2022销售部季度工作计划8篇

2022销售部季度工作计划8篇在一个公司中销售部负责管理总体的营销活动，同意公司的营销策略和措施，并对营销工作展开评估和监控，包含公共关系、销售、客户服务等。下面就是大编成给大家整理的2022销售部季度工作计划，仅供参考期望能协助至大家。2022销售部季度工作计划篇1为了更好的积极开展本大区的工作，并使工作能够有条不紊的积极开展和展开，在饼干的销售淡季已经到来，必须努力做到“淡季就是旺季”，第二销售季度工作计划。现列举第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成一致、团队管理和市场调研及产品呈报等居多。一、市场网络建设：目的：创建一支能够与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，同时实现并无空白市场。1、对已经研发市场的展开盘点，对于客户展开甄选。对公司忠诚度低，能够积极主动协调公司的客户重点扶植。对公司忠诚度高，协调高的客户，展开调整。2、在崭新市场，对公司有较猛烈意向的客户，但是由于某些原因没确认合作的客户，展开追踪，确认合作;3、其他崭新市场，挑选诚信、实力弱的客户做为我们的经销商。(以老客户了解、朋友了解等方式快速确认意向客户)二、销量目标的达成一致：目的：提高销量，确认客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。顺利完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、多样客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以构成产品组合，鼓励客户退还所缺品项，在市场销售过程中“踢产品组合拳”;2、开拓销售渠道，鼓励客户研发代莱销售网点，减少代莱销售增长点，并且必须全渠道运作，(学校、网吧、社区店等)3、提升铺货率为，并使消费者便利出售，又可以起著网点广告宣传的效果。必须并使(全球品牌网)市场铺货率为达至60%以上。三、团队管理：目的：打造出铁的销售团队，打造出高素质的经销商团队。1、稳步对自己“浅挖洞”，搜寻出来自己的缺点和严重不足，不断改进，提升自己。并使团队存有高素质、低建议的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力极差的现状，从自己抓起强化自我管理，以身作则，强化本大区团队管理。必须调动区域经理的积极性，同时加强团队执行力，打造出铁的纪律。3、提升整个团队素质，强化团队培训，出售图书、光盘等培训资料(包含如何做人、处事、提升市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提升经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，至每一个市场，必须对经销商销售团队展开业务技能培训。四、市场调研及新产品呈报：1、搞市场调研，搞好竞品信息搜集、整理、分析工作，根据竞品信息，融合我们自身资源，调整销售方法，并使之更适宜市场、更有效率。2、把分析整理的竞品信息呈报公司，对市场须要的产品展开呈报，可供公司高层参照。在五、六、七月努力做到“淡季旺销、销量稳中求进减”,同时为全年销售目标顺利完成作出销量和打下基础。2022销售部季度工作计划篇2转眼间又必须步入代莱一年-____年了，代莱一年就是一个充满著挑战、机遇与压力已经开始的一年，也就是我非常关键的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了，工作压力诱惑我必须努力工作和认真学习。在此，我签定了本年度工作计划，以便并使自己在代莱一年里存有更大的进步和成绩。一、熟识公司代莱规章制度和业务积极开展深入开展老客户的保护、研发新品种工作。公司在不断改革，签定了代莱规定做为公司一名旧业务人员，必须以身作责，在严格遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户必须经常保持联系，逢年过节，送来一些大礼物，强化与客户关系。在具有老客户的同时还要不断从研发对方须要的新品种。另一方面强化专业知识自学，实行多样化形式，把教给的使用业务中回去。二、制定代莱客户开发计划。崭新客户对于业务人员来说至关重要，因为它轻易关系到一个业务人员的成交量。我会存有针对性的开发新客户，按照公司建议打听对口的客户展开业务开拓，找寻对方感兴趣的点做为突破口。千方百计找寻崭新客户，开发新客户，使其变为合作伙伴。三、进一步增强责任感、进一步增强服务意识、进一步增强团队意识。积极主动地把工作努力做到点上、落到实处。我将天下我最小的能力减低领导的压力。以上，就是我对____年的工作计划，可能将还很不明朗，期望领导科粉。火车跑的快还依靠车头拎，我期望获得公司领导、部门领导的正确引导和协助。展望未来____年，我会更加不懈努力、认真负责的回去看待每一个业务，也力争输的机会回去谋求更多的客户，谋求更多的单，健全业务积极开展工作。坚信自己可以顺利完成代莱任务，能够迎____年代莱挑战2022销售部季度工作计划篇3为了同时实现明年的计划目标，融合公司和市场实际情况，确认明年几项工作重点：1、不断扩大销售队伍，强化业务培训。人才的引入和培育就是最显然的，也就是最核心的，人才就是第一生产力。企业无人则终了，加强人才的引入大量补足公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在领着合理的人才上下功夫。在挑选好人，用好人，用对人。强化和公司办公室人沟通交流，多甄选和引入杰出销售人员，利用自己的关系，资源整合一部分业务人员，利用业务员转回了解的策略，多谋求业务人员，加强招录工作的力度，前期健全公司的人员布局和销售队伍的创建。另外市场上去一招一些明朗的技术和业务人员。自己计划将工作重点放到榜样的践行和崭新榜样的培育上，一就是主要搞好几个榜样树立典型。因为榜样的力量就是无穷的。人就是存有可塑性的，并且人就是存有惰性的。对销售队伍的科学知识培训，专业知识、销售科学知识的培训始终无法收紧。培训对业务队伍的创建和稳固就是很关键的一种手段。定期积极开展培训，对业务员的心态刻画就是非常大的好处。并且根据业务人员的发展，甄选引入培育大区经理。业务人员的积极性才可以更高。2、销售渠道健全，销售渠道下陷。为保证顺利完成全年销售任务，自己平时就积极主动收集信息并及时汇总，力争在崭新区域开发市场，以不断扩大产品市场占据额。合理有效率的水解目标。三省，市场就是公司的核心竞争区，在这三省必须健全销售队伍和销售渠道。一方面的人员的布局，另一方面就是客户资源的资源整合，客户员工化后的重点区域。必须在这里践行公司的榜样，并且创建样板市场。予以克隆繁杂。其他省市以一部现有业务人员居多，重点找寻合作伙伴和一些小的代理商。跑批发商路线的公司在销售政策上适度收紧。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶植，时间上一个月重点培育，后期以技术上展开扶植利用三个月的时间展开保护。3、产品调整，产品更新。产品就是企业的生命线，不是我们想要卖什么，而是客户想要卖什么。我们买的的客户买的。找出客户的市场需求，才就是显然。所以产品调整必须与市场较好的融合出来。另外，必须考量产品的利润，并无利润的产品，它就并无生存空间。对客户来说，也就是一样。客户不是卖产品，而是卖利润，就是卖的产品单单的利润。崇尚产品最小利润的合理分配原则，就是唯一维持不变的法则。企业不是福利院，所以为企业缔造价值最大化，就是管理的最为基本建议。从发展才就是硬道理至挣钱才就是硬道理的转型。一个产品的寿命就是非常有限的，不断的补足新产品，一方面表明出来公司的实力，一方面表明出来公司的活力。出局并无利润和不适应环境市场的产品。融合公司业务人员专业素质，产品必须往三个有助于方面调整：有助于公司的发展、有助于业务人员的销售、有助于客户的市场需求。产品必须彰显公司的特色，跑差异化道路。一方面，必须存有公司的品牌产品。一个产品可以打造出一个品牌。所以产品必须跑精细化道路。4、长期宣传，重点降价。宣传就是长久的，降价就是较长时间的。降价一时，宣传一世。重点的积极开展降价活动并使产品在一个市场上践行起至名气，就是品牌意思。融合市场和发展变化，并使产品坐庄，达至营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的积极开展各种各样的降价活动。当然最主要的工作战略重点还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时公布出来过来，利用互联网公布产品上市等信息5、自我提升，快速蜕变。为积极主动协调销售，自己计划努力学习。在管理上多自学，在销售上多研究。自己在做好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售空战去健全自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质，为企业的再发展打下人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动去率领整个团冲击计划目标。2022销售部季度工作计划篇4销售季度工作总结及之下季度工作计划____年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力工作，也存有了一点斩获，存有必要对这段工作有个总结性的归纳。目的是吸取教训，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有决意在这个金融危机小背景中帮助孙姐把下季度的工作搞的更好。下面我对本季度的工作展开详细的总结。我就是今年九月份至公司工作的，在去公司之前本人没碰触过黑心这类行业及销售的这方面工作，为了快速带入至这个行业中来，至公司之后，一切从零开始，一边重新认识产品，一边探索，碰到销售方面的难点和问题，我经常求教孙姐和同事。一起深入探讨然工作中所遇到的问题。通过不断的工作自学，介绍同行业之间的信息和累积市场经验，现在对上海地区五字逊于市场存有了一个大概的重新认识和介绍。通过对孙姐工作中与各门店的沟通交流、交流中自学销售科学知识与客户交流的技巧，努力做到稀释与消化并为以后自己单一制操作方式打下理应的兜售基础。并不断分析这一门兜售的内涵与做为一名业务员应当具备的素质修养。所以经过三个月的工作，也获得了一定的蜕变。在不断的工作自学和累积经验的同时，自己的能力，对业务的熟识度都存有了一个较大幅度的提升，但是由于自己本身的严重不足，没全然放宽胆子回去直面工作上的压力，感觉自己还逗留在一个副手的边线上，对销售工作的操作方式、灵活性能力比较，在一定程度上减少了孙姐工作量。但我深信这一切都是一时的，我存有信心消除自身的严重不足，健全自我沦为一个应付自如敢于比拼敢做的一流业务员，朝着存有质量的高销售目标而不懈努力。单车工作总结在三个多月的时间中，经过本辆车孙姐、吉哥和我共同的不懈努力，特别就是孙姐的不懈努力下，并使我们单车的业绩推至高潮，同时我也获得了宝贵的销售工作经验。第三季度单车销售指标为72万，实际顺利完成销售额为89.6万。从销售业绩来看虽然实际销售额大大少于了指标，但直面黑心在上海市场的竞争压力，在五字逊于上海郊区市场我们产品的品项及单品的竞争力颇为弱势，我们业务员回去兜售沟通交流的比较深入细致;角角落落的小门店没全然走妥当，因为偏远门店相对来说其他强势品牌的保护不一定很妥当，就是我们可以发掘的市场。下季度工作计划下季度就是黑心销售的关键时刻，公司全年的销售份额都主要分散在此季度，并根据领导给与我们90万的销售指标，把第三季度销售目标水解为以下几项工作做为主要工作去搞：根据郊区市场市民对黑心的消费习惯，对喝桃仁、瓜子的时间段的特点，把握住不好这一时间段的降价活动进行及铺货量的掌控，存有针对性的进行降价工作：1)浦东市中心这一块营生比较不好的门店可以挑选桃仁全类及450g香瓜子罢了降价活动;郊区城区及城乡结合处可以挑选两个125g桃仁和450g香瓜子;偏远郊区以瓜子类居多，可以挑选450g香瓜子和120g原位瓜子。2)根据12月份的圣诞、一月份的元旦，做好与各主要门店展开各降价活动，抢占市场降价先机。并协调1、2月份农工商总部的DM，做好对各门店的保护服务工作。根据第三季度90万的销售指标，对市场展开布置和销量水解：20__年12月份25万;20__年1月份50万;20__年2月份15万。联华：浦东市中心金杨区域、昌里区域、北园区域以15万为销售目标;南汇浦东川沙区域以12万为销售目标;普陀区域以3万为销售目标;崭新崭新嘉定区域以6万为销售目标;松江青浦区域以6万为销售目标;金山奉贤8万为销售目标。农工商：A类：大卖场以20万为销售目标;B类：综合型超市10万为销售目标;C类：食品类百货超市8万为销售目标;D类：食品类超市5万为销售目标。按照以上目标搞好存有针对性存有质量的销售工作，天下一切不懈努力挖掘潜力门店在最后关键时间段把我们产品的降价活动及品项完稿，做好各门店的保护及服务工作，存有计划的把销售指标给与顺利完成。2022销售部季度工作计划篇5公司在总公司的领导、协助和积极支持下，公司已具备初步规模，为国内市场的全面发展奠定了基础。尤其就是在市场的开拓、崭新客户的开拓，盛天品牌在国内都已裹下深深的影响。销售额逐月快速增长、客户数额月月减少、市场的占有率已由原来的华东地区横向至东北地区，并已著手向西南、西北地区开拓。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场开拓并作了较好铺垫。由于主客观因素，与总公司的建议还有相当距离。公司在总结____年度工作基础上，决意紧紧围绕____年度总公司目标，秉持以“内揪管理、外号守市场”的方针，并以“目标管理”方式，深入细致坚实地全面落实各项工作。一、市场的研发：技术创新求真务实、拓展国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场存有了更深的介绍。产品须要市场，市场更须要适宜的产品(包含产品的品质、外型和为重的外包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门恳请人给公司并作销售形象设计，提升盛天公司在中国市场的统一形象。协调优质的产品，为今后更有力地提升盛天公司在中国的知名度铺好了平衡的基础。同时，建立健全的销售网络体系，并使盛天拓展中国市场打下了销售分点。上海公司拟将在3月初招录7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场研发，灌输盛天实行理念。二、年度目标：1.全年同时实现销售收入300万元。利润：10--15万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步上升10%;4.成立产品开发部，在总公司的指导下，顺利完成下发的研发任务;5.积极主动协调总公司搞好上海盛天开发区的有关事宜及信访部门的其他事宜。三、实行建议：销售市场的细化、规范化不利操作方式。根据销售总目标300万，分后区域下指标，责任明晰，落实到人，绩效挂勾。1.分割销售区域。全国分后7-8区域，每个区域下发指标，用考核的方式与实绩挂勾，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，建议大力实行代理商制，谋求年内开拓15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费推行销售承包责任制;4.成立研发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步构成新品研发能力，顺利完成总公司下发的任务计划数;5.强化内部管理，提升经济效益：①财务销售成本：核算就是国内市场的关键。入、订货、存要准确，月度必须存有报表充分反映，季度必须存有考核，力争销售年度合格300万，成本上升5%;②人力资源管理：根据总公司建议，融合上海公司工作实际布局各岗适当人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩彰显个人价值;③产品开发费用管理。公司除了很多工作须要不懈努力积极开展，除了许多事项必须二要回去全面落实。为此我们必须紧紧围绕总公司工作要点，融合公司实际，在____年度中分担负有的责任，为总公司的战略目标同时实现做出理应的贡献。2022销售部季度工作计划篇6一、与____年同季度展开对照比较的内容主要存有：(1)国际市场环境主要实地考察市场环境的变化主要包含行业的状况;消费者的消费习惯车型和特征与否存有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要实地考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：国内、国际市场费用资金投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，必须确切其在城区和县城的渠道布置，即为产品通过相同类型渠道的销售情况，同为汽车配件，有时竞争对手在特定渠道买得比我们不好。比如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩确实可以小与平时都汽配批发部，只有高度关注，才能找出原因，进而制订突破策略。这就建议我们平时必须多多高度关注竞争品牌，不要至写下工作计划时，真的写下不下什么东西去。)e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在相同渠道的原产情况;f：二、三级级客户的评价等)g：国际的销售必须随时高度关注国际市场都变化，新闻的时间无法太少，不管就是销售的业务员还是公司内部管理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇率也就是随时变化，高度关注世界的变化就如同就是存有了一个底，可以预测世界变化的趋势。这个对于公司就是小存有好处的。对于相同地区的消费必须打听一个参照物，世界之小，必须好好参照才晓得这个地区到底年需求量就是多小，什么季节需求量最小，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。(3)销售团队存有战斗力的队伍在销售过程起至着十分关键的促进作用，实地考察主要竞争品牌的销售队伍在09年较之____年与否存有变化，特别必须注重团队成员数量的变化，比如说，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量快速快速增长至25人，人员减少产生的轻易效果就是销量存有了120%的快速增长。比较后，必须确切竞争对手我们较之存有的优势，不要太回去高度关注他们的严重不足，必须看见他们的长处。(4)去年同期的销售目标及达成一致状况。例如：内销：____年第一季度A汽配在B地区的销售目标就是3万套，结果只顺利完成了2.5万套,一定必须搬明白销量没达至的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如说：终端建设没努力做到位，产品陈列面比较充份，业务员或营业点没按照我们的作业标准作业，产品的分销率为比较，二级批发商的积极性不低。综合一分析，就可以辨认出全然能顺利完成3万件的销量。因此在制订09年一季度的销售目标时一定必须为目标的达至找出充份的支撑点。例如：09年一季度A汽配在B地区的销售量为3.5万套。接下来就是必须挂论据了。比如说，在城区崭新减少10个存有销售能力的外贸出口公司，研发10个大中城市市场，研发特定渠道。回忆起刚入公司的时候，公司给销售部的业绩上，甩了一个大石头，平时都销售量，每个月只有60万，可是公司已经开始给销售部每个月压200万的销售业务量，没好好分析市场，想要一下子搞出来，最后计划归属于计划，就像是没计划一样。二、队伍的创建存有了准确的目标，并且为目标的同时实现找出了有力的证据后，接下来就是具体内容的继续执行了。创建一只高效率运作的团队，能快速和促进目标的同时实现。制订了3.5万套的销售目标，须要对特定渠道展开研发，当然须要人，因此，把对人才的市场需求彰显在工作计划中，工作计划最终就是必须继续执行并获得有效率效果的，存有说服力的计划，坚信主管上级可以积极支持你合理要求的。三、水解把季度销量水解至每月，在水解时，一定必须弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其就是产品在销售渠道的库存数量。四、经销商工作计划一定必须把我们的经销商雷西县，因为计划的继续执行就是须要经销商的大力协调和积极支持的，在工作计划中可以存有一下的彰显：例如每个月协助经销商举办业务员培训，协助经销商设置合理的产品库存年所表中，协助经销商设置合理的财务管理系统，协助经销商制订有效率的客户管理系统等。总之，制订有效率的工作计划，一定必须存有具体内容的继续执行的细则，不能泛泛而谈!公司一定必须特别注意自己公司的产品的质量，如果收到大单，拎不下来的话，那就是很心痛的~2022销售部季度工作计划篇7第一季度计划主掌六项工作:1、销售目标(1)区域业绩目标全面落实妥当(2)第一季度计划同时实现40万业绩(1月份搞好铺垫工作，2、3月份所需努力做到40万业绩)2、客户分类(1)根据客户关系，各地方出售能力及市场需求分成重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户：超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、低必须供电局、四可以供电局。一级客户：广州供电局电网部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、清远供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局电网部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、清远供电局、怀集供电局、德庆供电局三级客户：各供电所3、业务员再次调整：现有业务人员客户分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局电网部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、超高压公司)张敖日格乐(清远供电局)周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局电网部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、低必须供电局、四可以供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、清远供电局、怀集供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局)业务人员变动分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局电网部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)杨华(番禺供电局、超高压公司、清远供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的.工作能力较强，而且现有客户较太少，建议把上述客户交予此业务员)张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)周玉辉(因该业务员的客户较多，并无时间开发新客户，建议把该区域供电局交予其它业务人员，加深重点客户的工作)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局电网部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)李满亮(肇庆输变电部、低必须供电局、四可以供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、清远供电局、怀集供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊(从化供电局)李茂明(花都供电局)新招业务人员精心安排在广州区域、佛山区域电力系统调整有关措施：(1)对业务员的综合能力展开评定：工作整体表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩合格情况(2)对于销售业绩不合格的人员展开季度调整，或者从本单位人员展开内部招录、社会招录(3)计划社会招录2人，工作经验及有关行业履历表!4、业务员培训(1)针对性找到客户市场需求产品(2)针对性的产品培训(3)针对性业务技能培训5、工作精心安排及目标(1)1月份初步顺利完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找到客户对产品的市场需求品种，以便为市场拓展提供更多参照依据(2)1、2、3月份全面落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配(广州20万、佛山10万、肇庆10万)(3)拎业务员熟识客户各个部门人员(4)重点培育存有潜力的销售人员(5)搞好吃饭走工作(6)自己以重点客户及客户领导公关为主要工作(7)为与客户强化交流，降近感情，对重点客户每周造访两次;对一级客户每周造访一次;对于其它客户根据实际情况精心安排造访时间(但所需努力做到至少两周造访一次)。(8)介绍客户基本情况(附表)(9)介绍客户对产品实际市场需求并递交详尽目录6、全面落实产品交流会针对重点客户积极开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，精心安排该单位及其直属供电所有关人员去出席产品交流会!2022销售部季度工作计划篇8一、11月、12月、1月销售市场工作总结(一)销售工作总结1、销售情况首先通过T2____、T5____销售数据表，先介绍一下这两款机型的具体内容销售数据。11月份销售数据一览表12月份销售数据一览表1月份销售数据一览表2月份销售数据一览表2、销售情况分析从以上销售数据表，可以窥见在11月、12月、1月这三个月，每月终端销售量基本稳定，其中12月比11月和1月稍低，主要原因受到T2____、T5____两款机型自身在当时的市场环境下所处形势存有一定关系，同时受到三星其他机型调价以及部分顾客等候继续观望元旦降价也就是直接原因。可是在这三个月这两款机型没量的提高，除了受到竞争机型的影响外，主要原因受到黑龙江省当时渠道库存严重不足，引致客户没最大限度的充分发挥积极主动主推这两款机型，并使终端销量没获得提高，当然这种原因主要指T2____，因T5____当时货源严重不足。尽管在12月份经过何经理、办事处和龙华共同同意，也对原来的开放式渠道模式调整为现在的1+1或1+2的分销提配送的模式，可是这样的调整还是变得有点晚，因为当时T2____、T5____已经无法获得二级分销客户的足够多注重，因此想要压货二级客户的协调程度很低，尽管这种渠道调整没同时实现减小渠道库存，但在当时平衡终端销量上还是起著了非常大的促进作用。从各周终端销售走势图上，可以窥见T5____销售量很稳定，这也表明T5____做为三星定位明晰的女士机，通过前期销售已经存有紧固的消费群体，同时该款机型在市场上为其它机型影响较小，其自身优势可以获得部分消费者普遍认可，从此可以窥见T5____的自身优势受到其它因素不大，因此其终端销量很平衡。但是受到T5____部分时间断货及红机断货的影响，尤其即将来临春节的断货，对该机型量的提高存有严重影响。从各周终端销售走势图上，可以窥见T2____销售量存有一定变化，尤其就是在11月和12月，在11月最后一周该机型销量存有一个显著的下降，主要就是在11月25日T2____调价，而在12月份中旬T2____销售量有所上升，主要就是受到当时S1____清库，黑龙江存有大批的低价货去冲击市场，尤其就是哈尔滨的凌志、华滨等重点零售店都就是轻易发货，对T2____的终端销售影响非常大。同时与当时的渠道调整也存有一定的关系。但在1月份T2____的销量基本比较稳定。3、具体内容问题分析、反省和改良(1)渠道能力除了等待提升一段时间以来，渠道控制能力强就是我们在黑龙江市场的主要问题。首先代理商的渠道能力就强，没足够多的营销团队提振，渠道销售政策没连续性，渠道模式不合理，引致渠道没主动性。其次办事处在渠道掌控上为多方面原因的影响，也没足够多的控制能力。因此产生T2____无法存有足够多的渠道压货，库内和渠道库存不合理。改良：办事处全面碰触渠道，首先在各地级城市培育一至两家核心客户，提升我们的城市代表的渠道能力，努力做到在存有城市代表的地方由城市代表全面落实核心客户的培育，在没城市代表的地方由客户经理和我具体内容全面落实。同时严格执行代理商强化渠道的控制能力，并明确提出可行性的方案。从而提升对渠道的掌控能力。(2)全省整体市场发展不平衡从一段时间的销售数据可以窥见，黑龙江的整体市场发展不平衡，70%左右的终端销量源自于哈尔滨和大庆，有时甚至还要低于这个数字。尽管我们公司在其它地级城市人员资金投入比较太少，可是这些地级市还是存有一定的销量教晓的。齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯这三个重点地级市销量没达至正常销量。改良：在平衡提升哈尔滨、大庆的同时，把提升其它地级市的终端销量做为工作重点。对于存有城市代表的城市由城市代表轻易负责管理，对于没城市代表的地级城市，由客户经理轻易负责管理，努力做到责任道人，制订具体内容的提升目标和实行计划，我负责管理对整体计划追踪。最终同时实现向地级城市必须销量的大目标，并使全省市场平衡发展，整体销量获得提升。(二)市场工作总结对于市场工作我们办事处在11月、12月和1月主要搞了如下几个方面的工作：1、积极主动协调公司的全国性的降价活动。2、用公司的新年宣传物