材料-销售的境界1、顾客不是便宜感觉占了2不要与_第1页
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【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个客户；2、跟客户的关系非常深，有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、【销售不最终一场空！专业人员报告显示：80%的销售是在第4至11但在实际中很多人的销售并不是很成功人员拼命的预约讲解讨好客户跑折了腿、，OK。比如说在家你就可问他说子1方米您是做么工作？我对的专业很感给我讲吗？有问题人是不愿答有些问题必须回的如果你是销售美容品的,面对一个可以说：您的皮肤真好，您是怎么保养的啊，他肯定要回答呀（因为这是感的题，也是非常引以的。她回答时定要引起的共鸣，他说以前用的是化妆品”、、人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同事、学佛的人叫****、、、买解决什么问题。一个优秀的人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品，在这个过要不失时机的塑造你的产品价值的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不， 步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。学的人，大都学过这么一个案 客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家，人们

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