中国B2B电子商务市场交易额、网络营销存在的问题及策略分析

中国B2B电子商务市场交易额、网络营销存在的问题及策略分析

一、B2B电子商务发展阶段

B2B（也有写成BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展，包括中小企业B2B、规模以上企业B2B两种交易类型。

中国B2B电子商务已有近二十年的历史。B2B电商作为行业的中间交易平台，承担着撮合上下游交易的重任，可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。B2B电子商务发展阶段

二、B2B电子商务发展现状

1、相关政策

2019年，国务院办公厅出台了《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，促进了互联网平台服务经济的快速发展，电商交易服务作为平台经济的重要组成部分，进入新的发展阶段，B2B交易服务、B2C交易服务和C2C交易服务都得到快速发展。中国电子商务相关政策

2、B2B交易服务营收额

近年来，中国B2B交易服务营收额呈现逐年增长趋势，2018年中国B2B交易服务营收额819亿元，同比增长30.00%；2019年中国B2B交易服务营收额1084亿元，同比增长32.36%。2016-2019年中国B2B交易服务营收额及增长

2019年，在企业数字化转型和国家政策的推动下，中国企业采购电商市场迎来机遇期，服务场景多元化，对工业、农业和商业等领域实现全覆盖，有效赋能中国中小企业数字化转型，企业采购电商平台典型代表主要有淘宝企业服务、京东企业业务、1688企业采购、震刊行业以及海尔企业购等。

2019年中国B2B交易服务营收额1084亿元，其中；中小企业B2B运营商平台服务营收额516亿元；规模以上企业B2B运营商平台服务营收额568亿元。2012-2019年中国中小企业B2B运营商平台服务营收额及增长

2016-2019年中国规模以上企业B2B运营商平台服务营收额及增长

三、B2B电子商务网络营销存在的问题及策略分析

网络营销是一种新兴的营销方式，它在传统营销理论的基础上进行变革，被大多数企业应用于网络虚拟市场环境中，而且已经成为我国中小企业生存和发展的重要工具。

随着电子商务的蓬勃发展，企业经营环境从内到外都发生了深刻和巨大的变化。以产品为中心的传统营销策略已不能满足现实要求，随着互联网技术在企业和顾客之间的推广使用，企业必须针对当前的电子商务环境深入思考研究，结合网络技术和本企业的市场战略重新构建企业的网络营销策略。

随着生活水平的日益提升，我国B2B电子商务网络的发展水平有了很大的提高，在经济的发展趋势、产业结构的调整等方面都有了质的飞跃。一些企业也跟风而上，不断的加入各种B2B平台开展自已的B2B电子商务。

但在这些企业中，真正从B2B电子商务获得预期效果的较少，究其原因是因许多企业尤其是中小企业不明白电子商务的内涵，没有设计很好的适合自己的一套营销策略。B2B电子商务网络营销存在的问题

我国经济社会的发展离不