涂料网络营销凸显品牌价值

涂料网络营销凸显品牌价值

随着企业对于品牌意识的觉醒，明白品牌二字很值钱，不仅可以增加产品附加值，也可以同时提升产品的销量与谈判的筹码。于是越来越多的品牌开始走上一条申请“中国名牌”、“驰名商标”，高价拍得电视广告时段的道路。诚然，如此高价之下是可以博得消费者的注意，但是当品牌蜂拥而上时，谁又能突出重围，谁又能更加持久地付出重金？为什么我们不能花更少的钱，做更多的事？为什么不能将更多如流水般花掉的钱投向网络营销，或许在网络不断崛起的今天，我们的涂料企业将会收到更多回报。很多中小涂料企业的老板会问，涂料是否适合于展开网络营销，其实这个问题已经被涂料企业的实际行动回答了。只不过采用网络营销的涂料企业还没有大规模展开，或者是采用的手段还比较基础，没有进一步扩大战果，但是网络上已经不乏涂料企业们试水网络营销的身影。比如在中国建材第一网(九正建材网)开通完整美观的官方网站并进行招商，在中国涂料在线、中国涂料信息网等专业网站投放网络广告，在搜房、焦点家居、新浪家居等综合媒体上投放软文，在装修装饰论坛里发帖组织话题讨论，购买百度的关键词竞价排名等，都是现有涂料企业在网络营销上的重要举措。然而，目前涂料企业在网络营销策略的采用方面还非常犹豫，比较零散，很少有打组合拳的，不敢大胆尝试，或者尝度的力度不够。也正是由于这些原因存在，网络营销对涂料产品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发支持方面还显得力有不逮，作用没有充分发挥出来。网络营销这种新型武器的威力没能发挥出来。本来这种手段能够更好地帮助涂料企业节省营销成本、突破市场困局，也能够更多地帮助中小涂料品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地接触，但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏，以及组合拳没打起来，涂料企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。据CNNIC第21次互联网报告显示，网民数突破2.1亿，在整个网民构成中，城镇居民占到75%，达到1.57亿，超过25%的收入在2000元以上，未婚者占到55%。其中，如网络新闻媒体、博客、BBS等网络应用都有大量的网民每天都在使用，比如有73.6%的人半年内在网上看过新闻，网络新闻的受众群体已有1.5亿，集中在36—40岁，学历越高，看网络新闻的比例越高；43.2%的中国网民经常使用BBS、讨论组，应用普及度超过即时通讯，仅次于Email。通过对互联网普及率与网民状况的分析，不难发现，城镇网民占绝对比例，网民的购买力水平处于较高层次，有房屋装修需求的网民占有一定比例，网络传播能够有效影响消费者的购买决策，而且80年代出生的网民在家居用品购买上更突出个性化、自主化，装修公司与油漆工的影响将进一步降低，这些群体的网民在购买前将通过网络、人际圈、广告、报刊纸媒、装修公司、油漆工等多种渠道获取产品与品牌的信息，进行比较，然后做出个性化的购买决策。笔者认为，涂料企业要从网络营销中挖掘到更大的好处，必须走整合的道路！这方面，传统的整合营销传播提供了很好的思路，我们必须制定完整的网络营销策略与实施计划，将能够采用的网络传播通路、网络销售渠道、网络聚合平台都整合起来，形成组合通路，在这个通路上向消费者传递产品与品牌信息，加深印象、激发兴趣，并且与消费者实现互动与沟通，促成销售的达成，最终培育忠实客户与品牌的口碑传播者。目前，知名的环保涂料品牌佛山三爱化工公司走出了这关键的一步，借力网络整合营销传播，该公司的3A环保漆更及时全面地了解掌握客户需求。在网络传播通路方面，一般跟涂料相关或者可以向潜在涂料购买者传递产品信息、影响涂料购买决策的网络工具，主要集中在新闻、地产、科技、家居、装饰装修、生活、消费、购物、品牌、健康、时尚女性等网络媒体、