酒店新媒体-小红书种草攻略

酒店新媒体--小红书种草攻略本篇文章，将从以下4个方面来讲解小红书的种草推广，基本涵盖了整个实操操作流程：1、酒店为什么要入局小红书？2、如何输出笔记内容；3、如何选择投放博主；4、如何联系到博主。一、酒店为什么要入局小红书？小红书2亿月活用户，50%一二线城市、72%90后占比；3：7男女比例；4300万分享者不管是图文内容还是视频内容，都需要先做选题。选题，不同的品牌，对应着不同的用户，不同用户的痛点又是不一样。所以在选题方面，需要针对品牌调性、产品优势，为目标用户提供不同的选题方向。就拿一个亲子类型的民宿酒店来说，功效可能是亲子乐园、旅游目的地、安全舒适等等。在选题时就可以从这三个方面分别出一篇笔记。比如突出亲子乐园效果，可以采用前后对比强烈的个人感受安利笔记；强调亲子乐园好玩好拍照好分享的效果，可以多款产品的对比和测评笔记向用户种草。为什么要从三个方面来选题呢？因为用户需求不一样。有些用户会看重“安全舒适”效果，而有些用户不需要这点，更喜欢“乐园”这个优点。不同的选题方向，意味着标题的关键词也就不一样，可以进一步扩大推广范围。人是感官动物，具有说服力的主题才能成功种草。另外要注意的是，选题最好就确定一个主题。多个主题，容易分散用户注意力。住一个重点来描写。二、如何打造笔记内容一起讨论、分享。所以小红书里面的笔记，基本都是攻略、测评、合集类的内容比较多、比较火。因为这些内容，是能给别人带来价值与帮助的。所谓种草笔记，从另一角度看其实也是软文。既然是软文，推广内容就不能太硬，不然如何说服用户来种草呢？在小红书比较常见的笔记内容形式：、好物分享类笔记介绍自己的产品是什么，为什么好，用处在哪里。建议一篇笔记中不要单独推一个产品，这样比较容易被平台判断为广告。也不要一上来就说我推荐某某舒适的床品或香氛的单品产品，可以先铺垫下，分享的背景是什么和去哪里的动机，我体验过后的感受等等。、行程攻略/教程类笔记攻略类内容基本是解决事情为主，推荐产品是隐藏式的。因为我们把关注的重点放在了解决事情本身上，所以对推荐的产品就降低了广告的疑虑。攻略类的内容是比较典型做广告投放的内容类型。比如分享一篇目的地旅游攻略：澳门出游，回来有很多感想安利给大家攻卡的项目，这样你的酒店信息就在无形中影响用户。、出行合集推荐类笔记相当于对类目做了一个整理，会有简单的介绍，但不会有深度的推荐。比如推荐最适合情侣拍拖最火的餐厅合集、推荐亲子带娃比较好玩的酒店合集等等。这也是给用户输出有价值的内容，总结类的推广比较，也比较受用户欢迎。、评测类笔记评测类内容同样的，单个和多个产品都可以。可以对一个产品进行测评，也可以同时对多个同类目测评进行测评。在最后分别说出测评感受，优缺点等等，这类笔记在小红书非常受欢迎。以上4种笔记类型，是小红书做品牌投放比较适合的内容形式。就经验来看，我比较推荐采用以下内容组合：50%好物分享类型+50%评测/合集/攻略因为评测类、合集推荐以及攻略类比较，很少会单独推一个产品，用户的注意力可能会分散。好物分享类笔记则可以着重描述某款产品的优势特点，能加深用户记忆。但是推广一款产品，也不能全是好物推荐类笔记，会显得有点假。再发布一些评测笔记、攻略笔记等等，能营造大家都在用、都说好的现象，更具有说服力。三、如何选择投放博主目前小红书主流的投放流程是：声量打造→口碑引爆→销售转化→口碑传播对应的投放博主选择，分别是素人铺量发笔记、腰部达人推荐、头部达人促进转化。如何选择投放博主，主要看所推广的产品或品牌在小红书上所处的阶段。事先需要去搜索相关品牌在小红书上的曝光笔记量，以此判断自己处于哪个阶段。在声量打造阶段，怎么看内容笔记是不是够多？那就和同类目的竞品比。看竞品的前10名的笔记数量情况，如果自己的品牌笔记数量能达到前10，就可以进入下一阶段了。如果品牌笔记数量还不够，那就先老老实实铺量发笔记吧。声量打造阶段，可以先不用联系头部KOL，一般博主组合如下：20%腰部达人+80%素人博主感觉量差不多了，可以开始进行口碑引爆。口碑引爆是一个从量变到质变的过程，前期积累大量的推广笔记是必须的。打造口碑，一般博主组合是：20%头部达人+60%腰部达人+20%素人博主最后是销售转化，这一步可以根据预算来，毕竟邀请明显，头部KOL推荐带货，价格比较高。预算充足的情况下，投放博主比例可以尽量向头部KOL或明星倾斜，当然也要继续投放素人笔记。在小红书进行品牌推广，是一个需要长期投放的过程。以上说到的情况，只是给大家做下参考，具体实际操作过程，需要根据推广情况及时调整。四、如何联系到博主如果想联系小红书的博主做推广，一般有以下几种方式：(1)、直接在小红书上联系在小红书上面，想接商务推广的的博主会主动留下联系邮箱或者微博。这种方法比较直接，能和博主直接进行沟通，价格也是最具备优势的。但劣势是，现在小红书上部分头部、腰部KOL都签约了MCN机构，联系邮箱自然也是机构在打理，相当于还是找了机构。而且一个个的找，一个个的联系等待回复，时间成本也非常高。（2）、找MCN机构合作找机构合作，效率比自己一个个联系博主要高些。但是对应的，有中间商赚差价，价格也会高些，毕竟机构也要分成。而且MCN分为两种，一种是公司自己签的博主，一种是代理。一般来讲，肯定是经手的中间商越多，推广价格越高。(3)、找软文发稿平台除了找MCN机构合作小红书推广，我们还可以通过软文发稿平台寻找推广渠道。前面已经说了，小红书推广笔记也就是软文，在一些软文发稿平台上，可以很容易找到入驻的小红书推广账号。相比找机构合作小红书推广，在发稿平台投稿小红书的优势在于：既能快速找到各种类型的小红书账号合作，又没有中间商赚差价，直接与博主进行合作，推广价格更有优势。更重要的是，软文发稿平台是全自助的，这意味着减少了与博主的沟通成本。单即可。对应的小红书博主看到后，觉得可以