营销策划 -香格里拉红酒品牌战略规划

—香格里拉品牌的战略性思考—香格里拉品牌核心价值—香格里拉品牌识别体系开始一段缔造伟大品牌的奇幻旅程……我们还需要一方面创造出消费者可感知的独特品牌体验(心理，情感)，一方面向消费者传达明确的产品利益或价值承诺。 (情感型和自我表达型利益)香格里拉红酒要想真正打动消费者、驱动其购买，必须能提供 (功能型利益)界界定中国葡萄酒行业和品类基本属性和浏览中国葡萄酒市场环境葡萄酒行业将迎来发展的黄金期市场日趋成熟，品牌影响力权重逐渐增强0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%如图可以看出：消费者对质量可靠和品牌名气的需求是比例最高的，而质量可靠这种需求也是依靠品牌力的强大保障使得消费者认为：质量有保证。新营销理念及营销武器将在葡萄酒的竞争中各显神通体市场每年增长30%体市场每年增长30%从“发展趋势”来看产地成为中高端葡萄酒赖以生存的基础品牌的标准之一；分类布场也体现出消；尤其是中高档品牌的最基本从“消费需求”来看•大多数情况下，优质葡萄酒可视为一种身份和地位的象征，表达对•国产葡萄酒总体形象在消费者心目中相比国外品牌缺少正宗的感觉。★消费者需要中高档的国产葡萄酒。业的几个认识、皇轩、新天等二集的洗入为主的非稳定架构；葡萄酒业在我国品牌众多，但总体来看，还缺乏能占据全国市场的强势品牌，长城、张裕、王朝等各自的销售构成中，也主要依赖少数有主要在福建、山东，王朝在上海，长城在河北、广东，莫高在识化萄酒的识化萄酒的识家电、啤酒、电脑、日用品⋯⋯酒，是一种心理消费！服装、家电、啤酒、电脑、日用品⋯⋯良机！谁先突围，谁就拥有未来！时尚，浪漫，现代(西方)生活方式洞洞察红酒消费者购买的关键驱动因素人群消费的其他酒类(尤其是白酒)的消费人群，进而逐步扩大整个葡——全国红酒市场调查报告国葡萄酒行业每年保持超过15%的增长率，那么是哪酒色和影响是商务/政务宴会，还是普通的娱乐消费和个人消费，做出最终购买决定的人大多数在社会地位、职务、收入或者专业知识方面都具有突出的优势，在选择红酒的过程中，具有决定性的或者压倒性的话语权。这时候，我们也可以把它们称为“意见领袖”。营销传播的一个重点就是与“意见领袖”之间的深度沟通的葡萄酒品牌内涵里能够让“意见领袖们”寻找到他已久或者唤醒他们还未明显察觉的“利益点”，和影响力去争取到更多的品牌忠龄段在35-50岁；萄酒消费文化。的心理诉求和生活状态——有关财富创造过程的道德问题终将在逐步完善的法律体系和充分竞争的市场环境中结束争论，而运用和享受财富的方式或”人群的新焦。世界，铜版纸印刷的时尚杂志球场、高级会所常谈资；喝正宗的反复渲染；生活品味……社会中坚，心态开放与包容，举止自信与沉稳。十足是他们的特点，但引发好感与偏好的却是更多的这使得理性判断中存有浓重的感性色彩;优越感来自与众不同。品位、品质、年份、熟悉的大品牌(安全放心)解析国内主要红酒解析国内主要红酒“传奇品质，百年张裕”“天赋灵犀，地道好酒”王朝——较不清晰，空洞(法国元素、国际级的酒？)“酒的王朝，王朝的酒”“葡萄故乡，四季阳光”—低端红酒代表，橡木桶 (情感型和自我表达型利益) (功能型利益)格里拉品牌核心价值 (功能型利益)去雕饰地球上离太阳最近的酒庄地球上离太阳最近的酒庄唯一连接冰川的原葡峡谷以滑索为原料运输方式态球纬度最低的葡萄产地之一环境不施化肥和公害农药地域文化纯朴工全流程卫生严苛不添加改变红酒性状的物质球纬度最低、海拔最高的冰川滑索为原料运输青稞干酒的酒祖格里拉品牌核心价值 (情感型和自我表达型利益)离离太阳最近距凡尘最远如果把香格里拉的纯净作为核心价值传递如果把香格里拉完全还原为一个地方的名称那么她给我们的心灵带来的意义是什么呢？与其说是造物创造了这样一个地方不如说是造物为世界保留了这样一个地方照见世界的纯净本原与其说是人们酿造了这样一支红酒不如说是上苍为人类的心灵预留照见我们的简单非凡香格里拉是一面镜子，纯净，明净照见凡尘俗世，照见我们每个人的心灵香格里拉品牌诉求理想轨迹香格里拉格里拉籁品天籁赏，我心非繁纯净绝尘，我心非繁(一方纯净鉴非繁)首先是一支好酒诞生于世界上最纯净的地方雪域阳光冰川融水更添几分圣洁在香格里拉之前东方已有红酒在香格里拉之后东方才有了真正的红酒而今，她的光泽照进了尘世照近了我们简单而纯净的心在物欲横流的时代美丽情怀依旧永恒因为最后的净土因为香格里拉纯净，涤荡尘世的浮华珍藏，流转时光的奖赏梦想，品味发现的喜悦成就，为纯粹人生喝彩香格里拉极致干红干白受赠稀世净土韵动时光脉搏穿越梦幻现实静候……一支好酒，与世界共赏。者的尊荣成最高离太阳最近，光者的尊荣成最高离太阳最近，光的空气和葡葡萄种植历庄远，已洗净凡尘俗世生者，经常交际，懂得人生渴望享受生命的本真，追值的实现/国ingrila香格里拉品牌别香格里拉品牌的气质与