电子商务案例8课件

第八章电子市场的案例本章目标：1、了解国外电子市场的发展2、对国外三个电子市场的案例进行比较第八章电子市场的案例全球电子市场CitiusNet1中小企业的电子市场--M

2美国的Covisint

3第一节中小企业的电子市场-----M图8-1股份有限公司的组织结构

第一节中小企业的电子市场-----M二、Mondus的运营

1.市场模型(1)提交RFP(2)报价

(3)选择报价单主页的结构

第一节中小企业的电子市场-----M二、Mondus的运营

2.销售模型还使用了与电信联营的直接邮件方式

。1999年4月mondus启动时，它首先看准B2C商家。mondus2000年第一季度在英国举办了一次综合销售活动。2000年3月22日

mondus在德国启动了另一场销售活动。第一节中小企业的电子市场-----M三、

mondus的发展策略1．合作目标：为Mondus站点吸引客户；补充Mondus的服务；提供技术支持。

ISmartOYahoo.co.uk,Compag英国电信。

德国联邦协会的采购及后勤部门2．国际扩展活动

加拿大，斯堪的纳维亚建立了子公司。西班牙，波兰，澳大利亚和韩国建立了子公司。

负责全部欧洲活动的IT事务部门将设在英国；负责北美的设在美国；Mondus也努力与跨国公司合作。第一节中小企业的电子市场-----M四、

mondus的客户利益1．购买者的好处(5)机密性和安全性(1)精简采购过程(2)便利和容易的过程(3)低投资和成本(4)定做第一节中小企业的电子市场-----M第一节中小企业的电子市场-----M五、Mondus面临的挑战2．招聘4．未来展望1．增加成功交易的数量3．管理挑战第二节全球电子市场——CitiusNet一、CitiusNet股份有限公司的诞生1992年10月，让-菲利普·巴松建立了新公司DDP&Associés。DDP使得CITIUS成为支持B2B电子商务的第一个欧洲平台。CITIUS的理念是通过一个系统把不同的用户和供应商通过网络连接起来从而建立一个全球的虚拟市场。到1995年后期，公司已经扩展到世界范围，分别在美国，加拿大，瑞士，奥地利，荷兰，比利时，卢森堡，德国和英国建立了子公司。第二节全球电子市场——CitiusNet二、CitiusNet的商业应用第二节全球电子市场——CitiusNet图8-8CITIUS/FORTIUS:电子商务与金融中介第二节全球电子市场——CitiusNet三、CitiusNet给贸易伙伴带来的收益和成本

CitiusNet的收益来自贸易伙伴所支付的费用：一次性的入网费，每月的月租费和交易费。入网费也包括了CitiusNet采购软件（带有定制的产品目录）的安装及维护费用。每月的月租费包括服务器的维修和产品目录的管理费用。交易费则随通过CitiusNet实现的商业交易的额度而变化。第二节全球电子市场——CitiusNet三、CitiusNet给贸易伙伴带来的收益和成本

1.面临的问题（1）客户的文化背景与购买习俗不同（2）大型产品目录的电子转换和维护（3）已经被不同贸易伙伴采用的多种EDI标准的管理第二节全球电子市场——CitiusNet返回第二节全球电子市场——CitiusNet2．贸易伙伴受益：CitiusNet股份有限公司的观点三、CitiusNet给贸易伙伴带来的收益和成本

（2）供应商受益（3）银行间接受益第二节全球电子市场——CitiusNet四、CitiusNet在合作中成长CitiusNet在国内外的合作伙伴

加拿大的电信运营商贝尔加拿大魁北克多媒体公司被欧盟选中作为电子采购平台来支持它的采购功能。法国电信罗恩-布朗克GEC阿尔斯通法国得克萨斯仪器法国金融服务集团法国邮政CitiusNet市场的发展

从1992年到1995年，通过CitiusNet进行的商业交易的数量一直以一个稳定的速度增长。有许多国家对CitiusNet很感兴趣，特别是比利时，欧盟正在其境内使用CitiusNet。并且，欧盟的供应商主要分布在比利时，因此他们必须学会使用CitiusNet。第二节全球电子市场——CitiusNet六、CitiusNet的未来CitiusNet更进一步的扩展将极大地依赖于一个有效的销售策略。巴松说：“CitiusNet产品应该有知名度，为此我们必须付出更多的努力。我们也需要进一步提高它的能力。今后的两年对我们来说非常关键。我们的目标是使CitiusNet成为一个电子市场的标准，而面临的挑战是要在很短的时间达到这个目标。”第三节汽车行业的B2B——Covisint与它的联合电子市场一、Covisint的出现1999年11月，通用汽车公司和福特就在从事他们自己的因特网汽车贸易。2000年5月，联合体命名为Covisint.2000年12月11日，Covisint

成为一个独立法人并且在特拉华州(美国)成立了Covisint有限责任公司(股份有限公司)。2001年5月，Covisint欧洲BV在阿姆斯特丹(荷兰)开始行动，一个月以后Covisint亚太在东京(日本)开张，同时，欧洲委员会给Covisint颁发了正式许可。在2001年4月，凯文.恩格里斯被任命为首席执行官，在那之前，他负责瑞士信贷集团波士顿的电子商务经营。

第三节汽车行业的B2B——Covisint与它的联合电子市场二、网络联合体的优势

联合体的合伙人有61%的全球市场份额

。4家公司从他们的供应商处联合购买的总额大约达3，000亿美元。全球总交易量估计为1.3万亿美元

。联合电子市场能带来每辆车总供应链成本降低1064美元，汽车配件制造商能节省368美元，供应商节省695美元。

Covisint目前的价值超过400亿美元。第三节汽车行业的B2B——Covisint与它的联合电子市场四、Covisint的世界组织欧洲的Covisint

1人力资源管理

2市场

3产品开发

4信息技术

5财务

6收入模型

7第三节汽车行业的B2B——Covisint与它的联合电子市场五、Covisint应用1．用户的观点参加Covisint的企业相信相信Covisint将通过促进新产品的解决办法会给整个汽车工业提供好处。对于那些自动化设备制造商，作为Covisint的使用者，他们达到的结果已经很满意。然而当考虑到顾客与供应商之间的边缘利益冲突时他们与供应商有共同的忧虑。2．产业分析家的观点一些产业分析家对Covisint形成的网络结构和精美的风格表示怀疑，项目的复杂性、交换范围、以及对目标的中长期的影响都成为怀疑的对象。第三节汽车行业的B2B——Covisint与它的联合电子市场六、未来挑战5．时间与市场4．提高市场价值的计划3．扩展Covisint到其他领域2．应对变化1．竞争环境问题与讨论：1、对Mondus的设计、实施以及操作B2B电子市场你有什么不同的看法？2、当一个公司为它