毕业建筑企业材料采购问题剖析及成本

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IABSTRACT II目录 III1绪论 11.1研究的背景目的及意义 11.2国内外研究现状 11.2.1国内研究现状 11.2.2国外研究现状 31.3研究的主要内容及思路 52xx建工xx采购管理现状分析 62.1xx建工xx建筑材料采购业务流程的现状 62.2xx建工xx物资2012年度采购现状 62.3xx采购管理存在的问题 72.3.1材料采购成本居高不下 72.3.2材料采购决策透明度不高 102.3.3材料采购市场不固定 102.3.4采购工作衔接不顺畅，工作效率低下 103xx采购策略设计以节约成本 123.1采购材料分类 123.1.1建筑企业物资材料ABC分类 123.1.2建筑材料市场导向分类法 153.2采购方式的选择——集中采购 163.3供应商管理策略设计 173.3.1供应商分类选择——供应商规模和经营品种分类 173.3.2供应商考核 173.4JIT采购策略设计 193.4.1xx建工xxJIT采购的必要性 193.4.2JIT实施步骤 203.4.3实施的方法 203.4.4JIT实施的预期效果 214xx采购策略的实施制度 224.1供应商策略实施制度 224.1.1建立供应商档案和准入机制 224.1.2建立供应商合作伙伴关系 244.1.3建立合作评价模型 264.2物资采购需求计划策略实施制度 274.2.1材料供需合同的改进 274.2.2物资需求计划流程的改进 284.2.3确立公司内部物资采购目标责任制 294.3价格档案和价格评价体系策略实施制度 304.4采购人员绩效评估策略实施制度 314.4.1数量绩效指标 314.4.2质量绩效指标 314.4.3时间绩效指标 314.4.4价格绩效指标 324.4.5采购效率指标 325结论 34参考文献 35致谢 361绪论1.1研究的背景目的及意义目前，建筑业在国内一直被认为是技术含量低、管理水平低下的行业，忽视了对人才、技术、管理等高级生产要素的开发与培植，造成建筑业经济效益水平不高。据有关专业机构统计，我国大多数上市公司所属的行业产值利润率一般在10％左右，而我国建筑业2005年和2006年的全行业产值利润率分别为2．6％和2．9％，2006年的产值利润率虽然比2005年提高了12％，但仍不及全社会平均水平的30％。2006年在我国投资的外商企业产值利润率达到了8．3％，其中外商独资企业的产值利润率竞高达21．1％。在工程项目中，物资采购成本约占整个工程成本的60％。控制好物资采购成本，涉及到整个项目的盈亏。特别是在当前建筑市场竞争日益激烈的情况下，项目的利润空间也越来越小。因此，如何加强项目的物资采购管理，有效降低采购成本，提高企业的经济效益，制定合理的物质材料采购策略已成为企业管理的重中之重。本论文的研究意义在于，运用所学的理论知识系统解决xx的实际问题，加强企业的物资采购管理，减少物资采购的成本，保证物资采购的质量，提高物资采购的效率，进而增加企业的经济效益，增强企业在市场竞争中的优势。1.2国内外研究现状国内研究现状伴随国内建筑业的市场化，建筑业的竞争越发激烈，我国的采购方式主要是借鉴国外的总承包方式，但是，我国很少采用国外的一揽子承包方式，而采用设计与工程承包相分离，工程承包则实行工程总分包方式。我国也相应建立了一系列的法律法规来规范建筑业采购市场。但是，现实当中，行业管理混乱、监管不到位错位现象严重，因利益驱动，工程管理各环节管理不规范。在招投标过程中，潜在的低价中标促使承包商使用降低报价，利用单价、总价、工程量、变更索赔等策略获得中标资格。xx[1]在“现代采购管理对提升企业竞争力的作用”一文中通过分析市场经济中企业所处的经营环境以及竞争模式，提出了采购管理不仅是企业组织生产的先决条件，而且是降低成本，获取利润，从而提升企业核心竞争力的重要手段。并通过量、本、利分析阐明采购管理对企业实现扭亏增盈的作用，最后提出要树立现代采购管理的新理念即市场观念、时间观念、效益观念和合作观念，从而实现加强采购管理提升企业竞争力的目的。xx、xx和xx[2]为在供应链管理的环境下，企业的采购方式和传统的采购方式相比有很大的不同，主要表现为从为库存而采购向为订单而采购转变，从采购管理向外部资源管理转变，从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变。提出企业应与供应商建立双赢合作关系，实施准时化采购。在建筑行业中，加强建筑物资采购管理，节约采购成本也越来越被企业领导所重视。xx[3]认为施工项目采购管理是工程项目管理的重要组成部分，与工程项目施工全过程有着密切的联系，是工程项目施工的物质基础。在一个工程中，材料的费用占工程造价的60%一70%。而且类别品种极多、技术性强、涉及面广、工作量大，同时对其质量、价格和进度都有着严格的要求，并具有较大的风险性。稍有失误，不仅影响工程的质量、进度和费用，甚至会导致承包单位的亏损。提高对采购管理工作重要性的认识，自觉加强对采购工作的领导，对施工项目的顺利实施有着重要的意义xx大学的xx[4]在“基于总承包模式的工程项目管理研究”一文中认为:采购管理在项目建设中的地位是至关重要的。搞好设备、材料的采购工作，对控制项目造价起重要作用。尤其在目前的工程项目总承包模式下，由于设计、采购、施工的一体化，因此对采购管理提出了更高的要求。xx，xx[5]在“浅析建筑施工企业项目管理中的‘材料、劳务采购”，一文中通过对建筑施工企业项目管理中的“材料、劳务采购”进行成本分析，提出了项目部应采取的“节流”措施，在材料采购中，零星材料采用“零库存”管理模式，主材采购遵循“限价竞标采购、比价验收节约、宏观总量控制”的原则，可以收到良好的经济效益。xx毛[6]2O02年提出了企业究竟采取中央集权方式的“集中制”，或是地方分权式的“分散制”，还是兼采分权与集权方式的“混合制”，与该企业的规模、地理条件、产品种类等皆有密切关系。xx[7]在“现代物流务实”一文中对采购管理模式进行了细分，除了可分为集中制和分散制外，还有可依据不同的分类标准分成单一来源采购、多来源采购;招标采购、谈判采购;协同采购和战略采购，以及充分利用现代网络技术的网上采购等，并认为集中采购更有助于降低企业的采购成本，提高管理效率。xx[8]在“采购物流”一文中提出了集中制采购、分散制采购和混合制采购不同程度地存在着弊端:集中制使采购流程拉长，耗费时间，使紧急、临时的采购无法进行。而且，这种采购制度很难衡量采购绩效，容易出现采购物品与使用单位所需不符的情况。分散制则导致采购数量分割，采购者无法获得价格优惠，不利于企业统一核算，而且监控效果较差。混合制虽然集中了前两者的优势，但在如何界定何种物品，在何种情形下采用何种方式会产生困难。如划分不好，就会产生前两种采购制度的问题。xx、xx[9]在“土木工程项目管理”一文中指出了目前施工项目的采购管理主要是集中于企业的集中采购，项目部只有很少的采购权，项目部重点负责现场材料管理，节约使用材料，减少浪费，但很多企业为激发项目经理的工作积极性，逐步放宽对项目经理的授权，包括材料采购权。xx[10]在施工企业物资采购之成本控制方略中提出物资管理是研究社会再生产过程中物资采购、储运、供应规律的一门经济管理学科，具体地讲，它是研究如何遵循物资客观经济规律的要求，对物资流通过程中的各要素及其运动过程中进行计划、指挥、协调与控制，以达到工程物资采购成本的控制，而得最大经济效益。xx[11]提出了建立规范的采购网络。在市场竞争日趋激烈的今天,各企业纷纷挖潜增效,加强管理,降低采购成本,有效地避免无效成本支出,尽可能获得最大收益,以此达到工程物资采购成本的控制，这已成为建筑企业经营管理的重要内容之一。xx[12]（2007）指出，我国经济体制从计划经济转向市场经济以后,残酷的市场竞争,特别是成分复杂的建筑市场的有序和无序的竞争是非常残酷和激烈。而企业要在残酷的市场竞争中占得先机,确保自己在业界的地位,就要不断的加强管理,提高企业自身的管理水平和综合实力,创建良好的信誉和形象,打造出自己响当当的品牌。而物资管理是施工企业项目管理成本控制的关键因素之一,物资管理好了,成本就能降低,跟物资管理相关的关系链就能良性循环发展,企业在发展过程中,就能形成一种良好的经营氛围和经营能力。xx[13]在施工企业怎样降低采购成本中这样写到：当前一些国有施工企业采购的单位成本出人意料的高,主要表现为两个方面一是单价高于甚至远远高于市场平均价格二是采购费用高,有的施工企业以单价的作为物资供应分公司采管费的取费标准。针对这种现象,不少人主张将采购权下放到基层单位,作者认为这种做法是不可取的,因为分散的采购活动相对于集中的采购活动而言,一方面将更加难以控制,另一方面也因为降低了采购批而削弱了对供应商的砍价能力。笔者把降低采购单位成本的措施归纳为三句话集中采购,统一配送,三权分立。根据文献的综合可以把采购成本的控制分为这样几点：=1\*GB3①物资的购买成本。在物资采购量不大但品种比较多的情况下企业可以根据自身状况进行比价议价的方法进行采购并制定统一管理制度，而在采购量大的情况下可以根据实际情况进行招投标或根据需要与供应商达成战略合作伙伴关系。=2\*GB3②运输成本，在大量购买物资情况下运输也是很大一笔费用怎样降低成本企业可以与供应商和物流公司形成战略联盟把物资进行外包运输从而共同取得利益。=3\*GB3③采购管理成本，是采购过程中员工采购所产生的成本，公司可以建立完善的采购管理成本制定以降低采购成本。国外研究现状国外建筑业一般情况下均实行总承包制，而传统的招标工作都是在设计不完全的基础上进行的，或者设计工作本身就包含在总承包范围当中，重要的供应商很少参与其中，而普遍的潜在低价中标方式也迫使总承包商降低利润空间，或者寻求工程索赔以弥补。由于工程项目具有独立性、独特性的特点，总承包商会就每一项目与不同的供应商合作，供应环节很多。虽然从事建筑业的人现都熟悉“供应链管理”等术语，但建筑业整体上的改进也很有限。戴夫·纳尔逊(DaveNe1Son)，帕特里夏·E·穆迪(PatrieiaEMoody)，乔纳森·斯特格纳(Jonathanstegner)[14]在“供应链管理最佳实践”中用翔实丰富的案例论述了企业如何从整合化的供应链管理当中获取最大收益，以及企业与供应商进行合作所带来的战略性价值，并提出:“传统行业通过学习创新企业的先进经验进行一些简单的变革，可以对市场、客户和供应商产生巨大的影响，增强企业的竞争优势”。蒂莫西·M·拉赛特[15]在“战略采购管理”一文中介绍了双赢采购的新模式，并用案例论述了双赢采购的广泛适用性。罗伯特·M·蒙兹卡(RobertM.Monczka)，罗伯特·J·特伦特(RobertJ.Ternt)，罗伯特·B·汉德菲尔德(RobertB.Handfie一d)[16]在“采购与供应链管理”一文中提出大型组织趋向于联合使用集权采购和分权采购，而小型公司所选用的采购形式很可能介于集权和集权一分权之间。大型组织常常拥有更多的运行单位或者部门，而且这些单位和部门往往处于分散的地理位置。正因如此，大型组织的一些采购权力必须分散。同时，这些大型企业对一些采购流程仍保持集中控制，尤其是对多个部门全球采购的高价值商品。大多数组织应该采用这样一种结构:这种结构既保留了集权采购的好处和专有技术，同时又能够快速地响应车间和部门的采购要求。JIANGXue-mei[17]在ResearchonManagementMethodofConstructionMaterialPurchasingCost中提出建筑业目前发展很快，建筑材料成本管理与控制已成为建筑企业成本管理的首要前提，建筑材料成本在建筑工程造价中占有很大的比重，要控制好施工项目管理成本，必须抓住“材料成本”这个关键环节，在实施过程中要具体落实到项目经理部，就是如何在提高施工估料准确性、降低材料消耗、杜绝浪费、减少库存积压等方面狠下工夫，达到节约成本、提高经济效益的目的。杰克R梅瑞狄斯（美），小塞缪尔J曼特尔（美）[18]在《项目管理：管理新视角》一书中这样写到为确保目标成本管理工作的有效运行，必须建立健全施工项目成本管理体系，包括建立各级组织机构、设计成本管理流程和运行程序、明确各级各岗的成本职责和考核办法，用成本管理体系文件的形式予以表达。国外物资采购成本控制大致分为这几个方面：=1\*GB3①建立完善采购程序和制度，控制采购成本。建立供应商档案和准入制度，并实行动态管理；建立严格的采购程序和制度；建立严格完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯皮，还能预防采购人员的不良行为和犯罪。=2\*GB3②运用了降低采购成本的方法和措施。通过付款条款的选择降低采购成本，如果企业资金充裕，或者银行利率较低，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣；以竞争招标的方式来牵制供应商，对于大宗物料采购，一个有效的方法是实行竞争招标，往往能通过供应商的相互比价，最终得到底线的价格。=3\*GB3③制定了战略合作伙伴关系。对需要量大而且长期使用的材料向制造商直接订购，可以减少中间环节，降低采购成本，同时制造商的技术服务、售后服务会更好，形成战略合作伙伴关系。=4\*GB3④建立了完善的采购成本控制的信息平台。一个企业的采购管理要达到一定水平，应充分注意对采购市场的调查和信息的收集、整理，只有这样，才能充分了解市场的状况和价格的走势，使自己处于有利地位。1.3研究的主要内容及思路本文第一部分主要是根据国内外研究现状，借鉴理论知识，为解决xx现实问题打好基础；第二部分是针对目前xx公司采购现状进行分析；第三部分是针对现状进行xx采购管理策略进行设计，主要包括：供应商管理策略设计、采购材料品种策略设计、采购方式设计、JIT采购策略设计；根据第三部分所涉及的相关材料采购材料的设计，在第四部分出了相关策略的实施保障，分别从以下几方面进行的保障：计划管理措施的改进、供应商准入机制和档案管理、与供应商合作伙伴关系的建立、材料采购价格档案和价格评价体系的建立以及采购人员绩效评估体系的建立；具体的研究思路，总的来说是，从普遍性到具体；从大的方面最后落脚到细小。2xx建工xx采购管理现状分析2.1xx建工xx建筑材料采购业务流程的现状xx建工xx的建筑材料采购业务流程主要分为三个步骤:市场部承揽业务、物资供应分公司组织采购、工程部安排生产。本文着重介绍采购业务流程中物资供应分公司组织采购这一步骤。从市场部做作标书、定价、参与投标开始，到工程部安排生产，物资供应分公司都要全程参与工程项目的整个业务流程。物资供应分公司组织采购在xx建工xx的建筑材料采购业务流程的三个步骤中起承上启下的作用。建工xx市场部在取得工程业务定单之后，交给工程部根据工程施工图预算，生成《工程量清单》。《工程量清单》由工程部在施工现场核量之后，生成《生产计划》。物资供应分公司依据《生产计划》和仓库原材料的库存情况编制《采购计划》。《采购计划》经xx物资供应分公司经理批准之后，采购流程开始。根据物资供应分公司经理批准的《采购计划》，物资供应分公司组织供应商，确定《采购合同》。结合《生产计划》，确定每批次《采购订单》。采购员负责《采购订单》的执行，通知仓库管理员（即工程材料人员）及相关检测部门到货接收、检验入库;同时负责采购发票的收集及与供应商的对账工作，并负责填写付款申请单，交成本科核算并交到财务部安排付款。采购活动到此结束。物资供应分公司内部工作流程从采购跟单开始。采购跟单不但要负责建筑材料的采购业务，同时，也要负责给工程部材料员发出材料入库与调拨指令。即:采购指令形成后，采购跟单就要寻找供应商，负责采购订单的完成。供应商将物料交给仓管入库后，采购跟单又要负责将建筑材料运输到建筑工地，交给建筑工地仓库入库。项目完工后，采购跟单又要负责将建筑材料余料从工地调拨回公司仓库。采购跟单负责了从建筑材料采购到物料调拨、回收的整个物控流程。建工xx仓管（材料员）的工作职责就是负责建筑材料的日常保管和进与出。建筑材料在建筑工地仓库的发出指令则是由工程施工部门按照生产进度向工地仓管发出的，不属于物资供应分公司的职责范围。2.2xx建工xx物资2012年度采购现状表2-12012年xx采购成本百分比序号材料名称采购总金额成本百分比累积百分比1钢筋2678365888.92638190440.144.73%44.73%2型钢4237254..344173695..5250.71%45.44%3木材131589044.55129615200.982.20%47.64%4九夹板205972800202883200.83.44%51.08%5水泥2073280002042180883.46%54.54%6商砼1619992005.51595692117.427.06%81.60%7页岩标砖885376.88872096.11480.15%81.74%8页岩配砖214307399211092777.923.58%85.32%9页岩空心砖178819855.99176137566.22.99%88.31%10河砂127781399.66125864677.572.13%90.44%11碎石4649026..474579291..0730.78%91.22%12库材133846966.05131839255.612.24%93.46%13周材租金208512333653.48%96.94%14竹跳板50969385020483..930.85%97.79%15复模板58269205739516..20.97%98.76%16旧木枋8030007909550.13%98.90%17旧九夹板1320001300200.02%98.92%18安全网897270883810.9950.15%99.07%19钢板网5698005612530.10%99.16%20陶粒909700896054.550.15%99.32%21烟道800415788408.77750.13%99.45%22装饰砖330000032505000.55%100.00%累计5987592773.45897778884.32.3xx采购管理存在的问题2.3.1材料采购成本居高不下xx建工xx和绝大多数建筑企业一样，抓生产、抓产值、抓工期。认为无论什么因素皆不能影响工期进度，工期是头等大事，相应地就忽略了对一些建筑材料价格的关注与管理,同时也没有把它提到企业的议事日程上来加以研究和讨论,使得对材料采购管理出现了一定的缺失。在目前买方市场条件下,部分建筑材料的采购价格仍然一直飙升。其原因不外乎没有建立建筑企业自己的价格信息体系。对市场缺乏了解,造成xx的供应商单一,制约了建筑企业项目的材料供应。表2.2某个施工中所需的主要常规物料用量水泥用量（Kg//㎡）用砖量（块/㎡）钢筋用量（Kg//㎡）砖混结构160140-16018-20框架结构175-190110-13035-40根据建筑物不同部位承重、抗震要求的不同，砌筑用砖量也有区别。对于建筑物的地基用240砖墙砌法，称为砖基础，一般使用机制红砖，砖的规格为240*115*53，每方实际用砖量为530块，1000*1000*1000/（（240+00）*（115+10）*（53+10））=530；对于地面以上部位，有的则用实心砖墙，若为240墙，砖的规格为240*120*60，每方实际用量为458块，1000*1000*1000/（（240+00）*（120+10）*（60+10））=458；有的则用空心砖墙，若也为240墙，砖的规格为240*120*90，每方实际用砖量为321块，1000*1000*1000/（（240+00）*（120+10）*（90+10））=321。建筑物地面抹灰所需水泥一般在3㎡/袋上述信息看出，水泥、钢筋、砖头在工程队中的用料量是比较大的，它们的价格上涨或是下跌会大大影响公司的采购成本。下面分析以上三种主要物料近三年的价格行情。年份水泥（元/吨）砖（元/块）Ф25mm螺纹钢钢钢筋（元/吨）红砖空心砖2009年3570.340.5135502010年3780.420.5737402011年3820.470.604573分析三年来三种主要用料价格的变化折线图，物料价格呈逐年上升走势。水泥在2009年到2010年的上升幅度比较大，今年较去年上涨幅度相对比较小；砖头价格近三年的上涨几乎成线性关系，相比较去年到今年相对平缓些；钢筋2010年到2011年的上升幅度较之前有所增大。建筑材料价格大幅上涨的主要原因以下三点：一是受基础产品价格的影响，建筑产品材料生产成本大幅增加。如：矿石、煤电、石油，劳动力等价格上涨幅度较大，成为推动建筑产品价格上涨的一个重要原因；二是建筑产品市场需求大量增加，需求拉动成为建筑产品价格上涨的又一重要因素。如：基础建设规模不断扩大，新农村建设不断加快，房地产业的迅速发展对建筑产品材料增加大量的需求，从而拉动建筑材料的价格上涨；三是建筑产品价格全面放开，完全由市场调节，由经营者自主定价，价格无力监控，也是建筑产品材料价格上涨的一个主要原因。建筑材料价格的上涨导致了建筑企业的采购成本也大幅上涨，一般每个工程主要费用有人工费30%，管理成本8%，其余就是购买材料的费用（包括采购人员的交通费用）。也就是一个工程采购成本约占工程总成本的62%（其中还不包括一年10万左右的的仓储费用，因为工地上储存材料的都是临时房子，工程队把这费用都算成临时建筑的措施费），而且成逐年上升趋势。因此，对于企业采购成本的控制已是企业增强自身竞争力刻不容缓的任务了。2.3.2材料采购决策透明度不高以往xx采购材料都是分散进行的,由某个领导或负责人与供货商一对一的谈判定价,个人因素起决定作用,缺乏公开招投标机制,购买决策方式不透明,使得采购过程中可能存在“暗箱”操作,出现大量的权钱交易、人情交易,增加了企业的材料采购成本,还不能保证材料的质量,进而威胁到工程的质量,使得企业的竞争力下降。材料采购市场不固定由于材料的价格受市场波动的影响,而工程建筑材料种类繁多,资源分散,采购面广,这些都使得xx不能形成有效统一的采购活动,不能拥有自己稳定的供货商,从而不能有效控制材料采购成本价格。xx建工xx没有根据工程量来制定科学的采购预算,没有根据需求量来制定采购计划,从而导致盲目采购、重复采购、随意采购等问题,造成仓储设施重复投资、部分物资库存储备过多,而另一部分材料却供应不足或不及时的情况,这不仅增加了采购成本,还影响了工程的质量和进度，从侧面导致了建筑材料采购市场的不稳定。采购工作衔接不顺畅，工作效率低下(l)采购计划不能及时生成，导致供应商供货不及时，工程生产进度受影响工程部现场核量后，不及时下达生产计划、生产通知书，造成物资供应分公司迟迟不能生成采购计划。采购计划的延迟生成，往往造成供应商供货不及时，影响工地生产。这时候部门之间就会相互推卸责任。(2)物资供应分公司对建筑材料采购缺乏统一规划物资供应分公司一名经理管理众多采购人员。而每一名采购跟单要负责一个以上工地的材料供应。常常会出现订单重复，多订货;忘记下订单，材料供应不足等现象。每一名采购跟单负责至少一个以上工程项目的采购。项目采购期与采购量不是每个项目均等。有的项目采购周期短，有的项目采购量特别大，品种特别多，这就造成采购跟单闲忙不均。一个项目忙起来的时候，经常忽略了其他项目的工作。(3)采购计划数量与实际仓库之间脱节在仓库建筑材料库存信息的沟通上，会因为仓库与采购两地办公而影响信息传递。采购科长应依据现有库存审核采购计划后，上报采购经理审批，但经常是时间紧，采购任务急，就在未经审核或审核不仔细的情况下直接下达了采购订单，往往造成库存经常居高不下现象资金占用量大，或材料库存不足影响生产的现象。(4)部门间相互推卸延迟定货责任供应商的建筑材料价格确定后，采购跟单在填写请购单交采购经理审批时，往往会因为采购经理没有及时签字或其他原因延迟报送审批。采购工作流程看似简单，但影响却重大。不但可以影响到目标的达成，也能直接影响到工作效率。3xx采购策略略设计以节约约成本3.1采购材料分分类建筑物资本身具有有其他产品不不具备的特殊殊性质，在建建筑物资采购购，物资品种种较为繁多，采采购随机性很很大，不能够够排除图纸变变动和设计变变更，以及突突发事件等很很多特殊情况况；可追溯强强，资料的要要求较高。我我将以ABC分类方法在在在建筑企业业物资采购管管理中的应用用，简要分析析ABC各类物资的的采购策略。以以此为依据对对ABC分类方法进进行了优化，从从物资重要程程度和供应市市场复杂程度度两个维度考考虑，对物资资进行重新分分类，并详细细分析了各类类物资的采购购策略。建筑企业物资材料料ABC分类建筑物资材料的特特殊性决定了了建筑材料采采购相当复杂杂，并且在xxx的物资采采购管理过程程还必须科学学的对材料进进行分类，材材料采购人员员必须不断积积累采购分析析经验，针对对工程项目需需要材料的具具体情况进行行具体分析，对对需要采购项项目物资材料料进行合理的的分类。通常而言，建筑材材料分为三大大类：钢材、水水泥、木材。但但是那都是笼笼统的说法，对对具体的建筑筑而言，工程程项目所需的的材料细分为为很多，例如如：钢筋、型型钢、木材、九九夹板、水泥泥、商砼、页页岩标砖、库库材、复模板板、旧九夹板板、安全网、钢钢板网、陶粒粒、烟道、河河砂等等。由由于材料的复复杂性，所有有就有必要将将材料进行分分类。（1）ABC物资分类方方法通过此分类，可以以对建筑物资资采购进行主主次分类控制制。为了有一一个更直观的的对ABC分类法的了了解，如表2-1所示。表3-1ABCC分类法示例例类别物资特点品种占额使用额管理分类A价值高，使用额高高，品种少10%70%重点管理B价值中，使用额中中，品种中20%20%可重点也可一般C价值低，销售额低低，品种多70%10%一般管理（2）ABC分类方法下下物资材料采采购策略分析析在整个物资采购中中，xx可以参照照上述不同类类型的材料采采取不同的采采购策略，以以节省管理成成本。根据ABC分类结果，可可对不同物资资材料采取以以下分类采购购策略：第一A类物资的采购策略略A类物资的特点是需需求数量大，占占用资金额度度大，其质量量对项目会产产生重大影响响。基于这些些特点，xxx对于A类物资的供供应管理策略略首先必须致致力于量的保保证、选择质质量可靠的供供应商，并且且建立起一种种长期的、战战略伙伴式的的关系。在管管理策略上，由由于这种物资资本身价格高高，库存占用用资金大，必必须做详细的的市场调查和和项目需求预预测，并尽可可能地控制库库存，同时由由于有一定的的供应风险，还还必须储备合合理的库存。采采取经济批量量订货方式，采采购周期尽量量缩短，相应应增加采购次次数。第二B类物资的采购策略略该类材料占用资金金较少，xxx一般会在采采购周期上进进行控制适当当减少采购次次数。主要做做法是：B类物资主要要采取由xxx集中采购或或对外招标的的方法进行采采购。对于B类物资集中中物资供应分分公司分，物物资的计划（一一般都是采用用周计划或者者月计划）、供供应商的选择择、采购合同同、结算等统统一由xx材料供应应或者物资供供应分公司来来经办；经过过分析各种因因素，选择经经济实力强，货货品齐全，与与xx有长期经经营业务来往往，质量信得得过，售后服服务好的供应应商进行比质质比价进行招招标采购。第三C类物资的采购策略略这类材料品种比较较繁多和复杂杂，可以适度度放宽控制。对对于C类物资，所所采用的管理理策略是：管管理成本的最最小化，而库库存管理上，尽尽可能采用经经济批量等优优化方法，尽尽量采用简单单化管理程序序，提高企业业业务效率。为了更加直观有效效地对材料进进行ABC分类，我将将就各材料占占总材料成本本的百分比和和各材料占材材料总成本的的累计百分比比分别作图解解析，这样更更加直观的观观察材料分类类。如图3-1，图3-2所示：图3-1各材料占材材料总成本的的百分比图3-2各材料占材材料总成本的的累积百分比比依据以上对建筑材材料的成本分分析，并根据据ABC材料分类标标准可得以下下工程项目材材料的分类结结果。如表3-2所示：表3-2YJ工工程的材料ABC分类表分类占总成本百分比区区间占总成本的累积百百分比区间材料名称A44.73%~227.06%%44.73%~771.79%%钢筋、商砼（混泥泥土）B3.58%~2..13%3.58%~233.52%木材、九夹板、水水泥、页岩配配砖、页岩空空心砖、河砂砂、库材、周周材租金C0．97%~0.022%0.97%~4..69%型钢、页岩标砖、碎碎石、竹跳板板、复模板、旧旧木枋、旧九九夹板、安全全网、钢板网网、陶粒、烟烟道、装饰砖砖根据该物资采购市市场导向分类类法，结合表表3-2，可以将建建筑单位的材材料进行分类类优化，以YJ工程为例（如如表3-3所示）表3-3YJ工程程材料分类优优化表目录战略材料重要材料一般材料瓶颈材料材料名称钢材商砼（混泥土）型钢木材水泥、页岩配砖、页页岩空心砖、河河砂、、装饰饰砖、页岩标标砖、碎石、竹跳板、复复模板、旧木木枋、旧九夹夹板、安全网网、钢板网、陶陶粒、烟道、九九夹板、无建筑材料市场导向向分类法通过上面可知，AABC分类法凭借借控制重点材材料可以有效效控制xx的采购成成本。这样的的方法也有局局限性，以物物资材料价值值为基础进行行分类的方法法不能反映材材料对xx利润的贡贡献度、急需需性等情况，而而且也不能反反映该材料在在供应市场上上是否容易购购买。这些问问题对于xxx采购管理策策略的制定有有很大影响。比比如，页岩标标砖，也许其其价值并不高高，按ABC分类法只能能属于C类物资，但但是在市场上上的某段时间间属于短缺物物质，则其在在企业的物资资材料采购管管理中就应该该放在比较重重要的地位，另另外一些材料料（螺纹钢等等），虽然价价值很高，企企业的需要量量也很大，但但在市场上很很容易得到，采采购周期也很很短，就可以以采取简单的的采购管理方方法，节省成成本。所以，在在制定物资材材料采购管理理策略时还应应考虑采购条条件中的其他他两个因素，采采用市场导向向分类法进行行分类，其影影响因素有：：利润压力和和供应风险。影影响这两个因因素的内容如如下表3-4所示：表3-4对采购购条件影响因因素利润影响因素供应风险影响因素素采购的数量采购成本占总成本本的百分比对项目质量的影响响采购物品获取的难难易程度供应商的多少竞争的需要自产还是采购的可可能性比例库存积压风险大小小替代品可能性比例例因为以上两个因素素的存在，所所以在制定物物资材料采购购策略的重要要依据可以归归为两大类，一一类是材料本本身重要性的的判定，另一一类是对供应应市场复杂程程度的判定。以以这两个依据据为基本判定定标准，市场场导向法将建建筑物资材料料分为四个类类型，分别为为：一般物资资、重要物资资、瓶颈物资资和战略物资资。一般物资则包括像像办公用品、维维修备件、标标准件以及其其他价值低、有有大量的供应应商的物品。重要物资是那些价价值比较高，但但很容易从其其他供应商处处采购得到的的物品。瓶颈物资指的是对对项目工程影影响较低，市市场复杂程度度较高的物资资材料。价值值并不算高，但但供应保障不不太到位的物物资。主要是是一些辅助材材料或特殊材材料。战略性物资是指价价值比例高、产产品要求高，同同时只有少数数供应商可以以供应或者供供应难以按时时到位的物品品。瓶颈物资主是在工工程建设中所所使用的一些些辅助材料或或特殊材料，且且材料本身的的生产工艺复复杂或者品类类、等级较为为复杂。此工工程只是普通通的框架结构构的商品房，并并无特殊材料料的出现。故故此工程无瓶瓶颈材料。3.2采购方式的的选择——集中采购xx施工项目采购购管理是施工工项目管理的的一个重要内内容，xx采购模式式主要为集中中式采购。通通过集中采购购去做好项目目实施中工期期、成本、质质量、安全四四大关键问题题的控制。集集中采购是相相对于分散采采购而言的，集集中采购主要要是把采购业业务归口到一一个部门来管管理，消除多多头指挥，避避免重复采购购和重复库存存，从而可以以强化企业的的整体购买力力。由于集中中采购容易形形成材料的批批量采购，从从而形成价格格优惠；利用用目前买方市市场的有利条条件，批量定定货，购进质质优价廉的材材料，降低材材料的采购成成本；管理统统一；可充分分发挥企业整整体优势，平平衡调配余缺缺，降低库存存，减少积压压，合理利用用企业的经营营设施，可以以统筹规划供供需数量，避避免各自为政政，产生过多多的存货，并并且各部门的的过剩物资也也可以互相转转用，避免重重复设置和闲闲置。使仓库库和场地充分分利用，采购购及保管人员员能够合理安安排，有利于于确保材料质质量和工程质质量。xx依照国家家质量标准选选择生产厂和和供应商，必必要时，派专专人实地考察察其生产设备备、工艺流程程及产品检测测手段，确保保购进的材料料满足产品质质量和要求。所以现在xx基本本上在建筑材材料采购方面面都是采用集集中采购。由由工程公司物物资供应分公公司集中采购购一部分物料料，项目部采采购其余物料料，更符合目目前工程实际际状况。当然然xx物资供应应分公司运用用集中采购优优势集中采购购共同所需物物品、采购金金额较大及进进口品等，以以降低采购成成本、确保物物资和工程质质量等;各使用单位位运用分散采采购优势采购购一些特殊需需要和小额、因因地制宜、临临时性的其余余物料，以缩缩短采购时间间、减低采购购管理成本、确确保工程顺利利进行，而且且，随着企业业规模的不断断发展，驻外外项目部越来来越多，工程程公司为激发发项目经理的的工作积极性性，逐步放宽宽对项目经理理的授权，包包括包括材料料采购权，因因此加强对项项目部的采购购管理很有现现实意义。3.3供应商管理理策略设计xx的供应商主要要是针对钢材材、周材以及及地材的，对对于他们的管管理就对其了了解、选择、开开发、使用和和控制等综合合性管理工作作。其中对他他们的了解是是基础，选择择、开发、控控制是手段，使使用是目的。xx供应商管理的目的，就是要建立起一支稳定可靠的建材供应队伍，为工程项目的顺利进行和完工提供可靠的建材供应。供应商分类选择———供应商规模模和经营品种种分类供应商分类是指在在建筑材料供供应市场上，采采购项目依据据采购物品的的金额、采购购材料的重要要性以及供应应商对采购方方的重视程度度和信赖的因因素，将供应应商划分成若若干个群体。只只有在供应商商细分的基础础上，xx才有可能能依据细分供供应商的不同同情况实行不不同的供应商商关系策略。按按供应商的规规模和经营品品种进行供应应商分为：“专家级”供应商是指指那些生产规规模大、经验验丰富、技术术成熟，但经经营品种相对对少的供应商商，这类供应应商的目标是是通过竞争来来占领扩大市市场；“低产小规模”的供应商是是指那些经营营规模小、经经营品种也少少的供应商。这这类供应商生生产经营比较较灵活，但是是增长潜力有有限；“行业领袖”供应商是指指那些生产规规模大、经营营品种也多的的供应商，这这类供应商财财务状况比较较好，市场面面也比较广；；“量小品种多”的供应商虽虽然生产规模模小，但是其其经营品种多多，这类供应应商财务状况况不是很好，但但是潜力值得得培养。xx建工集团第xxx筑有限公公司属于国有有大中型企业业，项目所需需的材料量也也比较大，比比较成规模，对对供应商的规规模要求比较较大。相应地地对财务状况况好的供应商商也比较有偏偏向性。一般般不可能选择择低产小规模模供应商。而而量小品种多多的供应商选选择也比较少少。主要偏向向于专家级供供应商和行业业领袖供应商商。供应商考核我们所说的供应商商考核主要是是指供应商签签订正式合同同以后正式运运作期间供应应商整个运作作活动全面考考核。这样的的考核应当比比试运作期间间更全面[119]。如图3-1所示：图3-1考核体系系注：计算方法如果在一次交货中中一共抽检了了n件，其中m件是合格的的，则质量合合格率P可以用公式2-1描述：P=m/n×1000%（3-1）质量合格率P越高高越好。如果在N次的交货货中，每次产产品合格率P不一样，则则可以用平均均合格率来描描述（如图2-2所示）：=（3-2）如果采购进货n次次（或件、个个），其中退退货r次（或件、个个），则退货货率可以用公公式2-3表示：退货率=×1000%（3-3）退货率越高，表面面采购的产品品质量越差。准时交货率=×1100%（3-4）准时交货率=×1100%（3-5）未按时交货率=××100%（3-6）=1--按时交货量量率平均按时交货量率率=×1000%（3-7）总供货满足率=××100%总缺货率=1--总供货满足足率（3-8）交货差错率=×1100%交货破损率=×1100%（3-9）平均价格比率=××100%最低价格比率=××100%（3-10）送货费用节约率==×100%%（3-11）信用度=×1000%（3-12）以上的考核对于建建筑单位制定定相应的供应应商管理策略略是非常必要要的，因为xxx从采购的的过程来看，都都是通过计划划制定—下发计划—价格核定—项目核价—供应商供货—项目接收—货单回执，这这样一个过程程，而且都是是有时间和量量的限定。3.4JIT采采购策略设计计准时采购(JusstInTime))JIT，是一种先先进的采购模模式，它的基基本思想是在在恰当的时间间、地点，以以恰当的数量量和质量提供供恰当的物品品，消除一切切无效的劳动动与浪费，超超过所需要最最小数量的任任何东西都将将被看成是浪浪费，因为在在现在不需要要的事物上投投入的精力和和原材料都不不能在现在被被使用。JIT采购管理模模式增加了物物资采购的柔柔性和敏捷性性，体现了物物流过程的协协调性和集成成性，保证了了物资材料采采购整体同步步化运作。xx建工xxJIIT采购的必要要性针对xx的物资材材料的采购，JIT采购是很有有必要的，具具体表现在以以下几个方面面：①．现在的xx的过过程项目在地地理位置上大大体分为两大大部分：本区区域（本市或或附近）、全全国（离企业业较远的地区区）；少数工工程项目分布布在国外。据据统计本区域域的项目占xxx总工程项项目的70%~990%，这样空间间距离就比较较近，就能很很好发挥JIT采购的优越越性，最大限限度实现零库库存。②．从前面供应商策策略分析可知知，现在xxx与供应商建建立的是互利利合作的战略略伙伴关系，而JIT采购策略的实行就要依赖于企业与供应商之间建立起的长期、互利合作的新型关系，相互信任，互相支持，共同获益。③．随着国家近几年年，对基础建建设的重视，交交通运输条件件和通信条件件逐步完善。逐逐渐形成了良良好的交通运运输和良好的的通信条件。而而上述的基础础设施的完善善也为JIT采购的实施施提供了重要要的保证。③．信息技术的应用用，有效推动动了JIT采购策略的的实施。有利利于加强有效效信息的交换换，在供应商商和企业之间间，形成一个个良好的信息息对接。④．另外，从当前供供应商对xxx供货准时率率来看，实施施JIT采购的必要要性。从图3-4可以看出准准时（很准时时和准时）占占的比率仅为为45。92%，较为准时时占38.577%，不准时和和很不准时占占到了13.688%和1.83%。这从侧面面体现了实施施JIT采购的必要要性。图3-4xx供应应商的供货准准时率JIT实施步骤骤从上面可知，JIIT采购方法与与以前的传统统方法还是有有一定区别的的。要实现JIT采购，除了了具备一些前前提条件以外外，还必须遵遵循一定的科科学实施步骤骤。在实施JIT采购时，大大体上可以遵遵循以下这些些步骤：①．创建JIT采购购班组②．制定计划，确保保JIT采购策略有有计划有步骤骤地实施③．精选少数几家供供应商建立伙伙伴关系实施的方法①．供应商的选择要实施JIT采购，选择择好的供应商商是成功的基基石。供应商商与xx有多年的的合作关系，双双方关系非常常密切，平时时已与其签定定质量管控合合约，双方人人员经常共同同解决物料品品质问题。②．长期协议框架实施JIT采购，且且库存设在供供应商处，使使xx库存降低低成为可能，但但会令供应商商的经营风险险加大，怎样样才能平衡双双方的利益，供供需双方都从从JIT采购中获得得好处，这就就涉及到长期期协议框架的的订立，长期期协议框架是是成功实施JIT采购的保证证。长期协议议框架的内容容包括：(1)双方责任义义务、付款条条件等。(2)规定库存放放在供应商处处，由供应商商自己管理，且且未取得合作作xx同意的情情况下不得把把货物挪作他他用。(3)收到xx交交货通知（DN-交付单）后后，要求供应应商在时间内内完成配送。(4)xx定期提供供一个月的预预测(FO—定期订货)给供应商。通过长期协议框架架的订立，紧紧密了双方之之间的关系，使使得供应商也也可以从JIT采购中获得得好处。供应应商获得了一一份独占的、长长期的、不变变的合同，这这就为供应商商提供了提高高最高生产能能力的机会，维维持一批训练练有素的员工工，减少库存存，与自己的的供应商实施施JIT采购计划。③．库存量的确定JIT采购要求求供应商自己己管理库存，库库存量为多少少，不是供应应商随意决定定的，它由xxx库存量的的标准作业程程序（SOP）确定。xxx根据未来一一段时间项目目材料消耗量量预测，用软软件计算出各各种物料的库库存水准，并并把它提供给给供应商，用用于确定其库库存量，这个过程每每个月更新一一次。④．.JIT采购运运作流程实施JIT采购，要要求供应商频频繁、小批量量送货，实现现xx库存量最最小化的目的的。JIT实施的预预期效果现在xx已经开始始实行JIT采购，据统统计，实行该该策略能达到到减少本企业业库房存货量量、降低材料料采购成本、项项目预购材料料提前期减少少、流动资金金增加、交货货及时率提高高等。一下就就是采用JIT采购模式以以后各有点占占总逾期效果果（优点）的的比例，该比比例为调研所所得。如图3-5：图3-5JITT采购模式逾逾期效果比例例图4xx采购策策略的实施制制度4.1供应商策略略实施制度建立供应商档案和和准入机制建立供应商上档案案和准入机制制，能有效地地控制采购成成本，对其的的改进也能对对一系列的采采购策略的制制定和实施起起到很好的保保障。对xx建工xx的正正式供应商要要建立档案，供供应商档案除除有编号、详详细联系方式式和地址外，还还应有付款条条款、交货条条款、交货期期限、品质评评级、银行账账号等，每一一个供应商档档案应经严格格的审核才能能归档。企业业的采购必须须在已归档的的供应商中进进行，供应商商档案应定期期或不定期地地更新，并由由专人管理。同同时要建立供供应商准入制制度。重点材材料的供应商商必须经质检检、物流、财财务等部门联联合考核后才才能进入，如如有可能要实实地到供应商商生产地考核核。企业要制制定严格的考考核程序和指指标，达到标标准者才能成成为归档供应应商。（1）建立供应商档案案管理表4-1供应应商档案管理理表供应商档案管理表表供应商名称成立日期详细地址注册资金电话传真邮箱联系人公司负责人库房面积人员信息员工总数管理人员运输司机人数质量管理人员获得产品认证质量管理体系认证证近三年供材料额材料主要合作厂家家主要客户名称可提供材料类别材料供给状况主要产品类别先供给量/月最大供给量/月主要客户/行业月供金额公司财务状况固定资产净值负债情况资产负债率流动资金银行信用额度组织架构的提供备注1、供应商资料表，请请确认保证其其真实性。供应商签署盖章2、如有不实，我方方将取消供应应商资格。3、以上资料变更时时，请及时传传递新资料更更新内容。4、请附营业执照、税税务登记表及及其他相关证证书。推荐人/经办人意意见供应部意见总（副）经理意见见签署/日期签署/日期签署/日期（2）建立供应商准入机机制第一供应商提供的材料料必须通过ISO99001质量管理体体系认证或已已制定认证计计划为最低要要求。第二采购需在系统中查查询是否买方方xx的合格供供应商，如否否，则需提供供完全新增所所需的数据。因因产品开发或或生产所需收收集到的有关关厂商信息，可可提交建筑单单位参考。第三数据审查：评鉴小小组依供应商商提供数据进进行初步评审审，若评审不不合格请供应应商限期重新新提供，如不不能按期提供供，则放弃此此供应商。评评鉴供应商为为新增供应商商之必须前置置程序,未经评鉴或或评鉴不符合合规定的供应应商集团不预预建档。第四评鉴结果及审核作作出评鉴报告告并通会议相相关主管进行行评审。xx供应商评鉴综综合得分满分分为100分，共分五五个级差，并并相应划分为为：AA(911-100))﹑A(81--90)﹑B(71--80)﹑C(60--70)﹑D(60分以下)五个等级﹔评鉴供应商商为C级及C级以上供应应商方可获得得新增供应商商申请建文件件资格，评鉴鉴等级为D级之供应商商可再次申请请评鉴，连续续两次评鉴为为D级的供应商商六个月内不不得申请评鉴鉴。第五登录合格供应商名名册或者xxx供应商档案案管理表进行行备档。第六供应商的绩效管理理与定期稽核核。每月对供供应商交货质质量﹑交期﹑配合度进行行统计。年度度定期稽核频频率为1年1次，稽核方方式为现场稽稽核﹑供应商自评﹑委托兄弟单单位稽核。(若遇到品质质或交期方面面发生的连续续异常，或客客诉时，品保保对供应商提提出现场制程程稽核以寻求求有效的改善善与矫正措施施)建立供应商合作伙伙伴关系（1）建立必要性xx与材料供应商商上建立合作作伙伴关系，是是市场经济发发展的产物，使使采购策略的的制定和实施施得到了相应应的保障，同同时对于供应应链的业绩会会带来较大的的提升，同时时也较大幅度度增加供应链链的竞争力，具具体表现在[[33]：第一对于xx而言：·降低成本(降低合合同成本)；·实现数量折扣、形形成了稳定而而又竞争力的的价格；·提高建筑物资质量量和降低库存存水平；·缩短物资交货提前前期和提高可可靠性；·提高了对物资材料料需求变化的的反应速度；；·强化供应商和物资资数据信息的的获取和管理理控制。第二对于物资供应商而而言：·保证有稳定的市场场需求；·对xx需求更好的了了解；·提高物资交易的运运作质量；·降低物资生产和库库存成本；·提高对xx交货期期改变的反应应速度和柔性性；·获得更高的利润。第三对于xx和物资供供应商双方而而言：·改善相互之间的交交流；·实现共同的期望和和目标；·共担风险和共享利利益·减少外在因素的影影响及其造成成的风险；·增强矛盾冲突解决决能力；·在订单、运输方面面实现规模效效益，以降低低成本；·减少管理成本；·提高资产利用率。（2）建立步骤第一xx物资供应分公公司要在对供供应市场调研研基础上对有有关部门的采采购物品进行行分析、分类类，根据预先先设定的伙伴伴关系类型，对供应商进行识识别，确定伙伙伴型供应商商选择目标对象象。第二根据对供应商伙伴伴关系的要求求，明确具体体的目标及考考核指标，制制定出达成目目标的行动计计划。第三通过供应商会议、供供应商访问等等形式对计划划实施进行组组织和进度跟跟进，内容包包括对质量，交交货期限，成本，新新产品，供货货量等方面的的改进进行跟跟踪考核，定定期检查进度度，及时调整整行动。第四在公司内部还要通通过供应商月月度考评、体体系审核等机机制跟踪供应应商的综合表表现，及时反反馈并提出改改进要求。第五确定收集信息，确确定备选供应应商，然后用用评价模型进进行评价，最最终确定供应应商合作伙伴伴。第六最后实施伙伴关系系，进行材料料的采购和供供应。在这个个过程中不断断的维护和加加强合作伙伴伴关系。为了更直观了解这这个过程如图图4-1合作伙伴关关系建立步骤骤图4-1合作伙伴伴关系建立步步骤建立合作评价模型型评价模型分析指标标的计算方法法有很多，例例如：打分法法（相似与表表3-1考核S表）、环比比法、功能加加权法。在本本章节将采用用功能加权法法对供应商进进行选择和评评价。这种方法选择5～～15个熟悉某种种建筑材料供供应商的人员员参加综合评评价。首先确确定加权平均均系数，再由由各评价人员员对各个供应应商满足xxx的程度做出出评分，将评评分值与加权权平均系数相相乘得出每一一个供应商的的评价总值，求求其各供应商商的平均评价价值。加权平均洗漱可以以用百分数来来表示，对供供应商的评价价因素可以从从服务水平、材材料质量、到到货准时率、价价格、结算条条件、信誉和和其他等一些些方面来考虑虑，用上述因因素来制作一一个加权系数数表，可由表表4-2表示：其中i=100表4-2供应商评评价指标加权权平均系数表表评价指标服务水平材料质量到货准时率价格结算条件信誉其他加权系数（%）X1X2X3X4X5X6X7对每项指标进行“04”评分，对于于供应商而言言：极差为0，差为1，较好为2，良好为3，优秀为4。即S取分为“0-4”这个区间范范围内。假设设要对三个供供应商进行综综合评价，如如表4-3所示：表4-3三个供供应商综合评评价表评价指标服务水平材料质量到货准时率价格结算条件信誉其他评价总分加权系数（%）X1X2X3X4X5X6X7供应商各指标评价分数SASa1Sa2Sa3Sa4Sa5Sa6Sa7iSaiBSb1Sb2Sb3Sb4Sb5Sb6Sb7iSbiCSc1Sc2Sc3Sc4Sc5Sc6Sc7iSci而后求出n人的平平均评价总分分A=（公式4-1）B=（公式4-2）C=（公式4-3）算出A、B、C的值，评分直达的的就为最优供供应商。即可可与xx建立合作作伙伴关系。4.2物资采购购需求计划策策略实施制度度针对目前xx的物物资需求计划划的管理，大大体分为三个个主体，分别别是：xx的物资采采购供应部（或或旗下物流分分公司）、供供应商、工程程项目部三大大主体。材料供需合同的改改进材料供需合同是供供应链中的关关键环节之一一，为了使xxx建工集团团第xx筑有限公公司下的物资资分公司供应应链一体化得得到有效运行行，加强与供供应商、项目目的合作，提提高材料采购购配送效率，在在分析xx建工xx现有《材材料设备供需需合同》样本本的基础上，针针对合同变更更、合同中部部分主要条款款争议较多的的情况，提出出如下改进措措施，以提高高合同谈判的的效率。（1）对供应商合同，根根据合同目标标，把合同分分为四大类，分分别是：战略略购销合同、普普通购销合同同、购销合同同补充协议、购购销协议。第一战略购销合同此项针对与战略合合作的供应商商签订《战略略伙伴材料设设备购销合同同》，适用于于xx建工xx公司与供供应商之间的的长期的多项项目间的物资资购销合作，条条款具有稳定定性，合同有有效期限由双双方协商确定定。需要变更更合同时，再再行签订合同同补充协议，作作为合同附件件即可，如部部分条款与原原合同条款相相冲突时，应应明确说明以以“补充协议”为准。这种种措施可以有有效降低合同同的谈判往返返时间，大大大缩短采购期期，提高采购购供货效率，降降低不必要的的时间成本和和人工成本。第二普通购销合同适用于与二、三级级供应商签订订的购销合同同，制订相应应合同样本，具具体条款购销销双方根据具具体情况协商商决定。第三购销协议适用于零星物资采采购，货款金金额也相对较较小，相应条条款简洁，减减少合同审批批程序，增强强采购的灵活活性和快速反反应能力。（2）对供应商合同条条款的改进与与细化在与供应商合同中中条款众多，主主要需要细化化和改进的包包括：货款的的支付、价格格、货到地点点、发票。第一货款支付。货款支付是购销双双方特别关注注的。目前，由由于购销双方方利益冲突，双双方信息不对对称，在签订订合同时，把把风险全部转转嫁至供应商商，受到供应应商的极力反反对。此条款款也应根据供供应商的合作作程度不同而而不同。与战战略供应商签签订战略合同同时，双方协协商解决，在在合同中给予予战略供应商商一定的特殊殊待遇，例：：可以使供应应商了解该项项目甲方的货货款支付状况况、支付比例例、支付方式式和时间周期期，利益捆绑绑、风险共担担。第二价格。关于价格部分常出出现以下几种种情况。单价价、总价均可可确定，此时时按确定价格格填写；单价价确定，但因因材料总量不不确定时总价价无法确定，此此时，注明以以单价为准，并并经购销双方方协商估出材材料数量和总总价，结算以以经项目部材材料负责人签签字确认的实实际到货数量量为依据，预预付款按支付付比例按暂估估总价记取或或双方协商确确定。第三货到地点。运送到采购方项目目负责人指定定地点地面，二二次搬运由项项目部负责。第四发票。货款结算时，供应应商应开具正正式发票或增增值税发票，发发票金额应符符合购销合同同中关于货款款支付数额的的规定。物资需求计划流程程的改进目前，xx有些项项目部所提的的材料需求计计划，经常性性地不按审核核、审批程序序执行，未经经审核、审批批即送交xxx的物资供应应分公司，造造成工作对接接不到位，使使工作配合路路径不畅。现现将明确项目目部物资材料料需求计划审审批送交流程程如下图4-2所示，并细细分为材料编编制、材料审审核、材料审审批、采购五五个工作步骤骤，各步骤工工作内容和职职责如图4-1项目部项目部专业工程师（总工）项目材料主管项目经理材料计划编制材料计划审核材料计划审批物资供应分公司采购