锦力集团三十周年庆经销商会议策划方案

赵能祥2014年9月22日锦力集团

三十周年庆经销商会议策划方案方案目录会议背景会议思路会议目的会议主题会议内容会议组织2/6/202321、经过三十年艰苦卓绝的奋斗，锦力已发展成为以锦力电器为主体，涵盖电工、照明、LED、智能、通风、地产的多元化集团企业。集团主营业务每年保持20%以上的增长速度，产品畅销全球。2014年11月一场盛大的30周年厂庆将在锦力集团隆重举行，备受经销商及社会各界人士的关注。2、受房地产等行业持续疲软的影响，2014年电工照明行业呈现整体下行的趋势，倒闭潮、价格战屡屡上演；同时，互联网已经深入影响到社会生活的各个方面，企业面临着一场思维大转型。厂商如何共同面对市场的变化，共同转型、融合并形成厂商一体化的商业模式，将决定着厂商共同的未来。3、2014年，无论是SOK还是曼科，都开发出了一系列电工及LED新产品，这些新产品上市成功与否，将在很大程度上决定着SOK及曼科品牌的转型和发展，让经销商更好的了解公司新产品并全力支持新产品的市场开拓，势在必行。会议背景2/6/20233——文化通过厂庆氛围的渲染、工厂参观以及厂庆晚会的隆重举行，让经销商深刻体会锦力集团三十周年不凡的发展历程，感受并理解锦力集团“创业创新，创造未来”的企业文化，对锦力集团的三十年的发展充满着敬意。——愿景（梦想）公司需要不断为经销商及销售人员输入信心，经由战略规划、产品开发及策略制定、行动计划等，让经销商备受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一次成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。——气氛营造轻松宽松的会议气氛，调动客户的积极性，让客户积极参入会议之中，进而影响并感染其他客户，会议中穿插娱乐活动、颁奖及有奖问答等。同时，公司利用会议之机，多一些感情投入，从一些细节入手，彰显人性化，增进厂商关系，推动“厂商一体化”的进程。会议总体思路2/6/202341、通过厂庆活动及经销商会议的举办，展示公司的形象、实力及未来发展方向和策略，让经销商对公司有更进一步的了解，增强经销商与公司共同发展的信心和决心；2、通过促销及新产品上市发布，更好的完成新产品的市场布局及快速有效的拓展市场，同时抢占市场份额，更好的完成2014年的销售任务。会议目的2/6/20235会议主题

激荡三十年·携手谱新章在南中国这片改革的热土上，锦力集团伴随着“发展才是硬道理”的春风，三十年来，锦力与各级经销商精诚合作、奋力拼搏，犹如东方的太阳冉冉升起，犹如绚烂的彩虹光彩夺目！面对未来，锦力愿以新的思维、新的模式，加强与经销商的沟通与融合，共同面对市场的挑战，共同创造更加美好的新局面。2/6/20236参加人员：经销商：SOK80万级以上客户及曼科百万级以上客户，每个客户原则上派一人参加，要求是经销商老板或业务总负责人，SOK客户总数25家，曼科客户总数75家，总计不超过100家，总人数控制在150人以内区域销售人员：SOK及曼科两广区域经理及优秀区域主任，人数在30人以内（SOK10人，曼科20人）公司领导：董事会成员、总经理助理、生产副总、研发总监营销中心人员：销售总监、大区总监、市场部总监、渠道部总监、渠道经理会议内容2/6/20237主要活动：1、厂区参观（上午，预计1.5小时）2、新产品发布会（下午，预计2.5小时）一、古筝或竖琴演奏二、董事长致辞三、优秀经销商颁奖四、总经理战略规划五、市场部新产品讲解六、新产品现场认购

会议内容2/6/20238优秀经销商奖项设置：1、MANK曼科全国十强经销商、SOK全国十强经销商2、锦力三十周年功勋经销商（在公司内部设立功勋墙，贴上经销商照片及合作事迹）3、成长速度最快奖4、新品推广奖会议内容2/6/20239促销政策：新产品现场订购让利核心客户、千万级产品促销让利普通客户、普通产品促销让利

具体内容市场部另行制定会议内容2/6/202310费用预算：车费：车费补助500-2000元/客户，预计15万左右住宿费：120间×180人×2晚=4.32万餐费：平时由大区接待，并列入月度费用报销，聚餐按照公司厂庆订餐，预计5.8万会议场地费：2000-4000元奖品费：25个×1000元/个=2.5万礼品费：按照公司厂庆的礼品包赠送合计：28万会议内容2/6/202311市场部：负责会议整体策划、相关政策的制定、会议流程及会议内容的制定、新品发布会现场的设计和布置和组织、会议的宣传、邀请函及内容制作等销售部：负责客户的邀请、接待、入住安排，