电商混战：新贵崛起和旧人迟暮

电商混战：新贵崛起和旧人迟暮

聚美优品娱乐营销秒杀中国互联网什么，聚美优品与乐蜂网正在互掐？什么，美妆市场正群雄并起？别搞错了，看看这张图片吧。聚美与乐蜂在关注度上根本不在一个档次。两家化妆品商城最近都在做割血促销，但最终收到的回报与效果却完全不在一个重量级。聚美百度指数直冲100万之巨，乐蜂网平淡。所以，这两者根本不是平起平坐的对手。聚美虽然在促销时网站频繁当机，但从营销宣传上来说，聚美至少甩了乐蜂网十八条街。陈欧体今年爆红，虽然这是向凡客体致敬。但是，聚美单身帅哥CEO陈鸥却深得中国互联网娱乐营销鼻祖搜狐张朝阳真传，娱乐至死。我们来看看聚美的品牌营销之路。最开始，海归80后创业者艰苦创业，这可是媒体喜欢的动人素材。再后来，陈鸥借与韩庚同时出现在广告海报代言聚美优品上位，俊朗不输韩庚，借了韩庚的名气，这在营销上叫背书营销。随后，这哥们干脆不要明星了，把自己当成明星去做营销，频繁出席娱乐圈活动与湖南卫视快乐大本营等娱乐节目。这是双赢。湖南卫视捧得娱乐新星，获得聚美电视广告费，陈鸥与聚美品牌被曝光，完全是一石三鸟。去年推出的电视TVC广告更是直击屌丝木耳内心，为自己带盐。从情感沟通与情感共鸣来讲，聚美的TVC广告秒杀其他传统品牌纯硬广的TVC广告，这是以互联网的营销策略占领电视用户。另外一个重要的品牌营销人物是前世纪佳缘副总裁刘惠璞加盟聚美，号称河马哥的刘惠璞也是真人电视秀的热门评委明星，不管是相亲节目，还是招聘节目，频繁曝光，个人与聚美均相互借力。刘惠璞的个人微博认证信息已经变更为聚美品牌管理公司总裁。从这点来说，这两位品牌营销双子星拍档堪称2012年最成功的营销组合。你可能说，他们砸了那么多广告费，出名也正常，但是你别忘记了，很多公司也砸了很多广告费，可他们连个响都没听到。这就是差距。回到百度指数，聚美优品一周、一月媒体关注度暴增10倍，用户关注度暴增1倍。仔细看看聚美与淘宝的指数对比，竟然在近期超越了淘宝。这年月，品牌娱乐营销绝对秒杀一切传统营销。单身俊朗帅哥的确能引起二三线城市的消费冲动。百度指数能否作假，我们不得而知，但从各方面来说，聚美堪称今年最吸引眼球的互联网公司。我们可以继续关注聚美接下来的表现。另一家特卖电商网站唯品会也让分析师们跌破眼镜。去年唯品会流血上市，股价徘徊在4美元左右，如今股价已经已经暴增至25美元。唯品会定位是专门做特卖。据消息人士透露，唯品会在中国二三线欠发达城市非常受欢迎。当地的商场并没有一线城市发达，即便有也很少，价格还不菲。但唯品会解决了这个问题，大牌商品定期打折，低至一折。现在媒体都这么来形容中国在美国上市的三家电子商务企业，唯品会相当于4个当当，40个麦考林。并且，唯品会并没有大肆开做品牌广告，只专注于ROI转化极高的营销。如果唯品会在市场品牌方面加大投入，将获取更多新客户，同时也将提高其在品牌商之间的议价权。新浪微博开心网继续下行趋势一张百度指数的趋势图说明不了全貌，但我们至少可以当做参考。开心网，3年前火爆大江南北。你看看这趋势吧，无须我们再赘述。现在的开心网要想重新回到中国互联网的中心，基本上已经没有可能。互联网是残酷的，但快速更新与革命也正是互联网的魅力。新浪微博，趋势图和开心网何其相似。顶点之后再无高潮，一路下行。两年前，新浪微博那是何等的火爆，新浪的股价从40美元直达150美元，再回落到如今的50美元左右，可以说是过山车般。微博估值也从至少50亿回到到10亿美金左右。新浪微博成于门户，败于门户。门户时代的打法使得新浪微博迅速抢占了名人与话语权资源，同时也PK掉了腾讯微博，搜狐微博和腾讯微博，一家独大，风光无限。但令人扼腕的是，新浪微博每一次改版都显得运营者的野心和产品成品成反比。天生一副媒体的身子骨，却想有一颗社交的心脏，如此离位的折腾，时不我待。这是规律，没有人能抗拒。只要是人参与的活动，都会犯错。人人网PK掉开心网抢先上市，新浪微博还未等到收获已被微信抢夺走不少用户时间。本想坐看云淡风轻，不曾想却造化弄人。曾经的微博豪气干云，如