活动的组织能力东道国能够提供一些有利条件，吸引跨国公司的直接投资第六十七页，共224页。2023/2/767广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外直接投资环境(huánjìng)分析对外直接投资环境的含义投资环境，是指投资者进行(jìnxíng)生产投资时所面临的各种外部条件和因素，其英文是“InvestmentClimates”，直译为“投资气候”。投资是一种冒险，如同自然界的气候一样，“投资气候”也会因为各种因素的影响而变幻莫测，令人难以捉摸，从而影响投资者的投资行为第六十八页，共224页。2023/2/768广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外直接(zhíjiē)投资环境分析对外直接投资环境的分类(fēnlèi)按投资环境包含因素的多寡进行分类(fēnlèi)按投资环境表现的形态分类(fēnlèi)按投资环境的属性分类(fēnlèi)按投资环境的地域范围分类(fēnlèi)第六十九页，共224页。2023/2/769广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外直接(zhíjiē)投资环境分析对外直接投资环境(huánjìng)的特点综合性整体性区域性动态性第七十页，共224页。2023/2/770广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外直接(zhíjiē)投资环境分析对外直接投资环境评价投资障碍分析法国别冷热比较法投资环境评分分析法动态分析法加权等级评分法抽样评价法体制(tǐzhì)评估法第七十一页，共224页。2023/2/771广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外直接(zhíjiē)投资的可行性研究可行性研究的概念所谓可行性研究是指在投资决策前，为揭示能否获得最佳效益而运用多学科知识，对投资项目进行调查分析、技术经济论证的一种(yīzhǒnɡ)综合性研究过程第七十二页，共224页。2023/2/772广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外直接(zhíjiē)投资的可行性研究可行性研究的阶段划分投资机会研究初步可行性研究详细(xiángxì)可行性研究评价报告第七十三页，共224页。2023/2/773广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外直接(zhíjiē)投资的可行性研究可行性研究的基本内容市场分析生产(shēngchǎn)技术条件分析投资效益分析总体配置能力分析第七十四页，共224页。2023/2/774广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外投资(tóuzī)的所有权与控制权对外直接投资和证券(zhèngquàn)投资直接投资与证券(zhèngquàn)投资的一个重要区别，就是前者对于所投资本拥有控制权，达到一定数量的投资，就能取得对企业的管理权，使投资与管理结合起来。而后者投资是为了获得收益，对所投资本不拥有控制权，投资和管理是分开的。直接投资的性质和作用跟证券(zhèngquàn)投资是不同的第七十五页，共224页。2023/2/775广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外投资(tóuzī)的所有权与控制权股权投资和非股权投资股权投资是指以资金形式投资国外，经营企业并对企业拥有所有权和控制权的投资全部(quánbù)控权 多数控权 对等控权 少数控权第七十六页，共224页。2023/2/776广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外投资(tóuzī)的所有权与控制权非股权投资非股权投资是指不以持有股份为主要目的的投资方式最常见(chánɡjiàn)的非股权投资是技术授权、管理合同和生产合同第七十七页，共224页。2023/2/777广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对外投资(tóuzī)的所有权与控制权跨国公司的股权参与策略对股权参与的法令限制因素全部拥有(yōngyǒu)和多数拥有(yōngyǒu)股权策略拥有(yōngyǒu)少数股权策略第七十八页，共224页。2023/2/778广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对国外投资的鼓励(gǔlì)和投资保证鼓励对外直接投资的措施对国外投资收益采取优惠的税收政策政府向投资者提供资金和技术协作提供投资信息(xìnxī)及促进投资活动，多边投资担保机构及解决投资争端的国际中心第七十九页，共224页。2023/2/779广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院对国外投资(tóuzī)的鼓励和投资(tóuzī)保证对外直接投资保证及保险制度特征投资保证和保险制度通常称之为“国家保证”或“政府保证”担保的风险范围。各国的投资保证及保险制度，都是对外汇、征用和战争三种政治风险进行保险保险费和损失补偿担保风险的期限，各国的立法也不一致，通常最长期限为15年，个别(gèbié)的也不超过20年第八十页，共224页。2023/2/780广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院第5章跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的技术转让技术与技术转让(zhuǎnràng)概述跨国公司技术转让(zhuǎnràng)的方式跨国公司的技术转让(zhuǎnràng)策略技术转让(zhuǎnràng)定价与转让(zhuǎnràng)支付方式技术转让(zhuǎnràng)的政策因素及管理控制第八十一页，共224页。2023/2/781广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院技术(jìshù)与技术(jìshù)转让概述技术(jìshù)及其特点知识性继承性时间性第八十二页，共224页。2023/2/782广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院技术(jìshù)与技术(jìshù)转让概述常见的技术分类方法按运用领域分类按作用(zuòyòng)对象与功能分类按技术生命周期阶段分类按受法律保护情况分类第八十三页，共224页。2023/2/783广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院技术(jìshù)与技术(jìshù)转让概述技术转让的含义技术转让是指技术供应方通过某种方式将某项技术及有关的权利(quánlì)转让给技术接受方的行为。国际技术转让，指的是将技术（包括技能、工艺和知识等要素）从一国到另一国、从一个企业到另一个企业的转移第八十四页，共224页。2023/2/784广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院技术(jìshù)与技术(jìshù)转让概述国际(guójì)技术转让的客体专利技术专有技术商标第八十五页，共224页。2023/2/785广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)技术转让的方式

许可证贸易不同(bùtónɡ)客体的许可证贸易1、专利许可证贸易2、专有技术许可证贸易3、商标许可证贸易第八十六页，共224页。2023/2/786广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)技术转让的方式许可证贸易的类别独占许可排他许可普通(pǔtōng)许可可转让许可交叉许可第八十七页，共224页。2023/2/787广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司技术转让(jìshùzhuǎnrànɡ)的方式特许专营特许专营的类别 产品专销 服务(fúwù)专营 营业风格特许专营特许专营的优缺点 投资小 风险小 进入快 特许费收入有限 有可能培育自己的竞争对手第八十八页，共224页。2023/2/788广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)技术转让的方式技术援助工程咨询产品与技术咨询经营(jīngyíng)管理咨询市场调研与营销策划培训技术人员和管理人员技术援助服务第八十九页，共224页。2023/2/789广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)技术转让的方式交钥匙项目交钥匙项目是通过签订成套设备买卖合同,合同执行(zhíxíng)完毕，用户企业得到即可开工生产的工厂“钥匙”，直接进入正常生产状态。第九十页，共224页。2023/2/790广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)技术转让的方式管理合同全面经营管理，即由技术供方派员出任(chūrèn)企业总经理和其他部门经理，负责技术、商业与行政管理承担技术管理，也就是由技术供方派出技术人员对企业协助管理第九十一页，共224页。2023/2/791广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)技术转让的方式对外直接(zhíjiē)投资通过对外直接(zhíjiē)投资进行技术转让的做法主要有以下两种 国际合作经营 国际合资经营第九十二页，共224页。2023/2/792广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司技术转让(jìshùzhuǎnrànɡ)的方式合作生产两个或两个以上的具有技术(jìshù)优势的企业为共同生产某一产品而进行的生产上的合作，称为合作生产第九十三页，共224页。2023/2/793广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)技术转让的方式补偿贸易补偿贸易是买方在信贷基础上从卖方购进设备(shèbèi)，然后用生产的产品或商定的其他商品或劳务偿还设备(shèbèi)贷款第九十四页，共224页。2023/2/794广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的技术转让(jìshùzhuǎnrànɡ)策略技术转让内容的选择策略转让尚未使用(shǐyòng)但准备使用(shǐyòng)的技术转让尚未使用(shǐyòng)也不准备使用(shǐyòng)的技术转让正在使用(shǐyòng)且会继续使用(shǐyòng)的技术转让正在使用(shǐyòng)但即将放弃的技术第九十五页，共224页。2023/2/795广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的技术转让策略技术转让方式的选择策略以技术投资(tóuzī)和建立子公司为技术转让的优先方案对不同的输入国实行不同的技术转让方式在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让形式第九十六页，共224页。2023/2/796广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院技术转让定价(dìngjià)与转让支付方式技术定价技术价值和技术使用(shǐyòng)价值技术价格的要素技术定价的影响因素第九十七页，共224页。2023/2/797广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院技术转让定价(dìngjià)与转让支付方式技术转让(jìshùzhuǎnrànɡ)的支付方式一次总算支付分年提成支付综合计价支付方式第九十八页，共224页。2023/2/798广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院技术转让的政策(zhèngcè)因素及管理控制技术转让政策的特点(tèdiǎn)技术转让政策的任务，是处理国家间技术活动和其他社会活动的关系政策不是法令，只具有一般的指导性质政策不能随意改变，也不是一成不变的 正确的技术转让政策，能促进一国经济发展战略目标的实现,错误的技术政策必将把国家间的技术交往活动引入歧途.第九十九页，共224页。2023/2/799广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院技术转让(jìshùzhuǎnrànɡ)的政策因素及管理控制各国的技术转让(jìshùzhuǎnrànɡ)政策鼓励政策限制政策与措施第一百页，共224页。2023/2/7100广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院技术转让(jìshùzhuǎnrànɡ)的政策因素及管理控制各国对技术转让的管理(guǎnlǐ)技术转让的全面管理(guǎnlǐ)银行管理(guǎnlǐ)自由化第一百零一页，共224页。2023/2/7101广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院第6章跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的经营方式跨国公司的股权(ɡǔquán)经营方式跨国并购跨国公司的非股权(ɡǔquán)经营方式跨国战略联盟影响跨国公司选择经营方式的因素第一百零二页，共224页。2023/2/7102广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的股权(ɡǔquán)经营方式

独资经营方式独资经营是跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)按照东道国的法律和政策,并且经过东道国政府批准，在其境内单独投资建立全部控权的子公司，独立经营，自负盈亏的一种海外经营方式第一百零三页，共224页。2023/2/7103广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的股权(ɡǔquán)经营方式独资经营方式优点拥有海外子公司的全部股权，因而(yīnér)母公司就可以对子公司实行高度自立的控制，能用自己的人担任子公司的董事长和总经理，掌握子公司的经营决策权采取独资经营方式便于保守专有技术和管理技能秘密采用独资经营方式，由母公司对海外子公司加以完全控制，可以减少母公司与子公司之间可能出现的矛盾和分歧，从而可以提高跨国公司的运行效率第一百零四页，共224页。2023/2/7104广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的股权(ɡǔquán)经营方式合资经营方式合资经营企业的形式合资经营的利弊合资经营企业的建立 合资企业的资本构成；合资企业的组织与管理；合资企业的供销业务；合资企业的财务及利润分配；合营(héyíng)的期限合资经营方式的发展趋势

第一百零五页，共224页。2023/2/7105广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国并购(bìnɡɡòu)并购的概念、类型、动因(dònɡyīn)与特点并购的概念是收购与兼并的简称，是指一个企业将另一个正运营中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为第一百零六页，共224页。2023/2/7106广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国并购(bìnɡɡòu)并购的类型按并购双方产品或产业的联系划分按并购的出资方式划分按涉及被并购企业的范围划分按并购是否取得目标公司的同意划分按并购交易(jiāoyì)是否通过交易(jiāoyì)所划分按并购公司收购目标公司股份是否受到法律规范强制划分按并购公司与目标公司是否同属于一国企业划分第一百零七页，共224页。2023/2/7107广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国并购(bìnɡɡòu)并购的动机 在市场经济(shìchǎnɡjīnɡjì)环境下，企业作为独立的经济主体，其一切经济行为都受到利益动机的驱使，并购行为的根本动机就是为了实现企业的财务目标即股东权益的最大化第一百零八页，共224页。2023/2/7108广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国并购(bìnɡɡòu)当前跨国并购的特点从地域来看，这次跨国并购高潮主要出现在美欧之间，特别是美国与几个欧洲大国之间从行业结构来看，这一次并购高潮以跨国横向并购为主，集中在服务业和科技密集型产业 从并购方式来看，换股成为(chéngwéi)主要方式从并购规模来看，这一次超过以往几次第一百零九页，共224页。2023/2/7109广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国并购(bìnɡɡòu)对外直接投资(tóuzī)企业两种建立方式的比较并购东道国企业方式在东道国创建新企业方式第一百一十页，共224页。2023/2/7110广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的非股权经营方式非股权经营方式，是指跨国公司在东道国的公司中不拥有股权，而是通过为东道国的公司提供与股权没有直接联系的资金、技术、管理、销售渠道(qúdào)等，与其保持密切联系并从中获取各种利益的一种经营方式第一百一十一页，共224页。2023/2/7111广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的非股权经营方式非股权经营方式与股权经营方式相比，有以下几个特点跨国公司以转让技术、提供服务、合作生产获取利润对东道国来说，可以更多地拥有企业控制权并获得先进技术、管理经验和产品，而且又不必在境内建立长驻的外贸所有权实体，因而乐意接受可为跨国公司今后的直接投资做准备跨国公司需要拥有技术、管理、生产上的优势和能力，凭借(píngjiè)这些能力加强对东道国企业的控制第一百一十二页，共224页。2023/2/7112广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的非股权经营方式合作经营有实体(shítǐ)的合作经营（合作经营企业）无实体(shítǐ)的合作经营第一百一十三页，共224页。2023/2/7113广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的非股权经营方式技术授权技术授权，又称许可证贸易。其最初的意思是指“政府授予权利或特权”，现在则通指授权使用的专有的工业产权或技术，以此(yǐcǐ)作为商品实行作价转让。技术授权协议主要包括以下三方面内容： 序言部分 主条款部分 有关权利部分 其他必要条款第一百一十四页，共224页。2023/2/7114广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的非股权(ɡǔquán)经营方式合同安排制造合同工程项目(xiàngmù)合同交钥匙项目(xiàngmù)合同管理合同国际分包合同劳务输出合同第一百一十五页，共224页。2023/2/7115广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的非股权经营方式技术咨询政策咨询工程咨询方案讨论人员培训企业(qǐyè)诊断技术服务第一百一十六页，共224页。2023/2/7116广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国战略(zhànlüè)联盟 谓跨国战略联盟（StrategicAlliancesofTransnationalCorporation），是指在两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司，为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接(xiánjiē)的合作关系第一百一十七页，共224页。2023/2/7117广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国战略(zhànlüè)联盟跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)经营方式的发展轨迹20世纪50年代，以独资经营为主要经营方式20世纪60年代以后，合资经营变为主要经营方式20世纪70年代中期以来采取了更加灵活的方式第一百一十八页，共224页。2023/2/7118广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国战略(zhànlüè)联盟跨国战略联盟兴起的主要原因跨国战略联盟能够适应当今技术飞速发展的时代跨国战略联盟有可能实现降低投资成本、提高规模效益的目的跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品(chǎnpǐn)结构的多元化跨国战略联盟有利于减少经营风险第一百一十九页，共224页。2023/2/7119广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国战略(zhànlüè)联盟跨国战略联盟的主要特征战略联盟合作形式灵活战略联盟在竞争中有联合，使合作者在各自独立的市场上保持竞争的优势战略联盟促进了企业(qǐyè)组织结构创新战略联盟在增加收益的同时减少风险战略联盟充分利用了宝贵的资源战略联盟加强了合作者之间的技术交流第一百二十页，共224页。2023/2/7120广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国战略(zhànlüè)联盟跨国战略联盟的类型按联盟企业的主体地位(dìwèi)差异划分按联盟企业的产业合作方向分按照联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分按照联盟所在价值链位置不同划分第一百二十一页，共224页。2023/2/7121广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国战略(zhànlüè)联盟跨国战略联盟(liánméng)的目标和管理跨国战略联盟(liánméng)的目标跨国战略联盟(liánméng)的建立跨国战略联盟(liánméng)的管理第一百二十二页，共224页。2023/2/7122广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院影响跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)选择经营方式的因素母公司的状况技术(jìshù)状况资金状况经营管理的能力与要求母公司的文化背景第一百二十三页，共224页。2023/2/7123广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院影响跨国公司选择(xuǎnzé)经营方式的因素东道国的状况当地合伙人的能力东道国对跨国公司税收方面(fāngmiàn)的规定东道国对投资比例的规定东道国的特殊政策第一百二十四页，共224页。2023/2/7124广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院影响跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)选择经营方式的因素特别成本的影响基本成本是指在生产过程中劳动力、资本、资源、技术以及其他要素投入的价值量。它随产量变动而变化基本成本是指跨国公司采用不同形式进入国外市物时，相就发生的各种额外成本影响和决定(juédìng)着跨国公司经营方式的选择。其常用的判断方法有两种: 赫奇法;净现值法第一百二十五页，共224页。2023/2/7125广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院影响(yǐngxiǎng)跨国公司选择经营方式的因素行业因素不同的国家从国家主权、产业(chǎnyè)优化的角度出发，对不同的行业制定了具体的外资投资规定第一百二十六页，共224页。2023/2/7126广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院第7章跨国公司的组织(zǔzhī)管理跨国公司组织结构概述跨国公司组织结构的基本(jīběn)形式及选择跨国公司的管理控制体制第一百二十七页，共224页。2023/2/7127广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的组织结构概述跨国公司组织结构的含义跨国公司的组织结构，是为实现跨国经营目标而确定的一种内部权力、责任、控制和协调(xiétiáo)关系的形式。它既涉及跨国公司内部部门之间、岗位之间以及员工之间的相互联系，也涉及公司内部的决策和控制系统第一百二十八页，共224页。2023/2/7128广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的组织结构概述跨国公司组织结构设置(shèzhì)的原则一般原则特有原则第一百二十九页，共224页。2023/2/7129广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的组织结构概述跨国公司组织结构的演变过程跨国公司组织结构的变化主要取决于以下六种因素 企业的所有权结构与法定状况 成立的年限与规模 所从事的增值活动及其有关交易的数量和特点 与其他企业（包括供货商、顾客(gùkè)和竞争对手）建立的关系的形式 跨国经营活动的区域分布 制定并正在实施的跨国经营战略第一百三十页，共224页。2023/2/7130广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的组织结构概述跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)组织结构的演变过程 出口部阶段 国际部阶段 跨国性组织结构阶段第一百三十一页，共224页。2023/2/7131广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)组织结构的基本形式及选择组织结构的基本形式国际业务部全球(quánqiú)职能组织结构全球(quánqiú)地区组织结构全球(quánqiú)产品组织结构混合式（矩阵式）结构第一百三十二页，共224页。2023/2/7132广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司组织结构(jiégòu)的基本形式及选择跨国公司组织结构的选择跨国经营战略与组织结构企业(qǐyè)的跨国经营程度管理人员的能力第一百三十三页，共224页。2023/2/7133广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的管理控制体制管理控制的必要性为了(wèile)发现公司各部门和各子公司偏离本公司全球战略目标的误差，并采取措施纠正偏差，以确保全球战略计划和全球战略目标的实现为了(wèile)促使各直线和参谋组织之间、各子公司之间以及母公司和子公司之间保持全球战略目标与分目标的平衡，保持整体战略计划和经营计划的协调。公司各层级管理人员可通过控制体系，使公司组织稳定和有序为了(wèile)保证国内外子公司和各部门管理人员（尤其是国外公司经理）的素质第一百三十四页，共224页。2023/2/7134广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的管理控制体制组织(zǔzhī)结构的设计与组织(zǔzhī)管理控制组织(zǔzhī)结构的设计组织(zǔzhī)管理控制第一百三十五页，共224页。2023/2/7135广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的管理控制体制企业决策的集中(jízhōng)与分散与集中(jízhōng)或分散决策有关的因素决策的集中(jízhōng)与分散同国际业务相互依存的关系集中(jízhōng)决策与分散决策的优缺点跨国公司组织体制的演变第一百三十六页，共224页。2023/2/7136广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的管理控制体制对国外子公司的管理与控制不同国家的跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)，其管理方法不尽相同影响跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)对国外子公司管理控制的因素第一百三十七页，共224页。2023/2/7137广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的管理控制体制跨国公司组织管理控制的基本步骤确定目标确定衡量业绩的标准明确国外业务的最终负责(fùzé)者建立汇报和通信系统审查结果采取纠正措施第一百三十八页，共224页。2023/2/7138广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院第8章跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的营销管理跨国公司的目标市场营销策略(cèlüè)跨国公司的国际市场定位跨国公司的国际营销组合策略(cèlüè)跨国公司的市场竞争策略(cèlüè)跨国公司的转移价格策略(cèlüè)第一百三十九页，共224页。2023/2/7139广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的目标市场营销策略目标市场营销策略的目的(mùdì)和动因目标市场营销策略的目的(mùdì)目标市场营销策略的动因第一百四十页，共224页。2023/2/7140广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的目标(mùbiāo)市场营销策略实施目标市场营销策略的途径了解清楚(qīngchu)全球范围内消费者需要的分布情况对国际市场进行市场细分选择好相应的目标市场正确选择营销模式策略设计和实施市场营销组合策略第一百四十一页，共224页。2023/2/7141广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的国际市场定位国际市场定位的含义国际市场定位，是指在确定了国际目标市场之后，企业将通过何种营销(yínɡxiāo)方式，提供何种产品或服务，在国际目标市场上与竞争者以示区别，从而树立跨国公司本身和所生产的产品的声誉和形象，取得有利的地位的过程第一百四十二页，共224页。2023/2/7142广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的国际市场定位国际市场定位的技术给消费者提供大量的认识商品(shāngpǐn)的机会引起消费者对商品(shāngpǐn)差异的重视引发消费者喜欢并且愿意购买公司产品的情绪第一百四十三页，共224页。2023/2/7143广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的国际市场定位国际市场定位策略定位于产品特色比较定位定位于消费者所获利益(lìyì)及满足程度定位于市场空档定位于使用者的种类跨种类定位价格定位多重定位第一百四十四页，共224页。2023/2/7144广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的国际营销组合策略产品策略产品概念 包括在交易过程中消费者付钱购买的所有有价值的东西，例如某种物品，物品的功能，物品的权利，无形的知识，保险，运输，服务或其他的某种权利产品视为由三个层次(céngcì)所组成的整体 核心产品 形式产品 附加产品

第一百四十五页，共224页。2023/2/7145广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的国际营销组合(zǔhé)策略产品策略(cèlüè)产品市场生命周期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期产品的国际市场生命周期国际产品开发策略(cèlüè)第一百四十六页，共224页。2023/2/7146广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的国际营销组合策略价格策略影响价格制定的因素(yīnsù)跨国公司常用的订价方法第一百四十七页，共224页。2023/2/7147广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的国际(guójì)营销组合策略销售(xiāoshòu)渠道策略销售(xiāoshòu)渠道类型及其选择直接销售(xiāoshòu)渠道间接销售(xiāoshòu)渠道代理销售(xiāoshòu)渠道第一百四十八页，共224页。2023/2/7148广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的国际(guójì)营销组合策略 分销网点(wǎnɡdiǎn)密集度策略密集型分销策略精选型分销策略独家型分销策略第一百四十九页，共224页。2023/2/7149广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的国际(guójì)营销组合策略出口销售渠道(qúdào)的建立第一百五十页，共224页。2023/2/7150广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的国际(guójì)营销组合策略国际市场促销策略 人员推销广告营业推广(tuīguǎng)公共关系第一百五十一页，共224页。2023/2/7151广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的国际营销(yínɡxiāo)组合策略国际市场营销组合设计(shèjì)的要求国际市场营销组合体系必须与目标市场需要与特征相结合，尤其必须注意与目标市场的文化因素与心理因素的适应性国际市场组合体系必须与现代交易规则、国际惯例相适应，尤其应当抓住产品策略这个龙头与现代交易规则的适应性要利用国际市场资源这个基础来设计(shèjì)和实施国际市场营销组合策略，例如利用发达国家的技术资源提高产品先进性和适应性，利用发展中国家的劳动力资源和原料资源来降低产品成本，借以支持价格策略和促销策略国际市场营销组合体系的总体特征应当易于觉察，而且有新意，与其他市场营销组合体系有差异，也比过去的市场营销组合体系更先进、更完美、更能为消费者欢迎第一百五十二页，共224页。2023/2/7152广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的市场竞争策略竞争策略的内涵和影响因素企业的价值观市场机会与威胁企业的优势与劣势(lièshì)社会影响第一百五十三页，共224页。2023/2/7153广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的市场竞争策略供应商的议价力量 竞争对手类型及竞争方式(fāngshì)同行业之间的竞争潜在加入者的威胁来自替代产品的竞争购买者的议价力量第一百五十四页，共224页。2023/2/7154广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的市场竞争策略竞争策略的制定新兴行业中的企业竞争策略成熟(chéngshú)行业中的企业竞争策略衰退行业中的企业竞争策略第一百五十五页，共224页。2023/2/7155广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司的转移价格(jiàgé)策略转移价格（Transferprice）又称为调拨价格或内部价格，是跨国公司内部母公司与子公司之间、子公司与子公司之间开展内部经营活动时相互约定的购买产品或服务的价格跨国公司的内部贸易转移价格策略的目的增强市场竞争能力绕过关税壁垒，增加产品销售利用转移价格策略来减轻(jiǎnqīng)公司所得税的负担第一百五十六页，共224页。2023/2/7156广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的转移价格策略影响跨国公司实施转移价格策略(cèlüè)的因素来自跨国公司内部各利润中心的影响来自国外合资子公司的影响各国的经济环境差异各国政府的政策确定正常价格通常有四种方法：不受控制的可比价格法转售价格法销售价扣除法成本加计法第一百五十七页，共224页。2023/2/7157广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院第9章跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)的财务管理跨国公司财务管理的职能(zhínéng)与财务控制跨国公司的筹资决策跨国公司的财务转移跨国公司的资金运用跨国公司的外汇风险管理第一百五十八页，共224页。2023/2/7158广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司财务管理的职能(zhínéng)与财务控制跨国公司财务(cáiwù)管理的目标发挥跨国经营的优势，降低财务(cáiwù)成本，提高经济效益在跨国经营活动中，适应各国或各地区的具体惯例和环境限制使跨国经营的利益不因财务(cáiwù)风险而受损失，保持资产和收入的价值第一百五十九页，共224页。2023/2/7159广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司财务管理的职能(zhínéng)与财务控制跨国公司(ɡōnɡsī)财务管理的职能资金筹措职能 又称融资决策，即以可能的最低的长期成本，从公司(ɡōnɡsī)内部和外部筹集资金资金运用职能 又称投资决策，即合理分配和运用资金，以使公司(ɡōnɡsī)与股东的利润最大化第一百六十页，共224页。2023/2/7160广东外语外贸大学南国(nánguó)商学院跨国公司(kuàɡuóɡōnɡsī)财务管理的职能与财务控制跨国公司(ɡōnɡsī)财务管理的组织结构由公司(ɡōnɡsī)总部实施中央集权由公司(ɡōnɡsī)总部指导下的国际部或国际公司(ɡōnɡs