营销年会发言稿

第58页共58页营销年会发言稿营销年会发言稿。各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！很快乐能有这样的时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚刚陈列总经理已经给我们很生动、很深化的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关心下，公司发生的宏大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们如今的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售形式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的开展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销形式和构成：1〕销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品〔箱体、玻璃、外壳等〕、国际贸易〔燃气热水器、烤炉等〕、oem〔电压力锅等〕、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2〕营销形式：由于我们的销售产品比较多元化，营销形式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销形式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而进步利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目的，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销形式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假设不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年进步了50%；我们的oem客户在去年的根底上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经普及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到如今每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关心；我们自己的品牌也实现了零的打破，目前网络有10多家，我们获得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假设说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进展一场没有硝烟的战争！我们获得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！三、公司将来的营销方向和重点：谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚刚陈列总经理也明确了，公司将来的开展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要理解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的开展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌〔方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等〕和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常宏大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的形式，但是可以借鉴，适宜自己的形式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在将来3年内，假设我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。刚刚陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说将来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目的，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目的：走向上市和国内厨房电器的著名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？如今全世界都在发生石油危机，中国在将来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？将来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋开展！明年我们首先是稳固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持可以跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一稳固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！Om【以下为赠送相关文档】演讲稿扩展阅读营销总监年会发言稿尊敬的各位同仁、各位商界朋友：很荣幸、大家下午好!很快乐能有这样的时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚刚陈列总经理已经给我们很生动、很深化的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关心下，公司发生的宏大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们如今的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售形式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的开展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销形式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销形式：由于我们的销售产品比较多元化，营销形式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销形式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而进步利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目的，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销形式三个字品牌化或者说图霸业。二、一年来营销方面的工作总结：在这里，我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头假设不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年进步了50%;我们的oem客户在去年的根底上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经普及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到如今每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关心;我们自己的品牌也实现了零的打破，目前网络有10多家，我们获得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假设说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进展一场没有硝烟的战争!我们获得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司将来的营销方向和重点：谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚刚陈列总经理也明确了，公司将来的开展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要理解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的开展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常宏大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的形式，但是可以借鉴，适宜自己的形式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在将来3年内，假设我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。刚刚陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说将来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目的，把凯信的用爱创造生活的设立理念变为现实，让凯信的爱理念走进千家万户，最终实现公司的终极目的：走向上市和国内厨房电器的著名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?如今全世界都在发生石油危机，中国在将来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?将来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋开展!明年我们首先是稳固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持可以跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一稳固、一重点、一保持。2023营销年会发言稿2023营销年会发言稿1各位同仁，新年好：感谢大家的掌声。我祝贺刚刚得到晋升并获奖的团队和个人，我更要祝贺那些已到达优秀员工程度而又默默无闻的人。因为你们的进步，才会有SLA药业的持续快速的开展。今天我演讲的题目是：艰辛奋斗，开节流，超越目的，再创辉煌，为实现三年战略规划而奋斗!今天是农历新年正月十二，今天也是颁奖庆功的快乐光阴，我又重提“艰辛奋斗，开节流”，可能会让有些人感觉不太适应。请你们原谅，毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的时机不多，我必需要抓紧30分钟的时间，就“艰辛奋斗，开节流”的主题与你们一起深化沟通。相信在座的每一位同事都感受到了2023年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了假设干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好似有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰辛奋斗，开节流不是对历史的否认;第二部分阐述为什么要艰辛奋斗?第三部分是如何理解艰辛奋斗，开节流;第四部分是如何做到艰辛奋斗，开节流。首先，我要向大家强调的是，艰辛奋斗，开节流不是对前几年工作的否认。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否认，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。自董事长在2023年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从缺乏**万元进步到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得思念的峥嵘岁月。数据会使我们以为十年的艰辛奋战已经成功。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向将来的可靠向导。**亿元是一个非常可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强迫发放SLA，到组建OTC队伍、执行pSA方案，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了SLA药业(前北大药业)的开展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的才能才会有很大的进步;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。我们从变革中成长，为什么还要回绝变革呢?只有在思想上继续艰辛奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会____。增长的背后，处处充满危机。我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰辛奋斗?德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为抑制困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要，持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。我国第一个进入世界500强的民营企业——华为集团，它的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的人都在身体上艰辛奋斗，吃大苦，耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰辛奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、擅长经营的个体户、小业主、优秀的工人……，他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰辛奋斗。他们不断地总结经历，不断地向别人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找到适宜他前进的思想、方法……，从而有所创造、有所创造、有所前进。”也就是说，艰辛奋斗是人性的必然。思想不经磨炼，就容易钝化。一个思想上的懒汉，真是虚度了这么珍贵的年华，那种擅长动脑筋的人，就越来越聪明。从工作角度来讲，艰辛奋斗是职业开展的需要，只有持续的学习、进步自己的知识和理智，才能防止更多的痛苦、才能进步个人的工作智慧。从企业角度来讲，我们今天提出艰辛奋斗，也是企业目的、外部环境、内部资共同作用的必然选择。第一，艰辛奋斗是企业实现上市、**年内翻一番的目的要求。SLA药业快速开展，必需要不断引进新品种，进步产销才能。而这两项需要大量的现金支撑，所以我们需要上市。董事长提出SLA药业要在**年内完成上市的战略性目的。为了完成这个目的，我们必须交出漂亮的经营业绩：三年内业绩翻一番，也就是在明年，2023年，我们的销售业绩要力争到达**亿，平均增长速度接近**%。这是一个极具挑战的目的，这个跳跃性目的不再允许我们循规蹈矩，不再允许我们流连在功绩簿上。第二，放眼外面，剧烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。政府采购YS免费发放已经满三年了，我们的中标率不到10%，也就是说这三年里，我们的人群吃的免费YS，90%都是其他企业消费的。在这些目的人群的眼睛里不是SLA。给我们带来快速增长的的OTC渠道，其他企业已经采用低价首推的方式在侵蚀我们的阵地。金SLA并不具备SLA多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。有人说，今天讲“艰辛奋斗、开节流”实际上就是居安思危，是一种姿态。我要问，假设一大群竞争对手就站在你的枕边，你能睡得着吗?面对外部竞争环境，我们的资和才能是什么呢?企业实现增长，无非有三个途径：一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，实现**%的年增长必需要依赖于现有的产品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和调经祛斑丸。多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目的，将复杂系统的营销问题简单化了，其造成的结果逐渐显露了出来：首先，资配置效率不高;其次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资的支持而形同虚设;第三，我们的直接客户会逐渐放弃我们，而这种放弃会使SLA药业的增长更加迟滞，不断的恶性循环。任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的开展时机。毕竟SLA是积累了近二十年的品牌，当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有***多人的营销队伍，很多骨干是SLA药业多年培养出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的;在去年改制完成后，股权明晰，公司治理构造完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会，对于2023年的经营投入决策，不但没有减少一分钱，反而增加了更多更大的营销投入，给予了更多的信任和支持，这是我们的信心之。因此，我们在实际工作中，不要骄傲，也不应该妄自菲薄。在战略层面，我们应该有如履薄冰的紧迫感，在经营层面上更应该保持足够的信心，在理性激情的指引下，我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的才能，务实的作风、勤奋的劳动逐步抑制困难，解决矛盾，协调好各方面的关系，实现战略目的。第三、如何理解艰辛奋斗，开节流?有人对“艰辛奋斗，开节流”产生很多误解，我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误解是：开与节流是一对矛盾：开就不能节流，节流就不能开;第二个误解是：艰辛奋斗，开节流就是勒紧腰带过日子;第三个误解是艰辛奋斗，开节流就是只讲奉献，没有回报。假设说开和节流是矛盾对立，在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开的方法已经到达。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开，也要节流。开与节流是一种动态的平衡，需要智慧的掌控。SLA药业在2023年的开，并不是寻求贷款，多种投资的开，而是采用政策创新、形式创新、促销创新、效劳创新，到达拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的。而对于节流，要从内部管理做文章，在今年采取了六项节流措施：第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度;第二对于监控本钱过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求方案详细性、执行有效性、评估刻薄性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析^p、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理程度，让每一个人真正的动起。第六是组织构造的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过OTC与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理本钱;在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。第二个误解是：艰辛奋斗，开节流就是勒紧腰带过日子。这种误解是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了KA合作形式，单此一项的预算就增加了***万元;不包含嫣然捐赠(***万)，市场部用于促销的净投入就到达****万元，其中安康部的宣传净投入***万元，相当于安康部100%完成保底任务而创造的全年净利润;网络推广分阶段投入的预算要到达****万元。为实现快速增长，必需要加大市场投入，因此在战略上强调开，在战术上强调节流，详细地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用智慧，杜绝浪费。我们要明晰每一个决策目的。以目的为导向，通过缜密考虑识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入方案。在执行中控制好每一个节点，只要费用支出，就要从本钱效益角度去评估，使资的投入效率到达化，就是使分子“价值”化，分母“资”投入最小化。我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。但凡有益的、创新性尝试，我承受失败，替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析^p，至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里?2023年营销年会发言稿快乐的工作、安康的生活、和谐的开展，是我们倡导工作、生活、开展的理念。在这个理念的根底上我们要加强酒店团队的建立。尊重——创造和谐团队的前提尊重是人与人和谐交往的第一前提。人都渴望被尊重，但是，想得到别人的尊重首先要学会尊重别人。在尊重别人的根底上才能得到别人的尊重，尊重是互相的。人与人之间的共同语言，只有建立在互相尊重的根底上，才能产生“你敬我一尺，我敬你一丈”的效应。我们要擅长发现别人的优点，学习别人的优点。学会在别人优点的根底上喜欢别人。不要只看别人的缺点，扩大别人的缺点将导致与其很难继续的开展下去。欣赏你的同事、欣赏你的下属吧，千万不要吝惜你的语言。去真诚地赞美每个人，这是促使人们正常交往和更加努力工作的方法。因为每一个人都希望得到称赞，希望得到别人的成认。在人们的日常生活中，你会惊奇地发现，小小的关心和尊重会使你的群众关系迥然不同。假设你的同事或下属今天气色不好，情绪不高，你要是问候了他，表示你的关切，他会心存感谢的。再推进一步，假设你的同事或下属感到你在真诚地欣赏他，他会以忠心和热忱来报答你和你的企业。对一个组织来说，感情留人、事业留人、待遇留人，这三点缺一不可，但感情更为重要。双方只有在感情上能交融沟通，公司员工才能对管理者有充分的信任，这是留住人才的前提，也是企业迈向人本管理的核心所在。责任——以团队责任为自己的责任学会承担责任，有利于个人成长。在工作中，每个人都要承担属于自己的那份责任。当出现问题，寻找借口时，请大家自问一下，为什么是我承担这个责任?而不是别人?答案是肯定的：你承担责任是因为你有才能，你才有承担责任的时机。因此，一定要树立这样的观念，“承担责任荣耀，推卸责任可耻”。你承担的责任越大，说明你的才能越强，今后在公司开展的时机就越大。很难想象一个不敢，也不能承担责任的人会有好的开展前景。承担责任要有胆量。假设连责任都不敢承担，那么时机也决不会主动找到你，成功一定不会属于你。由于敢承担责任，你才能用心考虑许多的问题，使自己的心灵得到净化;由于敢承担责任，你的上司将会器重你，你将可能获得更多学习和锻炼的时机;由于敢承担责任，你也不再惧怕困难、害怕挫折。在成长的道路上，你将变得成熟，你将会对自己更加充满信心、充满希望。学会承担责任，有利于团队建立。由于敢承担责任，你的属下将会信任你、支持你，这样大家才能团结在一起，为实现共同的目的去奋斗、去拼搏。一个人倘假设如此，一个企业也一样。企业的开展，不仅需要依靠出类拔萃的能人，而且更需要依靠全体员工。只有大家齐心协力，团结一致，才可以完成公司的目的。各部门之间同样如此，没有哪个部门重要，哪个部门不重要，因为我们是一个整体、一个团队。就像一艘正在执行任务的“航空母舰”，没有人可以说“护卫舰”、“巡航舰”和“驱逐舰”哪个重要?其实他们都很重要，只是他们各自所处的位置，肩负的责任不同而已。可是，我们公司在这方面的做法就需要加强好。譬如说：对客效劳中出现了问题，遭到了客人的投诉。有谁可以主动承担起责任?可能大家都在推脱责任，经理说主管没安排好工作，主管责备领班没带好效劳员，领班可能会推脱给效劳员。这样一来，大家你来我往，推来推去，每个部门都能找出许多的理由。终究是谁的责任?人人都有责任，从总经理、经理、主管、领班、效劳员都有责任。是总经理没有协调好各部门的工作内容，其中就包括效劳质量的监视。是经理没有做好他的团队的工作，是主管、领班没有带好自己的班子。也许是人力资部没做好培训。所以，大家要勇于承担责任，把酒店的责任看成为自己的责任。勇于发现问题，承担责任，解决问题，改善酒店的整体环境。这样一来，我们的服务才会更上一层楼，我们将赢得更广阔的市场，我们将得到更广阔的开展空间。胸怀——与团队相处的秘籍一个人生活在社会当中，难免要与别人进展交流和沟通，难免会发生一些不愉快的事情。怎么办呢?一旦出现问题，人人都说自己是对的，别人是错的。你想能解决问题吗?交流、沟通能正常进展下去吗?不会，一定不会。所以，学会承担责任，互相谅解对方，要有广阔的胸怀，才能有效地同别人相处，能让自己更好地融入到这个社会当中。我读小学的时候，有个同学讲小话，我批评了他。放学后我们一起搞卫生，他让我提水，我认为他在报复我，在欺负我。所以，我就不去。结果我们两个打了起来。老师来调解，他对我的同学说：“你上课讲小话是对自己不负责，你同学帮助了你，是对你负责，你不该感谢他吗?”。老师对我说：“他让你提水，你不是锻炼了自己的身体吗?累是累了点，你觉得你吃亏了，但是，你受到了锻炼。吃亏是福。”最后我的同学向我抱歉，搞的我也不好意思，以后我们成了好朋友。老师告诉我们一句话——男人的胸怀要像大海一样宽广。一个斤斤计较的人，也很难看到他有多大的开展。因为，他把他的舞台就局限在那片小地方了，他永远逃不出那个圈。心有多大，舞台就有多大。当我们有海一样的胸怀的时候，我们有海一样的空间。当我们的胸怀包容整个天空的时候，整个天下都是我们的。无论做什么事，做人是第一位的。而要做好一个人，胸怀是第一位的。亲情——团队的精神的表达人是公司得以存在的支撑，人不是机器，人是有感情的。所以，企业的管理者应该时时想着为员工分忧解难。这样，员工也定会与企业忧患与共、共同进退。对员工不关心，可以节省经费和开支，但只是短期的，关心职工要付出更多的时间和金钱，但它的效果是长期的。亲情的关心，是员工无形收益、非经济型收益的重要组成部分。亲情管理，是培养团队团结的核心。以酒店为家，以我们团队的各个成员为兄弟、姐妹。为团队、为家奉献自己的温暖。亲情，要以身作那么。再给大家讲个小时候的故事。小时候我经常剩饭，有一次，我把饭倒到餐桌上。我爸爸看到了，没说什么，从餐桌上把饭夹起，不声不响的吃了。我看见了，我记在了心里，从此，我再没剩过饭。因为，父亲行动的力量让我一辈子记得我不能再剩饭。我们怎么做?我们的领导力表达在哪?我们的团队就是我们的亲人，是我们的兄妹，你们将会怎么做?当我们的员工出现错误的时候，我们会不会只是漫骂、责备?十句骂比不上一句鼓励的效果好。当我们看到我们的员工出现错误的时候，我们要像“父亲”一样，去做给他们看。因为，我们是典范，我们是领导。我们的目的是：带着、指导好我们的团队，到达我们组织的整体目的，得到共同的利益。我们要勇于承担责任，关爱你团队中的成员。不找借口，多劳多得，做一个行动的巨人。营销总监年会发言稿游戏范文各位领导，各位同仁，各位来宾：大家晚上好!很荣幸能有这样的时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚刚陈列总经理已经给我们很生动、很深化的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关心下，公司发生的宏大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们如今的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售形式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的开展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销形式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销形式：由于我们的销售产品比较多元化，营销形式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销形式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而进步利润的数量，用六个字简言之，也就是深挖洞、广积粮，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的深挖洞、广积粮不是我们的最终目的，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销形式三个字品牌化或者说图霸业。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话销售是一个企业的龙头，龙头假设不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年进步了50%;我们的oem客户在去年的根底上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经普及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到如今每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关心;我们自己的品牌也实现了零的打破，目前网络有10多家，我们获得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假设说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进展一场没有硝烟的战争!我们获得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司将来的营销方向和重点：谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚刚陈列总经理也明确了，公司将来的开展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要理解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的开展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常宏大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的形式，但是可以借鉴，适宜自己的形式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在将来3年内，假设我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。刚刚陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说将来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内到达厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目的，把凯信的用爱创造生活的设立理念变为现实，让凯信的爱理念走进千家万户，最终实现公司的终极目的：走向上市和国内厨房电器的著名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?如今全世界都在发生石油危机，中国在将来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?将来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋开展!明年我们首先是稳固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持可以跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一稳固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。2023年营销年会发言稿范文2023营销年会发言稿2023营销年会发言稿1各位同仁，新年好感谢大家的掌声。我祝贺刚刚得到晋升并获奖的团队和个人，我更要祝贺那些已到达优秀员工程度而又默默无闻的人。因为你们的进步，才会有SLA药业的持续快速的开展。今天我演讲的题目是：艰辛奋斗，开节流，超越目的，再创辉煌，为实现三年战略规划而奋斗!今天是农历新年正月十二，今天也是颁奖庆功的快乐光阴，我又重提艰辛奋斗，开节流，可能会让有些人感觉不太适应。请你们原谅，毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的时机不多，我必需要抓紧30分钟的时间，就艰辛奋斗，开节流的主题与你们一起深化沟通。相信在座的每一位同事都感受到了2023年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了假设干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好似有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰辛奋斗，开节流不是对历史的否认;第二部分阐述为什么要艰辛奋斗?第三部分是如何理解艰辛奋斗，开节流;第四部分是如何做到艰辛奋斗，开节流。首先，我要向大家强调的是，艰辛奋斗，开节流不是对前几年工作的否认。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否认，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。自董事长在2023年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从缺乏**万元进步到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得思念的峥嵘岁月。数据会使我们以为十年的艰辛奋战已经成功。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向将来的可靠向导。**亿元是一个非常可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强迫发放SLA，到组建OTC队伍、执行pSA方案，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。变促进了SLA药业(前北大药业)的开展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的才能才会有很大的进步;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。我们从变革中成长，为什么还要回绝变革呢?只有在思想上继续艰辛奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会____。增长的背后，处处充满危机。我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰辛奋斗?德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为抑制困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要，持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。我国第一个进入世界500强的民营企业华为集团，它的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的人都在身体上艰辛奋斗，吃大苦，耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰辛奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、擅长经营的个体户、小业主、优秀的工人，他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰辛奋斗。他们不断地总结经历，不断地向别人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找到适宜他前进的思想、方法，从而有所创造、有所创造、有所前进。也就是说，艰辛奋斗是人性的必然。思想不经磨炼，就容易钝化。一个思想上的懒汉，真是虚度了这么珍贵的年华，那种擅长动脑筋的人，就越来越聪明。从工作角度来讲，艰辛奋斗是职业开展的需要，只有持续的学习、进步自己的知识和理智，才能防止的痛苦、才能进步个人的工作智慧。从企业角度来讲，我们今天提出艰辛奋斗，也是企业目的、外部环境、内部资共同作用的必然选择。第一，艰辛奋斗是企业实现上市、**年内翻一番的目的要求。SLA药业快速开展，必需要不断引进新品种，进步产销才能。而这两项需要大量的现金支撑，所以我们需要上市。董事长提出SLA药业要在**年内完成上市的战略性目的。为了完成这个目的，我们必须交出漂亮的经营业绩：三年内业绩翻一番，也就是在明年，2023年，我们的销售业绩要力争到达**亿，平均增长速度接近**%。这是一个极具挑战的目的，这个跳跃性目的不再允许我们循规蹈矩，不再允许我们流连在功绩簿上。第二，放眼外面，剧烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。政府采购YS免费发放已经满三年了，我们的中标率不到10%，也就是说这三年里，我们的人群吃的免费YS，90%都是其他企业消费的。在这些目的人群的眼睛里不是SLA。给我们带来快速增长的的OTC渠道，其他企业已经采用低价首推的方式在侵蚀我们的阵地。金SLA并不具备SLA多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。有人说，今天讲艰辛奋斗、开节流实际上就是居安思危，是一种姿态。我要问，假设一大群竞争对手就站在你的枕边，你能睡得着吗?面对外部竞争环境，我们的资和才能是什么呢?企业实现增长，无非有三个途径：一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，实现**%的年增长必需要依赖于现有的产品SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和调经祛斑丸。多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目的，将复杂系统的营销问题简单化了，其造成的结果逐渐显露了出来：首先，资配置效率不高;其次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资的支持而形同虚设;第三，我们的直接客户会逐渐放弃我们，而这种放弃会使SLA药业的增长更加迟滞，不断的恶性循环。任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的开展时机。毕竟SLA是积累了近二十年的品牌，当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有***多人的营销队伍，很多骨干是SLA药业多年培养出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的;在去年改制完成后，股权明晰，公司治理构造完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会，对于2023年的经营投入决策，不但没有减少一分钱，反而增加了更大的营销投入，给予了的信任和支持，这是我们的信心之。因此，我们在实际工作中，不要骄傲，也不应该妄自菲薄。在战略层面，我们应该有如履薄冰的紧迫感，在经营层面上更应该保持足够的信心，在理性激情的指引下，我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的才能，务实的作风、勤奋的劳动逐步抑制困难，解决矛盾，协调好各方面的关系，实现战略目的。第三、如何理解艰辛奋斗，开节流?有人对艰辛奋斗，开节流产生很多误解，我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误解是：开与节流是一对矛盾：开就不能节流，节流就不能开;第二个误解是：艰辛奋斗，开节流就是勒紧腰带过日子;第三个误解是艰辛奋斗，开节流就是只讲奉献，没有回报。假设说开和节流是矛盾对立，在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开的方法已经到达最优。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开，也要节流。开与节流是一种动态的平衡，需要智慧的掌控。SLA药业在2023年的开，并不是寻求贷款，多种投资的开，而是采用政策创新、形式创新、促销创新、效劳创新，到达拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的。而对于节流，要从内部管理做文章，在今年采取了六项节流措施：第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度;第二对于监控本钱过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求方案详细性、执行有效性、评估刻薄性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析^p、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理程度，让每一个人真正的动起。第六是组织构造的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过OTC与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理本钱;在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。第二个误解是：艰辛奋斗，开节流就是勒紧腰带过日子。这种误解是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了KA合作形式，单此一项的预算就增加了***万元;不包含嫣然捐赠(***万)，市场部用于促销的净投入就到达****万元，其中安康部的宣传净投入***万元，相当于安康部100%完成保底任务而创造的全年净利润;网络推广分阶段投入的预算要到达****万元。为实现快速增长，必需要加大市场投入，因此在战略上强调开，在战术上强调节流，详细地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用智慧，杜绝浪费。我们要明晰每一个决策目的。以目的为导向，通过缜密考虑识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入方案。在执行中控制好每一个节点，只要费用支出，就要从本钱效益角度去评估，使资的投入效率到达最大化，就是使分子价值最大化，分母资投入最小化。我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。但凡有益的、创新性尝试，我承受失败，替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析^p，至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里?2023营销年会发言稿无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资效率低下是才能的表现;弄虚作假是道德的表现;不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。有人误认为：艰辛奋斗，开节流是不是要求我们不能索取，只能奉献?事实上恰恰相反，SLA药业的开展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要成认、鼓励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销形式、让每一分钱的投入可以创造更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入程度，今年不但进步了整体工资程度，而且即使代理、KA、高毛利低价直供形式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖度是进步的。SLA药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，成认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感。我汇报的最后一个部分是如何做到艰辛奋斗，开节流?艰辛奋斗，开节流，不是仅仅停留在口头上。2023年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目的可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化;第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。2023年销售满编***人，主管以上管理者为**人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰辛奋斗、开节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑15家门店，管理者要有连续跑店8个小时的体力;你要求下属周报要做到六有，管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反响;你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量;你要求促销方案要正确，管理者要深化市场一线去调查研究;你要求促销活动可以落地有声，管理者要帮助代表抑制障碍;你要求代表到达多少人的培训目的，管理者要亲自参与培训之中;你要求代表将费用用到实处，管理者应该公开账目，承受监视，实在做到公开、公正。艰辛奋斗是一种态度，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧;开节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比到达最小化。开节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所表达。每一个人、每一件工作都要把开和节流两件事情做实，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要抑制，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们可以理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有幸运心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会落伍、甚至会被淘汰。2023年是SLA药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业平台，赢得同行的尊重，赚取的收入。我建议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始，应该直面挑战，以企业变革为个人职业开展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的智慧，艰辛奋斗，开节流，为SLA药业的第二次腾飞而努力奋斗!最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请承受我们总部人员的敬意!谢谢大家!2023营销年会发言稿2大家都知道，XXXX是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们获得了骄人的销售业绩，但XXXX人的居安思危让我们明晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。(1)、公司在2023年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后效劳部、工程部、企划部、人力资部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、筹划、市场调研，创新形式的总结与推广，都进展了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是酒香不怕巷子深的年代，产品专业的推广，活动筹划，品牌筹划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和形式的总结，效劳好我们的客户。2023年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争剧烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然一直都有工程效劳工程，但是通过2023年的市场信息反映，2023年必定会迎来工程年，在这个时候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行工程经理跟单制，方案装备10人左右的工程效劳班子，专业效劳我们渠道的工程工程，公司严格进展了工程部的职责考核，积极努力的效劳于渠道网络工程，协助经销商进步会谈工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程会谈、技术指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后效劳等工作，将工程效劳标准化，专业化，增强工程竞争实力。(2)、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，获得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型筹划活动，目的为了通过活动的筹划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织筹划活动的才能，为我们以后的活动筹划提供了珍贵的经历。同时也总结出一些缺乏的地方，比方，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是非常到位等，这些缺乏我们都做了充分的总结，在以后的活动中将可以有效的防止和更加完善。(3)、推广中心的成立，原宣传队的形式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广形式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进展活动推广，奠定市场根底，从宣传走向做市场。以前的宣传队形式在当时的市场开展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是如今的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有形式适应新的市场开展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反响证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监视超越自我夜以继日工作的团队精神。无不表达出企业文化的重要表现。这需要我们广阔的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期根底工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的意料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理。当然我们还有一部分单位对于这种新的推广形式理解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进展，在执行中发生了偏向，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广形式所深化理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期根底工作的，而大家又在不非常理解的情况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以2023年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广形式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经历，汲取教训，发扬成功的经历，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。(4)、关注环保，关爱安康2023年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分表达，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心筹划了此次活动，拿着完好的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面表达出了XXXX形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动完毕后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了XXXX的品牌知名度，同时也充分表达了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，XXXX已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真筹划，各种工作的详细落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了2023年度业绩的大幅度增长。(5)、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为2023年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养学习型渠道，建立学习型的企业文化，施行一个都不能少的渠道晋级工程，公司请专业的参谋下市场给我们的渠道进展市场营销培训，请专业的咨询培训公司给办事处经理进展执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和开展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同开展，走向XXXX渠道双赢的良好场面。(6)、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2023年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚决了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极筹划了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业效劳，目的非常简单，应对竞争剧烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道提供最充足的弹药。(7)、积极施行绩效考核，标准公司管理体系。为参与市场竞争做好了根底运营工作。企业的真正使命是什么?决不是卖产品，而是打造一整套可以持续开展的运行体系，我们的体系如今还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续开展的平台，让的人在这个平台上实现职业的利润。我们进展标准化管理，目的是进步管理效率，节省管理本钱，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不可以认真的贯彻落实和学习，造成执行困难，今年很多经销商感觉我们的政策不够灵敏，其实不是不灵敏，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对晋级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算方案。我们必须建立一支高效的营销体系，因此必须有足够的执行力，这样的管理能让我们庞大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今天卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算到达了建立可持续开展的运营体系。(8)、启动1312系统工程方案，即一个完好的产业链，3个中心(人文、科技、绿色)，年消费规模超过12个亿。在这个晋级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的情况，这些都是在标准管理体系，产品、市场晋级中，所付出的本钱代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清楚的理解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响，以上问题在2023年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理标准化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是XXXX着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续开展的运营机制，关注更长远的开展。年会发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好!在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别冲动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监视部门，“当好家，理好财，更好地效劳企业”是财务部门应尽的职责。2023年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以进步工作效率和工作质量为目的，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地理解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，纯熟掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。其次，我们态度端正。财务部门是为大家效劳的部门，坚持按原那么办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕费事，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业消费经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业效劳。在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的探究改进，到目前已经标准化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出珍贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业效劳。公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：方案控制财务本钱、审核监视费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资平