瓶装水市场营销

瓶装水的市场分析

CompanyLogo前言瓶装水一般分为饮用天然矿泉水、饮用纯净水、离子水和其他饮用水四种，最常见的是矿泉水和纯净水。（1）饮用矿泉水的定义是：“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未经污染的地下矿水；含有一定的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等在天然波动范围内相对稳定。允许添加二氧化碳气体。”

（2）饮用纯净水是以符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法、电渗析法等去除水中的矿物质、有机成分及微生物等加工制成的水。

（3）离子水是通过电脑整合器对自来水过滤净化后，对净化水进行电解活化处理，重新组成小分子结构，缩小分子团，提高水对人体细胞的渗透力和溶解力，其含氧量比普通水高7～8倍，故又称超氧水。它对人体健康非常有益，且成本低，无二次污染，洁净卫生。

（4）其他饮用水

其他饮用水是由符合生活饮用水卫生标准的自地下形成流至地表的泉水或高于自然水位的天然蓄水层喷出的泉水或深井水等为水源加工制得的水CompanyLogoCompanyLogo瓶装水市场的主要前十大品牌

农夫山泉益力娃哈哈

崂山

康师傅

LOGO雀巢景田5100冰川乐百氏

农夫山泉CompanyLogo特点：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，水质天然清纯，味道甘洌，适于人体长期饮用。坚决反对在水中添加任何人工矿物质。益力CompanyLogo特点：益力”优质天然矿泉水从地下80多米处的花岗岩层开采后经过净化、多层精密过滤、灭菌消毒等严谨的水处理过程，确保每一滴水清纯无暇、天然有益。

娃哈哈CompanyLogo特点：娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

乐百氏CompanyLogo特点：完全天然，采自山区深层优质地下水，选用先进的加工技术，每一滴都经过十道严密工序；乐百氏矿泉水除含有大量的人体必需的宏量元素外，还含有锶、锌、硒、钼、钴、偏硅酸等微量元素。乐百氏矿泉水的包装规格有600ml、350ml瓶装和5加仑桶装等。崂山CompanyLogo特点：崂山矿泉水，正是采自崂山地下117米深层花岗岩隙间，经过多年地下自然涌动，不受任何污染，口感甘冽圆润，富含钙、钾、镁、钠等多种人体必须的矿物质和微量元素，是罕见的锶和偏硅酸复合型、低矿化度珍稀优质天然矿泉水，崂山矿泉水的优异品质令许多世界知名的矿泉水都望尘莫及。曾有诗为证：“防病强身即是仙，青松泰岱伴年华。深知海上长生药，不及崂山第一泉。”康师傅CompanyLogo特点：康师傅矿泉水是在纯净水的基础上加入对人体有益的钙、锌、钾、镁、锶、钠、锂、硒。人体易于吸收，口感清爽顺滑。特别是真对青少年这类人群，携带简单便捷，有富有人体所含的营养物质，而且价格便宜，很受消费者的欢迎。雀巢CompanyLogo特点：作为闻名世界的国际品牌，雀巢优活始终致力于为您和您的家人提供安全、健康的饮用水。雀巢优活饮用水，清冽爽口。是您健康饮水之选，满足您随时。随地的补水需求。高品质采用世界先进的生产工艺及生产设备，通过对生产过程的严格监控，确保雀巢产品的高品质。景田CompanyLogo特点：从水源上看，景田百岁山天然矿泉水无疑是最为珍贵的，它不同于以自来水作为水源的纯净水和蒸馏水，也不同于采用地表水作为水源的天然水，而是采于地层百米深处的花岗岩裂隙水。在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环，富含了偏硅酸、锂、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，其中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。由于每一口矿泉水井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期，景田矿泉水水源中的各种有益天然矿物质含量元气无任何改变。

5100冰川CompanyLogo特点：5100西藏冰川矿泉水，为西藏高原区域性活动断裂带的产物，是岩浆侵入与地热活动双重控制作用下水热活动的伴生产物，由大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，补给高度5000米以上，经多年深层循环后，沿断裂上升自然涌出。因而透明纯净、无色、无味、无沉淀，口感极为柔和、圆润，后味清冽。水质优于一般矿泉水，锂、锶、偏硅酸含量丰富且均衡，全面优于国家标准。堪称独一无二的稀世矿泉水。目前国内偏锶型的矿泉水居多，但含锂元素的少。5100西藏冰川矿泉水所含的锂元素优于国家标准。

论差别因素特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势CompanyLogo总结由于不同的企业对产品的推广人群和推广市场区域不大相同，就对咱们学校的超市来说。学生的主要饮用瓶装水是农夫山泉，娃哈哈，康师傅，益力等。不过对于产品的销售情况，还需要具体的对适应人群恰当的分析，调查后才能取证。就我个人而言，我还是比较倾向于买一元的矿泉水。就拿农夫山泉来说，虽然它的的口感比较好，可是多那么五毛钱，就要决定自己还要多掏钱，或者是不想拿着剩下找现的五毛钱。