个险8月经营数据盘点

个险阶段业务分析个险销售部2015.9.1

业务板块8月盘点1第一部分荣誉之战---10月底目标达成（全省）统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.7.1-2015.8.31市分公司10月底目标完成数完成率缺口达成率排名徐州81483921.0648.12%4226.941盐城63702780.243.65%3589.82扬州74373168.8642.61%4268.143泰州64892753.9742.44%3735.034宿迁42961777.241.37%2518.85连云港43851785.5540.72%2599.456淮安38221408.8336.86%2413.177常州42371429.0733.73%2807.938南通74672424.8232.47%5042.189镇江46811393.8229.78%3287.1810无锡84752341.6827.63%6133.3211苏州84452157.125.54%6287.912南京57481007.2317.52%4740.77131.徐州、盐城继续保持领先，扬中、泰州业务提速明显。2.截止8.31，镇江公司完成保费1393.82万元，完成率29.78%，暂排全省第10位。冠军之战---战况速递1.城区一骑绝尘，获得“冠军联赛半程冠军”，丹徒获得“冠军联赛半程亚军”。2.新区、丹阳、扬中完成率低于序时进度，扬中掉落至联赛末尾。统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.8.1-2015.8.31单位89联动十年期必达挑战目标完成数完成率丹阳---巴西队1101381.3834.64%句容---西班牙队554235.4842.51%扬中---阿根廷队549179.8232.75%新区---德国队405150.2637.10%丹徒---法国队244114.6446.98%城区收展---意大利队147114.1577.65%合计30001175.7339.19%冠军之战---短险完成情况1.丹徒完成情况较好，完成率61.92%，表现尤为抢眼。2.扬中、城收完成率略高于全辖平均水平，但未达到序时进度。丹阳完成率较低。统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.8.1-2015.8.31单位89联动短险必达目标完成数完成率丹阳---巴西队31490.7128.89%句容---西班牙队13647.1534.67%扬中---阿根廷队13252.7939.99%新区---德国队9230.5733.23%丹徒---法国队9760.0661.92%城区收展---意大利队5923.1539.24%合计830304.4336.68%冠军之战---个销团完成情况1.丹徒、新区个销团数据暂时无法拆分，以上数据仅用于参考，不作为兑现依据。2.丹阳还停留在个位数，要加强对销售伙伴的意识引导。丹徒新区完成情况较好。统计口径：IT综合服务平台统计区间：2015.8.1-2015.8.31单位89联动个销团目标完成数完成率润州9738.8740.07%丹阳13811.058.01%句容707.2810.40%扬中6614.5222.00%城收297.6926.52%合计40079.4119.85%冠军之战---学平险完成情况统计口径：各家自报统计区间：2015.9.1单位激活卡汇交件保费件数保费件数丹阳---巴西队38724400句容---西班牙队00555003扬中---阿根廷队40484679008新区---德国队13201500丹徒---法国队17602000城区收展---意大利队22882600全辖132881516340011进入开学季，各单位学平险展业方式百家争鸣。句容公司在夹缝中求发展，单日交单5.55万。扬中公司汇交件、激活卡双管齐下，市场全覆盖。2023/2/6冠军之战---平台效率截止8月31日，全辖合计6家单位召开72场平台，累计邀约客户4067人，签单保费2469万元，回收到账保费897.8万元。“八九联动”平台数据追踪与分析表(累计汇总表）2015-8-1至2015-8-18单位业务

员数邀约

客户数实际到

会人数到会率签单数签单率签单

保费刷卡数刷卡率刷卡保费刷卡

保费率到账

保费到账率丹84%13360.73%216.44433.08%32.6415.08%58.2526.92%新区26348534771.55%21862.82%346.38237.61%63.3118.28%94.7827.37%城收35542929969.70%17257.53%229.810460.47%72.6231.60%78.434.12%丹阳944106586881.50%43650.23%789.220246.33%244.731.01%34844.10%句容827110852147.02%26450.67%394.613751.89%125.531.79%162.741.23%扬中44469552375.25%26250.10%492.512045.80%128.826.15%155.731.61%合计29854067277768.28%148553.47%246968946.40%667.527.04%897.836.37%统计口径：各家自报统计区间：2015.8.1-2015.8.31冠军之战---客户经营1.全辖合计召开客户经营活动26场，到会623人，其中新客户295人。2.丹阳、城收客户经营常态化组织情况较好，且形式多样丰富，例如丹阳的生日DIY，城收生日会值得其他单位借鉴每周客户经营追踪表单位场数到会客户数到会业务员数新客户数城收816011544丹徒4492535丹阳61368489句容322166新区1431扬中4252113120总计26623356295方案追踪---顶级射手金靴奖1.截止8月31号，全辖共有19位销售伙伴入围顶级射手金靴奖，其中丹阳7人、句容4人、扬中5人、城收丹徒新区各1人2.各单位要在追踪伙伴长险的同时关注短险业绩，目前仅8人符合短险入围要求。经营单位名称业务员姓名十年期保费短险保费镇江丹阳陈志文2132701340镇江丹阳施孟涛1258263148镇江句容杨南平1250502100镇江扬中朱红英1232100镇江丹阳徐晖1100003010镇江丹阳王月平985501238镇江丹阳岳月华95545850镇江扬中朱纪保800004200镇江润州周以芬76426210镇江润州倪亚伟750001573镇江丹阳杨建珍685902240镇江市区收展薛松638655800镇江扬中丁美芳608920镇江句容张人霞60115.710镇江丹阳范文华600002798.09镇江句容周小芳60000610镇江句容严道琴600002640镇江扬中陈风鸣600000镇江扬中蒋乔萍600001270方案追踪---最佳新人奖2015年入司的新人，达保费要求20人，达件数要求13人。其中丹阳5人、城收6人、句容4人、扬中4人、新区1人业务员姓名经营单位名称十年期保费十年期件数岳月华镇江丹阳955457陆虹宇镇江丹阳612009张人霞镇江句容60115.717廖金香镇江市区收展550002周栩镇江扬中480001刘浩镇江市区收展450002陈梅镇江润州400554袁云芳镇江丹阳360002张欣镇江丹阳350002吴应星镇江市区收展316703杨波镇江市区收展300001马莉莉镇江市区收展300001陈路镇江市区收展300001朱涛涛镇江丹阳300002巫玉芬镇江句容300002滕雯镇江句容300001顾萍镇江句容300002季海霞镇江扬中300003黄美荣镇江扬中300001刘梓钰镇江扬中300001方案追踪---组委会最佳阵容奖追踪表8.31组委会最佳阵容奖追踪表8.31排名县区公司职场名称职场必达目标十年期保费完成率1镇江丹阳丹阳支公司里庄职场1318.16139.69%2镇江丹徒镇江市润州支公司群星职场1616.02100.13%3镇江市区收展镇江城区收展一职场123114.7593.29%4镇江丹阳丹阳支公司朝阳职场4434.3678.09%5镇江扬中扬中支公司兴隆职场3628.0477.89%6镇江丹阳丹阳支公司界牌职场6348.9677.71%7镇江丹阳丹阳支公司延陵职场1511.0573.67%8镇江丹阳镇江丹阳第三收展部一职场3223.0872.13%9镇江丹阳丹阳支公司麦溪职场3121.3568.87%10镇江句容镇江句容收展一职场11980.0967.30%1.组委会最佳阵容奖丹阳公司占据6席，扬中占据1席，城区收展1席，丹徒1席，句容1席，新区无。2.丹阳里庄职场全辖率先完成必达目标，丹徒群星职场紧随其后。方案追踪---组委会团队金球奖追踪表8.31组委会团队金球奖追踪表8.31排名县区公司职场名称十年期保费1镇江市区收展镇江城区收展一职场114.752镇江句容镇江句容收展一职场80.093镇江丹徒镇江市润州支公司中心职场55.714镇江丹阳丹阳支公司界牌职场48.965镇江新区镇江市润州支公司谏壁职场42.186镇江丹阳镇江丹阳收展一职场37.427镇江新区镇江市润州支公司石桥职场35.058镇江丹阳丹阳支公司朝阳职场34.369镇江新区镇江市润州支公司大港职场31.910镇江扬中扬中支公司兴隆职场28.041.截止8月31号，组委会团队金球奖（职场保费规模排名）丹阳公司占据3席，新区占据3席，其余单位各1席。

队伍板块8月盘点2第二部分职能指标—月均增员率（全省）统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台镇江8月新增756人，整体增员率19.11%，全省增员率排名第一，其中城区增员率31.05%，收展增员率19.67%，均列全省排名第一，两乡增员率列全省第4。1-8月月均增员率9.25%，其中城区8.7%，两乡5.96%，得益于8月的人力突破，渠道考核上两项指标顺利得分。单位1-7月月均增员率8月增员率整体城区两乡收展整体城区两乡收展宿迁12.96%12.78%10.86%15.40%10.19%10.47%8.54%11.43%徐州11.86%10.90%9.63%15.95%8.72%7.05%6.88%12.44%苏州11.30%11.24%8.69%13.31%6.50%6.87%4.45%7.52%连云港11.18%13.94%8.28%12.70%7.78%8.00%5.13%11.21%扬州11.12%8.47%8.74%13.20%14.99%15.60%14.16%15.11%南京10.01%9.13%6.50%12.68%12.20%9.46%19.00%10.53%淮安9.94%8.30%8.32%13.17%8.34%7.30%6.60%11.18%泰州9.85%8.16%7.67%12.57%10.39%9.11%6.64%13.51%无锡9.82%9.59%8.89%11.36%13.37%10.91%15.50%13.20%南通9.79%10.66%6.84%11.75%13.20%14.85%10.22%14.29%盐城9.28%8.86%7.91%12.30%8.54%7.48%7.50%11.51%常州8.29%7.08%5.54%12.79%9.99%12.15%7.03%11.72%镇江7.84%5.51%4.93%13.17%19.11%31.05%13.18%19.67%全省10.21%9.76%7.97%13.01%10.83%10.54%9.31%12.61%职能指标—月均增员率（全辖）统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台单位1-7月月均增员率8月增员率低于4%低于5%整体营销收展整体营销收展新区、丹徒4.72%4.68%/17.48%17.64%/45丹阳6.60%5.52%9.74%16.78%17.11%15.94%34句容11.11%4.72%17.11%20.38%26.52%16.38%22扬中6.37%5.15%12.35%17.51%16.78%21.77%33城收11.62%/11.62%27.01%/27.01%12镇江7.84%5.07%13.17%19.11%18.75%19.67%23

8月份，全辖整体增员率19.11%，句容营销、城收收展增员率靠前，丹阳营销、收展增员率均列全辖末位！丹阳营销1-7月月均增员率5.52%，排名靠前，新区、丹徒营销1-7月月均增员率4.68%，排名靠后；1-7月句容收展月均增员率17.11%，排名靠前，丹阳收展月均增员率9.74%，排名靠后！人力数据—七八联动新增达成（全辖）七八联动全辖合计新增1134，新增目标达成率109.04%，其中：新区、丹徒累计新增154，目标达成率130.51%列全辖第一；城收新增157完成率101.29%列全辖末尾。统计期间：8月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台七八联动人力新增达成单位七八联动新增目标7月新增8月新增七八联动新增七八联动目标完成率新区、丹徒11849105154130.51%丹阳305110200310101.64%句容30497212309101.64%扬中15879125204129.11%城收15543114157101.29%合计10403787561134109.04%职能指标—月均持证人力（全省）截至8月31日，全省月均持证人力7.3万人，完成率97.37%；镇江月均持证人力3572，月均持证人力完成率90.2%，全省第十位！

统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台单位目标月均持证人力月均持证人力完成率徐州1000011064110.64%宿迁51205392105.31%扬州57005892103.37%连云港49905120102.61%泰州58305864100.58%无锡4800473698.67%全省750007302797.37%苏州6470606393.71%盐城8610806393.65%南通6790623791.86%镇江3960357290.20%常州3120280890.00%淮安4490393487.62%南京5120427683.52%职能指标—月均持证人力（全辖）统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台

截止8月底全辖月均持证人力3572人，完成率90.2%，句容持证完成率97.33%，月均持证完成率靠前，丹阳月均持证完成率83.86%，完成率靠后！单位2015年月均持证人力目标1月末持证人力2月末持证人力3月末持证人力4月末持证人力5月末持证人力6月末持证人力7月末持证人力8月末持证人力月均持证人力月均持证人力差额月均持证完成率句容8996786837687348171046104012358752497.33%镇江404030943072328232043383396839574620357246888.42%城收4292963023403263674504235283785188.11%扬中7445875896245846066847088206509487.37%丹徒、新区6425165065215105355695946845548886.29%丹阳13261014989102610501058121911921353111221483.86%经营指标-城区持证人力（全辖）截止8月31日，镇江城区平台实现持证人力971人，1-8月月均持证人力731人，月均持证完成率85%，其中丹阳完成率最高，达86.7%，丹徒77%，暂时落后。统计区间：1月1日-8月31日数据来源：省公司报表资源中心城区持证人力单位2015年月均持证人力目标1—8月月均持证人力截止8.31持证人力月均持证人力差额月均持证完成率丹徒126971542977.08%丹阳2962573283986.70%句容1201031571785.73%扬中3182733324585.93%合计86073197112985.00%职能指标—月均长险举绩人力（全省）统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台

1-7月全省月均长险举绩人力26197人，完成职能指标的97%，镇江完成考核指标的94.3%，全省排名第九！8月份全省达成长险举绩人力31932人，完成月度目标的118.27%，举绩率36.48%，镇江8月目标完成率103.97%，全省完成率排名第十位！单位月均目标1-7月均实际达成1-7月均达成率累计缺口8月举绩人力8月目标完成率8月长险举绩率南京1720153289.1060%49.94%苏州20302326114.60%-20713008148.18%40.45%宿20%-4212492132.55%35.36%徐州36103910108.30%-21024649128.78%37.18%扬州23802411101.30%-2153030127.31%41.72%全省270002619797.00%562031932118.27%36.48%常州95093198.00%1301114117.26%34.32%泰州2250223399.20%1212586114.93%37.39%无锡1790167693.60%8012026113.18%34.51%连云港1940189397.60%3272151110.88%33.98%镇江1460137794.30%5821518103.97%35.40%淮安1600140387.7006%34.69%南通2320221695.50%7282329100.39%31.22%盐城3070235076.50%5041285693.03%30.43%职能指标—月均长险举绩人力（全辖）统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台

截止8月底，全辖长险举绩达成1518，达成率101.2%，8月举绩率34.04%，城收长险举绩达成率靠前，扬中靠后！

1-7月镇江全辖月均长险实际达成1378，达成率91.87%，累计缺口854；句容1-7月月均实际达成287，月均达成率靠前96.31%，新区、丹徒1-7月月均达成率低，达成率84.73%！单位月均目标1-7月月均实际达成1-7月月均达成率累计缺口8月份达成8月份举绩率8月长险举绩完成率城收13412593.28%6319841.68%147.76%句容29828796.31%7737532.95%125.84%镇江1500137891.87%854151834.04%101.20%新区、丹徒26222284.73%28024538.28%93.51%丹阳51848593.63%23147337.15%91.31%扬中28825989.93%20322729.71%78.82%人力数据—新人长险举绩（全辖）统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台单位2015年8月新人数（截止8.31）当月新人8月举绩人力当月新人8月举绩率2015年1月1日至目前新人数2015年1月1日至目前新人8月举绩人力2015年1月1日至目前新人8月份举绩率2015年8月份3个月内新人数3个月内新人8月份达成举绩人力3个月内新人8月份举绩率2015年8月份6个月内新人数6个月内新人8月份举绩人力6个月内新人8月份举绩率新区、丹徒1051514.29%1766034.09%1214738.84%1615433.54%丹阳2002211.00%48913627.81%35810529.33%45812928.17%句容2125626.42%60417028.15%43015235.35%57216629.02%扬中1253024.00%2707929.26%1936734.72%2457731.43%城收1141815.79%27511842.91%1718449.12%25411746.06%镇江75614118.65%181456331.04%127345535.74%169054332.13%

2015年8月当月新人756，8月举绩141人，举绩率18.65%；3个月内新人1273，8月举绩455，举绩率35.74%；6个月内新人1690，举绩率32.13%；1月1日至今新人1814,8月举绩563人，举绩率31.04%！职能指标—月均长短险举绩人力（全省）

1-7月全省月均长短险举绩人力39203人，完成职能指标的98%，镇江1-7月月均长短险举绩人力2047，完成91.8%，全省完成率排名第十！

8月份全省达成长短险举绩人力49180人，完成月度目标的122.95%，举绩率56.19%，镇江8月目标完成率第十！统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台单位月均目标1-7月均长险完成数1-7月均长险举绩完成率累计缺口8月举绩完成数8月目标完成率8月长短险举绩率宿迁27402969108.40%-16024257155.36%60.40%徐州52806156116.60%-61307130135.04%57.02%苏州28703005104.70%-9423815132.93%51.30%连云港2680262297.80%4033509130.93%55.43%扬州3350332199.10%2004248126.81%58.50%全省400003920398.00%558149180122.95%56.19%南京2440220690.40%16362994122.70%58.50%淮安2420228394.30%9612940121.49%63.08%泰州34203433100.40%-894076119.18%58.90%常州1430136695.50%4471691118.25%52.09%镇江2230204791.80%12822601116.64%60.65%无锡2520243096.40%6302896114.92%49.33%南通3650339893.1086%51.79%盐城4970396779.80%70215159103.80%54.98%职能指标—月均长短险举绩人力（全辖）

截止8月底，全辖长短险举绩人力2601，举绩达成率114.08%，举绩率60.65%！城收长短险达成率靠前，达成率143.3%，丹阳达成率靠后，达成率101.43%！

1-7月镇江全辖月均长短险举绩2048，月均完成率89.82%，句容上半年月均完成率高98.68%，缺口42，新区、丹徒1-7月月均长短险完成率低83.96%，缺口476！统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台单位月均目标1-7月月均实际达成1-7月月均达成率累计缺口8月份达成8月份举绩率8月长短险举绩达成率城收19417489.69%14027858.46%143.30%句容45544998.68%4260753.36%133.41%镇江2280204889.82%1624260160.65%114.08%扬中44039289.09%33647862.57%108.64%新区、丹徒42435683.96%47646071.99%108.49%丹阳76767788.27%63077861.14%101.43%8月份在职主管举绩情况追踪表2015-8-31（系统统计）单位主管数长险举绩人力长险举绩率长短险举绩人力长短险举绩率新区、丹徒665278.79%66100.00%丹阳12410887.10%11794.35%句容1107467.27%9687.27%扬中744966.22%6689.19%城收372670.27%3389.19%合计41130975.18%37891.97%

8月，主管长险举绩309人，举绩率75.18%，其中丹阳最高，举绩率87.1%，扬中举绩率66.22%，列全辖末位；主管长短险举绩378人，举绩率91.97%，其中新区、丹徒最高，举绩率100%，句容举绩率87.27%，列全辖末位。人力数据-8月主管举绩（全辖）统计区间：8月1日-8月31日数据来源：省公司报表资源中心职能指标—季均有效人力（全省）上半年全省季均有效人力40211人，完成职能指标的96.9%，镇江完成98.80%，完成率全省第七！；三季度全省达成有效人力23136人，镇江达成率43.38%，全省排名落后。统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台单位目标上半年季均达成季均达成率累计缺口三季度达成三季度达成率有效人力占比徐州55906294112.60%-1408434177.66%36.45%南京2450228693.30%328164066.94%33.29%宿迁29303019103.00%-178192465.67%28.06%连云港28202846100.90%-52170560.46%27.48%常40%-1085059.86%27.52%全省415004021196.90%25742313655.75%27.40%扬州35303548100.50%-36195255.30%27.35%无锡2610252296.60%176130650.04%22.84%南通3730346692.90%528181848.74%24.98%苏州28703049106.20%-358139348.54%19.80%淮安2450212186.60%658115847.27%25.95%泰州3620333392.10%574170847.18%25.14%盐城5260411078.10%2300237845.21%26.22%镇江2220219498.80%5296343.38%24.34%职能指标—季均有效人力（全辖）

三季度全辖有效人力达成963，达成率42.54%，有效人力占比24.34%；城收有效人力达成率靠前，达成67.05%，扬中有效人力达成靠后，达成率31.94%！

上半年全辖季均达成有效人力2194，达成率96.91%；句容达成率靠前，达成104.74%，扬中达成靠后，达成89.43%！统计期间：1月1日至8月31日数据来源：江苏IT综合服务平台单位季均目标上半年季均达成季均达成率三季度达成三季度达成率有效人力占比城收17316092.49%11667.05%27.49%句容443464104.74%20646.50%19.81%新区、丹徒43939990.89%20045.56%33.61%镇江2264219496.91%96342.54%24.34%丹阳755766101.46%29639.21%24.83%扬中45440689.43%14531.94%20.48%战况速递对抗战区对抗单位7、8月新增必达目标目前达成达成率排名第五战区镇江7801134145.38%2第五战区宿迁11602178187.75%1第五战区连云港10701406131.40%3经过7、8联动后半段发力，镇江公司最终跃居小组第二。战况速递市公司经营单位去年7.8月新增人数2015年7、8月均增员率目标当前增员率达成当前新增人员达成对抗结果镇江镇江丹阳支公司28812.00%12.86%310负宿迁宿迁泗阳支公司15412.00%16.37%366胜无锡无锡惠山支公司14012.00%9.48%125负镇江镇江扬中支公司14212.00%14.58%203胜常州常州金坛支公司7312.00%12.29%126胜镇江镇江润州营销部12712.00%13.14%153胜镇江镇江句容支公司18512.00%14.81%309负淮安淮安涟水县支公司10212.00%14.82%187胜镇江镇江市区收展9715.00%17.91%153负扬州扬州市区收展一部12015.00%27.25%227胜县支公司对抗环节中，由于目前新增速度仍然缓慢，镇江扬中、润州在七八联动对抗中胜出，其他单位均处于负方。

请各单位迅速调整工作节奏，扩大新增步伐，加快上号速度，以取得对抗的胜利！

运营板块8月盘点3第三部分各单位参会人力达成情况参会人力，是业务和队伍的根源。8月句容公司和城区收展依靠稳健的人力增长，以及较强的新人转化，达成参会指导目标。丹徒、丹阳、句容、扬中、城收达成了8月考核目标，离指导目标差距不大。新区公司距离目标差距不大，各家单位在9月须做好新增人力的辅导与追踪，保证参会人力的持续提升。单位

出发人数考核目标8月份指导日均目标参会目标参会人力达成率丹徒327100112108.9297.25%新区33310011399.0787.67%丹阳1197358413379.4691.88%句容1046248297345.86116.45%扬中716255295259.4787.96%城收369142154162.38105.44%合计3988120313921355.1797.35%参会人力达成目标的职场序号单位职场工号库人数职场参会人数目标日均出勤达成率1句容奔驰632124.52116.78%2扬中收二662225.60116.36%3城收二部723032.90109.68%4扬中新坝602021.65108.25%5扬中八桥682526.45105.80%6丹徒中心1063031.33104.44%7城收收一296124129.48104.42%8扬中飞翔993536.40104.00%9扬中飞鹰481919.35101.84%参会人力后十名职场序号单位职场工号库人数职场参会人数目标日均出勤达成率1丹阳英明27116.2857.07%2句容后白19105.6256.19%3丹阳吕城17179.5055.88%4丹阳麦溪40137.1755.13%5丹阳界牌一1642.1754.17%6丹阳大泊12126.4453.70%7丹阳司徒1362.4440.74%8丹阳开发区20103.3333.33%9丹阳皇二40124.0033.33%10丹阳延陵14.0011.003.2829.80%各单位拜访情况汇总拜访量定江山，积累足够的客户，才能转化为足够的保费，而拜访活动率体现的是实动人力，这两个指标的重要性显而易见，也是各单位需要重点关注的指标。人均访量方面，句容、城收均突破了月均10访，但距离15访还有一点差距。扬中低于10访，特别是丹徒、新区、丹阳的月人均访量不到目标的50%，需要引起高度重视。活动率方面城收最高，丹徒、句容、扬中均达成了35%的拜访活动率，新区、丹阳还有差距，丹阳低于30%，长期如此会影响队伍的质态。人圴访量目标：15访/月月度拜访活动率目标：50%单位出发人数访量目标总访量目标达成率人均访量业务员数活动率丹徒3274905152931.17%4.6811936.39%新区3334995197539.54%5.9310130.33%丹阳119717955830646.26%6.9433828.24%句容1046156901449192.36%13.8538236.52%扬中71610740694364.65%9.7029240.78%城收3695535474485.71%12.8617948.51%合计3988598203798863.50%9.53141135.38%拜访量前十名的职场经营单位职场名称月初人数团队月活动量微信扫码拜访业务员数扫码率句容句容收展一职场3183692461011.25%城区收展城区收展一职场2713092153111049.51%句容句容第三收展部一职场19123472398310.18%扬中扬中支公司飞翔职场9916228586552.90%句容句容支公司奔腾职场5311504210.35%城区收展城收第二收展部7211285334047.25%句容句容支公司朝阳职场4911273170.27%扬中扬中第二收展部一职场72111819371.70%句容句容支公司长江职场539900260.00%句容句容支公司阳光职场5998616281.62%拜访量后十名的职场经营单位职场名称月初人数团队月活动量微信扫码拜访业务员数扫码率扬中扬中支公司直属职场491711176.43%丹阳丹阳支公司珥陵职场489811411.22%丹徒市丹徒支公司辛丰职场489413413.83%丹阳丹阳支公司吕城职场1791626.59%丹阳丹阳支公司城区职场43889110.23%丹徒市丹徒支公司群星职场2576709.21%丹徒市丹徒支公司高资职场3668618.82%丹阳丹阳支公司皇塘二职场40245220.83%丹阳丹阳第二收展部一职场9192010.53%丹阳丹阳支公司延陵职场14142214.29%各单位微助理开通情况微助理的使用，是管控业务人员拜访情况最好的工具，也是业务人员管理自己客户资料的最好工具。尤其新人入司，养成良好工作习惯是第一要务，是长期留存最好的保证。8月底有大量新增，各单位应重点关注新人入司后的微助理开通情况，要求新人领取代码，同时加强国寿E家和微助理的培训、分享、追踪，提高伙伴运营新技术提高拜访品质、客户管理。微助理开通目标：营销80%、收展90%单位8月末人数

开通人数开通率开通率目标差额人数丹徒37424164.44%80%58新区37723662.60%80%66丹阳135383261.49%80%250句容123581465.91%80%174扬中82058471.22%80%72城收46133773.10%90%32合计4620304465.89%

6522015年新人未开通微助理人数2015年新入司新人中未开通微助理人数，丹阳营销最多，其次是句容收展，关注8月新入司人员的开通，“从娃娃抓起”，对新人要有要求，帮助新人养成良好的工作模式，积累充足的客户帮助新人快速成长、