实用的毕业的实习报告汇编10篇

第页实用的毕业的实习报告汇编10篇毕业的实习报告篇1

毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合高校阶段所学学问，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研，分析、总结流行信息，并在服装公司进行实习，更全面的了解服装生产状态、生产流程、生产工艺、销售状况等企业信息。通过实习培育同学分析问题、解决问题的实力，收集毕业设计须要的信息，为顺当完成毕业设计打下良好的基础。在这一个多月的实习中我学到了许多以前在课堂上和书本上根本就学不到的学问，甚至是以前渴望得知的学问。在这里我要特殊感谢xxxx公司给我的这一实习机会和负责引导我的上司季总。依据毕业实习的要求，本次我们的毕业实习主要是围绕服装设计技术学习，通过实习了解社会，了解企业，了解服装这个行业的发展，培育主动适应社会各种工作岗位须要的素养和实力；培育职业素养，适应新的人际关系。这次实习是我

（一）公司实践

在打版室那里，打版师教我很多经过多年的阅历得来的打版的方法，把制作工艺考虑进去了，简洁且好用。外贸服装是困难的，一件衣服的版型就有几十块，我力所能及的帮师傅裁剪，看上去简洁，但里面有一个“排料”问题，我时常的向师傅请教，学到了不少“省料”的技巧。料子裁好了，到前道（缝纫车间）流水生产。

在了解并参加了样衣的开发与制作后，我在接下来的一段时间里学习了coreldraw这个软件来画款式图。一般的手绘款式图对设计人员的要求较高，对作品的修改存在较大的困难，对服装系列化设计须要许多时间，很难提高工作效率。coreldraw能有效的解决上述问题，大幅度的提高工作效率。

在公司时，季总跟我说，想做设计这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像新闻工作，要不断的更新，那么这就须要你的激情、耐性、坚持不懈的不断去学习，提高自己的专业水平和理论学问，将理论与实践相结合创建出属于自己的风格。在一些详细的工作当中也是这样的。做好的设计师就要在学问上全面发展，光一味的画图是远远不够的。

刚起先工作时，有时受不了各方面所给的压力，有时自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来细致想想，再换个工作也是这样，在别人手底下工作不都是这样吗！刚起先就应当踏踏实实的干好自己的本分工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己，磨练自己。不然，以后干什么都会干不好的，所以做任何事情都应当有始有终。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的，工作也不是很难，很简单进入工作状态，关键我能够学到学问。由于阅历少，我必需从小事做起，点滴的积累阅历。现在才明白，我迟早要工作，迟早要步入社会，迟早要面对这些避开不了的事。所以，我要正视自己、正视这份来自不易工作，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后步入社会确定会有很大的帮助。有几次要回学校办点事，去向季总请假，季总也都很体谅，干脆就给批了假。这个时候心里很快乐，很感谢公司，感受领导所给的关怀和支持。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错，对我也挺关切，心里上也就没有什么额外的、不必要的压力，不像刚进入公司那样了。我现在要好好熬炼自己，再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找到更好工作来回报父母及其全部的老师的期望。

毕业的实习报告篇2

一、实习概述

20xx年新年伊始，我们进入大四即将面临毕业，起先为找寻工作而四处奔波，制作了自己的简历、经验层层面试筛选，也起先了从学校向社会的身心全面转变，收获颇多，感受颇深。

经过一番周折，最终获得了天津市天织纺印染有限公司市场部文案人员的实习机会，由于自己没有许多的社会工作阅历，同事赐予了我很大的帮助，加上自己的不断学习，在短短的一个月内，很快适应了公司的日常生产状况和了解了自己分内的工作。自己工作实力不断提高、充溢的同时也获得了领导的确定和赏识，虽然在工作过程中还会或多或少的遇到一些困难和错误，也都在同事的帮助下不断改正与进步。

二、时间和地点

XXXXXXXXXX

三、实习内容

我所实习的单位天津市天织纺印染有限公司是一家中型的民营纺织工业企业，是以集信息、研发、制造、营销、物流为一体的重要纺织布料制造基地，具有棉纺织、印染、色织、毛纺、针织、家纺及服装等集约化生产实力，公司具有世界一流、国内领先的设备，具备从试验、纺纱、织造、染整到服装全流程产业链设备实力，实现了高速度、高精度、高效能、数字化、多功能和环保生产；坚持高技术含量、高档次、高品位、高附加值、高效益产品方向，将产品定位在特别化、特性化、多样化、功能化和生态化上。以极限技术、复合技术、功能技术和深加工技术，开发出高支高密、新型原料、特别后整理、

新型色织、多元毛精纺、绿色生态家用纺织产品；具备从原料、棉纺织、染整到毛纺、针织、家纺的产品开发、检测和试验条件，具有自主研发、自主开发、生产转化、技术储备实力，是国家纺织产品开发中心“棉绸产品开发基地”；公司在统一的市场、产品、技术平台上，实现了从原料、纱线、面料到服装制造的产业链延长；在与国际品牌合资合作的平台上，将制造业向服装零售业拓展，提升国际化经营水平；在国际化经营平台上，实施资本结构多元化，提升资本营运水平；公司实行现代化管理，主动推动社会责任认证，实现管理标准化、准时化、信息化和清洁化。

刚刚来到实习公司是，由于对工作环境和内容的生疏，工作起初有点吃力，并且遇到的状况许多，为让我尽快的了解公司生产生活运行的状况总经理支配了我对公司车间运行状况和对办公室有哪些基本工作进行了讲解，在同事的帮助和厂房各科室的协作下大致了解了生产流程，看着浩大的生产机械，这是一条多么流畅的生产线啊，然后对公司基本运行的状况、产品的生产工艺流程有了更深层次的了解。

随之了解，我知道了随着市场经济的运行，纺织行业的竞争日益激烈，竞争促进了纺织行业的发展和进步。当然，行业的进步须要科学的管理，但单单靠管理是远远不够的，再完备的管理体系也不能为公司带来经济上的飞跃，更重要的过硬的技术以及在将来的创新发展，因此，在公司运营的过程中，一方面注意公司内部管理，包括员工关系，员工绩效，员工薪酬，以及组织一些相关专业培训，另一方面，主动与其他纺织企业的合作与学习，沟通新技术，发展新任务。近几年，纱线强力增加，纱线光泽性能好，有利于分部工序的生产运用，紧密纺纱比环锭纺纱的品质有了很大的提高。这就是纺纱设备进步的成果。喷气布机的出现且不断发展壮大，使有梭布机受到了严峻的冲击，喷气布机有别于有梭布机的是高速度、高效率、高品质和超宽幅。随着市场对超宽幅布的需求，超宽幅布机应运而生。这些都有纺织设备不断创新升级的结果。高温高压双浆高温高压双浆槽浆纱机最大优势是速度快，高压浆力使纱线渗浆力强；双浆槽能使高密品种易上浆，而且新型浆纱机的自动化限制水平较高。新型浆纱机的运用充分说明白纺织设备的升级促进了纺织产业的发展和进步。

学习就是进步的过程，在实习的过程中，和师傅们闲聊的时候，我知道了我们传统的针织染整业的特点是劳动密集型的，资源消耗大，污染严峻，要变更这种状态，提高企业的生命力和发展力是当务之急基于这一理念，我们在生产过程中，着力在选用新工艺和新型设备方面做了时间性的探讨和探讨，当然收到了较为志向的效果。在染色前精练上也做了些许变更，突破了热碱液中进行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采纳酶处理工艺，可明显使我公司染色生产节能降耗，减排增效。也符合了环保的理念，实现可持续发展。

四、实习收获

当然了解了技术，各行各业中身在职场的必修课在这里也得到了更深的体会：

（一）在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的工作伙伴。如何与别人沟通好，这门技术须要长期的练习。语气，看法都要把握好，稍不留神就可能无意中损害到别人，人在社会中都要融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，才会事半功倍，一起做事的过程是个促进彼此感情的大好机会。别人给自己的看法，我都是听取、耐性、虚心地接受，反思自己，加以改正，就会渐渐进步。工作起来也会相当开心。

（二）在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的接触客户中，我明白了自信的重要性。没有社会工作阅历没有关系，重要的是要明白只要仔细对待就会有收获、有进步，以证明自己的实力不比别人差。而这样的一种上进心也会为自己施加适当的压力，去激励自己进步，去学习，有自信使自己更有活力更有精神。

（三）在社会中要克服自己害怕的心态。这是一次难得的步入社会前实习的机会，起先放假的时候，想到自己要在不久就要走上工作岗位，自己心里就会变得有点怵头。终归要面对的是一个生疏的领域，觉得会困难重重，自己的社会阅历并不足够，要面对生疏的环境生疏的人等种种缘由让我觉得自己很渺小，往往这样，自己软弱就会表露出来。而真正到了工作岗位的时候，却得到了大家的帮助和认可，而交给自己的任务，也在不断学习和摸索中完成的不错，这给了我不小的信念，在以后的工作过程也不会为了担忧做的不好而害怕。即使做不好，只要努力改正，它依旧是一个学习改正错误的机会。对于刚刚走出校内的我们，未必是一件坏事。

（四）工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。每个领域，每个行业都有它自身的专业学问，无论是管理还是销售，都要实行相应的方法去对待，没有一套管理体系适用于全部行业，全部企业，当然，也没有一套销售方式可以卖出全部产品，生产也是一样，各行各业都有其自身的生产流程，只有不断学习，才可以做一行爱一行，发觉工作中的乐趣。

（五）要有耐性和热忱。在工作的时候要常常微笑，微笑是最好的语言，多笑笑，心情也就好了。工作起来自然轻松。

（六）要勤劳。这就是上面提到的，要多做一些格外的事，终归自己还是一个新人，有许多不会的是还要请教同事们，多做一些事别人就会对你产生好的印象，自然就会告知你许多学问，当然，我们做这些实在不耽搁分内工作的前提下，假如因此而耽搁了本职工作，这一切就得不偿失了。

在实习期间，常常会下车间办事，接触那些浩大的机械以及阅历丰富的老师傅们，每次进入车间，每次的感觉都是不一样的，我佩服他们吃苦耐劳，不骄不躁，一点点发展壮大。其实，每行每业又何尝不是如此呢？这个社会每天都有许多人为着自己的志向奋斗着，有人胜利，就必定有人失败。我们，也正在努力的实现自己的愿望。

五、实习感悟

实习终要结束，过程是惊慌而开心的，我的工作看法和成效也得到了总经理和同事们的一样赞扬。作为在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确赐予了我许多。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用自己的学问，牢记自己这段丰富的实践经验所带来的感悟，更加自信的面对今后的生活！

毕业的实习报告篇3

一、实习意图

到所学专业所运用的相关单位如外资企业、翻译公司、旅行社等部门对所学专业运用规模有一个开端了解然后明晰学习意图、方向，也为往后的作业奠定根底。

二、实习内容

本年寒假我有幸到咱们市一中实习，也便是我的中学，我的母校。尽管这个假日没有好好的休息，可是作业的压力使我知道这个寒假也是一个很好的触摸社会，查验自己所学常识的时机。经过这一个月的实习，我深深领悟到了将理论与实践结合起来的不易，也经过这一个月的尽力，使我了解了从事老师作业的不易，代班老师作业，为我往后真实踏入作业岗位堆集了必定的实践履历。关于自己的母校可以说是再了解不过。来自己的母校实习，也是别有一番含义的。回校内实习，亲热万分，敬爱的老师们还在，接受教化的学生们却是一张张全新的面孔，想想自己脱离校内两年来的进进出出，看到校内的操场，体育馆乃至教室，曩昔的回想就不断在脑海里回旋。

第一天的时分，我跟着班主任李老师了解了一下校内现在的状况，以及实习期间需求留意的一些事项。咱们原来的英语老师，教化履历特别丰厚，现在担当高二组的组长，由于她是我原来的老师，所以我有幸在她所带的班级实习，老师向我简略介绍了一下所带班级的基本状况。其次天正式到班级，其时想到就要面临60多个学生，难免仍是有点忧虑和严峻。

听课实习的必经阶段，听课不只可以学习具有教化履历的老师的教化方法，也能了解假如往后能的成为英语老师所要面临的状况。中学阶段的英语课程与高校里大不相同，现在的讲义经过了变革，所以现在的教化要求也有新的变更，教化方法上有很大差异。王老师教化状况恰当谨慎，备课很充足，又开端听她讲课，很有亲热感，再次听她的课就觉得整节课规划的很好，让学生知道这节课要完结的内容，就算有突发状况的发生，也能自行操控好时刻等等。我听了整整一个章节课的完好进程，每个部分都有不同的上课方法，都是值得学习的当地。由于我不是学师范专业的学生，所以并不是很懂得英语教化法，真实坐在教室后边听课的感觉很不相同，教化的内容就算相同，方法也有很多种，可以老师自己授课，可以让学生答复问题，可以结合操练加深形象。关于学生的答复，老师要依据学生的特质进行剖析，然后加以恰当的引导。经过几天的实习，我觉得作为英语专业的学生，尽管在成为英语老师方面不比专业的师范生有优势，可是咱们有很强的英语功底，很精准的英语专业常识，很流通的白话技术。而作为咱们外国语学院的学生，在老师们的带领下，都与一种遇到困难勇于处理的志气，在这方面来讲，仍是很合适英语教化作业的。别的咱们外国语学院一向有着谨慎的学风，走出去的学生一般都作风谨慎，肯与吃苦耐劳，具有就事细致的质量，这么说来也在英语教化方面具有必定的优势。

三、实习领悟

做任何事都要有必定的堆集，具有了5天的听课的履历，我也是堆集了一些小小的履历。由于也是刚脱离中学不久，年纪和那些学生们也没有差多少，我很快和他们打成了一片，所以老师终于赞同我讲一节课。提到讲课，我还真是有点严峻，由于长这么大，一向都是听他人讲课给我听，的讲课履历仍是在上精读课的时分得到的使命，可是也只需短短的10分钟罢了，并且面临的还仅仅自己的同学和老师，还真是一会儿有点摸不着头脑。可是要具有勤学好问的精力吗！所以我在讲课的前一天和老师进行了细致的评论，老师给了我很多的辅导。我还打电话给我学师范的同学，向他们询问了一些在讲堂上应当留意的事项。做完了这些，我还在晚上的时分重复的备了备课，把我所能想到的问题都写在簿本上，并且逐个找到了处理方法。其次天上台讲课的时分，仍是很严峻，我深深地吸了口气，走上了讲台。为了放松我的严峻心情，我先借用经典台词，“咱们好，我的中文名叫xxx，我的英文名叫xxx，为了给咱们讲课，我啪啪的就来了，能给咱们讲课，我啪啪的老兴奋了。”惹得同学们都兴奋的大笑，也集中了同学们的留意力，一同也放松了我的心情。正式讲课的时分克服了自己平常很多小毛病，可能是预备的比较充足的缘由吧，不管从讲课的节奏，内容组织，仍是对学生们问题的答复，我都做得还可以。一堂课讲下来，发觉自己真的宠爱上了当老师的感觉。走下讲台，老师对我的体现做了充足的必定，并指出了我在白话上，还存在必定的问题，要我多加操练，我都好好的登记了。而学生对我的课也有很好的反映。关于自己第一次当老师的履历，真的是很兴奋的！

四、实习总结

以上是我的实习陈述，经过在寒假的这段实习日子，让我得到了很多感受。首要让我实践了老师这个作业的作业，训练了我的表达才能，往来才能以及白话表达。这些收成将影响我往后的学习日子，并对往后的作业发生主动影响，我信任这些实践中的收成是在讲堂上学习不到的，并且会让我受用终身。实习阶段，说长不长，说短也短，而学到的东西却很多。也充足查验了自己的学习效果，知道到自己的缺乏，比方白话表达还有待进步，让我知道到自己要是作业了，所存在的间隔，并在往后的学习中，完善自己，学以致用！

【篇二】20xx英语专业结业实习陈述

一、实习意图

为了将在校内讲堂所学的常识转化为实践作业才能，为了能更好地了解自我、进步自己社会活动的才能，开端了我的实习日子。

二、实习岗位

我首要担当教初一学生的英语阅览和写作，从这份为期较短的实习作业中我获得了一些和学生沟通和教好英语课程的技巧，也对在作业中怎么应对人际联络有了进一步的知道。

三、实习内容

在实习作业中，我每天给初一英语根底班的同学上两节课，一节是英语阅览课，一节是英语写作课。当然除了每天的课时外还有一些其他的作业，像办公室卫生的打搅，学生状况的打理以及学生出勤记载等等。尽管作业很累，尤其是刚开端很生疏，但慢慢也就习惯了，做的作业虽多，获益也更多。一个勤勉的职工往往更受组织的宠爱，得到的时机也更多。在英语阅览课上，我依据学生的接受才能形成了赋有针对性的教化方法，当然，由于学生水平的良莠不齐，这其间有很多不得不折中考虑。我的一般上课流程是：依据组织发的教化材料，有重要价值的课文就精讲，不太重要的就大略的解说，其间包含文章的翻译，新单词、句型、语法和中考真题的解说。由于组织装备了阅览真题材料，我挑出一些作为家庭作业让学生完结。不过，在讲堂上我也会就学生在英语学习其他方面的缺乏加以订正，比方发音禁绝，单词回想方法差而形成的词汇量低的状况。每节课我都会留一小部分时刻让那个学生们做各种嬉戏，有时我自己也会参与乃至约请其他老师一同参与，这让讲堂气氛活泼不少，进一步拉近了学生和我的间隔。不过，作为一个老师，在和学生共处的进程中仍是时刻以本身为榜样，防止对学生不良的影响；并且，也并不是要一味的和学生接近，仍是要有个适合的度，要有恰当的间隔，不能形成过度宠溺而无一丝威历。在实践的教化作业中，我以为老师仍是要有个老师的姿态，严格要求自己，给学生做个好榜样，这样更利于教化作业的推广。并且，现在的讲堂应当充溢活力，多绽开一些有学习含义和趣味性的小活动，让学生在兴奋中学习，愈加酷爱学习，师生联络愈加和谐。

知道来历于实践。实践是知道的来历说明晰亲自实践的必要性和重要性，可是并不排挤学习间接履历的必要性。实践，便是把咱们在校内所学的理论常识，运用到客观实践中去，使自己所学的理论常识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。我以为“学以致用”才是咱们实训的真实意图，咱们要把书本的常识变更成为咱们营生的东西。学无永止境，咱们应持续尽力学习，从实践中，找出自己的缺乏；从过错中找出处理方法；从失利得到经验；到处学习，这样才能在人生道路上得到的胜利！另一方面，实践可为往后找作业打基矗经过这段时刻的实习，学到一些在校内里学不到的东西。由于环境的不同，触摸的人与事不同，从中所学的东西自然就不相同。

在上课进程中我发觉很多学生的英语实践才能低于应试才能，这跟为考试而学的观念密不行分。在阅览中英译中翻译的语句逐字翻译，形成意思不通畅。在写作中，学生的首要问题是词汇量低，老是那几个“初级词”打转；除此外语句结构过错、语法过错和中译英逐字翻译都经常可见。

四、实习总结

实习作业时刻尽管不长，但让我收获颇丰。作为一名实习生咱们首要要规则心态，心态决议这咱们的作业状况，不要以为“咱们仍是校内的学生”，就可以做好做坏无所谓，上班可以迟到，有事没事可以经常请假。应当把自己当作该单位的试用期职工，这样有利于咱们将来的作业，到达实习意图。这次作业让我充足知道到人际联络和个人归纳才能的重要性，在作业中，咱们与其他老师的协作必不行少，并且在课程安排上需求相互理解。比方说，咱们这个教化小组首要都是在校或刚结业的高校生，其间有实习的也有正式参与作业的。在分课程的时分咱们体现的并欠好，很多人都想分到自己的专业相关的课，英语专业的要教英语，物理专业的要教物理，有些课程有人抢，有些课程无人问津，致使搭档间联络严峻，教化作业推展缓慢。这种状况和咱们这组中组员的“嫩”身份分不开，在社会中很多状况下需求你去习惯社会，而不是社会来习惯你，这是其一；其二，搭档间在作业上应当相互理解，谁也不行能希望其他人老是照料和退让你的。在作业中杰出的作业心情，习惯变更的本身本质，以及较强的归纳本质是至关重要的，一些不能习惯调剂去教其他非本专业课程的高校生就被公司筛选了。

在教课中我也发觉了自己很多缺乏，一些初中的常识尽管简略，但我记住却不是很牢固，学得不精，在学生的发问中回应的不够好。所以我一边教课一边学习，补偿以往留下的缝隙，让我的根底常识把握的愈加牢固。

在日常的教化作业中，我时常还要款待一些学生家长，这些家长中有好说话的，也有欠好说话的。刚刚开端的时分，我在家长面前很严峻，慢慢的，应对家长越来越称心如意，在家长面前一改内疚，变得大方而谈吐镇静。咱们的教化一方面要依照家长的要求“尽力进步学生的学习成果”，另一方面，在满意上述家长要求的一同咱们又要尽量做到使学生满意。由于即便家长满意了乐意掏钱来让孩子学，可是孩子却厌烦和不乐意来，这也是不利于公司事务开展的，咱们组织仍是以盈利为方针的。所以咱们不能做到一味去进步他们的成果，安置很多的作业，以至于招惹得学生厌烦。所以两方面都要统筹，咱们会折中考虑，在进步他们成果的一同，要让他们在训练课程期间觉得充溢趣味。

当然，杰出的专业常识技术也是特别重要的，尤其在面临更高年级的学生。关于初一的学生来说，他们所触及的常识还不深邃难懂，首要是引起他们对英语学习的爱好。并且教化作业应有针对性，依据自己的受教目标不断调整，由于即便是一个班级，也存在着优生和差生，讲的太简洁了，优生往往很不耐性，而讲的太难，差生底子听不懂。

这次实习是我人生中的一次重要的履历，我领悟到了专业常识与作业履历对作业的技巧与作业效率的深刻影响。我充足理解了理论结合实践的现实含义。在作业中进步自我，与不断进步自己本质的重要性。我以为“学以致用”才是咱们实训的真实意图，咱们要把书本的常识变更成为咱们营生的东西。学无永止境，咱们应持续尽力学习，从实践中，找出自己的缺乏；从过错中找出处理方法；从失利得到经验；到处学习，这样才能在人生道路上得到的胜利！

在实习结束时，很舍不得和学生们分隔，在这段时刻里他们已经成为了我日子的一部分，每天与他们说话谈天，学生们给了我很多欢乐，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段夸姣的回想。我真心肠希望他们可以兴奋生长，学业有成，将来考上自己理想的高校。

毕业的实习报告篇4

在高校里的最终一个冬天，我完成了3个月的实习，实习对我而言是一个难忘的体验，让我不论做人还是做事都变更了许多。总的来说，虽然说不上乐在其中，但实习的确是一段充溢而有好处的事。

实习期间积蓄了太多太多的感悟。借此机会跟大家共享一二。

毕业的实习报告篇5

一、实习说明

(1)实习时间：xx年m月15日至xx年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室起先工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具起先渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，运用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，驾驭网络营销的整个流程操作。

了解并驾驭网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚起先上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在困难的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和运用，相识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)阅读主题—回复帖子;

(3)发表投票—阅读投票—参加投票。

2搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于阅读者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理表明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：

(1)搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式;

毕业的实习报告篇6

一、实习目的

1、培育吃苦耐劳精神，熬炼承受挫折的心理素养，以利于良好职业道德的养成；

2、增加对社会的全面了解，丰富社会实际阅历，提高综合素养；

3、通过和企业接触与社会的沟通，变更就业观念，培育创业精神和创业意识；

4、加强和巩固理论学问，提高专业基本技能，驾驭相关专业技术学问培育综合运用学问解决实际问题的实力，培育实事求是，肃穆仔细的科学工作看法；

5、强化动手实力，熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。

二、实习内容1、采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；

2、负责客户的接待、询问工作，为客户供应专业的房地产置业询问服务；陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；

3、代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，询问与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；

4、申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣扬展示与管理用图表文件，设计平面支配和处理面积误差。

5、负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系开发客户

1、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣扬，以期买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系。

2、接洽客户：当买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系时，了解客户需求，并记录下来。

3、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性。

信息维护

1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充溢自己的信息库

2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配

验房/带看

1、对已有的盘源进行实地勘测

2、邀约客源实地看房签约售后

1、对已看房的客源进行合约签订

2、回顾老客户三、公司简介

为了家地产运营机构前身为杭州萧山大众房屋置换有限公司，成立于20xx年5月，是杭州地区最早从事房屋买卖代理的大型房地产服务机构之一。于20xx年10月正式成立地产运营机构，取名为：为了家地产运营机构经过多年发展，公司拥有坚实的市场基础和稳定的客户群体，已经成长为大杭州地区举足轻重的全程式房地产服务企业，集房地产项目包装推广、商业运营管理顾问、一手楼盘销售代理、楼盘项目整体收购、商业地产运营销售、家庭投资理财项目询问规划于一体。业务范围覆盖浙江全省，并扩展到上海、江苏、广西等地。

公司配备有专业的市场调研团队、策划团队、内场营销团队和后援保障团队，以及由金融、投资、地产、经济等行业专家组成的管理团队，为房地产开发企业供应全面、科学、有效的营销方案和强大的房产营销保障，让房地产开发企业在竞争激烈的房产市场中抢占先机。

公司秉承“专注、高效、共赢”的阅历理念；遵循“低调、内敛。

毕业的实习报告篇7

一、实习基本状况

（一）公司简介：哈尔滨哈飞汽车工业集团有限公司是中国汽车及汽车发动机骨干

生产企业和研发基地。集团公司于20xx年3月7日成立，下属企业包括哈飞汽车厂、东安动力厂、东安三菱、东安机电、深圳分公司、威海分公司。现有职工11010余人，其中有中高级技术管理人员1200余人。集团占地面积148万平方米，建筑面积57.77万平方米，资产总额111.4亿元。目前，集团公司汽车生产实力为40万辆/年，汽车发动机生产实力为55万台/年。截至20xx年末，集团公司已经累计产销各类整车143万辆，其中出口4万辆，产销发动机273万台。目前公司产品出口已达40多个国家。集团公司拥有自己的汽车及发动机探讨机构和各类先进的试验设施、设备。多年来，通过与意大利、英国、奥地利、日本等国际闻名企业开展技术合作，使企业的技术团队得到了全面熬炼。目前，集团公司拥有技术全面的工程技术人员20xx余人，为企业科研生产和今后发展发挥着重要作用。集团公司始终坚持走联合、引进、自主开发的道路，坚持企业技术进步和技术创新，走出了一条适合自身特点的自主创新之路，汽车产品实现了从单一的微型气车向经济型轿车和中级轿车的跨越。集团公司目前汽车主要产品有微轿、微客、微货、MPV、三厢轿车五大系列近百个品种，可分为与意大利联合设计开发的哈飞中意、路宝、赛豹系列；引进日本三菱公司技术开发的哈飞赛马系列和哈飞自行设计开发的哈飞民意、哈飞锐意、哈飞百利、一般微型客车与货车系列三大类。

（二）公司宗旨：将公司建设成为具有时代特色的专业汽车开发制造公司，力争为中国汽车工业做出贡献，

（三）实习时间：20xx年2月20日至3月8日

二、实习的主要内容

首先，工厂给我们进行了短短的培训，随后我们就下车间，进行正式的实习，

在车间我们接触了：点焊、气焊、钎焊等焊接方法的运用,刚进入公司对整个焊接工作特别生疏，不知道怎么焊接，不知道怎么如何下手。后来在老师的指导下，起先对焊接进行了解，很快的了解了焊接流程。，每天上班，必需先擦洗焊机及工具柜，有个良好的工作环境，才能有良好的工作看法。其次要检查焊机的气路、电路及焊钳是否符合标准，夹具气路是否畅通，定位销是否松动,接线处连接是否松动，正负极接头处螺栓是否紧了，逐一检查无异样后，方可施焊。焊接时，假如发觉焊接处有严峻油污、灰尘，需擦去，以防止焊点不牢固，坚固。要是焊接后焊点有烧穿、半点、大量毛刺或是有明显扭曲变形等缺陷，就要想方法弄好，否则被在线检验员发觉了，告知班长，轻则挨指责，重则扣考勤分，因此，焊接时，得当心谨慎，按操作规程操作，保持焊点表面平整，绝不马马虎虎，朦朦胧胧混过关。特殊是有些地方要求焊缝高度8mm，就要焊的厚一点，多焊两边，因为这些地方承受的载荷很大，对车的整体性能有很大的影响，千万马虎不得，或许你的一次疏忽就会造成一个家庭的悲剧。呵呵，不过我们厂的质检员特殊细心和严厉，不合格的车是不会出厂的，。不合格处进行标识，并报告在线检验员。工作结束了，还要清擦设备，并打扫生产现场卫生。

三、主要收获及心得体会

毕业实习是每个高校生必需经过的一段经验，这次的实习活动为我供应了接触实际的机会，让我的学问不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真实切地反映在详细的实物中，让我得到了感观的干脆相识，使得印象更为深刻，记忆更加坚固。它使我们在工作实践中了解社会，从中学到了许多课本上没学到学问，受益匪浅，开阔视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步不如社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的心态，丢掉对学校的依靠心理，才能在社会上独立，敢于参加竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进公司实习的时候我有些担忧，但是经验了事情之后，我努力调整心态，正确相识自己该做什么，不该做什么，我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的看法，不断学习，才能在人生的道路上经验风雨之后，才能见到漂亮的彩虹。

我被支配在事业二部焊装车间二班S22左前门这个岗位上。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成老师支配的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上自己的职责，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误而导致不合格件的产生，担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没用，什么都不会，所干的恒久都是一些无关重要的每天重复的活。

“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论学问用到的很少很少。我在这个岗位上，名义上在焊接，事实上几乎没用上自己所学的专业学问。的确，我得承认虽然我们来了十几天，许多东西对我们而言还是很生疏，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，着的确是不真的事实。在工作过程我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，虚心求学，不断学习不断积累。在焊接过程中遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。

的确踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们许多时候无法适应。环境往往会影响我们的工作看法。一个冷漠没有人情味的车间，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们坚决果断的想选择跳槽。我们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，无精打采地工作。

刚刚从学校出来的我们，公司支配我们在流水线上，每天累死累活地干活，实在是委屈人。刚刚上班时，我也有这样的想法。可是经过十几天的实习之后，慢慢有了改观。其实就算一个新聘请进来的正式员工，也要从小事做起、底层做起，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能在底层做起呢？虽然现在做的事累，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。其实说真的在“打杂”的日子里，正是了解工作流程，熟识业务学问，找寻自身差距的好时机。把实习到处留心，多视察，多思索，收获才会更多。而实习一般都会有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学习机会。而且从对待小事的看法上，更能看出一个人的素养。连一点儿小事都做不好，如何能让人对你有信念，将更重要的职责交付给你？

毕业的实习报告篇8

作为一名合格的施工员，就是在项目经理和施工负责人领导下，负责所担当的作业区、段内的施工组织支配和施工管理工作。协调施工，管理施工质量，现场资料，跟踪施工进度，报物资材料消耗，上报须要的材料，协调监管。

一、实习内容及过程

作为一名合格的施工员，就是在项目经理和施工负责人领导下，负责所担当的作业区、段内的施工组织支配和施工管理工作。（换句话就是盯现场！）协调施工，管理施工质量，现场资料，跟踪施工进度，报物资材料消耗，上报须要的材料，协调监理，做好设计变更，现场合同外工程量确认等。

首先是要把图纸看好看懂，对工程实施要心里有安排，然后依靠图纸按图施工，其次要驾驭施工各阶段的施工工艺及限制施工质量和进度并协调搭配好人、材、机的现场管理。我在现场施工工作中主要负责施工工艺、施工质量、施工进度，负责施工平安，协同材料检测、协同专业监理人员的现场管理。下面就工作做一简洁的.介绍：

现场施工工艺中我知道工人们一般施工工序是：

1、按先地下、后地上、先主体、后围护、先粗装修后精装修的原则组织施工，刚好进行结构验收，尽早形成工作面，组织主体交叉作业，有利缩短工期。柱、墙模板的配置考虑运用5-6次。特殊屋面混凝土的施工根据要求不留设施工缝。

2、在工程施工时，要支配好各工序搭接的同时根据工序须要作好所须资源的全面就位。

3、在土方开挖阶段刚好组织足够的劳动力修理边坡，确保基坑槽的边坡不塌方。如基坑槽的验收不受相关条件的限制，基础土方与砼垫层施工实行交叉作业，各区进行清土、验槽、浇砼垫层，以保证持力层基底土不被雨水浸泡受扰动或是人为的扰动。

4、本工程为高层建筑物，可考虑对结构工程进行中间结构验收。结构施工中，合理支配工序穿插及预埋件的埋设。

5、水电、设备等预留、预埋安装时，要紧密协作土建施工进度，主动组织穿插交叉作业，做好水、电管线的预埋预留工作，在装修阶段做好安装调试工作。

二、施工质量

管理中主要就是针对一些简单犯又常常犯的错误，比如：地基基础不匀称沉降由于地基土的质量因种类的不同而有很大差别，不少为懦弱土和不良土。因此在工程建设中常会遇到不良地基、砖砌体和构造柱之间的裂缝、屋面漏雨和厨房卫生间的渗漏、预制钢筋砼板缝裂等要进行刚好的订正和更改，以确保工程的质量达标。建筑工程管理中平安管理问题越来越成为建筑业一个不行忽视的要素，而建筑平安管理又是施工企业管理组成的重要部分，是一门综合性的科学。质量和平安往往是分不开的，平安是质量的重点或主要内容，甚至可以说，质量就是平安，平安就是质量。在施工现场管理过程中，我们在在工程醒目的位置挂放平安标语及警示牌、定时向工人宣扬平安学问和开展工程平安教化活动、规范现场施工用电：重视采纳TN-S系统，确保专用爱护零线及专用备用电设备的运用，重视"三级配电三级爱护"和落实"一机一闸一漏一箱"，重视总配电房的规范设置，重视漏电爱护装置参数的匹配。要保持设备的良好状态，提高它的运用期限和效率。加强和规范现场文明施工，重视文明施工意识宣扬，抓现场场容场貌、硬地化、通道、材料堆放、工完场清、排水系统、封闭治理，高度重视和规范生活设施。重视平安隐患分析建立各级平安生产责任制、主动采纳新工艺、新设备等不断提高的工程质量，使的工人对管理有了进一步的了解。制定合理的施工平安管理制度与限制措施，在确保施工平安的前提下，追求最优的工程质量。

三、协同材料检测

我们主要要做好材料、构配件进场检验记录说明，如：钢结构材料中"钢构件、焊接材料、连接用紧固件及配件、防火防腐涂料、焊接（螺栓）球、封板、锥头、套筒和金属板"、各种砌体、模板等等要做好各种材料的规格、品种以合理支配堆放在施工现场。同时协作材料员，施工现场各种材料的存量既须要量，以备后期施工不会因为材料短缺而停工造成工程损失和人员窝工。刚好了解工地现场各种机械损耗程度何做好修理打算，使工程在工期内顺当完工。

四、一个好的施工管理者

既是一个勤奋家也是一个亲善家。协作监理管理工程施工，要了解施工中各施工工艺及施工方法管理和督促好各是施工班班组刚好完成该完成的任务及清理现场施工的各施工班组所辖范围内的施工肥料既生活垃圾，使施工工地更文明更和谐、以人为本。迎接各相关单位的检查及指导工作让工程施工工地真正成为构建和谐城市的一部分。

五、实习收获与体会

通过这次工地实习我深刻体会道理书本理论学问与实践的差距，书本上介绍的施工工艺以及施工管理方法与实际中有许多不尽相同，由于地理区域、人文、受教化程度及环境等的不同，使得工程管理过程中必需采纳合理的方法和途径，敏捷应用到详细管理中。建筑施工管理工工作也是一个困难多样、改变多端的工作，管理的好坏，干脆关系到项目的经济利益和社会效益。从事管理工作多年以来，我认为项目管理就是一个统筹支配，合理利用，全面管理的系统。对人员、材料、机械、物品等都要细心地组织，调配，合理地利用。最大限度地管好平安生产，坚持"平安第一"的方针，确保工程质量，坚持"质量求生存"的原则，严把工程质量关，力争工程进度快速，遵守施工合同，降低工程成本，在最短时间内创建质量最好、生产最平安、工程成本最低的工程项目。建筑工程在组织施工生产的过程中，针对现阶段平安生产的现状，限制平安生产肯定要"平安第一，预防为主"，要时刻牢记平安，把平安限制作为自己的工作内容。建筑行业，是一项学问颇深，涉及学问面较广的行业，可以说是"做到老、学到老"的行业，在以后的工作中，我会更加努力地学习文化学问和专业学问，不断地把理论学问与实践阅历结合起来，搞好本职工作，为社会多做一份贡献。

毕业的实习报告篇9

专业：电气工程自动化姓名：宋虎

我是一个从农村走出来的高校生，在我考上高校的时候，全村都轰动了，因为我的村子并不富有，之前也很少出过高校生，全村的老少爷们都给我道贺，直到现在我都很感动。在我将要离开家乡。开启我的高校之路时，全村许多人为我送行，我哭了，这是直到现在最令我感动的事情。我当时在心里就暗暗下定决心，我肯定要好好学习，将来回报村里的人们。

现在的我已经大三了，虽然每年都回家，但是我感觉我们村的经济还是没有得到很好的发展，虽然我们也非常勤劳，村里许多人出去打工了，可是还是没有很大的改观。我想我应当更好的学习，将来回到家乡，为改善村里的经济状况做出自己最大的努力。

作为一个在校高校生，能够在农村中参与社会实践，深化到农村基层，这对我以后的人生道路来说是一笔珍贵的财宝。通过这次活动，我既开拓了眼界，增长了学问，熬炼了实力，而且还丰富了很多工作和生活上的阅历，自己的相识和理论水平也明显有了较大提高，也让我对以后的生活和工作充溢了信念，我会用饱满的热忱去迎接即将到来的高校新学期的生活和将来的挑战。

今年的寒假，为了响应学校的号召，也为了熬炼自己，提高自己的社会实践实力，为将来的就业打好基础，我在我村的村委会进行了将进一个月的实践熬炼活动，通过此次在村里的社会实践活动，我们不仅在实践中深化了学问，而且学到了书本上没有的学问和受到了深刻的教化；了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。通过我的视察，我感受到了农村基层党员干部务实的工作看法和一心一意为人民谋利益的无私奉献精神。此外在这次实践中，据自己亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对村上的现状有了更多的相识，进而进入了更深化的思索。放假之前，我就托付家人联系我们村的村委会，表明自己希望参与和帮助村委会的日常工作，从而熬炼自己，同时也可以为乡亲们服务。村主任和其他村干部商议后，同意我在村委会挂名并开展工作，主要负责基础的日常工作和一些对自己的感爱好的课题进行调查。听到消息后，我异样的兴奋，不仅因为自己可以顺当的参与社会实践工作，完成学校指定的任务，还因为自己找到了一个能够很好的熬炼自己、提高自己实力的机会，更主要的是最终可以运用自己的实力为家

乡的人们服务了，最重要的是这是我20多年来的一个幻想！

接到可以正式上班的其次天，我就根据村主任的支配，走进了村委会的办公室，正式起先了我的第一次社会实践。第一天“上班”，难免有些激烈和惊慌，接手的工作完成的都不是很顺当，例如在作会议纪录时，常常记住了上句记不住下句，而且为了赶时间，字迹非常潦草，整个会议过程我都手忙脚乱的，闹了不少笑话。但是会后村主任找我谈话，并没有指责我的“错误”，反而对我进行了激励，并告知了我一些他的工作阅历和教训，让我受益匪浅！一天下来，我深感工作的不易，但是我学会了怎样调整自己的心态，学会了怎样尽快的融入到新的环境当中去！

在村委会工作的同时，我也对我的探讨课题进行了一些调查，我个人对于经济学比较感爱好，所以我着重的调查了一下村里的经济结构（我自己觉得应当是农夫收入的主要组成部分吧）。虽然我们大一上学期还没有开经济学这一门课，但是我靠着以前对这门课的了解，我也确立了一个调查的大致方向。以下是主要的几点，可能不是太专业或是太正规，但是我觉得还是挺符合实际的。首先，我在村委会里查了一个村里的人口数和人均年收，然后依据自己家里的状况和四周邻居、亲戚的一些了解，同时也走访了一些其他的人家，最终确立建立了一个有关于我们村的一个经济结构的模型（不过后来听别人说