商务英语信函写作

商务英语信函写作2014年8月知识目标掌握信封和信函的基本构成和行文要求掌握商务信函的写作原则掌握商务信函的写作技巧了解商务信函的文体特点商务信函的信封格式商务信函的格式商务信函写作七原则大纲商务信函的文体特点商务信函的写作技巧常用商务信函写作商务信函的信封格式信封（缩格式）信封（1）寄信人姓名和地址应写在信封的左上角，且务必与封内地址一致，寄信人姓名前无需加头衔或职称（2）收信人姓名和地址写在信封中下偏右的位置，包括尊称/头衔、工作部门、姓名、地址、邮编（3）寄信人和收信人的姓名和地址的书写顺序是：先写姓名后写地址。地址的书写应由小至大，先写机构名称，再依次写门牌、街道、城市、州/省及邮政编码，最后写国名平头式商务信函的格式（完全平头式）商务信函的格式基本部分：（1）信头（2）日期：英国12July2003；July12,2003（3）信内地址（4）称呼语：DearSirs（写给某个机构而非具体某个人）；DearSirorMadam（写给某个不知姓名的部门或机构负责人）（5）正文（6）信尾客套语：置于信函正文空出2-4行处（7）签名称呼结尾敬语DearSir(s)/DearMadamDearSirorMadamYoursfaithfullyDearMissJones/DearSamYourssincerely英文商务信函的组成部分其他部分：（1）附件（Enclosure，Enc.）（2）档号（Ref.）（3）标题（Subject）：信函内容的简要提示，置于称呼语下方，中间空一行。标题一般要大写（4）抄送副本（CourtesyCopy，C.C.），信函的副本需抄送给第三方“C.C.RaviGopal,GeneralManager”（4）邮寄说明：航空ByAir-Mail；挂号信Registered；快信Express；PrintedMatter印刷品；Confidential密件

商务信函写作七原则7C原则体谅Consideration清楚Clarity简洁Conciseness正确Correctness具体Concreteness礼貌Courtesy完整Completeness一、礼貌礼貌原则礼貌是商务场上的重要法则,礼貌周到的信函可赢得对方好感。在信函中宜多用“Itwillbehighlyappreciatedthat…”，“Itisourpleasureto…”

，“Wefeeldreadfullysorrythat…”，“Weregretthat…”等礼貌用语。

二、体谅与其他写作不同

，商务英语信函写作强调的是信息沟通的效果

，不仅要关心内容的正确与完整

，还必须重视对方的反应

，只有站在对方的立场上思考和处理问题

，才能获得满意的沟通效果。应注意强调对方利益。在商务英语写作中

，对方获取信息的最根本目的是要了解他们将获得什么利益以及这些利益是否能满足他们的需要。二、体谅“Youattitude”在商务交际活动中以对方为中心，站在对方的角度考虑问题，尽量照顾对方的感受，满足对方的需求，以达到我方成功交际的目的。Weallowyou2percentdiscountforcashpayment.Youcanenjoy2percentdiscountwhenyoupayincash.Wehavereceivedyourletteraboutshipment．Thankyouforyourletterregardingshipment．Wearegladtohavegotyourbusinesscardandsomeofyoursamples．Youkindlypresentedyourbusinesscardandsomeofyoursamples．三、完整完整不是冗长啰嗦，它指的是商务信函中应包括所有必要的信息。一封完整的商业信函应该是对对方提出的问题逐一做答而且对自己要表达的重要信息说明清楚。信函的完整性有助于建立良好的企业形象，节省双方的商务往来时间而达到预期的效果，避免因重要信息不全而引起的不必要的纠纷。四、清楚商务英语信函写作最重要的原则。一封含糊不清、辞不达意的书信会引起误会与歧义，甚至会造成贸易损失。清楚表达应注意选择准确、简炼的词以及正确的句子结构。Weshalltakeafirmlinewiththefirm.

第一个“firm”的意思是“strong”，第二个“firm”的意思是“company”。在一句话中

，要避免重复使用一个有两种不同含意的词。Weshalltakeastronglinewiththefirm.五、简洁有力、生动的措词是增强国际商务信函有效性的一大法宝。ABCCorporationwasfoundedfiftyyearsagoanditnowhasbranchofficesinfourstatesanditemploysnearly400individuals.(×)ABCCorporationwasfoundedfiftyyearsago.Withbranchofficesinfourstates,itnowemploysnearly400individuals.(√)Aswhatyouhaverequested,wearesendingyouournewestcatalog.(×)Asrequested,…(√)六、具体在商务信函中,要尽可能使所传递的信息具体、准确而形象。Wehopetheequipmentwillbedeliveredtoourcompanyassoonaspossible.(×)PleasedelivertheequipmenttoourcompanybeforenextFriday.(√)七、正确商务英语信函与买卖双方的权力、义务、利害关系、企业形象等息息相关，是制作各种商业单据的依据，以及进行商业活动往来的重要凭证。准确无误是商业英语信函写作的最重要的原则。准确原则不仅仅指单词拼写、标点符号无误，语法使用、结构格式正确，还应确保信函所涉及的信息、数字、事实准确无误。Westronglydemandimmediatepaymentinfullorpartialpaymentwithastatementofwhenyouwillpaythebalance.我们强烈要求你们马上全部付款或者部分付款，但要说明何时将余款付清。在普通英语中，“balance”

表示“平衡”，而在商务英语中则表示“结余,余额”。商务信函的写作技巧“四部式”正文结构商务信函由四部分组成

，即引言(introduction)、详情(details)、应答(response)和结束语(close)。引言：出于礼貌

，常常通过告知事由或提及彼此以前的联系引出正文

，而不是开门见山谈具体的事情

，以免唐突与失礼。常用句型：WerefertoyourOrderNo.8andregrettosaythat…Thankyouforyourletterdated…ThroughthecourtesyofourCommercialCounselor’sOfficeinLondon,welearnedthatyouareinterestedindoingbusinesswithus.“四部式”正文结构详情：具体说明事宜及具体要求。这部分是正文的核心。如涉及几件不同事项

，应该按照主次顺序分几个段落进行说明

，通常是一个段落说明一个事项；同时，在叙述同一事项时要注意条理与逻辑性。通常把涉及限制、付款、罚款、赔偿等不好的信息放在最后。“四部式”正文结构应答：该部分是第二部分的延续，可以是要求对方确认、答复或寄来价目表，也可以告诉对方随函寄去的附件或表示欢迎对方询价或咨询。可根据具体情况来确定这一部分内容是否有存在的必要。结束语：通常是以一个相关的短句结束全文，是在完成以上三部分之后表示礼节性的一句客套语。商务信函的文体特点礼貌、委婉语气礼貌可以带来友谊，使对方阅读后产生好感。委婉礼貌用语在商务信函中既可委婉地拒绝对方的要求或条件，而又能保持友好的贸易关系。因此在商务信函中，要学会用委婉的语气来指出对方的不尽如人意之处。礼貌、委婉语气WeregrethavingtoremindyouthatwehavenotreceivedyourpaymentofthebalanceofUS$5000.WehavenotreceivedyourpaymentofthebalanceofUS$5000.Youhavetoreplacethedamagedrecords.Wewillappreciateitifyoureplacethedamagedrecords.Ifunderstoodyourlettercorrectly,Iwouldimmediatelyacceptyouroffer.Yourletterisnotclearatall,Icannotunderstandit.用陈述句表示委婉的祈使意义信函涉及的双方为贸易伙伴，地位是平等的。因此，一方如果希望另一方采取某种行为，一般都不使用祈使句型，而用陈述句表示自己的愿望，至于对方是否采取这种行动则留待对方定夺。Itwouldbeappreciatedifyoucouldsendusyourshippinginstructions.(√)Don’tforgettosendusyourshippinginstructions.(×)少用否定形式在商务信函中，出现一些否定和消极面的信息是难免的，如涨价等，在这种情况下，要尽量强调积极面，减少负面词汇。积极因素较消极因素更能激发对方兴趣

，获得对方认同。尽量少用否定词，“not，can’t”等；避免使用消极的词汇，“delay，unacceptable”等，多使用积极词汇，“reasonable，appreciate”等，“Pleasebeassuredthat…”Wedonotbelievethatyouwillhavecausefordissatisfaction.(×)Wefeelsurelythatyouwillbeentirelysatisfied.(√)Wecannotfillyourorderbecauseyoufailedtosendyourcheck.(×)Weshallbegladtofillyourorderassoonaswereceiveyourcheck.(√)大量使用套语公文写作常包括几个固定的步骤，商务英语信函也是如此。在长期实践中，一些比较固定的句型逐渐被普遍使用。表示自己收到对方的来函时可常用：weareinreceiptofyourletterweadmitreceiptofyourletterweacknowledgereceiptof表示自己是在回复某份函电时可用：regardingyourletterofinreplytoyourletterofreferringtoyourletterof说明白己是从何处得知对方时可用：yournameandaddresshasbeengivenby……hasreferredustoyou表示希望得到回函时可用：toreceiveyourpositive／favorablereply说明寄上某物时可用：EnclosedpleasefindWeareenclosing…常用信函写作催款信询问函与回复函邀请函催款信CollectionLetters催款的基本做法：寄一张月结单寄一张附带补充说明的月结单寄一封措辞正式的信函再寄一封正式催款信寄信通知对方，若不能在规定时间内付清货款，就将诉诸法律催款信CollectionLetters第一封催款信DearSir/MadamAccountNumber6251Asyouareusuallyverypromptinsettlingyouraccounts,wewonderwhetherthereisanyspecialreasonwhywehavenotreceivedpaymentofthisaccount,whichisalreadyamonthoverdue.Incaseyoumaynothavereceivedthestatementofaccountsenton31Mayshowingabalanceowingof$105.68,acopyisenclosed.Wehopethiswillreceiveyouearlyattention.Yoursfaithfully催款信CollectionLetters第二封催款信DearSir/MadamAccountNumber6251Aswehavenotreceivedareplytoourletterof5Julyrequestingsettlementoftheaboveaccount,wearewritingagaintoremindyouthattheamountstillowingis$105.68.Nodoubtthereissomespecialreasonforthedelayinpayment,andweshouldwelcomeanexplanationtogetherwithyourremittance.Yoursfaithfully催款信CollectionLetters第三封催款信DearSir/MadamAccountNumber6251Wedonotappeartohavereceivedrepliestoourpreviousrequestsof5and16Julyforpaymentofthesumof$105.68stillowingonthisaccount.Itiswiththeutmostregretthatwehavereachedthestagewhenwemustpressforimmediatepayment.Wehavenowishtobeunreasonable,butfailingpaymentby7Augustyouwillleaveusnochoicebuttoplacethematterinotherhands.Wesincerelyhopethiswillnotbecomenecessary.Yoursfaithfully催款信CollectionLetters最后一封催款信DearSir/MadamAccountNumber6251Wearesurprisedthatwehavereceivednoreplytothefurtherletterwesenttoyouon28Julyregardingthelongoverduepaymentof$105.68onyouraccount.Ourrelationsinthepasthavealwaysbeengood.Evensowecannotallowtheamounttoremainunpaidindefinitely.Unlesstheamountdueispaidorasatisfactoryexplanationreceivedbytheendofthismonth,weshallbereluctantlycompelledtoputthismatterinthehandsofoursolicitors.Yoursfaithfully催款信CollectionLetters使用坚定而又通情达理的语气提及最初的付款日期申明处罚条例（如合同中有规定）提及已经给予的宽限期给出新的最后期限指出后果询问函向以前从未打过交道的供货商咨询时，要提及你是如何得知对方公司的，而且要详细介绍你公司的情况。为树立良好的商业信誉，要认真回复这种询问函。“四点方案”：概述、提供详细情况、提出要求、结尾处提供联系电话。询问函Enquiries

DearSir/MadamXXinformusthatyouaremanufacturersofpolyestercottonbedsheetsandpillowcases.Wearedealersintextilesandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthiskind.Pleaseletmehavedetailsofyourvariousrangesincludingsizes,colorsandprices,togetherwithsamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.Pleasestateyourtermsofpaymentanddiscountsallowedonpurchasesofquantitiesofnotlessthan500ofspecificitems.Pricesquotedshouldincludedeliverytoouraddressshownabove.Yourpromptreplywouldbeappreciated.Yoursfaithfully回复函RepliesDearMsDenningIwasgladtolearnfromyourletterof18Julyofyourinterestinourproducts.Asrequestedourcatalogueandpricelistareenclosed,togetherwithdetailsofourconditionsofsaleandtermsofpayment.Wehaveconsideredyourproposaltoplaceordersforaguaranteedminimumnumberofmachinesinreturnforaspecialallowance.Howeveraftercarefulconsiderationwefeelitwouldbebettertoofferyouaspecialallowanceonthefollowingslidingscalebasis.Onpurchasesexceedinganannualtotalof:$1000butnotexceeding$30003%$3000butnotexceeding$75004%Ifeelthatanarrangementontheselineswouldbemoresatisfactorytobothourcompanies.Ilookforwardtoworkingwithyouandhopetohearfromyousoon.Yourssincerely

邀请函邀请函写作时要简洁热情，内容明确，将时间和地点等事宜写清晰，同时要显示我方的诚意。Beginning:Thisletteristoformallyinviteyouto…Wearewritingtoinform/confirm/requestyouthat…Weareinvitingyoufor…Itisindeedagreatpleasuretoinviteyou…邀请函Informingthedetails:Themeetingwillstartwith…Theseminarwillofferanexcellentopportunityfor…Ending:Yourpresencewilltaketheeventtoadifferentheightanditwillbeanencouragementforallofus.Weconsideryourparticipationinthisconferencevitalanddispensableandstronglyhopeyouwillattend.常用句型43（1）感谢对方的来信Wethankyouforyourletter(inquiry,telex,e-mail,faxetc.)of…ThankyouforWeappreciateWewerepleasedtoreceivePleaseacceptourthanksforThankyouforyourletteronNovember10.44（2）对来信进行回复Wearepleasedtoreplytoyourletter(inquiry,telex,e-mail,faxetc.)of…InanswertoInresponsetoInreplyto45（3）回复来信中的有关问题Withreferencetoyourletter(inquiry,telex,e-mail,faxetc.)of…InreferencetoReferringtoWereferto46（4）回复来信中提出的要求或指示Asrequestedinyourletterof…AsrequiredAsinstructedAccordingtotherequest/instructionInaccordancewithIncompliancewithInconformitywith47（5）表达满意和欣喜Itwasapleasuretolearnfromyourletterof…thatWewereglad48（6）表达遗憾和惊讶Weregrettolearnfromyourletterof…thatWeweresorryWeweresurprised49对于主动和对方联系的商务信函，可以用以下方式开头。Yourcompanyhasbeenrecommendedtousby…Wehavelearntfrom…that…WelearnedaboutyourcompanyfromtheInternetthatyouareoneoftheleadingmanufacturersinthisline.Weoweyournameandaddressto……..Wehavehadyournameandaddressgiventousby…（1）通过别人的介绍了解到对方50（2）对以前信函的补充或确认Furthertoourletterofthe5thofthismonth

对我方某月某日的信函补充如下Withfurtherreferencetoourlettero