2023年岛上草苏打水重庆市场推广方案

摘要一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„54、竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5SWOT„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„51„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„64„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„71„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„72、价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„93„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„114„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„125„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18附录附录1重庆市苏打水消费状况调查问卷2--10-2023随着经济的进展，人民生活水平提高，消费者对饮料需求也在增加。饮料该如何定位，如何推广呢？对此，本文进展了解答。本文是为扩大岛上草英格苏打水重庆市场份额而筹划的推广方案。依据苏打水在重庆市场的现有销售状况，分析其市场销售模式，销售限制的缘由。抛开原有的市场根底，对岛上草英格苏分析开头，到推广初期的第一目标市场确实定，推广时机和推广区域的选择，推规划。关键词：苏打水 市场 推广方案 策略一、前言1、筹划背景能上，而是渐渐呈现出其他趋势。目前，我国的饮料市场主要以碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料以及功能饮料为主。而其中碳酸饮料市场份额又远远超过其他类型的饮料，呈现出一枝独秀的状况。的突破以及进展，开拓的进展方向，推出产品，碳酸饮料安康化安康饮品的需求。当前碳酸饮料内部市场竞争呈现出了日益剧烈的态势，百事可下，该如何增加顾客对苏打水的认知度，提高其对苏打水的需求，从而扩大苏打水的销量和市场占有率？应实行何种价格策略、产品策及分析，得出结论，提出建议。2、筹划目标和任务通过市场调研，分析饮料行业进展趋势、市场竞争状况，了解消费者在购置饮料的过程中的购置行为及其习惯〔包装、重量等，了解苏打水在现阶段的市场状况，了解消费者对本3、筹划主要思路以及创之处中心的产品推广方案。本方案创之处在于以产品、价格、渠道、促销、广告为一体的式营销体系，更加留意消费者的需求，有利于强化品牌印象。二、企业概况10720235月,占地25000多平方米,拥有全职工800一百多个品种,产品畅销全国各地,优质的产品,不同的风味,深受宽阔消费者的青睐。其中岛上草英格苏打水是一种无糖、无气苏打水，规格为：360ml/瓶，24瓶/件。其产品内涵是：岛上草代表干净，生命力，英格，英代表欧美的一种流行，格代表一种高雅，风格。三、苏打水市场分析1、市场现状分析苏打水目前在国外格外流行，已经成为了群众型的安康饮料，但主流。其缘由主要有两点：一方面动，固然也无法吸引强势企业进入行业；另一方面，苏打水本身的口感偏涩偏麻，使得不少消费者难以承受其口感，无法形成购置欲望。苏打水本身特有的产品属性便是极具价值的卖点酸碱度，转变酸性体质；其次，苏打水含有钙、镁等微量元素，能较是解决市场培育的关键。目前，市场上流通的苏打水共有三类：一是自然苏打水，以其“自然稀有、万年积淀、水质醇厚、富含多种矿物质”被誉为“钻石品质，水中白金”，与身居来的贵族气质，以及独特的保健价值”，但其价格昂贵，市场无法普及。二是有气苏打水，多以洋酒“为伴”，用于调酒别有风味，其定位渠道也显得单一，再加上口感怪异，很难升级到主流饮料市场。〔或矿泉水为基质加小苏打水食品添加剂等以调配，口感严峻爽口，且PH值在7.0~8.0之间，为弱碱水，适合饮用，可以说是第一、二类苏打水的改进“版本”。目前，此类苏打水的宣传主要突出“安康、时尚”，颇受年轻时尚人群的欢送。2、市场潜量分析但是随着各苏打水生产厂商对产品的不断改进3高端饮料市场每年都以803年也被行业人士认为是进入中高端饮料市场的最正确时期，也就是“蓝海小，高回报；市场广，潜力大；竞争少，风险小”，这是目前苏打水市场的真实写照。巨大的进展前景给了很多企业进军中高端饮料市场的信念力。3、消费者分析61%的消费者对苏打水了解程度较低，24%的消费者完全不知道苏打水。比较了解以及很了解的消费者只占15%的比例。从这些数据可以看出，苏打水在现阶段的认知度还较低。消费者获得苏打水信息的主要来源为最适合的饮料重量是300ml；而能够承受的价格则为3-54、市场竞争者分析苏打水市场现阶段呈现出“门槛低、易入行、投资少、高回报、打水品牌有屈臣氏、容熙小趣、宜间牌，也有走高端路线的依云水、巴黎水等市场那样一家或几家企业垄断市场的局面会日益剧烈。四、SWOT1、优势苏打水潜在市场宽阔，产品本身功能性强。在养生意识渐渐猛烈的今日，苏打水的消灭能够满足消费者对产品保健功能的需求。较低的产品定价，能够为宽阔消费者所承受。无糖，口感好，为弱碱性，ph值为7.8左右，电解质丰富，对人体格外有益。2、劣势品牌认知度较低，在同类产品中没有较为突出优势。在宣传推广方面力度不够。标市场进展进一步的市场细分，没有更好的满足消费者需求。形象模糊，市场占有率低。3、时机期饮料生产量和消费量仍旧可能保持持续增长。功的进展产品推广。强调安康的产品诉求，有利于产品推广。中国中高端饮料市场每年都以80%的速度扩容，苏打水中高端市场进展前景可观。4、威逼市场上饮料种类繁多，苏打水市场尚处于引入期，难以确定价格决策。苏打水产品同质化严峻，且具有保健功能的产品众多。打水处于劣势地位。口味不适应且不情愿尝试产品。五、推广策略1、产品策略苏打水属弱碱性,可以中和体内环境的酸性，有利于养胃，可解酒，有助于缓解消化不良和便秘病症抗；同时具有抗氧化作用的作用也会不断地表达出来。面对来自各种苏打水产品的猛烈竞争该制定适宜有效的产品策略。产品层次定位该推出适合于不同层次消费者的两类核心主打产品：面对中低端消费者的产品。面对高端消费者的产品。这样分层推广更简洁分别强调其产品的不同特点层次的核心产品为苏打水消费者供给不同层次的需求。产品特性宣传现在市场上各品牌的苏打水特性是含碳酸气，例如协力、活泉、打水是无气苏打水，对人体钙质没有任何影响，无糖，口感好的信任。产品包装改进突出产品的功能性作用，在解渴同时，助消化、解酒养胃，促进身体安康，还能美容养颜消退疲乏。加符合消费者的青睐，为产品的销售和推广增加筹码：①中低端产品包装的设计可以更加共性张扬装设计例如瓶身可以承受s装设计理念，同时也能更好的满足消费者的需求。且外形也可以设计的更加有特点，使产品更加符合高端消费者的品尝。产品组合岛上草英格苏打水要建立相对于两个不同层次核心产品的统不断进展产品开发。由于苏打水的目标消费群主要是中低效方法。同时，这也是企业自身不断进展进步的一个方面。所以，设立独立的产品开发部很有必要，且应依据市场需求适时推出产品。针对不同层次的核心产品生产不同口味的产品组合。创地功能特点的同时，岛上草英格苏打水应当针对不同消费群体的需求，推出各种口味的产品。如柠檬味、香蕉味等。调整不同口味产品组合的产品线数目、工程总数，生产一个品牌的不同颜色、规格、质量的苏打水产品：产品。②高端市场主要生产玻璃瓶和罐装两种不同包装的产品。③主要生产250ml、300ml、400ml、450ml、500ml五种不同容量的苏打水产品。针对高端的苏打水市场可以推出不同喝法的苏打水产品组其适合于不同洋酒的调配等。2、价格策略价格的承受力量，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。产品定价策略是中低端消费者，一种适合高端消费者。目前市场上流通的岛上草苏打水属于中低端产品目前的中低端苏打水针对的是一般消费者，主要针对超市零售作为休闲、调酒用饮料，彰显消费者的身份和地位。这类消费群体对下，人们会对产品产生高档次的印象，虽然高价或许会使需求削减，但不至抵消高价带来的利益。上处于10-20和包装进展定价，平均价格为16原有产品价风格整策略传统产品主要是指目前市场上正在销售的中低端岛上草苏打水。360ml装无糖型苏打水的零售价为3元，具体调整后的策略是：①分层定价除零售价格3元一瓶以外，我们还可以实行6瓶、12瓶、24瓶三种包装，分别实行9.58.88.5②心理定价产品现在的超市零售价为32.99元或者2.98③促销定价引更多的消费者。制造商对在特定时间内购置产品的顾客赐予折扣，以清理存货，削减积压。如可以在3152元以促进产品销售。④地区定价城市定价为2.53、渠道策略换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。，其比例占到了整体的72%。也有一局部选择在社区超市、冷饮店等地方购置。他们选择在大型超市购置的缘由在于大型超市购置便利、产品种类较多、价格相对合理通路直销络就拥有了消费者，并且节约了中间环节的开支，节约了渠道本钱。市场价格的混乱，也避开了窜货现象。所以在销售渠道选择上草英格苏打水应首要考虑加强与销售终端合作，直接进展产品推广。传统渠道全面掩盖，创渠道关心实施依据消费者的购置习惯，我们将大型的超市作为最为主要终端。盖率低。为此，应当添加更多的销售终端。应拟订安放在高等消遣场所和商务会所等较高消费水平的地方产品的附加值，实现其经济价值。对于自动贩售机，作为销售终端，本钱较低道。4、促销策略整个营销策略制定过程中有格外重要的地位度低，销量不济的现状，有必要在促销上下足功夫。厂商促销由于中间商购置产品的目的不同于消费者，因此不宜简洁的将期望厂商能够赐予一个较低的折扣价。折扣是吸引中间商的重要因素。因此，进货折扣是格外有效的促销手段。现金折扣对于在商定时间内提前付清货款或者现金付款的客户可赐予肯定回款率，加速资金周转，削减收账费用，预防坏账发生。数量折扣让。这样就有利于鼓舞中间商增加进货量。附加赠送购折扣、协作力度折扣、进货品种折扣等。渠道促销渠道促销时各级经销商或零售商作为促销主体，针对次级经销商、消费者和渠道内部人员开放的各种促销活动。销售竞赛和销售赠奖在销售人员中开放各种针对本品牌苏打水销售总额的竞赛活动，设置嘉奖工程，如奖金，奖品，或者培训时机等。或者业绩目标，从而提高苏打水销售率。拓宽多种渠道开展苏打水行业市场培育和消费教育商超、社区开展促销宣传，包括形象展现、免费品尝、一对一介绍、内酸毒”的宣传教育不断深入。5、广告策略广告目标重点宣传产品的特性，以激发顾客对产品的需求，增加消费者的而促进产品上市以后的销售量，提升产品与品牌的知名度。广告目标受众苏打水作为一种式碳酸饮料，具有区分于传统碳酸饮料的特注养生的各个年龄层次的消费者。广告媒介策略媒介的选择：苏打水作为一款安康饮品，可供选择的广告媒介范围比较宽广，详见表１媒体组合策略：①报刊广告利用报纸登载产品广告信息是进展产品宣传、告知的重要途径。《重庆晚《渝报》等知名度较的人群较多，而《女报②电视广告电视广告具有掩盖范围广、传播效率高、影响力大的特点，是进频道投放158:30-10:00时尚”和“品位、尊贵”为广告主题，来表现中低端产品特色和彰显高端产品品质，扩大品牌知名度和影响力。③户外广告对目标群体。户外广告又可分为以下几个局部：主要表现形式。由于苏打水是群众消费品，因此可以选择在人流量较大的公交车站设置广告牌。公交车广告：公交车属于移动媒体，其特点是接触面广，掩盖率高，产品宣传形式为全车身彩绘及车身两侧横幅挂板等，可依据目标受众密集度来选择路线或地区。另外公交车内一般都有移动电视，所以移动电视广告播放也是一种选择。轻轨站广告：轻轨站人流较大，广告牌受注目的程度也比较高，有利于增加产品的认知度。在轻轨站设置广告牌的形式有四封通道海报、特别位灯箱、扶梯、车厢内海报等。此外还有其他单一形式如墙面、电子屏、人行道广告牌、电话亭广告牌等。④网络广告随着经济科技的不断进展，网络也成为了人们猎取信息的主要途径。网络拥有传播效率高、掩盖广、本钱低的优点。通过网络公布产品信息有利于扩大产品知名度，从而提升销量。可以采用的网络广告方式有网页广告、电子邮件、视频广告、搜寻引擎。⑤电台广告虽然现在收听电台的人越来越少，但是电台广告还是有肯定的宣传作用的。电台投放可以选择重庆都市播送FM93.8，音乐播送FM88.1。时段可选择插播方式或者整点报时方式。⑥创意媒介牌等。以下是广告媒介组合：营销阶段阶段特点 媒介选择时段五月初至岛上草英格苏打水未以重庆时尚频上市前半六月上旬上市，产品尚无知名度道、都市频道电此时应当投入较大的视广告为主，电个月前一周大广告，加强宣传。 台广告、报刊辅量长期投助放六月中旬消费者对岛上草英格《女报至七月中旬苏打水品牌有了肯定报》的认知，需要进一步强户外广告化形象，有肯定的销售网络广告量。 创意媒介广告七月中旬消费者对产