第二章国际贸易术语

1第二章国际贸易术语

通过本章的学习，应熟练掌握最常用的6种贸易术语的使用，了解其它贸易术语的内容。了解与贸易术语相关的国际惯例。2【本章主要内容】

1．贸易术语来源于国际贸易惯例，它是在长期贸易实践的基础上发展起来的。目前国际上较有权威性的惯例主要有：《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》及《2010年国际贸易术语解释通则》。

2．《2010通则》是在当今国际贸易中影响最为深远的国际规则，它将贸易术语分为二个组，共11种术语，包括EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP、和DDP。33．CIF术语是当今国际贸易中运用最广泛的术语之一，在使用该术语时，尤其应注意象征性交货问题。在国际贸易中，不宜将CIF称为“到岸价”。

4．注意风险和费用划分点不同的术语。4第一节国际贸易术语概述一、基本概念1、贸易术语（Tradeterms）的含义又称价格术语或交货(贸易)条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的义务。（例如“装运港船上交货”或用英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。）

52、贸易术语的作用（1）作为货物的计价基础（2）说明买卖双方的权利与义务（3）明确风险划分以及货物所有权转移界限（4）简化交易手续，缩短谈判过程，促进尽快交易和节省费用。

63.贸易术语的表达——计价单位、价格及贸易术语

例如：每公吨1000美元FOB上海，(此处上海应为装运港。)

每公吨1100美元CIF纽约，(此处纽约应为目的港。)

每公吨1200美元CIP纽约希思罗机场，(此处纽约希思罗机场应为空运目的地。)7案例1：2013年1月6日Grace邮件：DearMs.LuLu,Thanksforyoure-mailandawaitingforyoursamplestoarrive.……………PleaseoffermeFOBShangHaiandsendmePVCboxphoto.Thanks&bestregards,

Grace

81月8曰LuLu给Grace的回复邮件：DearGrace:IofferyouPrice:USD1.00/PCFOBShangHaiBESTREGARDS!LULU9二、贸易术语有关的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》Warsaw-OxfordRules1932由国际法协会制定主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险

102、《1941年美国对外贸易定义修正本》RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941主要对6种贸易术语进行解释：Ex(pointoforigin)原产地交货FOB(FreeOnBoard)指定地点运输工具上交货C&F(CostandFreight)成本加运费FAS(FreeAlongside)在运输工具旁边交货ExDock(namedportofimportation)目的港码头交货CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保险费、运费注意FOB和FAS的解释 113、《2010年国际贸易术语解释通则》

INCOTERMS2010由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1990、和2000进行修改适应日益广泛使用的EDI和运输技术的变化12《INCOTERMS2000》E组启运EXWExWorks工厂交货F组主运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到达到货合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货1.两种新术语DAP和DAT(取代DAF,DES,DEQ和DDU)2.11种术语按运输方式分为两类：

适用于任何和多种运输方式的术语；

适用于海运和内陆水路运输方式的术语。3.取消以“船舷”为交货点的规定。4.对FOB,CFR,CIF术语卖方义务作添加规定。《INCOTERMS2010》144、关于国际惯例的说明上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例155、关于INCOTERMS的说明1）INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。

2）如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时，要清楚地指明所引用的版本。

16第二节六种主要贸易术语一、FOB1、含义FreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）

卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。当货物被交到船上时，风险转移。自该时该刻起，买方负担货物灭失或损坏的风险，并支付一切费用。只能用于海洋或内河运输。17卖方主要义务1.负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，或取得已如此交付的货物。并给予买方充分的通知；2.在清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口清关手续；3.负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险4.负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据18买方主要义务1.负责按合同规定支付价款2.负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知3.在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续4.负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险5.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据19FOB:FOB:卖方在装港船上交货风险转移卖方办出口手续海运买方负责运输、保险、进口手续铁路、公路202、使用中应注意的问题1）以“装运港船上”为交货点；（风险划分点）费用的划分点与交货点是重合的。212）船货衔接买方应按期租船，卖方应按期装船双方应加强联系若买方责任导致无法按期装运，只要该货物已正式划归合同项下，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未交到船上，风险也转移到买方。卖方装船后也应及时通知买方，以便投保货物划归合同项下是国际贸易中区分货物归属的方式，实践中有时是在货物的外包装上刷上合同号或者其他方式，这样把属于买方的货物区分出来，即使货物还在卖方的地盘或者买方未及时受领，风险都已经发生了转移，转给了买方。22案例1：

我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。

233）装船费用的负担由于不同的运输方式及各港口习惯做法不同，装船费用的负担常发生争议FOB的变形——FOB术语后加列附加条件

FOBlinerterms班轮条件FOBstowed(FOBS)理舱FOBtrimmed(FOBT)平舱FOBstowedandtrimmed(FOBST)理舱、平舱FOBundertackle吊钩下交货但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质243、美国对FOB的不同解释《1941年美国对外贸易定义修正本》的解释对FOB有6种解释FOBNamedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture

在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货FOBNamedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture,freightprepaidto(namedpointofexportation)

在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点25《1941年美国对外贸易定义修正本》的解释---接上页FOBNamedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture,freightallowedto(namedpoint)

在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，减除到指定地点的运费FOBNamedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation

在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOBVesselNamedportofshipment在指定装运港船上交货FOBNamedinlandpointincountryofimportation

在指定进口国内陆地点交货只有FOBvessel与INCOTERMS的FOB大致相同，其余5种均为内陆交货26案例2：

美方A从英方B进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语为“FOB伦敦”后因英国政府未签发出口许可证而未能交货，请根据《2010年通则》，责任应由谁承担？假如英方B从美方A进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语为“FOBvessel西雅图”，因美国政府不签发出口许可证而未能交货，请问责任由谁负担？27由该案例引出：《1941年美国对外贸易定义修正本》对FOB的解释与运用，同国际上的一般解释与运用有明显的差异，这主要表现在下列几方面：

1．在费用负担上，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。

2．美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，因此，在同美国、加拿大等国的商人按FOB订立合同时，除必须标明装运港名称外，还必须在FOB后加上“船舶”（Vessel）字样，否则，卖方不负责将货物运到港口并交到船上。

28二、CIF1、含义

CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)

成本加运保费（…指定目的港）

卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。

只能用于海洋或内河运输29卖方主要义务负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；在清关适用的地方，负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责办理货物运输保险，支付保险费；负担货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港的通常运输单据。30买方主要义务负责按合同规定支付价款；在清关适用的地方，负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。312、注意问题1）租船订舱卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。32

2）保险险别在CIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险。INCOTERMS2010规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价款加10%。实际业务中应具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。333）卸货费用的负担CIF变形CIFlinerterms班轮条件CIFExship’shold舱底交货CIFExtackle吊钩交货CIFlanded卸到岸上34

4）CIF属于装运合同装运合同的特点是，卖方要支付将货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常运输费用，而货物灭失或损坏的风险以及在货物以适当方式交付运输之后发生意外而发生的额外费用则应由买方承担。355）象征性交货----单据买卖象征性交货(SymbolicDelivery)指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货(PhysicalDelivery)指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人。CIF合同是象征性交货36rCIFCIF卖方在装船港上交货风险转移卖方办出口手续卖方承担运费和保险费海运买方负责办理进口手续铁路公路买方37

三、CFR1、含义

CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费(…指定目的港）在装运港货物交至船上，或取得已如此交付的货物。卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。只用于海洋或内河运输38CFR和CIF的区别仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不提供保险单据；除此以外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上相同；也属于装运合同392、注意问题装船通知卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险转移前，买方能及时办理保险;CIF中卖方租船订舱的责任和在目的港卸货费用的负担及变形，也都适用于CFR40CFRCFR卖方在装运港船上交货风险转移卖方承担运费海运卖方办理出口手续买方负责保险、进口手续铁路公路买方41案例3：CFR案例

我方从泰国A处进口一批香米，签订“CFR上海”合同。货物离港后不久沉没，因A方未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，故无法向保险公司索赔。请问谁应承担责任？42案例4：CIF案例我国某公司与外商按CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我国该出口公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失、不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析我国出口商有无权利凭规定的单据要求进口商付款。43案例5：CIF案例我国某公司于2013年3月2日以CIF价格条件向新加坡出口一批货物。合同订立后，我方公司于4月11日将货物运到上海港码头，4月15日开始装上中国远洋运输公司的承运船舶，当天下午5时装船完毕。4月16日承运船舶开航，5月4日到达新加坡，5月8日新加坡公司提货。问：1）我国公司的交货地点在哪里？为什么？2）我国公司的交货时间是什么时候？为什么？44案例6泰国A公司向法国B公司出口泰国香米，并签订了FOB合同。A公司在货物装船前向检验机构申请检验，检验结果货物符合合同的质量要求。A公司在装船后及时向B公司发出装船通知，但在海上航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货到达目的港后，B公司要求A公司赔偿差价损失。问：1）A公司是否对上述损失负责？为什么？2）如果本合同以CIF术语或CFR术语达成，大米被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？为什么？45四、FCA1、含义

FreeCarrier(…namedplace)

货交承运人（……指定地点）卖方在其所在处所或另一指定地，将货物交给由买方指定的承运人或另一人，并办理了出口清关手续，即完成交货。可用于多种运输方式462、注意问题：关于交货地点的问题由于FCA可用于多种运输方式,它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。1）如果指定地点为卖方处所，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。2）如果指定地点为其他地点，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上(未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。

3）若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。47五、CPT1、含义

CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)

运费付至（…指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用2、性质：属于装运合同3、适用：可用于多种运输方式4、卖方办理出口清关手续48六、CIP1、含义

CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)

运费和保险费付至（…指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。2、性质：属于装运合同，与CIF类似3、适用：可用于多种运输方式494、关于投保的说明如合同无特别约定，卖方只需按最低责任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加10%，并以合同货币投保。50总结1：常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任何运输方式包括多式联运+CCPT+ICIP对应装运港船上货交第一承运人51第三节其他贸易术语一、EXWExWorks(…namedplace)

工厂交货（…指定地点）卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。卖方责任最小52二、FAS

FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)

船边交货（…指定装运港）卖方在指定的装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，或取得已如此交付的货物，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。仅适用于海洋或内河运输53在清关适用的地方，要求卖方办理出口清关手续与FOB的区别风险划分费用负担54注意《1941年美国对外贸易定义修订本》的解释

使用该术语与美国贸易时应注意：1、只有在FAS后面加上“Vessel”字样，例如FAS（vessel）Seattle,才能表示西雅图港船边交货。2、FAS（vessel）的风险划分为船边或码头仓库3、出口清关由买方负责。55三、DAT

DeliveredAtTerminal(…namedterminalatportorplaceofdestination)目的地或目的港的集散站交货（…指定地点）当卖方在指定目的港或目的地终点站，将从到达的运输工具上卸下的货物，交由买方处置时，完成交货。该术语可用于任何运输方式56“终点站”包括任何地方，不论是有遮蔽的或露天的，诸如码头、仓库、集装箱堆场，或公路、铁路、航空货站。如拟于在此指定终点站之后的另一地点，则应使用DAP或DDP

57四、DAP

DeliveredAtPlace(…namedplaceofdestination)

目的地交货（…指定目的地）在指定的目的地，将到达的运输工具上待卸下的货物，交由买方处置时，卖方即完成交货。卖方承担货物运至指定目的地的一切风险和费用。在清关适用的地方，要求卖方办理货物出口清关，但无义务办理货物进口清关。58五、DDP

DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)

完税后交货（…指定目的地）卖方在指定的目的地，办理完成进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。59卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税税款和其他费用的责任和风险）可用于任何运输方式卖方责任最大60第四节贸易术语的应用一、11种贸易术语的比较二、各组贸易术语的特点三、贸易术语的选择61术语

交货地点风险转移界限

责任、费用划分运输方式运输保险出口进口EX