第7届义乌车展活动总结

第7届义乌汽车展览会总结

义乌之远市场部2012.5.16目录1、活动背景、目的、概要2、展前准备3、活动效果4、媒体报道5、活动总结6、活动照片7、后续跟踪/客户回访

31.

近年来，义乌汽车市场飞速发展，私家车开始大量进入普通家庭。“逛车展”迅速成为义乌市民新的休闲时尚方式；2.SUV开始爆发性，自主品牌、合资品牌新品不断推出，也进一步促进了市场的活跃程度。3.浙江中汽会展公司在2011年5月举办的第6届义乌汽车展览会取得空前成功，参展品牌50余个，吸引2.92万购车观众。展会现场成交车辆1247台，另意向成交8243台，总成交额达1.68亿元。背景目的1.利用此次汽车展览会，扩大纳智捷在义乌的知名度；

2.借助CEO样车现场亮相，引起媒体和消费者的关注；

3.通过活动的展示和现场洽谈，让消费者深刻体验“豪华车格、智能科技”的产品特点，超越期待，从而达成销售目标！活动背景和目的活动概要活动地点

活动对象义乌国际博览中心E馆E1-2(400平米）媒体记者、意向客户、潜在客户豪华车格、智能科技2012年5月10日-13日9:00-17:00活动主题活动时间纳智捷纳智捷展区位于E馆，与宝马为邻。本馆还有奥迪、斯巴鲁、马自达、讴歌、一汽丰田等品牌。活动概要场地选取展车准备前期宣传展台搭建确认总结评估执行后续跟踪客户回访展前准备—整体流程物料准备布展搭建人员准备展前准备—车展销售目标设定销售订单目标及个人订单目标

5月10日～13日车展期间累计挑战订单目标60台,意向客目标：460批次，具体如下：项目销售顾问订单目标意向客户目标第7届义乌汽车展览会施超英4台40邵秀娟4台40章赵华4台40徐兴4台40许兵4台40杨辉4台40张雨佳4台40胡寅杰3台20徐丽4台40王小凤4台40骆瑶4台40葛峣4台40共计47台460批次项目名称4月91011121314151617181920212223242526272829305月1234567891011121314151617181920物料准备纳智捷对接申请展具

展位展具设计图与组委会沟通

展具搭建公司对接展具搭建

车展物料准备

政策准备对外政策/对内政策/奖则/罚则

销售培训车展特训、礼仪人员及调查员

媒体投放FM95.5广播上线

网络软文上线

电视台投放

车展预演所有人员到位总结总结报告展前准备—车展关键流程节点排期媒体媒体名称发布形式时间费用（元）电台义乌交通广播FM95.5特A段15秒/12次/天

4.15-5.1430000电视义乌电视台《车行天下》展前生活馆专题30秒+品牌广告15秒4.29-5.1215000网络各汽车网站展期特别报道5.10-5.140短信前期来馆客户+义乌个体经营户老板+企事业单位100000条5.810万条5.90.2万条5.110.2万条6240合计51240展前准备—车展广宣安排展前准备—现场物料效果T恤调查问券小礼物车模健身卡培训主题时间负责人培训内容产品培训5月5-7日阮灿余大7SUV知识强化CEO培训5月8日-9日北京森普李老师CEO的产品知识车展技巧及政策5月9日朱灵敏流程及注意事项动员大会5月9日应总展前动员大会展前准备—展前培训安排展前车辆准备（5月9日中午12点前完成）负责人：张锐、阮灿余新车负责人：何光跃序号车型颜色内饰VIN码车辆安排负责展前卫生负责人1智慧型橙色双色LUXG91S08CB017428张锐许兵、骆瑶2智慧型黑色黑色LUXG91S02CB018106章赵华、杨辉3智尊型白色双色LUXG91S17CB016084施超英、徐兴4两驱旗舰白色黑色LUXG91S03CB016137王小凤、胡寅杰5四驱旗舰橙色双色LUXG91S13CB017376徐丽、叶嘟嘟6MasterCEO黑色灰色张雨佳、邵秀娟葛峣展前准备—展前展车准备展前准备—展前人员分工姓名主要工作内容完成时间刘斌

1.展位6名礼仪、4名信息收集员的聘用；5.3前2.礼仪和信息收集员服装的落实；5.5前3.车展主办方衔接，参展手续办理；5.64.展位物料设计制作到位（展区休息厅画）；5.8前5.搭建公司协助；5.6-5.96.礼仪和信息收集员现场安排；5.10-5.137.现场媒体接待；5.108.撤展时的各方协调。5.139.车展人员的午餐安排；5、9张哲源1.客户招待饮料茶点的采购；5.8前张锐1.单页、媒体报道、礼品纸袋等资料准备；5.8前2.车顶牌、胶布等工具准备；5.8前3.展车脚垫6副、轮胎宝、毛巾及柏油清洗剂、水桶、白手套、展车5S工具、车衣6个，车名牌6副、车轮胎垫6副、千斤顶、矿泉水、面巾纸、小车模，电源继电器2个等准备；5.8前展前准备—展前人员分工朱灵敏1.车展政策制定讲解；5.82.车展纪律，礼仪礼貌，服装要求及其他注意事项；5.8阮灿余1.大7SUV产品知识强化；2.MASTERCEO培训安排。5.6-5.8销售顾问销售合同、交款明细、报价单、留档登记本、名片、销售顾问工具包、计算器5.8-5.9杨丽萍现场收银5.10-5.13郭文超/朱叔云试乘试驾专员5.10-5.13展前准备—车展工作安排布展及撤展时间出发时间5月9日下午2点左右撤展时间5月13日下午4点左右车展期间上班早上7:50公司集合阮灿余浙GC2Q55郭文超浙GJ0F69朱叔云浙GC0F01往返开车人员注：按照正常路段的限速行驶，注意行车安全展前准备—车展现场工作安排工作内容工作人员接待客户人员全体销售顾问前台接待、CEO展车接待外聘礼仪6名刘斌负责统筹安排收银员杨丽萍展车卫生支持、资料的发放阮灿余按揭咨询朱璐敏DM发放资料的管控统计外聘调查人员4名刘斌负责统筹安排留档礼品发放、午餐及茶水服务邵丽雅每日战报数据汇总统计上报张文现场战报登记杨丽萍主办方、展台搭建方的协调刘斌洽谈区、展区综合协调阮灿余展前准备—车展期间展车5S安排1、车展期间5S由相应的责任人负责，早上新车检查，晚上离场用车衣遮盖；2、展示车辆要求标准按照5S标准执行，并安置展示价格牌及车辆名牌

3、现场5S总负责阮灿余，如查出没有严格按东风裕隆展车5S要求执行，将处罚总负责人及责任人，依据展厅5S标准执行；序号车型颜色内饰VIN码车展卫生责任人1智慧型橙色双色LUXG91S08CB017428许兵、骆瑶2智慧型黑色黑色LUXG91S02CB018106章赵华、杨辉3智尊型白色双色LUXG91S17CB016084施超英、徐兴4两驱旗舰白色黑色LUXG91S03CB016137张雨佳、邵秀娟5四驱旗舰橙色双色LUXG91S13CB017376徐丽、叶嘟嘟6MasterCEO黑色灰色葛峣、王小凤展前准备—展厅工作安排工作内容工作人员展厅值班张锐、方继民、徐新雷、胡展军展前准备—车展内促政策车展期间激励政策：活动效果数据说明：1、本次车展投入37万，主要是宣传纳智捷品牌知名度和提升品牌形象，为以后提高的市占率打基础；2、A级客户较多，为车展后期订单打下有利基础项目预期目标实际达成达成率意向客总数46028662%H级客户694667%A级客户138226164%订单数474391%销售顾问人均43.5890%媒体报道序号媒体名称时间题目链接1网上车市5.13义乌车展纳智捷MasterCEO新车简拍/20120513/572204_2.shtml2和讯网5.10纳智捷CEO亮相义乌车展/2012-05-10/141269619.html3易车网5.10纳智捷CEO亮相义乌车展/tupian/5688505/4车天下5.10纳智捷CEO亮相义乌车展/news/2012-05-10/10349062.htm5网上车展5.11纳智捷CEO亮相义乌车展/news/201205/3325.html6新浪汽车5.11纳智捷CEO亮相义乌车展/jh/auto/2012-05-11/212-205.html7网上车市5.13纳智捷CEO亮相义乌车展/20120513/572204.shtml8汽车之友5.14纳智捷CEO亮相义乌车展/info/2012-05-14/26/10231938.xhtml媒体报道截屏（部分）大家车网5.11网上车展5.11和讯网5.10网上车市5.13活动总结活动亮点和优势1、本次车展是安排6名专业礼仪小姐接待，4名现场资料调查员。销售顾问全力接待客户抓订单，有效增加销售顾问的工作效率；2、展台有专业公司搭建，显得高档，有力提升纳智捷品牌形象，现场布置合理，展位有400平方米，面积较大，顾客看车赏车有序；3、每天早会安排当天工作，夕会总结当天得失，让销售顾问及在场的所有工作人员倍增信心，增加势气，也很好的展现了义乌之远的企业风貌和团队精神；4、MASTERCEO订单一个，有效鼓舞了团队士气。活动不足之处1、展台搭建由于材质原因，洽谈室有一定异味及地毯材质粗糙；2、体验剧场无法启用，对于客户模拟体验上会有一定的影响；活动照片展示25后续跟踪/客户回访

对预约试驾到店的客户，制定详细的跟进计划。

展厅集客客户留档

活动持续期

跟进计划对有强烈购车意愿的客户进行回访，邀请用户参加试乘试驾，最终达成交易。第一次回访

活动跟进客户回访

一周

对潜在客户进行回访,回访时