竞岗报告：得市场者得天下

第42页共42页竞岗报告：得市场者得天下竞岗报告：得市场者得天下。竞岗报告站在这里确实有些紧张，甚至有些找不到自我。希望在接下来的工作回忆进程中，逐步理顺思路，顺便找到自我。尊敬的方总、各位销售同仁，大家上午好：hello大家好。我的中文名字叫张**，我的英文名字暂时没有！我今天演讲的主题是：XX得市场者得天下：一、市场回忆：市场的重要性：有一个总理他有一些任性他还有一些嚣张，有一个总理他有一些叛逆他还有一些疯狂！他是何人，喜欢足球的人不会不知道他，爱好政治的人不会不关注他，做房地产的人不能不学习他：意大利前任总理贝卢斯科尼。性丑闻击不到他，____案打不败他，然而市场却毫无悬念的把它扳倒了。市场规律就是这样的，能者上庸者下。在我们的销售进程中不管我们学历多高、经历多足，拿不下市场的，市场就会把我们拿下。销售是相通的：____地震了，中国的盐荒了。他们之间存在什么联络呢？这个联络我也不清楚，但是我知道其实中国真正荒了的不是食盐，而是人心。消费者害怕核辐射对海洋的影响，害怕海洋对食盐的影响，进而联想到食盐对身体的影响，所以消费者是在为自己的安康提早囤货。在我们销售中也有类似的情况出现，许多时候当我们市场上某一产品出现货紧张，库存缺乏时，终端商店会为了自己的利润回报，而将此产品快速订货、大量囤积的。〔在操作市场的时候这个消费者心理我们可以借用一下，在市场受骗你想推开某支产品时，你可以人为的制造一些货紧张、供不应求的气氛，从而到达产品推广的目的。〕诚信是企业的根本：诚信丢了，三鹿一去不复返了；诚信丢了，达芬奇痛哭流涕了；诚信丢了，双汇万隆万万岁了。当然这一切与我们娃哈哈又有什么关系呢！不过我也期望他们永远不要和娃哈哈产生关系。诚信丢了，郭美美女士在众目睽睽之下把红十字会的衣服扒了！但是这和我们又有什么关系呢！可是我期望他和我们娃哈哈能产生关系！当然我指的关系主体不是郭美美这个人，而是她背后所涉及的慈善事业。我们销售无非追求的是一个个人利润以及经销商和企业的利润，在我们追逐个人利益的时候我希望可以实现我们的人生价值。我们娃哈哈的市场销售普及城市乡村、山区平原的各个角落，我期望公司可以改变一些人的命运，那就是偏远山区的贫困儿童。对于他们来说，他们是最无力改善自己现状，最无力决定自己将来的一个与我们看似遥而无关的群体。但当我们给予这些儿童看似无关紧要的小小帮助时，往往给他们带来的却是人生的大大不同。我们老板对娃哈哈的期盼是百年老店，我想我们娃哈哈假设对如今这些贫困儿童进展帮助，也就是在对我们娃哈哈的将来进展投资，他们或许会成为娃哈哈的下一个忠实消费者，或者会成为我们的职员，也或许会成为我们公司中的领导，我很乐意看到一个双赢的结果。〔毕竟我们娃哈哈也是靠儿童营养液起家的〕。总之，大话不多说了，助人为乐没什么不对的。二、工作回忆：关于个人工作进程中的几个领导所难以看到的销售细节：我的工作历程，我曾在石家庄市区做过5个月的基层业务员。记得应该是XX年5月份的时候石家庄市区做了一次纸箱回收的活动，截止时间是当月底。然而在邻近月底的2.3天时，二批商在忙着对他新接手的某产品在做铺市活动。纸箱回收工作也就弃之不顾了，为了不使终端利益受损，防止终端丧失对我司的信任和对我的认可。我就自己骑上二批商的电瓶车拉上水到终端核销箱皮去，最终没有遗漏我负责区域内的任何一家终端，并且和终端建立了良好的客情。在我分开市场一年半的时候仍然有终端给我打寻求订货。〔当然这期间不断有人打订货，我都进展了转单，特意告他们我已调动的事情〕。后来到xx做了客户经理助理一职，当年11月份在几经曲折之后成功的开发出来xx盐业这一客户。在没有把它开出来的之前我已经迅速跟xx的所有二批建立起了客情。当新客户第一个月刚做且开订货会的时候不仅市场没有出现任何换户造成的减量，反而是增量不少。比方这一个月的时间客户经营的xx三分之一的市场仅大非常订货量就达6000件。在新客户成长的前期也给他起了很大的助力作用，当时在各个乡镇开了好几场订货会。除了三场有经销商的参与外，其他7场都是由我自己协同当地的送货员所完成的。我一人负责会场的产品陈列、宣传画张贴、政策讲解等几乎全部过程。〔当时xx开始推广350快线，好多终端不敢接货、不肯销售。我想了一个对终端来说非常稳妥的方法，那就是我让经销商的人员陈诺假设我们的350快线卖不动，临期之前我们给你换成嘉禾啤酒、今麦郎面等都可以，这样消除了他们的后顾之忧，后来确实xx的350快线走在了其他市场的前面〕。在xx市场趋于稳定之后我又转战到井陉，初到井陉面临众多难题：老客户情绪问题、库存过大、临期品较多、年前未及时压货到终端问题、以及前任客户经理对在谈新客户的产品分配承诺无法兑现问题。这一系列的问题我层层解决，逐步处理，最后得以把经销商各个问题完善之后也和经销商建立了良好的信任关系。市场操作期间通过和当地大商超的各级主管建立良好的个人关系，使得我司产品不仅在超市拥有了的位置，而且我们的宣传画在超市的张贴也是其它竞品所望尘莫及的。我以比其他厂家绝对廉价的价格，拿下了两个大超的位置和排面。同时在供货价格的调整上也让经销商赚取了较高的利润。〔捎带讲一个期间我打击竞品的故事：我为竞品牵线搭桥，这个产品是罐装的、二十来瓶的、红色礼袋的，咱们周边市场卖的非常不错的那个东西！他是什么产品呢？你们懂得…！当此产品在市场上缺失客户无人销售之时。我帮他开发了一个客户让他们建立了合作关系。当然我敢于如此去做事情是对竞品的销售特性和客户渠道进展过深思熟虑的，他们合作的结果正如我所料一般，竞品销售惨败，客户稍有盈利，我司350快线销售无阻。〕XX年11月份我又成功的开出来井陉华振这一客户。当然新客户新套路，在他走过的这一年里我们共同完成了许多工作。各个产品都是当地的新品，各个新品都有它实际销售中遇到的诸多难题。过程中做过好多事情，譬如：同业务员把宣传画铺天盖地张贴、在特通以及传统网络中的新网点开发时屡屡碰壁、引导客户自行召开新品订货会、自己出钱购置大快线推拉贴、自己制作茶饮料兑奖点kt板等等，一系列的事情。不过付出往往都是会有回报的，结尾也不错，矿区的12万人口年任务完成360万。为井陉县的整体增量起到了很大的促进作用。井陉县去年整体完成四百多万销售额，今年共计完成壹仟多万销售额，增长率为130%左右，在我们石家庄西区是增长率的市场。【以下为赠送相关文档】精选演讲稿阅读竞岗报告我叫xxx,我应聘的岗位是产品销售和市场筹划。我从x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，从无到有建立了委外加工台帐，编制了委外加工流程，使委外加工实现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售方案、市场产品结算、应收账款等。经过三年多的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作：一、合同管理1．合同初审，编号；2．手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；3．跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同动态，发现问题及时通知；4．兑现完毕的合同归档备查；5．根据合同构成，兑现情况，分析^p市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策根据。二、客户管理1．建立客户档案，搜集____；2．根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信誉额度建议；三、销售方案1.以合同为根据，编制月度销售方案，为制造处月度消费方案提供参考；2.以合同为根据，及时下达、变更单项方案，确保合同兑现，控制在产积压。3.及时将消费方案落实情况反响给业务人员，以传递至客户。四、销售结算1.确保销售价格准确无误；2.核查销售出库单是否符合开据发票条件；3.核对增值税发票与合同价格是否相符；4.增值税发票的领取、传递及时准确，建立发票管理台帐，搜集客户签收根据，杜绝发票在公司内部发生过期、遗失；5.办理销售折让、退回、红字发票等手续。五、应收账款1.做好汇票、支票、现金、收据的登记传递；2.预测月度销售收入和回款，初步拟定月度回款方案；3.随时掌握销售、回款实际动态，估算当前应收账款余额；4.分析^p应收账款构成，为业务人员催款提供参考；5.协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递。六、完成领导交办的其他工作对以上的岗位认知，我的优势是：一、业务纯熟我熟悉销售流程，对于客户及其相应产品都有一定的理解；电脑操作纯熟，熟悉金蝶系统，擅长使用excel、access进展数据处理。二、工作细致销售方案、销售结算，合同管理都要求准确无误，否那么会给公司带来损失，我从事销售工作以来，没有因为合同管理、方案、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投诉等情况三、擅长学习学习是不断完善自我，进步自身素质，从而更好为工作效劳的过程，从参加工作至今，在不同的工作岗位上，我始终报着“学无止境，术有专攻，业有专精”的信念，争取把工作做到更加细致完善。我的缺乏之处在于，对xxx不甚熟悉，但我相信，只要发挥擅长学习的优势，就能在最短时间内进入工作状态。个人价值，是建立在为公司创造价值的根底上，我非常感谢公司提供应了我这样的时机，让我走上销售岗位，得到个人价值的表达，我也会回报给公司加倍的热情和诚恳，为公司创造更大的价值。谢谢大家！这个是我自己的竞聘报告，谁曾想国企的竞聘都像闹剧。以上主要是从销售内务管理出发，希望能有用。市场管理岗位书面竞岗材料市场管理岗位书面竞岗材料书面竞岗材料**年*月，我有幸进入XX烟草行业工作，成为业务经营部门的一名职工；自99年一直从事市场管理工作。___年来，我以极大热情戍守本职，兢兢业业，吃苦耐劳，获得显著的成绩，因此屡次得到组织与领导的肯定，先后担任了专卖所长、稽查中队长、稽查大队大队长，并较好地完成了各阶段的的使命，被评为06年度“全省打假先进个人”，所带着的稽查大队在10,11年分别被XX市局和XX市局评为“突出效劳先进集体”和“卷烟销售攻坚战先进集体”。回忆这几年，我的成长进步与工作成绩，离不开上级及单位领导的关心支持，离不开同仁们的热心帮助，离不开党组织对我的培养和教育。下面就几年来的工作情况总结如下：一、思想进步，廉洁自律，专卖管理成绩突出我坚持学习理论科学开展观，积极贯彻执行党的道路、方针、政策，严格要求自己，加强党性修养，筑牢反腐倡廉的思想防线，做到了廉洁自律。工作中，我顾全大局，坚持原那么，秉公执法，为稽查大队带头树立勤奋、廉洁的良好形象。辛勤的工作收获丰硕成果：06年至今，我带着临海市局稽查大队共破获国标网络案等大要案10起，查获各类违法卷烟37.7万余条，累计涉案金额3112万余元，有35人违法被判刑。其中，“12.24”案件为“20xx年部督一号”案，案情重大，情况复杂，抓捕时机转瞬即逝。面对严峻形势，我带着队员迅速出击，仅仅3天就将犯罪分在绳之以法，共抓获涉案人员12人，查获假烟29148条，标值达300余万元，为全线侦破奠定了坚实根底。二、雷厉风行，履行使命，物流监管成效显著物流涉烟运输是近年来违法卷烟运输的一个重要渠道，我们将物流涉烟监管当做重点工作来抓。物流涉烟检查监管通常在深夜和凌晨进展，非常辛苦，我带着队员不折不扣地执行上级的精神，较好地完成领任务。加强了对辖区各大物流站点涉烟运输的监管，做到调查、宣传、分析^p、管控四到位；在艰辛的排查根底上，制做辖区物流分布地图，划分区块，将监管责任分解到人；日常管理中分组施行检查，确定工作重点，始终保持较高的监管力度与频度，获得较好的显著成效。1月至今，来共查获物流涉烟案件117起，查获各类违法卷烟27562.1条，涉案金额385.2万余元。三、不惧艰辛，敢打硬拼，出色完成“打假破网”重任。我注重制度创新，制定案件稽查操作流程、日常工作细化分工、《稽查大队奖励分配施行细那么》和实行大要案案情分析^p会等制度，保证了稽查大队各项工作的顺利开展。打假破网是一项艰巨而富有挑战性的工作，调查摸底、跟踪监控等工作非常困难，而且需要长时间蹲守，每次我都身先士卒始终战斗在一线，和队员一道打破了平时的作息、用餐规律，用方便面、面包充饥。夏天在闷热无比的车里蹲点盯梢，冬天装扮成小商贩摆摊卖西瓜经受风吹雨打。功夫不负有心人，07年“9.22”假烟网络案、08年“9.15”临海大田杨姓家族式假烟运销网络案、09年“12.24”临海假烟运输案件等大批要案相继告破，我的带着下全体队员获得了较好的成绩，得到了各级领导的充分肯定。四、以人为本，率先垂范，打造高素质、高绩效的文明执法队伍。我不断加强稽查队伍建立，认真落实烟草专卖人员“六大禁令”等行业规定，提升队员的思想素质和纪律观念。管理中，我要求每个队员向我看齐，自己处处带头作表率，引领队伍安康开展。强调队员学习业务知识，特别学习烟草专卖法律法规、办案实务、真假烟鉴别等，不断进步队员业务素质；强调依法行政和文明执法，要求队员学会运用文明执法用语，树立烟草执法良好形象；擅长倾听队员的意见，采纳合理化建议；关爱队员的生活工作学习，积极为其排忧解难，综合运用多种手段，队伍素质有力很大进步。几年来，在领导们的正确指导下，在同志们的支持配合下，虽然获得了可喜的成绩，但是离领导的要求还有一定的间隔。在今后的工作中，我将抑制缺乏，戒骄戒躁，继续发扬优良传统，为烟草事业奉献自己的光和热。竞岗述职报告首先，感谢公司领导能给我这样一个展示自我的时机和平台。对于我，大家可能不并陌生。但在这样正式的场合，我还是想正式的、隆重的介绍一下我自己。我叫张圆圆，现任阳光能分管原料的保管员。XX年12月5日来到我们公司，在四年的愉快工作中，一直担任保管员工作，经历了阳光仓库从无到有、从小到大的开展。今天我想竞聘的岗位是仓储部段长一职。如何认知、理解仓储部段长工作呢？我认为首先就要认清角色、摆正位置、端正态度、认真履行，但要用与消费、营销严密沟通，为公司正常、高速运转提供应尽职责。对于将来的工作，我有以下几点想法：一、我想如今是信息的时代，是数字的时代，一切只用数据来说话，要进步保管员的对平日数据的积累，以便及时为保障部门提供准确的数据信息，让领导能第一时间掌握最新动态、静态数据。二、沟通无处不在，既便在企业内部，都要学会沟通交流，人与人之间的交流、部门与部门之间的交流，仓储为效劳窗口，有对外、对内的各种业务，假设加强沟通交流，不仅能掌握更多及时地信息，也会使企业运转流程更快速、更流畅。三、要加强业务学习、加强团队精神。仓储是一个帐目核心的部门，争取能让每一名保管员都能掌握过硬的业务技能，在理论中，要让老保管员，发扬帮、传、带的精神，使新同事能更快的适应工作，掌握技能。经常组织大家学习的时机，别人做的好的地方可以学习、介鉴，互相配合，严密合作，才能使团队做得更好。尊敬的各位领导，竞争上岗就会有上有下、有进有退，进固然可喜可贺，退也仍然不气不馁，仍要一片丹心为公司、为企业。我不敢奢求什么，只想让大家更多地理解我、认识我，感谢公司，感谢领导，给我这样一个展示自我的时机。无论结果怎样，这次竞聘都给我都是一种莫大的动力，促使我在以后的工作中，努力学习、努力工作，以绵薄之力回报企业、回报谭总、回报各位领导对我的培养与鼓励。本职工作，以效劳消费为目的，为消费提供及时的保证、优质的效劳，为营销提供准确的数字，虽为保障单位我到公司工作的一年来，见证了北城，南城的开业运营，深深的感受到我们商服部团队的团结精神和执行力，团结乃团队之基，它是一种凝聚力！执行力就是一种把想法变成行动，把行动变成结果从而保质保量完成任务的才能。对团队而言执行力就是战斗力！我们之所以能完成公司下达每一个的工作任务，靠的就是这种团结互助精神、靠的就是这种雷厉风行的执行力，我认为这就是我们这支团队的灵魂！事实证明不管人员变动，时间更替，我们团队的灵魂永在！因此我愿意投入在这支团队中工作，满怀豪情的来竞聘二级商服专员的岗位！总之，通过一年来的工作，我熟悉了商服部的工作内容、工作流程，也进步工作才能、积累工作经历，这些都有利于我尽快进入二级商服专员工作角色！销售经理竞岗报告大家好！我们厂系一五方案期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法消费先进程度。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会开展，尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。如今，随着中央政府与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中为xx水泥行业的开展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持地位提出了全所未有的挑战。根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足开展：一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目的的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末施行统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂消费的《石林牌》水泥虽为xx产品，但低标号水泥的消费本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延伸概念，以优质效劳赢得市畅。因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增强员工效劳意识，改善效劳态度，进步效劳工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和效劳，实在解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建立、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售方案，进展合理的销售分工，并制定《用户效劳管理制度》、《定期走访制度》、《用户效劳控制程序》、《顾客投诉意见处理方法》等必要的规章制度对各销售环节进展有效控制。三、充分调动人力资优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资将是持久竞争优势的重要来。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在才能，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深化认识，明确团队成员具有的优势和优势、对工作的爱好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析^p，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规那么。我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要获得任务成功又面对外部的威胁与时机，通过分析^p团队所处环境来评估团队的综合才能，找出团队目前的综合才能对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、进步迎接挑战的才能。我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目的、行动方案，为了可以激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目的看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的梦想。我们什么时候采取行动(when)?适宜的时机采取适宜的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析^p与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消除;以及在何时与何地获得相应的资支持等;都必须因势利导。我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权利、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描绘和说明，以建立团队成员的工作标准。店长岗位竞岗报告各位领导我是来自虎山店的，我叫张xx。我是在XX年开始参加工作的。在1999年到XX年我进入济生前我从事过多种工作。有别的药店，工厂，报刊投递员，报刊的征订，空调安装，电脑组装等多种工作。自XX年6月23日入职工作至今。我个人平日的爱好很多，业余时间电脑是我最大的爱好，有时间大家可以交流一下。有幸在济生这个人才济济、团结又温暖的大家庭。今年是我的而立之年，常言道：三十而立。在充满活力与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争剧烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗时机，我本着锻炼、进步的目的走上讲台，展示自我，承受评判，希望靠才能而不是靠运气为自己的而立之年留下点什么。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在鼓励着我斗胆一试，响应公司的号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只是想让大家认识我、理解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我就可以了。我从没有担任过班干部，缺少经历。这是优势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别具有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民店长”。我竟岗不上我会再加倍努力，不管最后结果如何，我都有将堂堂正正做人，我个人认为在不同的门道的门店，有不同的做法。就如我现所在的门店--虎山店，因为商圈的人员和别的商圈是不同，我的做法会有不同。我们的顾客多是村民和工厂的工友，他们的品牌意识不强，我就可以多买一些高利商品。同时本地居民爱买人参和花旗参这一类商品就在这方面多做文章。减肥，补血口服液不受喜欢我就用美容，补维生素，钙方面大家喜欢多做工厂工友们的工作。根据不同的商圈来开展工作。除了把工作中任务营业指标分到个人，还要加在员工培训，工作中的沟通，上下一心，为完成公司下达的任务努力！各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！竞岗人：张**励志演讲稿之舍与得大家很好，今天我要说的是舍得没有放弃就没有选择，没有选择就没有开展。爱迪生人生并非只有一处风景如画，别处风景也许更加迷人。当你失意的时候，你不妨好好地品味这句话所包含的哲理。翻开成功人士的历史，你就会发现可以借鉴的例子到处都是。生命并非只有一处灿烂辉煌，包容过去，融通末来，创造人生新的春天，人生将更加明媚和迷人。认真考虑自己该如何生活，如何为人处世，永远不嫌太早或太迟。未雨绸缪不但没有损失，反而使人获益良多，你必须主思想尽情地展翅翱翔，飞得超高，望得越远，才会走出眼前僵硬的疆界，打破现有的成见。如今就吟出新生活和第一步，对于自己的过去，大可不必耿耿于怀，是好是坏都已过去，且反它看做一张白纸，你心中就没有了抱怨和不满，生活的一切都会顺利平稳。假设你认为人来到世上是应该有所作为的，那就更要重视自己的存在。每个人的生命都是伟大的，富有创造力的，只是我们常护士这一点，生活中永远不乏体验与成长的时机，即使身处绝境，不也正是开拓新天地的大好时机吗？假设你一味沉浸有过去的回忆里，只是在浪费生命，选择什么样的生活是你自己的权利，这是别人无法取代的。假设此时此地的生活并不快乐，也不成功，何不英勇地尝试改变，去另辟蹊径呢？有的人坚持着矢志不渝的思想，守着最初的道路不放，假设你坚信这条路是正确的，可以去坚持，假设从实际出发认为有偏颇，应当毫不犹豫地退回来，另走别的路。一件事情未成功，不要因此轻视自己的才能，许多人之所以最后没有成功，多半因为小看自己，或者是方向不对，其实，每个人都有很大的开展领域。这时你应当重新审视自己是否应当改弦更张。固守一处，看不到希望，会使你失去开展的时机，失掉可能的成功。例如。蒲松龄由于当时科举制度不严谨，科场中贿赂盛行，舞弊成风，他四次考取举人都落第了。最后他放弃了科教这条可以使自己走上仕途的道路，而选择了著书立说这条人生的道路。他立志要写一部孤愤之书。他在的铜尺上镌刻了一副著名的对联，上书：有志者，事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。蒲松龄以此自敬自勉，后来，他终于写成了一部文学巨著--《聊斋志异》，自己也成了万古流芳的文学家。蒲松龄虽然科举落第，与仕途无缘，但他找到了成就自己的另一个方向。在这条新开拓的道路上，他获得了成功，也为后人留下了珍贵的精神财富。像他这样的例子在历史上还有很多。由此可见，人生并非只有一处辉煌，天涯处处有芳草，别处风景也许更加迷人，站在特定的时点，审时度势，作出你的选择，找到你的真正的生活目的。因此，你有时须从新的角度对待自己，重新找回自信心，你会发现自己有越来越多值得欣赏的地方。惟有充满信心，才能真正认识自己，方能注意到生命中许多微妙的层面，拓宽视野，抓住成功的机遇，走向生命的开阔处。法国哲学家，思想家蒙田说过：今天的放弃，正是为了明天的得到。在这个世界上，为什么有的人活得轻松，而有人的为什么活得沉重？前者是拿得起，放得下；而后者是拿得起，却放不下，所以沉重。所以，人生最大的包袱不是拿不起来，而是放不下。所以，有人说：人生最大的选择就是拿得起，放得下。只有这样，你才活得轻松而幸福。朋友，一个人在处世中，拿得起是一种勇气，放得下是一种肚量。对于人生道路上的鲜花，掌声，有处世经历的人大都能等闲视之，屡经风雨的人更有自知之明。但对于坎坷与泥泞，能心平常之心视之，就非常不容易，大的挫折与灾难，能不为之所动，能坦然承受，这那么是一种极高的境界。既来之，那么安之，便是一种超脱；但这种超脱，又需多年磨练才能养成。生活有时会逼迫你，不得不交出权利，不得不放走机遇，甚至不得不抛弃爱情。你不可能什么都得到，所以，在生活中应该学会放弃。而常常是，生活中不是拿不起来，而是放不下。我们手中的东西不想丢掉，却又要拿起更多的东西。苦苦地挽留夕阳，是傻子；久久地感伤春光，是蠢人。什么也不愿放弃的人，学会失去更珍贵的东西。干大事业者不会计较一时的得失，他们都知道放弃，放弃些什么，如何放弃。放弃你就可以轻装前进。放弃，你就可以摆脱烣和纠缠，使整个身心沉浸在轻松悠闲的宁静之中。放弃还会改善你的形象，使你显得豁达豪爽；放弃会使你赢得众人的信赖；放弃会使你变得更加精明，更加能干，更有力量。学会放弃吧，但凡次要的，枝节的多余的，该放弃的都要放弃。要学会放下，珍惜如今。这样你才能有更好的明天。公司市场经营部竞岗演讲稿尊敬的各位领导、评委老师：大家好！我叫××，今年25岁，2×0年毕业于××学校，如今即将修完××研究生专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，20×年2月到网管中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，2×6年至今在支撑共享中心负责办公网这项工作。这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的时机，同时，借此之机向多年来给过我帮助和关心的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。我参加竞聘的理由有三点：第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联络社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，可以学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面开展。第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。虽然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，没有娇滴滴这三个字。不管是加班加点，还是外出奔波，我绝不会因为自己是女性而退缩。其二，我年纪较轻，兴趣广泛，思想活泼，可塑性强。我可以很快地承受新事物，适应新环境，交融到新集体中去。其三、我信奉老实、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，尊重权威但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求别人意见，可以与人一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。第三点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的知识和才能。首先，从1996年至今，我进展了近10年的数据通信专业的系统学习，工作以来我先后在三个部门锻炼过，从事的主要是网络的维护和优化工作，积累起了比较丰富的网络知识和计算机技术知识。我认为业务工作不仅仅只是一条单行线，假设有了专业技术知识作支撑，就可以更加沉着地面对用户，更加自信地面对市场。其次，我平时注意对公司营销政策的搜集和学习，近年来，我进过公司,进过学校,走近过广阔普通用户,向他们面对面地宣传公司的营销政策，遇到不清楚的地方我都会立即向人请教，摸清吃透。如今，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观和大体的认识。再次，我性格趋于外向，具有一定的语言文字功底。上学期间经常上台演讲，工作以来又有几次主持大型晚会的理论锻炼，渐渐地积累了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术，具备了较好的语言表达才能和组织协调才能，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。这次，假设我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我想，我会和其他同志一道，牢牢把握“深、快、实、准”四个字，即：学习知识要“深”。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联络实际，擅长总结，既要融会贯穿业务知识，又要虚心采撷领导和同事们工作经历，尽快转化为自己实际的工作才能。进入角色要“快”。市场经营部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要维护集体荣誉，尊敬领导，真诚地与周围同事做朋友，言行一致，与他们建立起志同道合的良好关系，形成合力；我还要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉对待问题，解决问题，使自己的所作所为可以从表达部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。根底工作要“实”。市场经营部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃____的态度，多深化市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析^p、研究和预测。提供信息要“准”。要在夯实平时工作的根底上，进步资料分析^p的准确性和可行性，为领导的科学决策提供事实根据。假设这次竞聘我失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有一定的间隔，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司的开展添砖加瓦。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执著而铿锵。谢谢大家公司市场经营部竞岗演说稿尊敬的各位领导、评委老师：大家好！我叫**，今年25岁，2*0年毕业于**学校，如今即将修完**研究生专业的学习。毕业后我被分配到数据机房工作，20*年2月到网管中心办公网整改办公室负责办公网维护及管理工作，2*6年至今在支撑共享中心负责办公网这项工作。这次我竞聘的部门是市场经营部。首先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的时机，同时，借此之机向多年来给过我帮助和关心的领导、同志们表示真诚的谢意！正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。我参加竞聘的理由有三点：第一点：青春需要理想，梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言，越是新的工作、新的环境，就越富有吸引力和挑战性。市场经营部就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的大舞台，它是塑造和代表企业形象的大使，是沟通和联络社会公众的桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的环境中工作，可以学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自己的全面开展。第二点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。虽然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，没有娇滴滴这三个字。不管是加班加点，还是外出奔波，我绝不会因为自己是女性而退缩。其二，我年纪较轻，兴趣广泛，思想活泼，可塑性强。我可以很快地承受新事物，适应新环境，交融到新集体中去。其三、我信奉老实、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，尊重但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求别人意见，可以与人一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。第三点，我认为自己具备了从事市场业务所必须的知识和才能。首先，从1996年至今，我进展了近XX年的数据通信专业的系统学习，工作以来我先后在三个部门锻炼过，从事的主要是网络的维护和优化工作，积累起了比较丰富的网络知识和计算机技术知识。我认为业务工作不仅仅只是一条单行线，假设有了专业技术知识作支撑，就可以更加沉着地面对用户，更加自信地面对市场。其次，我平时注意对公司营销政策的搜集和学习，近年来，我进过公司,进过学校,走近过广阔普通用户,向他们面对面地宣传公司的营销政策，遇到不清楚的地方我都会立即向人请教，摸清吃透。如今，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观和大体的认识。再次，我性格趋于外向，具有一定的语言文字功底。上学期间经常上台演讲，工作以来又有几次主持大型晚会的理论锻炼，渐渐地积累了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术，具备了较好的语言表达才能和组织协调才能，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。这次，假设我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我想，我会和其他同志一道，牢牢把握“深、快、实、准”四个字，即：学习知识要“深”。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联络实际，擅长总结，既要融会贯穿业务知识，又要虚心采撷领导和同事们工作经历，尽快转化为自己实际的工作才能。进入角色要“快”。市场经营部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要维护集体荣誉，尊敬领导，真诚地与周围同事做朋友，言行一致，与他们建立起志同道合的良好关系，形成合力；我还要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉对待问题，解决问题，使自己的所作所为可以从表达部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。根底工作要“实”。市场经营部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃____的态度，多深化市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析^p、研究和预测。提供信息要“准”。要在夯实平时工作的根底上，进步资料分析^p的准确性和可行性，为领导的科学决策提供事实根据。假设这次竞聘我失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有一定的间隔，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司的开展添砖加瓦。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执著而铿锵。谢谢大家！关于舍与得的演讲稿关于舍与得的演讲稿先和大家说个故事吧，庙里有个和尚要烧水，生火到一半的时候发现柴不够。有的弟子说赶快去找，有的弟子说去借，有的说去买，师傅说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢?听完啊，大家应该有很多想法。我们时时都能听到：舍得舍得，有舍才有得。舍与得不仅是一种选择，更是一种智慧，还是一种心态的反响。我们只有积极面对失去与得到，才能获得快乐的人生啊!问大家一个问题，假设卢浮宫失火，你只能救一幅画，你选择哪幅?且不说在座的各位是如何选择，在当时啊，很多人都选择了镇馆之宝，《蒙娜丽莎》。而只有贝尔纳答复说，选择离门口最近的一幅。这便是一种舍与得的智慧。在大火中，浓烟中，你根本无法看清楚是哪一幅画，更别说找到位于馆藏中心的《蒙娜丽莎》了，也许你还没有找到，就已经葬身火海了。相反，选择离门口最近的一幅，却变得现实可行，否那么便只能一无所获了。动物界也是如此，众所周知的，鹰的寿命可以达70年之久，但它在40岁的时候，不得不经历一个取舍。在它40岁的时候，它的爪子和指甲便会退化，尖利的喙，也会渐渐老化是它难以捕获食物。此时，它要么就是渐渐等待死去，要么就是飞到山崖之上，忍受长时间不能飞翔的痛苦，用岩石将老化的喙撞断，直到新的喙长出再用长出的新喙一颗颗拔掉老化的趾甲和身上的羽毛。整个过程的痛苦是可想而知的，但在这之后，鹰得到的是什么?是翱翔蓝天的自由和长寿啊!假设没有舍去这些枷锁，又怎么能获得新生呢?讲了这么多，说说我的舍与得吧。上高一之前，本有两个选择：一个是选择一中，每天长达10多个小时的学习，一年之中，假期也比别人短。另一个选择，就要轻松多了。但我还是选择前者。我失去的是假期，是自由，但我得到的呢?不仅是那顶尖的学府，也不仅是那闪亮的学位证书，而是心灵的满足，是人生更高的起点和辉煌!因此，我们因正确的对待舍与得，舍其应舍，得其应得，人生才能幸福快乐，而不至于患得患失，陷于痛苦之中。党群干事的竞岗报告党群干事的竞岗报告党群干事的竞岗报告各位领导，同志们：你们好！我参加*办党群干事的竞岗。作为***单位的一名新成员，可以参加这次竞岗，首先要非常感谢关心、保护、鼓励、支持年轻人成长进步的领导和同志们，参加这次竞岗对我来说是一次时机，也是一次挑战，我一定会好好把握。一、简要情况我于*年*月毕业于*大学*专业，获学士学位，同年志愿到*单位工作，1998年9月入党，在*室做机械设计工作五年，在机关从事组织工作六年，在____历任*单位助理工程师、工程师、*部*处组织干事，20xx年被评为巾帼建功先进个人和优秀纪检干部，20xx年因工作成绩突出荣立三等功一次。*年*月，从____转业分配到*单位工作。二、自身优势我从事组织工作六年，主要负责党务、组织、纪检、妇女和青年工作。有较强的政治理想信念、谦虚好学，勤奋上进，思路明晰，处事严谨，有较丰富的机关工作经历，擅长组织协调，有较强的写作和语言表达才能。〔来自〕撰写的《***************》在*部政工研讨会上被评为一等奖；修改的演讲稿《*****》被评为*单位演讲比赛优秀稿件，20xx年撰写的《埋头苦干，争当新时期优秀共青团员记*同志的先进事迹》上报*部，*同志被*授予“*”的荣耀称号。我还具有较强的学习才能，坚持参加自考英语本科的学习，已修完*大学*硕士研究生课程，今年通过了7门课程考试〔共8门〕，正在准备参加申请硕士学位*学科和英语全国统一考试。三、认识和体会自9月份到*办工作以来，我尽快熟悉情况，理解*单位隶属关系，行使的主要职能和所承担的主要任务，内部____和将来的开展目的，*办的业务范围和各岗位职责，对*局和*公司的管理干部也有了初步认识。为使知识、才能程度与工作职责尽快适应，主要熟悉了《*施行方法》、《目的管理考核暂行方法》、《*部20xx年组织工作安排及考核方法》等制度规定，在领导和同事们的指导帮助下，草拟了《20xx年至20xx年*部文化建立工作总结》、《以人为本抓管理、效劳大局促改革对*局管理工作的调查与考虑》，在短短的两个月时间里，我虚心向领导和同志们学习，严格遵守部里的各项制度规定，积极协助工作，努力在理论中不断进步才能和素质。经过一段时间的理解，我感到*党委一班人在*党委的正确领导下，团结带着全体员工按照*要求，坚持保障与开展并重，努力拓展经营领域，优化资配置，严格管理，执行才能逐步进步，积极为员工谋福利、办实事，处处表达出团结和谐的气氛。四、今后的工作思路我非常热爱组织工作，也希望能有展现才华的舞台，组织工作作为企业的一种内部管理与经营管理有着亲密的联络，因此组织工作必须紧紧围绕企业经营管理，才能发挥更大的促进作用。市场经济体制下，党组织建立面临着新的挑战新的机遇，我认为只有从理顺思路，深化思想认识，完善运行机制，加强党组织自身建立等方面入手，大胆创新，勇于探究才能开拓组织工作的新天地。今后我将努力做好以下三个方面的工作：一是尽快完成“两个转变”，进入工作角色。〔来自〕迅速完成由____组织干事向党群干部的转变、由“领导交办、办就办好”向“怎么去办、怎么办好”的转变。继续用“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的标准严格要求自己，实在按照党群干事的要求，充分发挥公文写作特长，着力培养围绕单位开展，效劳中心工作的全局观念，开拓创新，勤奋工作。二、深化基层、加强调查研究，进步工作程度。要经常深化一线，深化群众，尽快理解各基层局、公司的业务构造、行业特点、管理形式等各方面的情况，对党组织建立、精神文明建立、企业文化建立做到心中有数。要通过调查研究，把思想政治工作总体要求和各单位的详细情况有机结合，处理好共性与个性的关系，创新工作机制，力求有新的打破。三、加强学习，全面系统掌握相关法规和业务知识。古人云：“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河”。作为一名党群干部，要加强现代管理和高科技知识的学习，不断以新知识、新理论充实自己，时刻注重进步自身综合素质和才能，争取在剧烈的岗位竞争中长期立于不败之地。假设这次竞岗成功，我一定要以积极进取的精神认真考虑、勤奋学习、努力工作。假设不成功，一定会服从组织安排，在任何一个岗位上履职尽责。以上是我的竞岗报告，不当之处敬请领导和同志们批评指正。谢谢大家！民生银行竞岗报告位领导，各位同事：大家好，我叫***，我来自行业一部，XX年6月份毕业，本科学历，管理学学士，中共党员。今天可以站在这里参加岗位的竞聘，可以向各位领导和工作同仁请教和学习，我觉得非常荣幸，并希望通过这次的竞岗演讲，把自己最好的一面展现给大家，同时得到大家的认同和肯定。和每一个首批入行的派